Apple Watch hakknda Pazarlama plan yazdm. Ltfen planm okuyun ve planma gre Ynetici zeti yapn. PAZARLAMA STRATEJS Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandrma Apple'n Series 3 Watch'unun konumlandrlmas, byk lde ierdii niteliklere ve avantajlara baldr. Apple Watch Series 3, basit kullanm, akll cihaz zellikleri, proaktif ve salkl bir yaam tarzna ball ve stn yaps sayesinde tketicilerin zihninde kendisini her eyden ok bir "yaam tarz markas" olarak konumlandryor. Birok marka kendini yaam tarz markalar olarak konumlandrp, her admda mterinin yannda olmaya alsa da, hepsi bunu baardn syleyemez. Apple, bu raporun ilerleyen ksmlarnda greceiniz reklam kampanyalarnn birouna bakmann yan sra cihaz daha salam hale getiren yeni su geirmez tasarmyla tam da bunu aryor; her admda yannzda olan marka. Daha da detaylandrarak, Apple'n yntemlerini drt blme ayrdk: corafi, demografik, davransal ve psikografik. Corafi olarak, Apple dnya apnda bulunur ve tannr, ancak bu rapor iin kentsel younluu olan Amerika Birleik Devletleri'ne odaklanacaz. Kentsel younluk, belirli bir kentlemi alanda yaayan tm insanlar ierir. Mteri tabannn demografisi, 20-45 ya aras erkek ve kadnlardan olumakta olup, bekarlk aamasndan tam yuva ikinci aamaya kadar her trden insan, yani 6 yandan byk ancak niversite yandan kk ocuklar olan aileler anlamna gelmektedir. Apple tipik olarak Apple Watch iin mterilerini profesyonel veya ynetici bir meslee sahip st orta snf veya yksek gelirliler olarak blmlere ayrr. Daha derine baktmzda ve tketicilerin davran trlerine odaklanarak, Apple'n sadakat derecesi iin pazardaki segmentinin yksek sadakatli insanlar olduunu bulduk. Tipik olarak, Apple'n en hevesli hayranlar, bir Apple Watch'u ancak iPhone ve MacBook gibi dier daha temel Apple marka rnlerle harika bir deneyimden sonra satn alacaklardr. Pazarn bu blm iin aranan faydalar, elence ve kendini ifade etme eiliminde olan tketicilerdir. Apple pazar segmentlere ayryor kararl ve hrsl olma eiliminde olanlara. Genel olarak, psikografik aratrma, bu insanlarn kefedici ve aktif bir yaam tarz ile daha st snf sosyal stats olduunu gsterdi. Pazarlama kanallar Apple, kendisini birok farkl konumdan eriilebilir hale getirdi. rnein, Apple'n yalnzca sorunlarn gidermek veya Apple destek danmanlaryla balant kurmak isteyen kiiler iin bir destek uygulamas olduunu greceksiniz. Bunun yan sra, bir sonraki satn alma ileminize karar vermeyi kolaylatrmak iin sattklar farkl rnleri karlatrmak ve karlatrmak iin kullanlabilecek bir Apple alveri uygulamas var. Ayrca, hem bilgisayarda hem de mobil cihazda kullanc dostu olacak ekilde biimlendirilmi web siteleri de vardr. Apple'n mterilerle balant kurma yollarnn ouna geri dndmzde, bunu uygulamalar, pazarlama taktiklerinde aada gsterildii gibi televizyon reklamlar ve Chicago gibi byk ehirlerdeki en yksek binalardan bazlarnda en sk grlen reklam panolar araclyla gryoruz. New York veya Nashville. Pazarlama letiimi Karmas Apple, Apple Watch da dahil olmak zere rnlerini tm farkl ynleriyle baarl bir ekilde markala.

1. Apple Watch hakknda Pazarlama plan yazdm.
Ltfen planm okuyun ve planma gre Ynetici zeti yapn.
