1. Tri Cascade 看準能源的起點始於牆壁的插座，包
括電燈開關、溫度調節，因而選擇家庭裡最常見的
電源排插（Surge Protector）著手，置入WiFi功能，
結合 Microsoft Azure 的雲端服務和手機 App，
使用者買回家後隨插即用，目前產品已經在美國
的 Amazon 和 Walmart 上架，預計 2016 年進軍
Best Buy、Office Depot、Costco 和 Bed, Bath
and Beyond，兼顧電子商務和零售通路。
Tri Cascade 創辦人 Max Li 表示：「新興的物聯
網市場變化快速，尤其雲端在物聯網扮演很重要
的角色，再加上新創公司很受限於成本控制的課
題，所以，做雲端的決策，眼光一定要看遠。我
們考慮的不只是今天，而是未來三到五年，我很慶
幸 Tri Cascade 在一開始起步就選擇了 Microsoft
Azure。」
Tri Cascade 在 2011 年 從 Microsoft Azure 的
虛擬機器服務開始用起，目前已有多個虛擬機器，
涵蓋資料、網站、通訊、實做和壓力測試等用途，
且結合即時備份和當機接手等配置，原先與資策會
合作開發的通訊伺服器功能，也會改採 Microsoft
Azure 新推出的 Event Hubs 服務。
Max Li 指出，全球暖化是社會大眾必須面對的課
題，但光以節能為口號，並不足以吸引購買產品，
Tri Cascade 則是找出大家在生活中很需要的應用方
式，協助使用者在不知不覺中省電。
Tri Cascade 最先切入的應用是聰明養育（Smart
Parenting），舉例來說，美國的單親家庭很多，小
孩放學回家打開 Xbox 玩樂就會被紀錄，上班中的
母親從手機 App 發現電源使用狀況，就能打電話回
家提醒小孩做功課，約定關機時間。此外，美國住
宅的面積平均有兩、三千平方呎，無線網路會有很
多死角，利用排插置入 WiFi 增距器，即使人在院子
裡，也能使用無線網路。
目前專攻美國市場的 Tri Cascade，期望在今年確
立營運基礎架構，持續拓展新通路如家居用品專賣
店，達成營業額 200 萬美元的目標。正在開發中的
新產品包括牆壁雙孔插座和調光器，則預定在 2016
年推出，並計劃進軍中國市場。
Max Li 透露，去年拜訪 Walmart 時，採購人員
第一句話就問：「Where is your cloud ？」，回答
是 Microsoft Azure 之後，雙方的洽談才繼續進行。
他說：「做生意一定要考慮法律課題，Tri Cascade
的客人也是 Walmart 的客人，一旦資料出問題，連
Walmart 也可能被告，這也證明資安控管是物聯網
最重要的環節，尤其是客人的資料要更在乎。」
除 了 資 安，Microsoft Azure 保 證 99.9% 的 運
轉時間，也是 Tri Cascade 極為重視的課題，再加
上微軟結合產品藍圖和鉅額投資來設計 Microsoft
Azure，在 Microsoft Azure 提供的微軟解決方案
如 Windows 虛擬機器全都經過專門的優化，更
是備受 Tri Cascade 肯定的優勢。也正因為如此，
Tri Cascade 選擇把公司和客人的資料全部都放在
Microsoft Azure。
Max Li 表示：「雲端服務供應商應該要有自己的
作業系統，放眼全球具備這種能力的供應商不超過
三家，微軟正是其中之一。我們絕對不會把客人的
資料放在沒有市佔率的作業系統，沒有這個認知就
做投資是很大的風險也很不成熟。」
此 外，Microsoft Azure 的 費 用 標 竿 也 深 獲 Tri
Cascade 的肯定。IT 資源由資產轉換為費用，可
讓財務處理簡單化，就成本管理來看，既省錢又省
時間，這不僅代表經營績效，因為使用 Microsoft
Azure 而節省的成本，也會讓 Tri Cascade 的產品
訂價更有競爭力。
值得一提的是，Tri Cascade 與台灣產業界有深
厚關係，除了與資策會合作程式開發，硬體開發
和 WiFi 晶片則分別與工研院及聯發科合作，Tri
Cascade 計劃進一步擴大與台灣業者的結盟，發表
與資策會共同開發的雲端平台，協助想進軍美國物
聯網市場的台灣公司，加快產品及服務上市的時程
（time to market）。
就 Tri Cascade 的經驗而言，只要產品做的好，
服務支援的壓力就會小，但產品不只是硬體，還有
很多問題要思考，雲端運轉時間和手機 App 都很重
要，很多人在這裡花了冤枉錢，沒打好根基也很容
易摔跤，這正是 Tri Cascade 希望將雲端平台開放
給台灣業者的原因。
Max Li 表示：「不同經營階段對 IT 資源的需求
都不同，像是剛成立時的開發期並不需要強大的虛
擬機器，如果自建機房就會面臨 IT 資產閒置。選擇
Microsoft Azure 即可根據需求漸進地增購服務，
又能免除冗長的採購過程，最重要的是，微軟在新
技術的跟進速度很快，隨時都能選用最符合需求的
服務方案，迅速因應物聯網市場的潛力商機。」
以資安和營運機制，贏得知名通路認同
開放雲端平台，開啟 IoT 市場捷徑
從美國市場出發，營造生活化節能情境
iThome廣告部企劃製作
Tri Cascade 創辦人 Max Li
新興的物聯網市場變化快速，尤其雲端在物聯網扮演很重要的角色，再
加上新創公司很受限於成本控制的課題，所以，做雲端的決策，眼光一
定要看遠。我們考慮的不只是今天，而是未來三到五年，我很慶幸 Tri
Cascade 在一開始起步就選擇了 Microsoft Azure。
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010 年成立於美國加州的 Tri Cascade，以智慧能源為訴求切入物
聯網（Internet of Things）市場，打造融入日常生活的便利應用。
2011 年更響應政府計畫，將產品開發及營運移回台灣，並與資策
會、工研院和聯發科等重量級單位進行合作。
Tri Cascade 以生活化節能應用進軍美國市場
發揮 Microsoft Azure 在資安、成本和技術的優
勢，倍增產品信賴度及競爭力