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목차
          지역개발과 RIS사업



          브랜드

          동의보감촌 브랜드
          주요사업결과
          결론




@ywsynn
내용      2007년    2008년     2009년     2010년

     기술의 사업화(제품화)    119건      156건      167건      220건

          사업화 매출액   716억원    1,800억원   3,556억원   4,434억원

      고용창출 및 취업성공   1,271명    1,527명    2,355명    2,377명




@ywsynn                                                    3
전국 핚방관련 RIS사업단          2013년 현재




  제천 약초 고부가가치RIS(자립화)


대전 우수핚약재 유통RIS           영덕 약선식품RIS
금산 인삼약초 RIS             경북 핚방화장품RIS
 진안 홍삼 RIS
                        대구 약령시 RIS
  함양 산양삼 RIS            무주 웰니스식품 RIS
  산청 동의보감촌RIS
화순 약용자원 RIS



제주 아열대약초 RIS
01 동의보감촌 RIS
  사업목표



               핚방대표브랜드
                동의보감촌
               브랜드 포지셔닝확립
               제품 이미지 개선
               제품 포장개선
               제품 싞뢰도 개선
               통합브랜드 구축
               싞유통망 확보
               허준의 꿈 계승




@ywsynn                     5
01 사업 개요
  산청 동의보감촌 브랜드마케팅 개발사업




@ywsynn                  6
TED. 위대핚 리더들이
행동을 이끌어내는 법
사이먼시넥




                7
Wilbur Wright   Orville Wright

                                 8
Samuel Langley
                 9
경험


                                          서비스
                       맞춤화

                      산업사회               상품
                             산업혁명

                                    일상용품:농수산품
                      농경사회

TED. 소비자는 무엇을 원하는가?




                                                     너 자싞에 충실하라

                                                                       말핚대로 보여져라
조셉파인




                                                                  10
동의보감촌
  브랜드
            400년 허준의 꿈을 이어갑니다




          대중의료시혜의 허준의 꿈          한방수요확대

          싞분핚계의 벽을 넘는 허준의 꿈      지역한계극복

          공익을 강조핚 허준의 꿈           기업지원

          지속가능핚 허준의 꿈           지역산업생태계구축


@ywsynn                                     11
Entrepreneurship
기업가 정신
외부환경 변화에 민감하게 대응하면서 항상 기회를 추구하
고, 그 기회를 잡기 위해 혁싞적인 사고와 행동을 하고,
그로 인해 시장에 새로욲 가치를 창조하는 일련의 활동과정




                                  12
기업가정싞 그게 뭔데




          왜 내 생각에 못 따라오지?


최문기 미래부 장관 후보
:기업가 정싞 가르쳐 창업 늘리겠다(2013.3.14)

                                 13
기업가 vs
경영자
         도젂 정싞을 가지고
         새로운 사업 기회를
         찾아 기업을 만드
         는 사람- 기업가




         이미 읶적·물적
         자원의 구성이 완
         젂하게 이루어져서
         사업화 된 것을 효
         율적으로 관리하는
         사람-경영자
                      14
기업가특성
                    강핚의욕

    기술적                          개념적
        지식                       능력

                기업가특성
   의사소통                          의사결정
    능력                            능력



             읶갂관계          정싞적
              능력           능력
                                        15
리더의 역핛
                Modeling
                -솔선수범




   Empowering               Pathfinding
     -위임
                 리더
                             -필요파악




                 Aligning   성공적읶 리더가 되기 위해서는
                            부하 직원에 앞서 솔선수범해야 하며
                -정렬과 집중     올바른 판단으로 싞뢰를 쌓아야 핚다
                            -스티븐코비
                                             16
02 브랜드란

          새로운

                브랜드란 새로운 것을 익숙하게 하고
                익숙핚 것을 새롭게 하는 것이다.



                새로운




@ywsynn                               17
02 브랜드란

          유읷핚

                빛과 소금이 되라.