PAZARLAMA STRATEJS
Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandrma
Apple'n Series 3 Watch'unun konumlandrlmas, byk lde ierdii niteliklere ve avantajlara baldr. Apple
Watch Series 3, basit kullanm, akll cihaz zellikleri, proaktif ve salkl bir yaam tarzna ball ve stn yaps
sayesinde tketicilerin zihninde kendisini her eyden ok bir "yaam tarz markas" olarak
konumlandryor. Birok marka kendini yaam tarz markalar olarak konumlandrp, her admda mterinin
yannda olmaya alsa da, hepsi bunu baardn syleyemez. Apple, bu raporun ilerleyen ksmlarnda
greceiniz reklam kampanyalarnn birouna bakmann yan sra cihaz daha salam hale getiren yeni su
geirmez tasarmyla tam da bunu aryor; her admda yannzda olan marka.
Daha da detaylandrarak, Apple'n yntemlerini drt blme ayrdk: corafi, demografik, davransal ve
psikografik. Corafi olarak, Apple dnya apnda bulunur ve tannr, ancak bu rapor iin kentsel younluu
olan Amerika Birleik Devletleri'ne odaklanacaz. Kentsel younluk, belirli bir kentlemi alanda yaayan
tm insanlar ierir. Mteri tabannn demografisi, 20-45 ya aras erkek ve kadnlardan olumakta olup,
bekarlk aamasndan tam yuva ikinci aamaya kadar her trden insan, yani 6 yandan byk ancak
niversite yandan kk ocuklar olan aileler anlamna gelmektedir. Apple tipik olarak Apple Watch iin
mterilerini profesyonel veya ynetici bir meslee sahip st orta snf veya yksek gelirliler olarak blmlere
ayrr. Daha derine baktmzda ve tketicilerin davran trlerine odaklanarak, Apple'n sadakat derecesi
iin pazardaki segmentinin yksek sadakatli insanlar olduunu bulduk. Tipik olarak, Apple'n en hevesli
hayranlar, bir Apple Watch'u ancak iPhone ve MacBook gibi dier daha temel Apple marka rnlerle
harika bir deneyimden sonra satn alacaklardr. Pazarn bu blm iin aranan faydalar, elence ve
kendini ifade etme eiliminde olan tketicilerdir. Apple pazar segmentlere ayryor
kararl ve hrsl olma eiliminde olanlara. Genel olarak, psikografik aratrma, bu insanlarn kefedici ve
aktif bir yaam tarz ile daha st snf sosyal stats olduunu gsterdi.
Pazarlama kanallar
Apple, kendisini birok farkl konumdan eriilebilir hale getirdi. rnein, Apple'n yalnzca sorunlarn
gidermek veya Apple destek danmanlaryla balant kurmak isteyen kiiler iin bir destek uygulamas
olduunu greceksiniz. Bunun yan sra, bir sonraki satn alma ileminize karar vermeyi kolaylatrmak iin
sattklar farkl rnleri karlatrmak ve karlatrmak iin kullanlabilecek bir Apple alveri uygulamas var.
Ayrca, hem bilgisayarda hem de mobil cihazda kullanc dostu olacak ekilde biimlendirilmi web
siteleri de vardr.
Apple'n mterilerle balant kurma yollarnn ouna geri dndmzde, bunu uygulamalar, pazarlama
taktiklerinde aada gsterildii gibi televizyon reklamlar ve Chicago gibi byk ehirlerdeki en yksek
binalardan bazlarnda en sk grlen reklam panolar araclyla gryoruz. New York veya Nashville.
Pazarlama letiimi Karmas
Apple, Apple Watch da dahil olmak zere rnlerini tm farkl ynleriyle baarl bir ekilde markalatrsa da,
baarsnn ounu aadaki drt alanda elde etti:
Reklam asndan bakldnda, Apple Watch Series 3 artk LTE, GPS ve hcresel destekle geliyor ve bu,
birok reklamnn ana odak noktas. Salkl bir yaam tarzna uyarlanan zindelie odaklanmalar, "Yzmek",
"Snowboard", "Futbol" ve "Egzersiz" balkl yl sonu tatil reklamlarnda gsteriliyor. Tm bu reklamlar,
sergi 5'te grld gibi "Gitmenin Hediyesi" emsiye terimiyle 15 saniyelik videolar biiminde geldi.

