1. GLOBAL DEALS: RIDURRE I COSTI IN MODO SOSTENIBILE COGLIENDO
LE OPPORTUNITA’ OFFERTE DAL MERCATO DI FORNITURA NEI PAESI
EMERGENTI
Introduzione
La volatilità del mercato e la necessità di cogliere tutte le opportunità possibili per ridurre i
costi di acquisto e aumentare la profittabilità dell’azienda stanno mettendo sotto pressione le
organizzazioni di acquisto. Tuttavia non tutte hanno le risorse, l’expertise, la possibilità e il
tempo per individuare i migliori deals a livello globale e gestire fornitori situati in paesi a
volte molto distanti con problemi di lingua, fuso orario, cultura e necesità di gestione del
rischio.
Anche qualora si abbiano risorse il loco potrebbe sorgere il dubbio se queste stiano
effettivamente facendo bene il loro lavoro e/o avere l’interesse ad effettuare un benchmark e
un programma di miglioramento della loro efficienza.
Il problema
Tutte le aziende cercano di migliorare la propria competitività e gli acquisti giocano sempre
più un ruolo determinante nel conseguimento degli obiettivi di marginalità. Molti hanno
sperimentato le difficoltà del sourcing globale e la necessità di avere una conoscenza in loco
capace di comprendere le dinamiche di mercato, l’evoluzione dei prezzi, la struttura dei costi
e l’affidabilità tecnico/produttiva del fornitore, la sua gestione, la logistica etc.
Ma con le risorse (scarse e sempre più oberate) a disposizione spesso il compito diventa
impossibile anche perché le tempistiche si riducono sempre di più e le esigenze della
progettazione e dei clienti interni diventano pressanti.
La Soluzione che vi proponiamo
Dragon Sourcing ha la soluzione che vi può aiutare a cogliere le opportunità in modo
sistematico riducendo rischi, tempi e impiego di risorse interne. Dragon Sourcing da diversi
anni aiuta le imprese di ogni dimensione e settore a individuare, selezionare e chiudere
trattatative con fornitori a livello globale anche gestendo, se è la volontà del cliente, il
processo di acquisto end to end.
Il suo network globale e la presenza consolidata sui mercati emergenti (Est-Europa, Turchia,
Cina, India, Sud America. Messico, Vietnam per citarne alcuni) oltre che l’espertise dei suoi
compratori fanno di Dragon Sourcing una realtà in grado di offrire soluzioni personalizzate su
un ampio spettro di categorie ed esigenze di acquisto.
Attraverso un approccio a diversi livelli è possibile in modo scalabile e mirato cogliere in
brevissimo tempo opportunità di risparmio sui costi di acquisto traducibili immediatamente
in benefici tangibili.

2. I nostri servizi
Siamo in grado di supportarvi a seconda delle vostre esigenze offrendo servizi di:
1. Procurement Intelligence: analizziamo per voi il mercato di fornitura e le categorie
di interesse fornendovi informazioni e prospettive che vi consentano di prendere in
modo efficace le vostre decisioni di approvvigionamento
2. Global Sourcing: siamo in grado di identificare, qualificare e portare a bordo fornitori
in ogni parte del globo in grado di soddisfare le vostre richieste in modo competitivo.
3. Procurement Outsourcing: se necessario e se volete in modo rapido sviluppare
capacità di sourcing riducendo rischi e costi fissi siamo in grado di gestire e scalare
rapidamente per vostro conto un International Procurement Office nei principali
mercati emergenti.
4. Procurement Capability Enhancement: qualora siate già presenti in uno dei mercati
emergenti e specialmente in Cina, siamo in grado di effettuare una valutazione
dell’efficacia della vostra organizzazione acquisti suggerendovi come migliorarla.
La lista delle aziende nostre clienti vi da un’idea sia del livello che della ampiezza dei settori in
cui abbiamo implementato con successo il nostro approccio.
I prossimi passi suggeriti
In allegato le invio una nostra presentazione sintetica. Credo però che sia opportuno qualora
l’argomento le interessi, organizzare un incontro di persona e/o un’appuntamento telefonico
che mi consenta di condividere le nostre esperienze e chiarire eventuali dubbi/perplessità .
Inoltre credo possa essere utile, qualora avessimo l’opportunità di approfondire l’argomento,
effettuare una analisi macro delle categorie da voi acquistate al fine di avere in breve un
primo riscontro sulle opportunità e sulle priorità di sourcing che ci consentano di discutere
con voi l’avvio di una eventuale fase pilota.
Siamo confidenti che questo approccio potrà darvi una visione più chiara dei benefici
ottenibili, delle risorse e delle tempistiche oltre che rendevi confidenti del processo seguito e
della nostra professionalità.
Cordiali saluti
Cesare Businelli
Dragon Sourcing
Country Manager Italia
cesare.businelli@dragonsourcing.com
Mob. +39.348.5295230