1. TUGAS MATA KULIAH
BISNIS MANAJEMEN
Dosen: Sri Widiyanesti ST., MM.
Tim Penyusun:
Reza Ayasa 112400333
Rinny A. Zurit 112400334
Ryanda Oki Azhari 112400338
Sari Wahyuni 112400339
Syahrul Rasyid 112400343
Yunita Pratami 112400348
Yunus Thariq Rizky 112400349
Manajemen Pemasaran Perusahaan Jasa Periklanan dan PercetakanBandung, 2012

2. Sekilas Perusahaan
Adverstation adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang desain
percetakan, promosi, iklan, acara, dan biro konsultasi periklanan.Berdiri pada
tahun 2012, Adverstation memiliki impian untuk menjadi perusahaan yang
memiliki kualitas terbaik dalam usaha iklan dan cetak di Indonesia.Kami
berkomitmen dan berupaya penuh untuk konsisten dalam menjalankan bisnis
ini dengan memberikan hasil produksi yang berkualitas tinggi, ketepatan
waktu produksi, dan harga yang kompetitif juga terjangkau bagi pelanggan
setia kami.
Berpusat di kota bandung, yang merupakan salah satu kota mode dan bisnis
terbesar di Indonesia.Adverstation hadir untuk memberikan solusi dalam
keperluan promosi anda.Dengan menyediakan biro konsultasi iklan dan
promosi, kami siap memberikan pelayanan konsultasi iklan dan promosi bagi
anda. Begitupun dengan keperluan desain anda, tim kreatif kami siap
memberikan solusi dan ide terbaik.
Pendahuluan
Sebagaimana kita ketahui bahwa produk atau jasa yang dihasilkan oleh suatu
perusahaan tidak mungkin dapat mencari sendiri pelanggan.Oleh karena itu, kami
menyadari bahwa perusahaan memerlukan kegiatan pemasaran dalam bisnis yang
digeluti. Salah satu cara yang dilakukan adalah dengan mengaktivasi kegiatan
promosi.Bagi kami, Promosi merupakan kegiatan yang paling ampuh untuk
meningkatkan keuntungan dan mempertahankan usaha.
Suatu produk ataupun jasa tidak akan dikenal apabila konsumen tidak mengetahui
kegunaan, keunggulan, dan dimana mereka bisa memperolehnya. Oleh karena itu
dibutuhkan media untuk menyampaikan informasi yang jelas dari produk/jasa
kepada konsumen. Maka peranan promosi berguna untuk:
1. Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat
2. Menyampaikan kegunaan dan keuntungan kepada masyarakat
3. Memberitahukan keunggulan produk atau jasa
1

3. Dengan demikian, promosi mempunyai arti sebagai proses perencanaan dan
pelaksanaan konsep, penetapan harga, promosi, serta distribusi atas gagasan,
barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yg mampu memenuhi sasaran
perseorangan dan organisasi.
Manajemen Pemasaran Adverstation
Meskipun berbisnis di sektor periklanan dan percetakan, tidak menyurutkan
keinginan kami untuk melakukan kegiatan promosi.Kami masih butuh
promosi untuk meningkatkan dan menjual layanan kami bagi para pelanggan.
Hal ini bertujuan untuk mewujudkan impian kami sebagai perusahaan
berbasis periklanan dan percetakan terbesar di Indonesia.
Indonesia di tengah era global memiliki kesempatan yang sangat bagus untuk
memasarkan dan mempromosikan produk dan jasa.Kami pun mencoba
melakukan yang terbaik dari segi manajemen pemasaran dengan
menyediakan manajer yang fokus dalam bidang pemasaran.
Membangun kepercayaan bagi kami lebih rumit dari pada hanya sekedar
menjual produk, oleh karena itu kami terus menerus melakukan upaya
optimalisasi dalam melayani agar dapat terus dipercaya oleh pasar, serta
konsumen yang telah menggunakan jasa dan layanan kami selama ini.
Target dan Segmentasi Pasar
Fenomena bertaburannya bisnis dan usaha di kota kembang, Bandung,
menunjukkan laju perekonomian Bandung meningkat secara signifikan. Bandung
menyimpan pesona alam begitu indah dengan hawanya yang dingin dan banyak
sekali tempat wisata yang menarik.Hadirnya adverstation sebagai perusahaan
periklanan dan percetakan menambah daya tarik sendiri bagi perusahaan, organisasi
dan perseorangan untuk mengiklankan produk, jasa, dan acara.Objek wisata
Bandung pun tak luput dari peran iklan dan promosi.
Kami melihat peluang bagi perusahaan yang sudah berdiri dan baru berdiri akan
kebutuhan mereka untuk mempromosikan produk dan jasa mereka. Dengan
menyediakan media iklan cetak outdoor, indoor, dan elektronik.Adverstation
berusaha untuk memuaskan dahaga kliennya dalam bidang promosi.Oleh karena itu,
2