2. Apple'n bu reklamlara odakland nokta, salkl bir yaam tarzn hedefleyen heyecan arayan kiilerdi. Drt
reklamn her biri, Apple Watch Series 3'n farkl bir ynn gsteriyordu. Tm reklamlar benzer bir tarza
sahipti, ancak "Antrenman" reklam Apple Music'in saat zerinden nasl altn gsterirken, "Swim"
programlanan antrenman uygulamasna odaklanyordu. bunun iine. (mlek).
Reklam, rn mterilere iletmenin ana biimi olduundan, Apple srekli olarak reklam yoluyla artan
satlarla vnr. irket, 2017 yl boyunca her biri belirli bir amaca ynelik dzinelerce reklam retti. Bir
reklam, posta kodunuz veya yetitirilme tarznz ne olursa olsun, Apple'n hayatnza nasl kolayca
uygulanabileceini gsterdi. Bir dieri, iPhone 7'yi yeni Apple EarPods ile eletirmenin ne kadar basit
olduunu gsterdi. Reklamlarnn ou video eklinde gelir.
Apple'n ev sahiplii yapt veya bir paras olduu baz etkinlikler ve deneyimler zerine dnrken, Apple
2017'de 5 Haziran ve 12 Eyll tarihlerinde iki byk etkinlik dzenledi. Bu etkinliklerin amac, Apple
markasnn mdavimlerini irketteki deiiklikler ve gelecek rnler hakknda bilgilendirmek ve ne olaca
konusunda heyecan yaratmakt. Aksi takdirde Keynote olarak adlandrlan 5 Haziran etkinlii, gelimi
iPad Pro, Mac ailesinin geniletilmesi ve yepyeni bir HomePod dahil olmak zere gurur verici bir dizi
yeni rnle vnd. 12 Eyll Keynote'ta yeni nesil iPhone, Apple TV 4K ve tabii ki hcresel balantl Apple
Watch Series 3 tantld. lk kez Steve Jobs Theatre'da gerekleen ikinci Keynote etkinliinde, rnn
orijinal kurucusuna sayg duruunda bulunuldu.
Etkinlikler srasnda birok etkili kii rnlerden bahsetti. Hatta u anki CEO olan Tim Cook, Apple Watch
Series 3' tantan konuk konumaclardan biri oldu. Tim Cook, 2017 ylnda birok teknolojik zirveye de
katld. Bunun en byk rneklerinden biri Beyaz Saray Teknoloji Zirvesi'ne (Lapowsky) geliiydi. Bu
teknoloji zirvesi getirdi
teknolojide gnmzn en etkili kiilerini bir araya getirerek ve devlet politikas ile teknolojinin kesitii
noktada rahatszlklar gidermeyi amalyor.
nne kan her eye hazrlkl olan Apple, Halkla likiler stratejisi (Glean) olmadan baarl olamaz ve salam
itibarn koruyamaz. Apple'n modern zamanlarn en saygn markalarndan biri olarak kalmasn salayan
sekiz adml bir halkla ilikiler plan vardr:
** Hikaye anlatm. Apple'n CEO'su bir sorunu fark eder ve ardndan Apple'n rnlerinden biriyle bir zm
nerir.
** Basitlik. rnlere ait basn bltenleri tketiciler iin kolay anlalr nitelikteydi.
** Baarszlktan ders aln. Baarszlklar aln ve bir sonraki en iyi eyi yaratmak iin onlar deitirin.
** Altn ember stratejisi. Hedef kitleyi ve ortaklarnz zorlayn - amacn ne olduunu, irketin misyonunu
nasl yerine getirdiini ve temel inancn gerekletirmek iin ne yaptn yantlayn.
