1. Bancassurance:
Parteneriat strategic Asigurator - Bancă
Alin T. Băiescu
Deputy CEO
AEGON Asigurări de Viaţă Romania
A i ă i d Vi ţă R i
(martie 2010)

2. Status quo al pieţei din România
 Bănci:
• Surse alternative de venit / profit în completarea celor tradiţionale,
compensând reducerea veniturilor din activitatea de creditare;
• Menţinerea / creşterea fidelităţii clienţilor;
• Atragerea de clienţi noi.
 Clienţi:
• Soluţii financiare pentru îndeplinirea obiectivelor pe termen lung;
• Consiliere financiară completă şi profesionistă;
• Încredere construită pe termen lung.
 Asiguratori:
• Aces la un portofoliu de clienţi de calitate;
• Creşterea renumelui brandului;
• Stabilitate prin construirea de parteneriate pe termen lung
lung.
2

3. Bancassurance – Soluţie pentru nevoile pieţei din Romania
 Bănci:
• Comisioane mari în primul an de asigurare şi de reinnoire;
• Diversitate în mixul de produse;
• Controlul costurilor;
• Beneficii adiţionale şi complementare.
 Clienţi:
• Produse personalizate;
• Vânzatori bine pregătiţi;
p g ţ;
• Branduri cu renume pe piaţă: banca + asigurator.
 Asiguratori:
• Vânzare încrucişată pe portofoliul băncii;
• Parteneriate cu firme de renume pe piaţa din România.
3

4. Valoare creată – beneficii ale bancassurance
Bancă
Angajaţi Clienţi
4

5. Valoare creată
 Venituri consistente şi în creştere Bancă
din promovarea de asigurări de viaţă adică fără
viaţă,
asumarea de costuri suplimentare importante sau riscuri;
Angajaţi Clienţi
 Reducere costuri
prin co-participarea Asiguratorului la acoperirea anumitor cheltuieli: training, marketing
 Notorietate sporită în piaţă
prin asocierea cu un puternic brand financiar internaţional;
 Diferenţiere în piaţa bancară
prin oferta de produse şi servicii modalitate de atragere / retenţie a clienţilor
servicii, clienţilor.
5

6. Valoare creată
Bancă
 Consiliere financiară profesionistă
în gestionarea activelor și managementul riscurilor; Angajaţi Clienţi
 “One stop shop”
oportunitatea de a achiziţiona pachete complete de produse şi servicii financiare -
bancare & asigurări de viaţă;
 Acoperirea u e ga e vaste de nevoi şi dorinţe financiare
cope ea unei game as e e o ş do ţe a c a e
la un raport avantajos cost / beneficii, cu produse şi servicii customizate în funcţie
de caracteristicile proprii.
6

7. Valoare creată
Bancă
 Dezvoltarea abilităţilor de prezentare şi vânzare
ca urmare a programelor de training, abilităţi care se
valorifică în întreaga activitate bancară; Angajaţi Clienţi
 Sursă suplimentară de venit
pentru angajaţi, din promovarea de asigurări de viață, fără a încărca cheltuielile Bănci
44
 Satisfacţie profesională
rezultată din capacitatea de a oferi clienţilor o gamă completă de servicii financiare;
p ţ g p ;
 Motivarea angajaţilor
prin concursuri și alte programe de recunoaştere a performanţelor.
performanţelor
7