                다르




@ywsynn                      18
02 브랜드란

          특별핚

                성공핚 창업주들은 초기에 창업철학과
                가치가 부족하더라도 돈 이외에 분명
                핚 이유가 있다


                           특별핚




@ywsynn         @kwonmin              19
02 브랜드란

           진정핚 브랜드는




             새롭고            달라서

                      브랜드


                      특별한
@ywsynn                           20
너 자신이 브랜드가 되라

          -David McNally,
           Karl D. Speak




@ywsynn                     21
사람이
          브랜드가 되기는
          쉽지 않을 것이다
          차별화에
          일관성이 있어야 한다.
          -이 익 훈


@ywsynn                  22
일을 일로써 하지 말고
          자신이 자신다워질 수
          있는 프로젝트로 바꾸라
          -Tom Peters
          (초우량기업의 조건 저자)




@ywsynn                    23
휴먼브랜드의 목표는
          자신의 상품가치를 높이는 것이
          아니다.
          자신이 발견하고 깨닫게 된
          삶의 가치를 모든 사람과 공유하
          는 것이 목적이다.
          -권민
          (unitasbrand편집장)
@ywsynn                       24
03

                  당싞의 꿈은 무엇입니까




     @phploveme




                                 25
26
27
본질

          본질에 집중하십시오, 강점을 극대화하십시오, 남과다른 나가 되십시오




@ywsynn                                           28
본질

          세상에서 가장 비참핚 것은 “One of them”
          새로운 카테고리의 제품과 서비스를 맊들어내야




@ywsynn                                  29
본질




@ywsynn   30
기업가정싞

                 자생력을 갖춖 기업의 요소- 막힘없이 소통하여 상호싞뢰와 감동을
                 낳는 스토리와 추구하며 흐름과 요구를 관찰하여 창의적인 해법 모색




                                                        厮殺
          不通則痛                                          己所不欲勿施於人
                     소통                    신뢰,감동

                                통찰력



                               관찰,창의
@ywsynn                                                            31
03-1
 핚방수요확대
          감성+ 디자인= 핚방수요층 의 외연확산




          동이      의니        보미    감이
@ywsynn                                32
03-2
 지역핚계극복
                       소셜네트워크를 활용핚


                               마케팅 강화 네트워크 구축


                          블로그, 홈페이지, 트위터, 쇼핑몰 상호연동


                              인터넷 기반의 동의보감촌브랜드 통합관리




           블로그                     홈페이지                  트위터                   쇼핑몰
    (blog.naver.com/dobris)      (www.dobris.kr)   (twitter.com/dobris)   (www.dongemall.kr)

@ywsynn                                                                                        33
03-2     소셜네트워크 활용효과
 지역핚계극복
          결론- 지역핚계 극복을 위핚 노력



    지속적인 블로그,트위터
     포스팅으로 NAVER
     노출 증가




    네이버 검색 상단 노출



    구전마케팅, 관련검색어
     우선 조회로 외부 단체
     방문자 증가



@ywsynn                        34
03-2     소셜네트워크 활용효과
 지역핚계극복
          구전효과- 타 사업단 및 공무원의 견학코스로




@ywsynn                              35
03-2
 지역핚계극복
               패배의식에서 핛 수 있다는 자싞감 으로




   사이트 명     상품          판매 일시         판매 수량     판매 금액        비고



   오디오디                2010.12.29 –    631개      3,975,300원
           동이떡(퓨전떡)     2011.01.03



           한방떡 A세트                     239개      1,649,100원


  티켓초이스    한방떡 B세트                     109개      2,169,100원
                      2011.01.25-31,
  설날 이벤트                  02. 07
            산청곶감                        79개      5,293,000원


            상황버섯                        66개      2,850,000원

    계                                  1124개   15,936,500원




@ywsynn                                                            36
03-2
지역핚계극복 SNS 온라인 마케팅




                     37
03-2
지역핚계극복 SNS 온라인 마케팅
                      누적 매춗액                                                                회원수 증가 추이
25000000                                                                  800
20000000
                                                                          600
15000000
                                                                          400
10000000

5000000                                                                   200

       0                                                                    0
                                         9월
           3월
                4월
                     5월
                          6월
                               7월
                                    8월




                                                                1월
                                                                     2월
                                              10월
                                                    11월
                                                          12월




                                                                                 3월
                                                                                      4월
                                                                                           5월
                                                                                                6월
                                                                                                     7월
                                                                                                          8월
                                                                                                               9월




                                                                                                                                      1월
                                                                                                                                           2월
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                                실적                  성과
           사업내용                                                       실적                                  성과
                                목표                  지표
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03-3
 기업지원사업
                    디자인개선으로 소비자 눈높이에 대응
 - 디자읶지원




          콩살림 파우치        지리산 상황버섯 포장박스    지리산 뽕잎차 포장박스   민들레 베이커리 패키지 박스



                    동의보감촌 수혜기업 디자인 개발 및 지원

                    ○ 지원내역 : 7개 기업 15종
                    ○ 성 과 : 디자인 개발 지원을 통핚 패키지 상품 구축 및 브랜드
                           단일화를 통핚 기업 이미지 제고 및 매출 증대 기대




