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—— 从装修服务到高尚生活方式的贩卖
审视传统家装
过去相当长的时间里,对于家装,更多的人关注“ 装” 。
家装 = 施工
家装 = 设计 + 施工
家装 = 设计 + 施工 + 产品
关注家的意义
 家不是房屋 , 不是物质堆砌起来的空间。充满了爱人亲人
  之间的温柔体贴、关心照顾、包容理解、用心经营建设的
  房子才是真正的“ 家” 。
 物质的丰富固然可以给我们一点感官的快感。但那是转眼
  即逝的。试想 , 在那个空间中 , 如果充满暴力和冷战 , 同
  床异梦 , 貌合神离 , 家 , 将不成为其家。
 和谐社会由一个个和谐家庭组成,对家的回归,对美好亲
  情的回归将成为时代潮流。
关于生活方式
所谓生活方式,是指在生活观念、生活态度、生活习惯、
消费文化等多种要素的综合作用下消费者对生活所产生的
个性化需求,也是其所需要的物质生活与精神生活的总和
,但能够体现出其个体或群体生活特征。尽管不同的消费
者生活方式各异,但具有相似价值观的社会人群往往具有
相类似的生活方式。
贩卖生活方式
理性而成熟的生活方式要具备以下特点:
1 、安全、健康 ;
2 、体现个性、理念与精神 ;
3 、体现身份与地位 ;
4 、满足功能性需要 ;
5 、在现有条件下就可以实现或者经过努力后可以实现。
美典家装倡导的高尚生活方式
美典家装倡导积极健康的主流价值观,深入研究客户家居
情感需求, 搭建家庭情感交融平台,重塑传统家的价值,
打造和谐人居空间。
我们所倡导的生活方式,既是建立在“ 家” 传统情感价值基
础之上,又有新产品新功能的开发和参与。可以说是包裹
着传统价值内涵的全新高尚生活方式。

1 、关注细节,实用细分功能的深入开发。
2 、情感凝聚,交流空间、分享平台的设计
。
3 、实现梦想,超越平凡的生活亮点。
美典家装倡导的高尚生活方式
1 、关注细节
对生活方式的研究,将必然落实到生活细节的设计与研发。
不同客户,由于成长背景、受教育程度、个性特点、生活
态度等不同,生活方式必然不同。将设计研究深入到各个
细节,贴近客户个性化需求,创造出符合客户特点的先进
生活方式。

 深入客户生活,满足客户生活方式需求。
 超越客户需求,创造更高层品质生活方式。
家里的 5 个冰箱将保鲜收纳功能精细划分
衣帽间功能细节的科学设计,让衣物饰品收纳高效舒适
。
衣帽间优质五金的运用使衣帽间功能更强大。
细分化的读书空间,随时随地的悦读时光。
美典家装倡导的高尚生活方式
2 、情感凝聚
我们所提倡的“ 家” 的文化,是一家人共同的生活,是一种
温馨和谐的氛围。在高速运转的商业社会中,我们为客户
营造弥足珍贵的亲情港湾。

 通过空间规划,让一家人聚在一起;
 通过产品设计,让一家人更多互动;
 通过平台搭建,让一家人更多交流。
一家人的电影时光
让全家人聚在一起的影音室设计




          大座位,多座位,可以与全家人一起共度的欢乐时光
以   厨房为中心的生活方式被越来越多的人所接纳。
岛台文化不但改变厨房事务的操作方式,更建立起新的情感沟通平台。
美典家装倡导的高尚生活方式
3 、实现梦想
充分尊重客户个人价值和生活情趣,将家庭成员的个性需
求和兴趣爱好,发掘客梦想的闪光点,融入到家居空间的
设计和构建中,使家居空间烙印 鲜明的个性化特征。

 家居生活闪耀梦想光芒,自然对家人回家产生更多吸引力
。
 在家里享受梦想的幸福,是一个家装公司能够为客户创造
的最大价值。
海底世界童年幻想
女主人的梦想:专业舞蹈房和一间放满美鞋的房间
FLOOR PATTERN
                                        OPTION A - MARBLE




WARDROBE CABINET   EXAMPLE 2
EXAMPLE 1                          ELEVATIONS

      SHOES CABINET AND WARDROBE
光线充足的专业级舞蹈房




CURTAIN
男主人 的梦想:与亲爱的人分享   琥
珀色珍藏
打造有氛围的酒窖,红酒吧




               返回 B1
以生活方式为核心与客户建立情感沟通
通过以生活方式为核心的服务理念,与客户建立深度情感
沟通,将品牌与客户需求紧密绑定,将客户重复购买和推
荐购买的比率大大提升。同时有了这样情感上的深刻认同
关系,他们在选择美典家装
的时候价格敏感度下降。
因为对他们来讲,选择
美典家装意味对家的负责,
对家人的深厚情感。最终
客户不但收获理想的居室,
更收获情感的丰富和
和谐的家庭。
打造美典家装卓越品牌价值

 享受驾驶的乐趣

 时尚的小资情调

  贩卖欢乐的梦想

       SKII   消费美丽的梦想

      贩卖融入真挚情感的高尚生活理
      想
      打造梦想家居,创造先进生活方
      式
打造美典家装卓越品牌价值
不断深入对生活方式的细节研发,为客户创造舒适生活
、便捷生活、品质生活。
围绕“ 家” 的情感核心,回归“ 家” 的价值,为客户创造和
谐家庭氛围。
实现梦想创造梦想,引领客户家居理想。
超越传统家装服务,围绕高尚生活方式,满足客户对家
居空间品质与情感的全面需求,创造更多客户价值,成
就美典家装卓越品牌。
倡导高尚先进生活方式
打造美典家装卓越品牌

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