2. OUTLINE Lüksün tanımı İnsanların lüks marka tercih sebepleri Lüks pazar Lüks tüketimi Lüks üretimi Lüks pazarlama
3. LÜKS NEDİR? Luxus, luxury,luxe,lusso,lujo ya da lüks… Lüks kavramı tıpkı farklı dillerdeki onlarca kullanımı gibi herkesin zihninde başkalaşan pek çok anlama sahiptir.
4. LÜKS NEDİR? Bazıları için zenginlik ve gösteriş
6. LÜKS NEDİR? Kimileri için geçici bir heves, kimileri içinse ömür boyu süren bir tutkudur.
7. LÜKS NEDİR? Lüks sözcüğünün kökü Latince ışık anlamına gelen “Lux” kelimesidir. Lüks tüketiminde aslolan ürünün somut nitelikleri değil,geride duran soyut özellikleridir.
8. LÜKS NEDİR? Klasik pazarlamada lüks ürün en pahalı, kaliteli ve nadir olandır. Günümüz lüksünün temelinde ise kişisel mutluluk yatar.
9. LÜKS NEDİR? Lüks, anası babası belli olmayan bir sevinç, derin bir kalp sızısı ve içli bir kuyruk acısıdır. Francis Quarles
10. NEDEN LÜKS MARKA? Kişi; Ait olduğu grupta lider olmak, Ünlenmek Kendi grubunu aşarak daha üst grupların üyesi olduğu imajını yaratmak için lüks markaları tercih eder
11. NEDEN LÜKS MARKA? Thorstein Veblen’e göre : Lüks bir nesnenin prestiji, onu kullanan kişinin sosyal statüsünün en önemli fonksiyonu Statü ve prestij kazanmak
15. LÜKS PAZARDA NELER BULUNUR? Eğlence Mobilya Havacılık Turizm Servis sektörü
16. LÜKS TÜKETİM Dünya lüks tüketiminde en çok para, 80 milyar avro ile alkollü içeceklere ve tütün ürünlerine harcanıyor.
17. LÜKS TÜKETİM Dünya lüks tüketiminde ikinci sırayı 30 milyar avro ile kozmetik ve mücevherat alıyor
18. LÜKS TÜKETİM Kıyafetler için 20 milyar avro, Aksesuarlar için 15 milyar avro, Saatler içinse 10 milyar avro
19. LÜKS TÜKETİM Avrupa lüks tüketiminde 1. sırada Sırasıyla ABD, Japonya ve Japonya dışındaki Asya kıtası takip ediyor Türkiye ise dünya lüks tüketiminde %1 lik paya sahip
20. LÜKS ÜRETİM Dünya lüks üretim pazarının sahipleri ise İtalya ve Fransa
21. LÜKS PAZARLAMA Klasik pazarlama yöntemleri lüks marka yaratma ve yönetme süreçlerinde yeterli değildir Pazarlamanın doğası kitlesel olmayı gerektirir. Lüks pazarlama ise noktasaldır. Pazarlama çoğu zaman daha çok kişiye satış yapmayı hedefler. Lüks pazarlamada ise öncelikli amaç daha az kişiye daha çok satış yapmaktır.
22. LÜKS PAZARLAMA Lüks markalar müşterilerin ihtiyaçları doğrultusunda hareket etmez Lüks ürünler trendleri belirler Tüketicilerine ne giyeceklerini,nerede yiyeceklerini,nereye gideceklerini ve hangi otelde kalacaklarını söyler
23. LÜKS PAZARLAMA Lüks markalar pazarlama çalışmalarında kendi marka imajlarını yaratmaya büyük ihtiyaç duyarlar Fark yaratmanın en garantili yoluysa şöhretlerleişbirliği yapmak
