3. REZIME
Preduzeće “Plan” d.o.o. osnovano je kao preduzeće za proizvodnju 100%
prirodnih voćnih sokova.
Preduzeće će proizvoditi voćne sokove bez konzervansa pod budnom
kontrolom fabričke laboratorije.
Proizvodni pogon preduzeća smješten je u Ulici Kninska bb,Derventa.
Plan sokovi su proizvedeni od ručno ubranog voća koje je uzgajano na
provjerenim voćnjacima.
,,Plan“ sokovi imaju privlačnu ambalažu i pakuju se u tetra pak ambalažu (2l,
1l, 0,5l i 0,2l) i u boce (0,5l).
4. 1.1 Evolucija preduzetničke ideje
Pokretanje preduzeća “Plan” d.o.o. je
nastala kao ideja Vedrane Tadić.
S obzirom da je u savremenim
uslovima povećana svijest potrošača o
značaju zdrave hrane za
zdravlje,proizvodnja 100% prirodnih
sokova je djelatnost kojom se
preduzeće bavi.
1.2 Misija
Našu proizvodnju ćemo osavremeniti
i time obezbjediti prvoklasne sokove
kojima ćemo steći široku naklonost
kupaca.Uložićemo maksimalne
napore kako bismo stekli preferenciju
potrošača koji će nas ocijeniti kao
vodeće proizvođače sokova.Time
potvrđujemo tezu da ćemo biti tržišno
priznati i poznati po kvalitetu s kojim
ne pravimo kompromis.
1.
1.3 Vizija
“Plan” d.o.o. postaće internacionalni
brend za proizvodnju i distribuciju
pića,kako na domaćem,tako i na
inostranom tržištu. Ovo ćemo postići
time što ćemo zadovoljiti sve
evropske standarde i kriterije pri
proizvodnji.
1.4 Ciljevi
Strateški ciljevi preduzeća
obuhvataju:proizvodnju proizvoda
visokog kvaliteta,ostvarivanje dugoročne
profitabilnosti i likvidnosti,povećanje
tržišnog učešća,stvaranje uslova za
produktivnost rada i uvođenje savremene
tehnologije,stimulisanja razvoja
kreativnosti u cilju uvođenja inovacija.
OPIS
PREDUZETNIČKE
IDEJE
5. OPIS PROIZVODA
Preduzeće proizvodi 100% prirodne voćne sokove bez kozervansa pod
budnom kontrolom fabričke laboratorije.
Pogodni su za kozumaciju od strane najmlađih potrošača upravo zbog svojih karakteristika jer
ne sadrže vještačke arome i šećere.
Za naše sokove garantujemo da predstavljaju samo cijeđeno i
bez kozervansa sačuvano voće. Sokovi ne sadrže aditive, konzervanse, pri
proizvodnji nije izgubljen niti jedan hranjiv sastojak. Rezultat je čist, hladno
iscijeđen sok.
U našoj ponudi se nalaze prirodni sokovi od narandže, limuna,
jabuke, kruške, brusnice, kao i multivitaminski sok u različitim pakovanjima.
Voće je ručno ubrano sa plantaža najpouzdanijih uzgajivača širom regije.
100% prirodni sokovi su lako probavljivi i daju puno trenutne energije.
Preporučuju se za vrijeme i nakon fizičke aktivnosti zbog visokog sadržaja kalija i
prirodnog šećera. Takođe, naši prirodni sokovi dobri su u vraćanju energije te
pomažu kod umora. Vitamini, minerali i bioflavonoidi, kao i prirodni šećeri i voćne
kiseline, osvježavaju u bilo koje doba dana.
6. TRŽIŠTE
Naše ciljano tržište u prvoj godini poslovanja je područje dobojske regije i
banjalučke regije,a dugoročno gledano i kompletno područje Bosne i
Hercegovine.
Naše proizvode će koristiti restorani, supermarket i prodavnice, kao i kiosci.
Segmentaciju naših kupaca vršimo prema ciljevima upotrebe voćnih sokova.
Voćne sokove, prema istraživanjima, najviše koriste mladi što je posljedica
zdravog učinka voćnih sokova.
Pored mladih, za naše proizvode su zainteresovani sportisti, rekreativci i svi
drugi koji zdravo žive.
Prema polnoj strukturi primjetna je razlika u potrošnji
bezalkoholnih negaziranih napitaka, gdje je veća konzumacija na strani ženske
populacije približno 12%.