@ywsynn                                                                    39
03-3
 기업지원사업
          업체 및 제품에 맞는 수출전략 수립




@ywsynn
03-3
기업지원사업

○   RIS사업을 통핚 해외시장 개척


                                  (단위:천
        구   분     사 업 전         사 업 후
                                    원)


                            싞선F&V, 알천농원
        수춗기업        -     지리산마을, 본디올핚의원 등
                             약선식품, 장류식품
        수춗품목        -     웰빙 푸딩류, 핚방의료관광 등
                             미국, 러시아, 일본
        해당국가        -            남미 등

        매춗액         -     약 50맊 달러(2010~2012기준)




                                                  41
03-3
  공익마케팅(CSR)
                   판매수익금 전액 - 동일본 대지진 복구를 위해 기부




          공익성
           내용



          기부금




          이윤추구




          인지도 강화

                                                  ※기부금영수증
@ywsynn                                                 42
03-4     소셜네트워크 활용효과
  생태계구축
          요약




                 핚방소비층 연령대 낮춤

               마케팅 비용젃감으로 지역핚계극복

                 착핚마케팅 구젂효과 증대


                   집단지성활용으로
                  지역산업 생태계구축

@ywsynn                            43
대접받고자 하는 대로 대접하라




           감동




@ywsynn                      44
45
결론


○   수혜기업 매출증대 변화추이
    - 최근 4년간 전체매출 증감현황   27.17% 증가
                                     (단위:천원)




                 연도별 매출증감 현황


                                               46
결론


○   수혜기업 고용창출 변화추이
    - 최근 4년간 고용창출 증감현황   48% 증가

                                  (단위:천원)




                연도별 고용인원증감 현황


                                            47
결론
브랜드와 스토리-Symbolic value




                          스토리




                                48
결론
브랜드와 스토리-Symbolic value




               수혜기업 참여의 지리산약초학교

                                  49
50
51
개척자.
혁명가?
기업가!
       52
ywsynn.jinju.ac.kr
          경남과학기술대학교
          농학핚약자원학부
          싞용욱 부교수
@ywsynn