** ncelemeler. Tm incelemelere dikkat edin - iyi veya kt. Malzemeyi farkl hedef kitlelere gre
uyarlayn.
** Yukardan aaya gizlilik. En yeni rn lansmanlarnda haberin szmasna izin vermeyin.
** Basn yaynlar. Derinlemesine ancak anlalmas kolay rn aklamalar kullann. rnleri tanmlamak iin
tek kelimelik sfatlar kullann (rnein, iPhone devrim niteliindedir, iPad byldr).
** Kltr pazarlamas. Markay yksek profilli olarak oluturun, rn iletmelerin ve bireylerin kullanmna
sunun.
Apple'n evrimii ve sosyal medyadaki varln analiz ederken, bunlarn ok yksek alaka dzeyine sahip
olduunu, aktif ve iyi bilindiini grdk. Apple'n kresel olarak belirli blgelere gre uyarlanm 137 farkl
evrimii konumu vardr ve bu da her trden tketici iin ileri daha kolay ve daha sezgisel hale getirir.

3. Apple, web sitelerini ziyaret eden kiilerle kolayca iletiim kurmak iin corafi konumu kullanarak
kesinlikle konumun farkndadr.
Apple'n da geni bir sosyal medya takipisi var. Yalnzca Facebook'ta, irket olduka etkileyici bir 11
milyon takipiye sahiptir. Apple, platformu tketicilerle balant kurmak iin daha bilgilendirici bir yaklam
olarak kullanyor. Apple'n 1.76 milyon takipisi olan bir ana twitter hesab var ama henz
kullanmadlar. Bununla birlikte, Apple Music ve iTunes gibi, ounlukla Y kuan hedefledikleri ve rnler
hakknda "taze" ve "modern" bir ekilde igr sunan alternatif ayr kanallar var. Apple'n Instagram' farkl
bir hikaye. Byk bir takipi kitlesine sahip olsalar da (yaklak 5 milyon kii), yaynladklar resimler,
rnlerden ok tketicileri hakknda bir hikaye anlatyor. Tketicilere, kendilerine bir ey satlyormu gibi
hissettirmek yerine, markayla bir balant hissi vermek akllca bir yaklamdr.
Pazarlama Taktikleri
2017 yl boyunca Apple'n farkl saat serisi vard: Seri 1, 2 ve 3. Her saat serisi kendi zel ilevleri ve
zellikleriyle geldi, ancak 2017 iin pazarlama taktiklerinin ou, en yeni cihazlar iindi. Apple ailesi:
Apple Watch Series 3. Bu cihaz bu kadar zel yapan ey, yaknnda telefonunuz veya mobil cihaznz
olmadan hcresel balantya balanabilmesiydi. Bu, kullancnn ne yapyor olursanz olun, nerede
olursanz olun metin mesajlar gndermesine, telefon grmeleri yapmasna olanak tanr. Bunu grdk
45 saniyelik bir klip olan "Srf" adn verdikleri reklamlarndan birinde, sergi 6'da aaya bir ekran grnts
ekledik.
Videoda srf yapan bir kiiyi greceksiniz ve dev bir dalgay yakalarken saati almaya balyor, bu da
kendisine bir telefon geldiini gsteriyor. Bu, bu ekilde almasna izin verecek ilk Apple Watch, nk
Series 1 suya bile daldrlamyor ve Series 2'de telefonunuzu yaklak 100 metre veya 328 fit olan
Bluetooth aralnda tutmanz gerekiyor. saatinize ar bildirimleri aln.
En yeni rnleri iin yaynladklar bu pazarlama plannda, daha ok salkl bir yaam tarzna odaklanan daha
aktif bireyleri hedeflediklerini hissettik. Bununla birlikte, 18 - 27 yalar arasnda olduunu
syleyebileceimiz, ounlukla gen yetikinlerin ya aralna bakyoruz. Hcresel yetenekleri gstermek ve ne
yaparsanz yapn, hayatn sizi gtrd her yere balanabileceinizi gstermek.
