Mobifitness - котопес мобильной разработки для фитнес-рынка

Чернов Дмитрий www.mobifitness.ru
Mobifitness – котопесмобильной разработки
для фитнес-рынка

Что предлагает Mobifitness
ü Брендированное
мобильное приложение
ü Виджеты расписания для сайта
и соц. сетей (Вконтакте, Facebook)
ü Прием платежей с сайта и
мобильного приложения клуба
ü Личный кабинет для сайта
7
Дмитрий Чернов | dchernov@mobifitness.ru

Статистика Mobifitness
1283 435 183
фитнес-клубов
и студий
любимых клиентов городов России и СНГ
Уже сэкономлено более 15 000 000 рублей благодаря бесплатным Push-уведомлениям
305 000 1 964 000 3 103 000
посетителей клубов активно
пользуются мобильными прложениями
Mobifitness
заявок на заморозку и продление карты
поступило в клубы из мобильных
приложений Mobifitness
охват постов в соц.сетях сделанных
членами фитнес-клубов из приложений
Mobifitness

Способы создания
мобильного приложения
в фитнес-студии

1 Конструктор
На пути к собственному мобильному приложению

1
2
Конструктор
Фрилансерили знакомый

1
2
3
Заказная разработка

1
2
3
4
Заказная разработка
Mobifitness и аналогичные сервисы

ТОП-5 функций
приложения

7
Возможна интеграция с любой
клубной системой, которая
поддерживает веб-сервисы.
Самая полная интеграция
с 1С:Фитнес клуб
Mobifitnessинтегрируется с любыми
клубными системами

При интеграции с клубной системой,
в частности 1С:Фитнес клуб:
ü Расписание автоматически
получается из клубной системы
ü Информация о записи на занятие
сразу попадает в клубную систему.
ü Запись происходит при наличии
купленного основания
(членство / пакет / услуга).
Сервис «Расписание и запись»

ü Расписание групповых и персональных занятий
ü Запись на занятия (без участия менеджера) через
§ мобильное приложение
§ сайт
§ группу в Вконтакте
§ группу в Facebook
§ Бизнес-страницу Instagram
ü Составление клиентом индивидуального графика
занятий
ü Оповещение клиентов о любых отменах и изменениях
через PUSH-уведомления (бесплатная замена SMS!).
10
Сервис «Расписание и запись» позволяет

ü Виджет интегрирован с клубными
системами
ü Устанавливается на любой сайт, на
любой CMS.
ü Не требует участия программистов!
Полноценный виджет «Личный кабинет»
для сайта и соц. сетей

ü видят срок действия договоров, пакетов услуг,
остатки тренировок;
ü пополняют лицевой счет и оплачивают занятия,
пакеты прямо из приложения;
ü видят историю движений по лицевому счету
ü видят свои задолженности и могут их оплатить;
ü могут заморозить и разморозить контракт
вообще без участия менеджера клуба, исходя
из политики заморозки;
ü видят историю своих посещений, историю
гостевых визитов.
В «Личном кабинете» ваши клиенты:

ü Можно пополнить счет
ü Приобрести один из пакетов услуг.
При покупке пакета услуг:
ü если денег на лицевом счету достаточно, то
приложение предлагает списать с лицевого счета
нужную сумму,
ü если нет, то открывается экран платежного
шлюза.
В «Личном кабинете» ваши клиенты:

Пополнение лицевого счета

ü Учетная система для небольших студий
ü Интеграция с терминалами оплаты
ü Мобильное приложение тренера
Скоро…

Как мы продвигали
Mobifitness

ü Мобильное приложение для фитнес-клубов;
ü Новый для рынка продукт;
ü Проблема. Целевая аудитория не готова.
2015 год. Продукт и проблема

Чтобы объяснить как наши продукты
помогут клубу больше зарабатывать
нужно было потратить
как минимум 15 минут.
Иначе всем нравится, но никто не покупает.
ü Мобильное приложение для фитнес-клубов;
ü Новый для рынка продукт;
ü Проблема. Целевая аудитория не готова.
2015 год. Продукт и проблема

ü Отличная конверсия:
звонок-встреча – 60%
встреча-продажа – 80%
ü Цена продажи от 6000 рублей.
ü Невозможно продавать в других городах.
Выводы
ü Понятно что дорабатывать в приложении;
ü Прямые продажи работают, но нужно нанять дешевых продажников.
Попытка №1. Все сами

ü Идем в колл-центр
ü Обработка 500 контактов
ü Обучаем человека, тестируем и все контролируем
Результат
ü Четыре продажи в первый месяц;
ü 7500 рублей – цена контакта;
ü Работа в минус.
Выводы
ü Докручивать скрипты, периодичность звонков… Но денег тратить не
хочется. Надо действовать иначе
Попытка №2. Аутсорсинг продаж

ü Три месяца экспериментов;
ü Продажи за первые 3 месяца: 1, 4, 6;
ü 3200 за продажу к 3 месяцу – хорошо, но нужно больше продаж.
Почему медленно растут продажи
ü 15 минут
ü Долгий период обучения, много тонкостей и вопросов;
Выводы
ü Надо докурчивать лиды
Попытка №3. Свои продажники

Решили брать из рекламы. Но это никто не ищет.
Выход – смежные запросы и таргетинг на профессии и look-a-like.
Результат
ü Заходят, читают, уходят… очень мало лидов.
ü Осталась проблема 15 минут и большое количество специфических вопросов
Вывод
ü Нужны нагретые лиды
ü Необходимо формировать бренд с однозначной ассоциацией
«Mobifitness – это мобильные приложения для фитнес-клубов»
Попытка №4. Докручиваем лиды

Академия Mobifitness
Вебинары по обучению маркетингу фитнес-клубов.
ü Спикеры – привлеченные, выступают бесплатно
ü Генерация контента для соц. сетей, рассылок, канала на Youtube
ü Затраты только на организацию и стоимость сервисов
ü В начале и в конце вебинара – рассказ о продукте
Попытка №5. Контентный троянский конь

Академия Mobifitness
Результаты:
ü Проводим второй год;
ü 100+ слушателей на вебинаре;
ü 600+ регистраций на вебинар;
ü Высокое качество лидов. 30+ лидов с одного вебинара;
ü Запрос «mobifitness» оторвался от нуля (самый настоящий брендинг!);
ü Почти не платим за рекламу (и опять - самый настоящий брендинг!).
Попытка №5. Контентный троянский конь

Давайте развиваться вместе

1 2Интеграция Партнерская программа
(выплаты до 50%)
Варианты сотрудничества

Спасибо за внимание!
Чернов Дмитрий
руководитель продукта
+7 (495) 133-95-32
dchernov@mobifitness.ru

Mobifitness - котопес мобильной разработки для фитнес-рынка

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Mobifitness - котопес мобильной разработки для фитнес-рынка

Similar to Mobifitness - котопес мобильной разработки для фитнес-рынка (20)

Mobifitness - котопес мобильной разработки для фитнес-рынка