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巨大昆虫作成ビジネスの提案
1.
【コンセプト】 小さい昆虫をアップで見ると迫力があってビックリする。そん な体験をリアルにするため、昆虫のスキャンデータを拡大して3 Dで再現する。 【展開方向】 教育用に、全国の昆虫館や博物館をターゲットとする。特に昆 虫の顔や足の細部を3Dで示すことで体構造の説明が容易になる。 また、ジオラマ用としてアミューズメントの展示に用いる。均 等拡大ではなく拡大した体長を意図的に同じに揃えた巨大アリ対 巨大カマキリのようなアリエナイ対決のジオラマも面白い。 商店のディスプレイにも活用可能。特にパンクやヘビメタ系 ファッショングッズのディスプレイ用アイテムとして、昆虫の足 に指輪をさせる等の使い方が想定される。
2.
【教材としての販売戦略スキーム】 ① 理科・生物に関する教員の研究会が全国各地に存在するので、ま ず、そうした組織の事務局(各地公設の理科教育研究所・教育セン ター)を介してニーズ聴取(昆虫の種類、サイズ、用途等)する。 ② 続いてニーズに合致したサンプルを試作、教員の研究会現場でプ レゼンし、サンプルの改良・改善を行う。 ➂
教員の反応により、ある程度の販売の見通しが立った時点で、理 科教材販売会社及び各地の公設科学館に営業アプローチを行う。 ・理科教材関連会社一覧 http://www.eonet.ne.jp/~sugicon/gogo/01kyoto/company.html ・全国科学博物館協議会 http://jcsm.jp/ ※ 営業に当たっては、オーダーメイドと製品化スピードにより、型 枠を用いた競合商品に対する優位性を強調。 ④ 並行してメディアでの話題作りを行う。メディアへの投げ込みと ともに米村でんじろう氏のようなサイエンスプロデューサーに対し て使用提案を行う。 【製品としての完成イメージ】 サイズとしてはその迫力も考え、機器最大能力の全長50cm近く を想定。競合製品価格を考慮し6万円前後。 (競合類似製品:ウチダ社製硬質樹脂製の昆虫模型エンマコオロギ (25cm☓20cm)が29000円(税抜))
3.
【イベント・アミューズメント向けとしての販売戦略スキーム】 ① プレゼン営業のため、まずアンテナショップ的に人気ライブハウ スに依頼してサンプルを無償展示させてもらう。 ② 続いて来客の反応を静止画・動画撮影し営業ソースを作成する。 ➂
営業方法は飛び込み営業よりもネット、特にSNSや口コミを活 用する。来客が自然にツイッターやLINEに書き込みしたくなる ように現場スタッフを配置し誘導する。 ④ 客の反応が良好の場合には積極的にメディアへの投げ込みを行う とともにアマチュアミュージシャンに協力を依頼してパフォーマン スでの使用提案も行う。 ➄ ある程度販売見通しがついた時点で、ネットにより各地イベント 会社に対し営業を行う。 【製品としての完成イメージ】 サイズとしてはその迫力も考え、機器最大能力の全長50cm近く を想定。特にライブハウスでは来客が手で触る可能性が極めて高いこ とから、簡易樹脂コーティング処理も検討。 ディスプレイ什器価格を考慮し7万円前後。(ツリーハンガー:5 万円前後)
4.
【小物ショップ什器としての販売戦略スキーム】 ① イベント用戦略同様、プレゼン営業のためまず小物ショップに依 頼しサンプルを使った展示に無償で使ってもらう。 ② 続いて来客の反応を静止画・動画撮影し営業ソースを作成する。 ➂
営業方法は飛び込み営業よりもネット、特にSNSや口コミを活 用する。 ④ 客の反応が良好の場合には積極的にメディアへの投げ込みを行う とともにパンク・メタルミュージシャンに協力を依頼してパフォー マンスでの使用提案も行う。 店舗での客の反応によっては、製品のバッジ化など小物そのもの の製品化展開も柔軟に検討する。 ➄ 主に多店舗展開を行っている先鋭ファッション企業中心に営業を 図る。 例:h.NAOTO、ALGONQUINS、ブラックピースナウ、SEX POT、 BA-TSU、セクシーダイナマイトロンドン、666、 BLACKMARKET、ジムズイン、スーパーラバーズ等 【製品としての完成イメージ】 ショップでも来客が手で触る可能性が極めて高いことから、簡易樹 脂コーティング処理が必要。サイズはディスプレイ対象(指輪なのか 帽子なのか、等)により決定。価格についてはイベント用と同様。小 物化の場合はクリップ・安全ピン接合が必要、1~5千円程度。
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