Daha ok Apple Watch Series 2'ye odaklanan baka bir reklamda Apple, sergi 7'de gsterilen bir
ekran grnts ile "Live Bright" balkl 1 dakika 15 saniyelik bir video yaynlad.
Videoda birka farkl kiinin esneme, krek srf, yry, su kaydrana inme, basketbol oynama, yzme vb.
eyler yaptn greceksiniz. Apple Watch Series 2, tamamen su geirmez olan ilk saatleriydi, yani bu ilk
izleyite, videonun arlkl olarak fitness izleme ilevlerinin kullanmna odakland tm yaam tarz cihazn ve
popler kltr simgesi semboln gerekten zorlamaya baladlar. Bireylerin "yzklerini kapattn", yani gn
boyunca belirli sayda saat ayakta durduklarn, belirli sayda dakika egzersiz yaptklarn veya belirli
sayda kalori yaktklarn greceksiniz. Su geirmez ileviyle, bireysel yzme ve aktivite halkalarn kontrol
etme videosunda gsterdikleri yzme egzersizi izleme modunun reklamn yapyorlar. Kontrol eden
dier sporcular greceksiniz.
kalp at hz, kiisel zindelik hedeflerine ulamak iin istedikleri aralkta kaldklarndan emin olabilme.
Apple'n Apple Watch Series 3 iin "Surf" adl dier reklamna benzer ekilde, Apple'n fitness ve salkl
yaam tarznn listelerinin banda yer ald, yalar 18 ila 27 arasnda deien gen yetikinleri hedef aldna
inanyoruz. egzersiz modundayken kalp at hz izleme veya egzersiz sonras meditasyonunuz
srasnda dinlenme modunda size yardmc olmak iin nefes alma monitr gibi mevcut tm ilevleri bu
belirli gruba gsteren ncelikler.

4. Bu reklam izlerken, Apple'n tasvir ediyor olabilecei baka bir gizli mesaj da yakaladk. Video
boyunca pek ok eitlilik gryorsunuz: farkl rklardan ve etnik kkenlerden insanlar, geni bir renk
yelpazesi ve devam eden egzersizler veya aktiviteler grmenin yan sra. ster basketbol oynayn, ister
doa yry yapn, ister yzn, ister hava dal yapn, Apple her pazara ulamay hedefliyor, bu saat yaam
tarznza uyacak ve birok amaca hizmet edecek. Ayrca, tm renklerin ve farkl aktivitelerin de saat
iindeki kiiselletirmeyi desteklediine inanyoruz. Apple Watch'unuzu satn aldnzda, ister her yaam
tarzna uygun dz renkli spor kay, ister toplam rahatla odaklanan desenli naylon kay olsun, hangi
saat kordonunu takmak istediiniz konusunda size birok seenek sunulur. O gn hangi ruh halinde
olursanz olun veya hangi aktiviteye katlacak olursanz olun, Apple'n 8. sergide gsterildii gibi sizin iin
bir band vardr.
Apple'n Apple Watch Series 3 iin yaynlad bir sonraki reklamda, saatin Apple Music ile nasl
kullanlabileceini ve hepsi kk ama ok gl bir cihazdan 40 milyon arky nasl dinleyebileceinizi anlatrken
gryorsunuz. bileinizde. Bu, sergi 9'da gsterilen bir ekran grntsyle birlikte "Roll" adl 1 dakika 10
saniyelik bir videoda gsterildi. Videoda farkl Apple rn veya hizmeti kullanan bir kii gryorsunuz.