7. MARKETING
Odlučili smo se za proizvodnju negaziranih, voćnih i 100% prirodnih sokova ,
iz prostog razloga što smo u 21. vijeku više nego ikad svijesni koliko je važno
hraniti se zdravo, kako bismo uopšteno bili zdravi.
Dakle, naši proizvodi zadovoljavaju jednu od najbitnijih fizioloških potreba ljudi,
a to je žeđ. Isto tako oni doprinose našem zdravlju kao izvori vitamina i minerala
koji su sadržani u voću, a ne sadrže dodatne zaslađivače koji bi mogli naštetiti
našem organizmu.
Naše sokove koriste gotovo svi koji žele da žive zdravo, najčešće
su to djeca, omladina u baštama kafića i sl. Uopšteno zdrav život predstavlja
jedan opšti trend u 21. vijeku koji se želi pratiti, a ujedno ga je teško
dostignuti, prema tome i mi smo naš proizvod, a samim tim koncept
marketinga prilagodili istom. U našem konceptu marketinga nastojali smo da
napravimo optimalan omjer zdravlja, kvaliteta, pristupačnosti cijene i
profitabilnosti našeg preduzeća.
8. MARKETING MIKS
Proizvod
Naš proizvodni asortiman odnosi se proizvodnju sokova od: jabuke, kruške,
narandže, limuna, brusnice, multivitaminske sokove.
Sve ove linije sokova izdiferencirane su zasebnom strukturom ambalaže. U
našem asortimanu nalaze se family pack (2l pakovanje), normal pack (1l
pakovanje), plastic pack (0,5l pakovanje – flašica) i junior pack (0,2l
pakovanje).
Family pack linija proizvoda prilagođena je porodičnim potrebama, kao i
prilikama različitih proslava. Ova linija proizvoda poznata je još kao economy
pack (ekonomično pakovanje) jer je postignuta vrlo niska cijena po jedinici
mjere proizvoda.
Junior pack predstavlja specijalnu liniju naših proizvoda u
tetra pak ambalaži sa zapreminom od 0,2l. Ova linija proizvoda prilagođena je
potrebama djece, te prilagođena njihovoj upotrebi i obogaćena
vitaminima,mineralima i drugim zdravim sastojcima.
Diferencijaciju naših proizvoda vršimo isključivo primjenom visokih standarda
u pogledu kvaliteta i prepoznatljivošću 100% prirodnih sokova.
9. Cijena
Prilikom određivanja prodajne cijene naših proizvoda u obzir smo uzimali
nekoliko važnih kriterija. Kupovna moć potrošača, cijene konkurentskih
proizvoda i troškovi poslovanja su prema našem mišljenju najvažniji kriteriji
prilikom određivanja prodajne cijene i to iz nekoliko razloga.
Kupovna moć potrošača jako je bitna za našu uspješnost na tržištu jer
previsoka cijena u odnosu na kupovnu moć bi dovela do veoma niske tražnje,
samim tim i niskim prihdom i profitom.
Našu cijenovnu konkurentnost unaprijedićemo odobravanjem određenih
količinskih popusta našim distributerima, kao i povremenim povećanjem
pakovanja. Na taj način naši proizvodi će biti jeftiniji po jedinici proizvoda,
ali zbog elastičnosti tražnje ostvarićemo veći profit povećanjem obima
prodaje.
10. Pregled naših sokova po cijenama
Vrsta soka Pakovanje Cijena u KM
Narandža
Family pack 2l
Normal pack 1l
Flašica 0,5l
Junior pack 0,2l
3,25
1,95
1,15
0,85
Jabuka
Family pack 2l
Normal pack 1l
Junior pack 0,2l
3,00
1,50
0,80
Kruška
Family pack 2l
Normal pack 1l
Junior pack 0,2l
3,40
2,10
0,90
Limun
Brusnica
Flašica 0,5l
Junior pack 0,2l
Family pack 2l
Normal pack 1l
Flašica 0,5l
Junior pack 0,2l
3,30
0,85
3,25
2,00
1,10
0,75
Multivitamin
Family pack 2l
Normal pack 1l
Flašica 0,5l
Junior pack 0,2l
2,95
1,85
1,05
0,65
11. Distribucija
Naši proizvodi ulaze u grupu prehrambenih proizvoda, samim tim ulaze u
grupu proizvoda široke potrošnje. Samim tim vrsta proizvoda zahtjeva
frekventnu strategiju distribucije, što podrazumijeva svakodnevno
oprskrbljivanje tržišta velikim količinama proizvoda. Ovakav način
distribucije podrazumijeva veliki brzinu obrta, samim tim se odgovarajuća
profitabilnost može ostvariti sa nižom cijenom. Jedan dio sopstvenih proizvoda
distribuiraćemo posredstvom sopstvenog distribucionog centra. Pored
sopstvenog distribucionog centra naši kanali distribucije odnose se najviše na
hipermarkete i supermarkete na koje otpada više od trećine ukupnog prometa.