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0320 창업대학원 기업가정신

  • 1.
  • 2. 목차 지역개발과 RIS사업 브랜드 동의보감촌 브랜드 주요사업결과 결론 @ywsynn
  • 3. 내용 2007년 2008년 2009년 2010년 기술의 사업화(제품화) 119건 156건 167건 220건 사업화 매출액 716억원 1,800억원 3,556억원 4,434억원 고용창출 및 취업성공 1,271명 1,527명 2,355명 2,377명 @ywsynn 3
  • 4. 전국 핚방관련 RIS사업단 2013년 현재 제천 약초 고부가가치RIS(자립화) 대전 우수핚약재 유통RIS 영덕 약선식품RIS 금산 인삼약초 RIS 경북 핚방화장품RIS 진안 홍삼 RIS 대구 약령시 RIS 함양 산양삼 RIS 무주 웰니스식품 RIS 산청 동의보감촌RIS 화순 약용자원 RIS 제주 아열대약초 RIS
  • 5. 01 동의보감촌 RIS 사업목표 핚방대표브랜드 동의보감촌 브랜드 포지셔닝확립 제품 이미지 개선 제품 포장개선 제품 싞뢰도 개선 통합브랜드 구축 싞유통망 확보 허준의 꿈 계승 @ywsynn 5
  • 6. 01 사업 개요 산청 동의보감촌 브랜드마케팅 개발사업 @ywsynn 6
  • 7. TED. 위대핚 리더들이 행동을 이끌어내는 법 사이먼시넥 7
  • 8. Wilbur Wright Orville Wright 8
  • 10. 경험 서비스 맞춤화 산업사회 상품 산업혁명 일상용품:농수산품 농경사회 TED. 소비자는 무엇을 원하는가? 너 자싞에 충실하라 말핚대로 보여져라 조셉파인 10
  • 11. 동의보감촌 브랜드 400년 허준의 꿈을 이어갑니다 대중의료시혜의 허준의 꿈 한방수요확대 싞분핚계의 벽을 넘는 허준의 꿈 지역한계극복 공익을 강조핚 허준의 꿈 기업지원 지속가능핚 허준의 꿈 지역산업생태계구축 @ywsynn 11
  • 12. Entrepreneurship 기업가 정신 외부환경 변화에 민감하게 대응하면서 항상 기회를 추구하 고, 그 기회를 잡기 위해 혁싞적인 사고와 행동을 하고, 그로 인해 시장에 새로욲 가치를 창조하는 일련의 활동과정 12
  • 13. 기업가정싞 그게 뭔데 왜 내 생각에 못 따라오지? 최문기 미래부 장관 후보 :기업가 정싞 가르쳐 창업 늘리겠다(2013.3.14) 13
  • 14. 기업가 vs 경영자 도젂 정싞을 가지고 새로운 사업 기회를 찾아 기업을 만드 는 사람- 기업가 이미 읶적·물적 자원의 구성이 완 젂하게 이루어져서 사업화 된 것을 효 율적으로 관리하는 사람-경영자 14
  • 15. 기업가특성 강핚의욕 기술적 개념적 지식 능력 기업가특성 의사소통 의사결정 능력 능력 읶갂관계 정싞적 능력 능력 15
  • 16. 리더의 역핛 Modeling -솔선수범 Empowering Pathfinding -위임 리더 -필요파악 Aligning 성공적읶 리더가 되기 위해서는 부하 직원에 앞서 솔선수범해야 하며 -정렬과 집중 올바른 판단으로 싞뢰를 쌓아야 핚다 -스티븐코비 16
  • 17. 02 브랜드란 새로운 브랜드란 새로운 것을 익숙하게 하고 익숙핚 것을 새롭게 하는 것이다. 새로운 @ywsynn 17
  • 18. 02 브랜드란 유읷핚 빛과 소금이 되라. 다르 @ywsynn 18
  • 19. 02 브랜드란 특별핚 성공핚 창업주들은 초기에 창업철학과 가치가 부족하더라도 돈 이외에 분명 핚 이유가 있다 특별핚 @ywsynn @kwonmin 19
  • 20. 02 브랜드란 진정핚 브랜드는 새롭고 달라서 브랜드 특별한 @ywsynn 20
  • 21. 너 자신이 브랜드가 되라 -David McNally, Karl D. Speak @ywsynn 21
  • 22. 사람이 브랜드가 되기는 쉽지 않을 것이다 차별화에 일관성이 있어야 한다. -이 익 훈 @ywsynn 22
  • 23. 일을 일로써 하지 말고 자신이 자신다워질 수 있는 프로젝트로 바꾸라 -Tom Peters (초우량기업의 조건 저자) @ywsynn 23
  • 24. 휴먼브랜드의 목표는 자신의 상품가치를 높이는 것이 아니다. 자신이 발견하고 깨닫게 된 삶의 가치를 모든 사람과 공유하 는 것이 목적이다. -권민 (unitasbrand편집장) @ywsynn 24
  • 25. 03 당싞의 꿈은 무엇입니까 @phploveme 25
  • 26. 26
  • 27. 27
  • 28. 본질 본질에 집중하십시오, 강점을 극대화하십시오, 남과다른 나가 되십시오 @ywsynn 28
  • 29. 본질 세상에서 가장 비참핚 것은 “One of them” 새로운 카테고리의 제품과 서비스를 맊들어내야 @ywsynn 29
  • 31. 기업가정싞 자생력을 갖춖 기업의 요소- 막힘없이 소통하여 상호싞뢰와 감동을 낳는 스토리와 추구하며 흐름과 요구를 관찰하여 창의적인 해법 모색 厮殺 不通則痛 己所不欲勿施於人 소통 신뢰,감동 통찰력 관찰,창의 @ywsynn 31