ve cihazlarn birlikte sahip olduu balanty gsterir. Bu kiinin bir Apple Watch Series 3' var ve Apple
AirPods kulakl, yalnzca saatinden ark seerek 40 milyondan fazla farkl arky kablosuz olarak
dinleyebildii Bluetooth araclyla dorudan Apple Watch'a bal. Videoda, bireyin kamu binalar, ofisler
vb. evresinde kayarak, en sevdii arklar eliinde etkileyici kaykay hareketleri yaptn gryorsunuz. Dier
insanlar deme yapmadan nce son eylemleri olarak takla attka, onun enerjisinin bulac hale geldiini
grrsnz. Mzik her zaman pek ok insan zerinde olumlu bir etkiye sahip olmutur ve en korkun grevi ok
daha elenceli ve elenceli hale getirebilir. Bununla birlikte, Apple, insanlarn bu videodaki kaykay
gibi yapmalar gereken her eyi yaparken, nerede olurlarsa olsunlar en sevdikleri mzikle balant
kurmalarna ve en sevdikleri sanatlarla taklmalarna yardmc olabiliyor.
Benzer ekilde, zellikle 2017 ylnda Apple'dan grdmz "Surf" ve "Live Bright" gibi dier pazarlama
reklamlarnn ouna benzer ekilde, Apple gen kitlesini, zellikle 18 - 27 ya arasndaki gen yetikinleri
hedef ald. aktif ve salkl yaam tarzlar yaamaya odaklanm kiiler. O anda mobil cihazlarnn yanlarnda
olmasna bile gerek kalmadan, nerede olurlarsa olsunlar mziklerine balanabiliyorlar. Ayrca,
AirPods'un k, basit ve kullanl tasarmn ve tm bu gl aygtlarn ve hizmetlerin tketiciyi bir araya
getirmek iin nasl birlikte alabileceini gsterirken, mevcut 40 milyon farkl seenei gstermek iin Apple
Music hizmetini de getirebilirler. inanlmaz bir sonu.
Apple'n en gl pazarlama reklamlarndan biri, 2017'nin en ok izlenen etkinliinden hemen nce
yaynlayp oynattklar Sevgili Elma adl videosuydu (10. sergide gsterildii gibi). Apple Watch'un
hayatlarn nasl etkilediine dair hikayelerini anlatarak dnyann her yerinden kendi anadillerini
konuuyorlar.
Video boyunca, hikayelerini anlatan ok ilham verici kiilerle tanabilirsiniz. Olimpiyatlardan, bale
danslarndan, maraton koucularndan, babalardan ve hatta dnyay gezmeyi seven 99 yandaki bir
kadndan haber alrsnz. nsanlar aktivite halkalarn kapatarak kilo verme ve kendilerini gelitirme
yolculuklarndan bahsediyorlar. Yzkleri kapal olmadnda, sre dolmadan yzklerini hzla hareket
ettirmek iin zplama veya nav ekme hikayeleri anlatrlar. Fitness ynnn yan sra, duygusal reklam,
telefona eriilemeyen ve Apple Watch'larn kullanarak yardm arayabilecekleri araba kazas geiren
kiileri gstermeye devam ediyor. Ardndan video, kznn diyabetini izlemek iin Apple Watch'un
faydalarn kullanabilen endieli bir babay gsteriyor.

5. Bence video, Apple'n izleyicilerin duygularna gerekten dokunmaya alan ilk reklamlarndan biri
olarak 2017'deki en gl reklamyd. Pek ok insan, bunu sadece antrenmanlarnz takip edebileceiniz
veya bir metin mesaj grebileceiniz bir saat olarak dnr. Ancak Apple, yapabileceiniz eylerin sonsuz
olduunu ve saatin hayatnzda gerekten ok nemli bir amaca hizmet edebilecei baz anlarn olduunu
gstermeye devam ediyor.
Bu reklamla ilgili ilgin bulduumuz ey, geni bir ya aralyd. Saati takan, muhtemelen 10 yalarnda kk
bir kz grdnz. Ya da 99 yanda olduunu syleyen baka bir kadn. Bu, hedef pazarn belirli bir sayya
odaklanmad, bunun yerine tm kullanclarna ok farkl ekillerde kullanlabileceini gsterdii 2017 yl iin
Apple'n zellikle Apple watch iin yapt yegane reklamlardan biridir. her yatan, salk durumundan ve
etnik kkenden insanlara uygulanabilir.