3. Preduzeće ,, D G R,, d.o.o bavi se prodajom i
distribucijom alkoholnih i bezalkoholnih pića i
napitaka. Ima razvijenu vlastitu prodajnu mrežu.
U sastavu preduzeća je centralno skladište i 15
poslovnih jedinica na području RS u kojima se
odvija i veleprodaja i maloprodaja .
U ukupnom prometu preduzeća prodaja piva
učestvuje sa 50 % .
Analizom prodaje Nektar piva u 2011 godini
dobijeni su rezultati koji će biti prikazani u
slijedećoj tabeli.
4. ANALIZA PRODAJE U 2011 ODINI
Redni
broj
Grad % učešća
Nektara
% učešća
Jelena
1 . Banja Luka 55 % 45 %
2 . Kotor Varoš 50 % 50 %
3 . Prnjavor 30 % 70 %
4 . Mrkonjić 45 % 55 %
5 . Šipovo 60 % 40 %
6 . Ribnik 65 % 35 %
7 . Novi Grad 30 % 70 %
8 . Teslić 20 % 80 %
2011
5. U 2011 godini se postavlja pitanje ,zašto Nektar pivo kao
domaći proizvod nema veće učešće na tržištu u odnosu na
Jelen pivo. Mogući uzrok problema je neadekvatno
odrađena reklamna kampanja i promocija na određenim
područjima. Odgovore sam potražila u anketiranju ljudi
koji se bave prodajom piva.
Istraživanje je sprovedeno na uzorku od 15 ljudi, od čega
je:
5 ugostiteljskih radnika
5 poslovođa diskonata
3 komercijalista
2 menadžera
Ciljna grupa je izabrana na osnovu iskustva i
kompetencija
6. RAZRADA ANKETE
Da li promocije piva značajno utiču na povećanje prodaje ?
odgovori broj ispitanika %
a . da 10 67%
b . ne 5 33% da
67%
ne
33%
7. RAZRADA ANKETE
Da li su ulaganja u reklamnu kampanju :
odgovori br.ispita. %
a . bespotreban trošak 4 27%
b . dobar poslovni potez 11 73%
0
2
4
6
8
10
12
8. RAZRADA ANKETE
Koja od navedenih aktivnosti će imati najveći uticaj
na prodaju piva?
odgovori br.ispita. %
a . promocija piva 1 6%
b . reklame u javnim glasilima 2 13%
c. reklamni materijal 4 27%
d . dodatni rabati 4 27%
e. nagradne igre 4 27%
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
promocijapiva
reklameujavnim…
reklamnimaterijal
dodatnirabati
nagradneigre
9. REZULTATI ANKETE
Iz odgovora anketiranih zaključila sam da promocije
značajno utiču na povećanje prodaje piva (67%
ispitanika).Da su ulaganja u reklamnu kampanju od
velikog značaja (73% ispitanika).Najveći broj ispitanika
smatra da su tri aktivnosti od presudnog značaja :
Reklamni materijal čija se pojedinačna vrijednost kreće
od malih iznosa(čaše,pepeljare,majice) pa do značajnih
vrijednosti (rashladne vitrine,suncobrani,tende,stolovi
stolice I td.).
Dodatni rabati za ispunjenje plana prodaje
Nagradne igre tipa NEKTARIJADA namijenjene široj
potrošačkoj publici sa bogatim fondom nagrada
pokazale su se uspješnim.
10. POREĐENJE PRODAJE U 2011 I 2013
GODINI
Redni
broj
Grad % učešća
Nektara
% učešća
Jelena
% učešća
Nektara
% učešća
Jelena
1 . Banja Luka 55 % 45 % 73 % 27 %
2 . Kotor Varoš 50 % 50 % 64 % 36 %
3 . Prnjavor 30 % 70 % 38 % 62 %
4 . Mrkonjić 45 % 55 % 60 % 40 %
5 . Šipovo 60 % 40 % 67 % 33 %
6 . Ribnik 65 % 35 % 76 % 24 %
7 . Novi Grad 30 % 70 % 44 % 56 %
8 . Teslić 20 % 80 % 14 % 86 %
2011 god 2013 god.
11. ZAKLJUČAK
Poređenjem podataka iz 2013 u odnosu na 2011 godinu
vidimo značajno povećanje tržišnog učešća Nektar piva u
odnosu na Jelen pivo.
Od 8 analiziranih gradova, na području 7 opština bilježi se
značajan rast prodaje, jedino se na području opštine
Teslić bilježi pad od 6 %.
Ključni momenti koji su doveli do povećanja prodaje
Nektar piva su:
1) Promjena ambalaže, nova elegantna boca zelene boje
propraćena sloganom ,,ODLIČNO LEŽI U RUCI,, .
2) Sa novom bocom kreće se u agresivnu reklamnu
kampanju, rade se brojne promocije, organizuju nagradne
igre i druženja.
3) Nova boca pored dobrog izgleda ima i funkciju očuvanja
kvaliteta piva.
l
12. ZAKJUČAK
Prate se novi trendovi na tržištu, uvode se piva
sa raznim voćnim okusima sa manjim % alkohola
koja vole i pripadnice ljepšeg pola.
Pivara kroz rabate , ali i kroz zajedničke projekte
sa distributerima organizuje promocije sa
bogatim fondom nagrada, gratisima.
Više novca se ulaže u reklamni materijal,
suncobrane, tende, frižidere.