4. kami pun siap menawarkan jasa kami sebagai biro iklan dan cetak di kota pusat
kuliner ini.
Analisis Pesaing
Keberhasilan bisnis salah satunya ditentukan oleh kemampuan memahami
pesaing.Dengan semakin banyaknya saingan percetakan yang ada, membuat
para pelaku usaha ini harus pintar memilih cara cerdas untuk memenangkan
hati kliennya. Saat ini pelanggan sudah semakin pintar memilah dan memilih
usaha percetakan yang lebih ‘bersahabat’.
Kami menyadari posisi persaingan yang cukup ketat dari sektor bisnis ini.Dan
kami memberikan hal yang spesial dengan menambah biro konsultan
iklan.Inilah yang memberikan keunikan sendiri bagi perusahaan kami untuk
bisa berkembang dan bertahan di dunia bisnis ini.
Membangun citra yang baik terhadap klien dan pelanggan adalah strategi
kami untuk meraup pasar iklan dan cetak di kota Bandung. Pelayanan yang
humble, disiplin, dan kreatif adalah kunci dari bisnis yang kami geluti.
Dengan memadukan teknologi mesin cetak tercanggih dan billboard
elektronik, membedakan kami dengan perusahaan percetakan yang
lainnya.Hal ini pun diprediksi mampu menarik perhatian klien untuk
menggunakan jasa kami dalam kegiatan promosinya.
Strategi Pemasaran Adverstation
Perusahaan, dalam melakukan kegiatan promosi, memerlukan strategi secara cerdas
terhadap pangsa pasar.Hal itu berguna untuk memenuhi sasaran yang tepat dan
efektif.Promosi yang dilakukan tentunya harus sesuai dengan keadaan
perusahaan.Tidak bisa seenaknya dilakukan secara kasar.Harus dilakukan secara
terukur. Mengukurnya dengan mengkalkulasikan biaya yang akan dikeluarkan dari
kegiatan promosi.Dan pula,target pasar harus memenuhi sesuai kriteria yang
diinginkan.
Dan berikut adalah strategi promosi yang kami lakukan untuk menarik perhatian
pelanggan untuk menggunakan jasa iklan dan cetak di adverstation.
3

5. 1. Memaksimalkan Webmarketer
Di era global ini, promosi melalui media online kian marak.Trend promosi ini
dikenal dengan istilah webmarketer.Selain karena lebih murah biayanya, promosi di
media online memiliki segmen pasar yang lebih luas.Tidak menutup kemungkinan
dapat menjangkau luar Indonesia.Oleh karena itu, adverstation juga
memaksimalkan kegiatan promosi melalui media online dengan membuat website
dan jejaring sosial lainnya.Tujuannya agar marketshare adverstation lebih luas.
2. MenerapkanSistem Membership Bagi Klien
Strategi berikutnya yang kami gunakan adalah dengan memakai sistem member bagi
klien adverstation. Setiap member akan mendapat diskon dari pemesanan produksi.
Tapi kami tidak menurunkan kualitas produksi bagi klien yang diberi diskon.Karena
kami tetap berdedikasi memberikan pelayanan terbaik agar kepercayaan terhadap
perusahaan semakin meningkat.
3. Memasang Papan Iklan
Kami adalah perusahaan yang berbasis iklan dan cetak. Tentu kami akan
mempromosikan perusahaan kami dari billboard yang telah kami punya. Billboard
yang kami miliki meliputi billboard elektronik berukuran besar dan kecil, billboard
cetak berukuran besar dan sedang, dan neon reklame.
4. Menggunakan Strategi Word Of Mouth
Promosi efektif lainnya dalam manajemen pemasaran adalah melalui promosi mulut
ke mulut. Dengan memberikan informasi yang mengena kepada konsumen, mereka
akan meneruskan informasi tersebut kepada orang lain. Sehingga informasi
kualitasjasa kamitersebar di kalangan masyarakat.
5. Memberikan Hadiah Untuk Konsumen
Bagi kami memberikan hadiah tidak perlu hadiah yang mahal, hadiah seperti
souvenir gratis, atau softdrink gratis, ternyata menjadi daya tarik tersendiri bagi para
klien yang menggunakan jasa kami.Sehingga mereka tidak segan untuk kembali
menggunakan jasa kami.Karena kami menganggap klien sebagai teman.
4

6. 6. Melakukan Hal Kecil Yang Berdampak Besar
Hal kecil yang kami maksud seperti memberi senyuman, salam, kamar mandi yang
bersih, kartu nama yang menarik, resepsionis yang cakap dan ramah, serta
kebersihan lokasi kantor. Hal ini semua ternyata mempengaruhi image konsumen
terhadap bisnis dan layanan yang kami tawarkan.
Proyeksi Investasi Biaya Promosi
Kebutuhan investasi terdiri dari 2 macam yaitu investasi aset dan investasi
tunai.Investasi aset berasal dari semua aset yang dikelola oleh adverstation.Total
biaya kebutuhan investasi promosi tertera dalam tabel berikut ini
Investasi Aset Satuan Ukuran Jumlah Harga Anggaran
Billboard elektronik unit 4x6 m 2 Rp 90.000.000,- Rp 180.000.000,-
Mini billboard elektronik unit 0,5x3 m 5 Rp 10.000.000,- Rp 50.000.000,-
Billboard cetak besar unit 8x16 m 5 Rp 50.000.000,- Rp 250.000.000,-
Billboard cetak sedang unit 4x6 m 7 Rp 20.000.000,- Rp 140.000.000,-
Neon reklame unit 1x2 m 20 Rp 3.000.000,- Rp 60.000.000,-
Total Rp 680.000.000,-
Investasi Promosi Di Luar Aset Satuan Ukuran Jumlah Harga Anggaran
Proposal Penawaran Iklan unit - 20 Rp 10.000.- Rp 200.000,-
Cetak billboard promosi unit 8x16 m 1 Rp 1.000.000,- Rp 1.000.000,-
Cetak billboard promosi unit 4x6 m 1 Rp 700.000,- Rp 700.000,-
Desain billboard elektronik unit 4x6 m 2 Rp 0,- Rp 0,-
Desain mini billboard unit 0,5x3 m 5 Rp 0,- Rp 0,-
Neon reklame unit 1x2 m 5 Rp 300.000,- Rp 1.500.000,-
Media online (website) - - - Rp 200.000,- Rp 200.000,-
Total Rp 3.600.000,-
Dengan demikian biaya total yang dikeluarkan setelah ditambah biaya investasi aset
dan promosi di luar aset adalah sebesar Rp 683.600.000,-
5

7. 6