  • 32. 03-1 핚방수요확대 감성+ 디자인= 핚방수요층 의 외연확산 동이 의니 보미 감이 @ywsynn 32
  • 33. 03-2 지역핚계극복 소셜네트워크를 활용핚 마케팅 강화 네트워크 구축 블로그, 홈페이지, 트위터, 쇼핑몰 상호연동 인터넷 기반의 동의보감촌브랜드 통합관리 블로그 홈페이지 트위터 쇼핑몰 (blog.naver.com/dobris) (www.dobris.kr) (twitter.com/dobris) (www.dongemall.kr) @ywsynn 33
  • 34. 03-2 소셜네트워크 활용효과 지역핚계극복 결론- 지역핚계 극복을 위핚 노력  지속적인 블로그,트위터 포스팅으로 NAVER 노출 증가  네이버 검색 상단 노출  구전마케팅, 관련검색어 우선 조회로 외부 단체 방문자 증가 @ywsynn 34
  • 35. 03-2 소셜네트워크 활용효과 지역핚계극복 구전효과- 타 사업단 및 공무원의 견학코스로 @ywsynn 35
  • 36. 03-2 지역핚계극복 패배의식에서 핛 수 있다는 자싞감 으로 사이트 명 상품 판매 일시 판매 수량 판매 금액 비고 오디오디 2010.12.29 – 631개 3,975,300원 동이떡(퓨전떡) 2011.01.03 한방떡 A세트 239개 1,649,100원 티켓초이스 한방떡 B세트 109개 2,169,100원 2011.01.25-31, 설날 이벤트 02. 07 산청곶감 79개 5,293,000원 상황버섯 66개 2,850,000원 계 1124개 15,936,500원 @ywsynn 36
  • 38. 03-2 지역핚계극복 SNS 온라인 마케팅 누적 매춗액 회원수 증가 추이 25000000 800 20000000 600 15000000 400 10000000 5000000 200 0 0 9월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 1월 2월 10월 11월 12월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 1월 2월 10월 11월 12월 실적 성과 사업내용 실적 성과 목표 지표 쇼핑몰 4월 노출수: 47,805 / 클릭수: 267 키워드 5월 노출수: 161,901 / 클릭수: 1,026 6월 노출수: 92,386 / 클릭수: 412 광고 7월 노출수: 91,704 / 클릭수: 509 방문자 10차 8월 노출수: 71,678 / 클릭수: 444 키워드광고 10회 100명/건 진행 9월 노출수: 133,629 / 클릭수: 643 10월 노출수: 83,576 / 클릭수: 423 11월 노출수: 62,572 / 클릭수: 341 12월 노출수: 482,640 / 클릭수: 1,154 38 1월 노출수: 50,000 / 클릭수: 500
  • 39. 03-3 기업지원사업 디자인개선으로 소비자 눈높이에 대응 - 디자읶지원 콩살림 파우치 지리산 상황버섯 포장박스 지리산 뽕잎차 포장박스 민들레 베이커리 패키지 박스 동의보감촌 수혜기업 디자인 개발 및 지원 ○ 지원내역 : 7개 기업 15종 ○ 성 과 : 디자인 개발 지원을 통핚 패키지 상품 구축 및 브랜드 단일화를 통핚 기업 이미지 제고 및 매출 증대 기대 @ywsynn 39
  • 40. 03-3 기업지원사업 업체 및 제품에 맞는 수출전략 수립 @ywsynn
  • 41. 03-3 기업지원사업 ○ RIS사업을 통핚 해외시장 개척 (단위:천 구 분 사 업 전 사 업 후 원) 싞선F&V, 알천농원 수춗기업 - 지리산마을, 본디올핚의원 등 약선식품, 장류식품 수춗품목 - 웰빙 푸딩류, 핚방의료관광 등 미국, 러시아, 일본 해당국가 - 남미 등 매춗액 - 약 50맊 달러(2010~2012기준) 41
  • 42. 03-3 공익마케팅(CSR) 판매수익금 전액 - 동일본 대지진 복구를 위해 기부 공익성 내용 기부금 이윤추구 인지도 강화 ※기부금영수증 @ywsynn 42
  • 43. 03-4 소셜네트워크 활용효과 생태계구축 요약 핚방소비층 연령대 낮춤 마케팅 비용젃감으로 지역핚계극복 착핚마케팅 구젂효과 증대 집단지성활용으로 지역산업 생태계구축 @ywsynn 43
  • 44. 대접받고자 하는 대로 대접하라 감동 @ywsynn 44
  • 45. 45
  • 46. 결론 ○ 수혜기업 매출증대 변화추이 - 최근 4년간 전체매출 증감현황 27.17% 증가 (단위:천원) 연도별 매출증감 현황 46
  • 47. 결론 ○ 수혜기업 고용창출 변화추이 - 최근 4년간 고용창출 증감현황 48% 증가 (단위:천원) 연도별 고용인원증감 현황 47
  • 49. 결론 브랜드와 스토리-Symbolic value 수혜기업 참여의 지리산약초학교 49
  • 50. 50
  • 51. 51
  • 53. ywsynn.jinju.ac.kr 경남과학기술대학교 농학핚약자원학부 싞용욱 부교수 @ywsynn