12. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
3 PARTS:
– L´obertura: cridar l´atenció.
– La part central: el Projecte.
– Tancament interactiu.
13. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
L´OBERTURA
• Objectiu del tema candent: cridar l'atenció (I)
-Recordar una necessitat latent.
Si hi hagués un sistema per eliminar les pèrdues de
calor que es produeixen a casa, voldria conèixer-lo?
-Resoldre una preocupació.
Ara que ve el període de pagar impostos, aquest
producte ajuda a pagar menys.
14. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
L´OBERTURA
• Objectiu del tema candent: cridar l´atenció (II)
-Oferir un guany.
Vostè que viatja molt, aquest producte l'ajudarà que no
li pesi l'equipatge.
-Amb la tècnica del misteri.
Quin producte del que utilitza en aquest moments
podria reduir el seu consum i estalviar-se 400 euros en
electricitat?
16. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Objectiu de la part central: fer conèixer el
projecte i el seu pressupost.
17. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PROJECTE:
1.- Què vens?
2.- A qui ho vens?
3.- Beneficis?
4.- Com ho vens?
18. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PRESSUPOST:
5.- Quins recursos es requereixen?
6.- Descriu els beneficis per l´inversor?
19. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: què ha d´haver en la teva exposició en
la part de projecte i pressupost.
21. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (I).
Alguns exemples:
1.- El nostre producte consumeix 2200w.
2.- El nostre servei arriba a un 97% de eficàcia.
3.- Tenim un nivel d´existències molt alt.
23. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (II).
Alguns exemples:
1.- Existeixen models de 0.5, 0.7, 1.2 i 1.5 kg en
diferents envasos i amb entrega diària.
2.- El departament de logística de la nostra
empresa té mitjans suficients per entregar
diàriament les comandes que arriben a la,...
3.- El nostre servei es molt eficaç, vostè rep la
mercaderia sempre al dia següent.
24. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: comencen a construir l'argument del
teu projecte.
25. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Convertir les característiques en beneficis.
• Millor desenvolupament de l'organització.
• Estalvi costos.
• Estalvi treball.
• Millor informació.
26. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: Convertir les característiques en
beneficis.
-Windows mobile 6.
-Microsoft pocket PC phone.
-Cámara 2.0 mega-pixel.
-Bluetooth, wi-fi.
-Bateria de li-iom 1500 mAh.
27. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
• Objectiu del tancament: quedar per una
reunió més extensa.
28. ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
• Apertura a suggerències i consells.
• Acaba l´exposició amb una invitació a passar a
l´acció:
– Donar tarjeta.
– Una possible reunió.
– Enviar més informació.
• Explica clarament que necessites el seu
recolzament.
29. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• PRINCIPAL CLAU DE L´ESTIL DE L´EXPOSICIÓ:
TRANSMETRE EMOCIONS MÉS QUE DADES.
30. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Fer una exposició que produexi imatges.
madonna paradigma
montanya russa genèric
nadó filosofia
roses eclèctic
tauró conglomerat
34. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules màgiques que venen:
Estalvi Descompte
Èxit Fàcil
Gratis Nou
Ràpid Seguretat
Important Confort
35. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules que NO venen:
De primera qualitat El més rentable
Autèntic 50 anys d'experiència
Única Increïble
Especial Incomparable
Irrepetible El que vostè estava esperant
Més que una marca Qualitat total
36. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules que NO venen:
– Les paraules negatives: no, problema, negatiu,...
– No utilitzar excessius adjectius: maco, lleig,
barat, alt, poderós, extraordinari,...
– No superlatius: boníssim, fortíssim,...
– Cura amb: m'entens? vale, ok,...
* Utilitzar més substantius i verbs que adjectius i adverbis
38. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza metàfores.
1- Ajuden a comprendre el que és nou.
2- Comuniquen més ràpidament.
3- Ajuden a pensar sobre el que escolten.
– L´interior del cotxe era una nevera.
– “La tarea era pan comido”.
– La seva idea va donar fruits.
40. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza la contraposició d´idees.
-Tot sembla més fàcil contraposat amb el difícil.
-Tot sembla més econòmic contraposat amb allò car.
-Tot sembla més còmode contraposat amb el
molest.
...
-Vine al teatre, en lloc de quedar-te a casa avorrit.
-Pot donar-me 2 euros? Només em falten 2 euros
per poder comprar el menjar d´avui.
42. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Relaxació per pertenència.
Soletat a la hora de prendra decisions, per
aixó necessites:
-Referències d´experts.
-Consells de líders d´opinió.
-Testimonis d´altres experiències.
44. ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza anècdotes, experiències,...
1- Donen realisme a l'exposició.
2- Més fàcil per recordar.
3- Exposició més clara i comprensible.
47. RESUM EN 6 PUNTS CLAUS
1) Tenir les idees clares del nostre projecte
2) Una excel·lent 1ª impressió
3) Un bon titular
4) Beneficis del nostre producte / servei
5) Demana ajuda clarament
6) Un estil que vagi directament a les emocions