Isto
tako značajni kanali distribucije naših proizvoda su benziske pumpe, male
prodavnice mješovite robe, kiosci, restorani, barovi i slično.
12. SWOT ANALIZA
SNAGE
•Povoljnost lokacije preduzeća
•Svjesnost o značaju kvaliteta proizvoda
•Inovacija u proizvodnom procesu
•Upotreba savremene tehnologije
•Iskustvo i kvalifikovanost zaposlenih
•Stepen iskorištenosti kapaciteta
zaposlenih
•Promocija
•Svijest o značaju usavršavanja
zaposlenih
SLABOSTI
•Fleksibilnost opreme
•Nemogućnost usavršavanja zaposlenih
od strane stručnjaka iz preduzeća
•Nemogućnost čuvanja proizvoda u
skladištima na duži period
ŠANSE
•Mogućnost ulaska na nova tržišta
•Očekuje se dolazak novih tehnologija
•Povećana svijest potrošača o značaju
prirodnih sokova za zdravlje
•Zainteresovanost od strane investitora
PRIJETNJE
•Konkurencija
•Supstituti
•Ekonomska kriza
•Povećanje cijene radne snage
•Povećanje poreza
13. MARKETING PLAN
Primarni cilj našeg preduzeća jeste snažno pozicioniranje na tržištu dobojske
regije i banjalučke regije,a dugoročno gledano i kompletno područje Bosne i
Hercegovine.
Povećanje obima prodaje omogući će nam ostvarivanja nižih prosječnih
troškova, a samim tim i ostvarivanje konkurentnije cijene, te na taj način
povećati zadovoljstvo naših potrošača.
Cilj nam je oformiti snažan brend na tržištu voćnih sokova i nektara, koji će
biti specifičan po svom okusu i prepoznatljiv po svojim zdravim sastojcima.
Želimo da napravimo iskorak u tehnologiji proizvodnje voćnih napitaka tako
što ćemo unaprijediti kvalitet i eliminisati nezdrave dodatne šećere kao
nezdrave i kalorične sastojke. Da bismo to ostvarili neophodno je putem
propagande navesti potrošače da kupe naše proizvode, kako bismo ostvarili
veći obim prodaje i veću akumulaciju koju bismo mogli iskoristiti za
unapređenje naše tehnologije i okusa, samim tim i ostvarivanje naših
dugoročnih ciljeva a to je snažno pozicioniranje na tržištu i razvoj.
14. FINANSIJSKI PLAN
Potrebna ulaganja u preduzeće “Plan”d.o.o. su sledeća:
ELEMENTI IZNOS
STALNA SREDSTVA 1.693.000,00
I Nematerijalna imovina
Licence
11.000,00
11.000,00
II Osnovna sredstva 1.682.000,00
Zemljište 110.000,00
Građevinski objekti 789.000,00
Postrojenje 655.000,00
Oprema 128.000,00
TEKUĆA IMOVINA 489.000,00
I Zalihe 392.000,00
Materijal
Roba
180.000,00
212.000,00
III Gotovina i gotovinski ekvivalenti 97.000,00
Poslovni račun
Blagajna
87.000,00
10.000,00
UKUPNO 2.182.000,00
15. ZAKLJUČAK
U poslovnom planu je sprovedena analiza od ideje do realizacije projekta. Radi
se o novoosnovanom preduzeć.
Analizom tržišta smo shvatili da u ovoj djelatnosti postoji i više nego dovoljno
prostora za funkcionisanje preduzeća. Razvoj i pozicioniranje
preduzeća usmjereno je fokusom na zdrave proizvode.
Planom smo nastojali da prikažemo sve bitne planske premise koje su nam bile
dostupne, te da na realan način prikažemo tokove poslovanja našeg preduzeća.
