5. Выбор каналов коммуникации
• Internet
• Печатные СМИ
• Наружная реклама
• Активный прозвон
• Телевидение
• Радио
• Полиграфия
• …
6. Эффективность традиционных
рекламных средств
Листовки
• 3 недели
• 3 раза в неделю
• с 14.00 до 17.00
КУПЛЮ ПРОДАМ
• География: лучше 3 дома, чем каждый раз-
новый дом
7. Основное правило рекламы
А - attention
I - interest
D - desire
A - action
В - внимание
И - интерес
Ж - желание
Д - действие
8. Фишки
• Клеить на 2-сторонний скотч
• Клеить на столбы в файле и повыше, чтобы не срывали
• Договориться о поклейке в ЖЕУ (дворники сами
поклеют и срывать не будут) или напрямую с
дворниками
• Договориться почтальоном, чтобы он к квиткам
разрешил степплером свои листовки прикрепить
• Разложить листовки под дворниками автомобилей
(договорится с дворником автостоянки)
• Листовки на ручках двери
• Оригами в почтовые ящики
• Пишите письма
16. Активный прозвон
«Чтобы купить что- нибудь не нужное. Надо
сначала продать что-нибудь не нужное»
ЧТО ВЫ ИЩЕТЕ В ЗАМЕН?
17. Баннер на окно
Чем меньше текстовой информации,
тем лучше!!!
Как делать НЕ надо
18. Строчная реклама в печатных СМИ
• Заголовок
• Яркое описание: представьте, вообразите,
почувствуйте, ощутите + качественные
прилагательные: уютный, просторный,
яркий, комфортный, теплый
• Графическое выделение
• Призыв: звоните прямо сейчас, квартира
будет продана до… звоните
19. Работа с БД Спрос
• ФИО;
• Контактный телефон;
• Технические характеристики желаемой
квартиры;
• Финансовая ситуация;
• Опыт;
• Мотивация.
20. Правило Фото
• Минимально необходимый комплект
оборудования: «зеркалка» с
широкоугольным объективом,
фотовспышка и штатив.
• Привести квартиру в надлежащий порядок
• Лучше всего снимать при естественном
свете
• Редактируйте фотографии:Instagram,
Photoshop Express, 360 Panorama…
22. · Эффективный просмотр квартиры.
• Готовим к показу: уборка, запахи,
животные, личные вещи, домочадцы.
• Встреча потенциальных клиентов: на улице
• Когда смотрит риэлтор-это хорошо
• Помните о безопасности
• Готовим презентацию: свойство-выгода
• Договоры оферты-лучший помошник
продажи.
23. День открытых дверей
• Экономия времени
• Планирование показа
• Управление потенциальными клиентами
• Добавление элемента конкуренции между
покупателями
• Специально для риэлторов (раздел
комиссии)