контекстная реклама крупного интернет магазина немецкой одежды X-moda

1. Контекстная реклама
крупного интернет-магазина
немецкой одежды X-Moda

2. О компании
2014 Год основания
10 000 товаров
>100 брендов
195 категорий
Вся Россия
X-Moda – интернет-магазин немецкой
одежды, онлайн версия оффлайновой сети
магазинов ХЦ. В 2014 году компания
обратилась в Depix с задачей создать с
нуля платформу интернет-магазина для
своего бизнес-юнита X-Moda.
Новая созданная платформа интернет-
магазина требовала привлечения трафика
на сайт.

3. Задачи
— Привлечь целевой трафик в
новый интернет-магазин
— Повысить узнаваемость бренда
— Повысить лояльность клиентов
Период:
2014 – н.в.
Использовали:
Яндекс. Директ
Яндекс. Метрика
Google Adwords
Google Analytics
Criteo

4. Для интернет-магазина
привлеченные на сайт
пользователи являются ключевым
источником дохода. По этой
причине от качественной рекламы
в интернете зависит успешность
бизнеса в сфере e-commerce.
На момент выхода компании на
рынок ниша уже была
сформирована конкурентами, чья
реклама занимала лидирующие
позиции в различных рекламных
системах.
Нашей задачей являлось несмотря
на конкуренцию увеличить трафик
и количество лидов с помощью
грамотной настройки рекламы.

5. Решение
Разработка
структуры
аккаунта
Создание
текстов и
баннеров
Анализ
привлеченного
трафика

6. Первый шаг

7. Структура аккаунта
Рекламная
система
РСЯ/КМС
Общие ВЧ и СЧ
запросы
Москва
Категории
одежды
Бренды
Вся Россия
Поиск
Общие ВЧ и СЧ
запросы
Москва
Категории
одежды
Бренды
Вся Россия
Ретаргетинг
По выполнению
целей «Корзина»
и «Заказ»
По
интересующим
тематикам
По
просмотренным
товарам
На данный момент в 150 рекламных кампаний в Яндекс. Директе и 75 кампаний в Google
Adwords.

8. Второй шаг

9. A/B-тестирование
Для каждой группы объявлений мы
добавили по несколько вариантов текстов,
для того, чтобы провести A/B-
тестирование.
На основе собранной статистики мы
можем делать выводы об эффективности
того или иного варианта объявления.
Неэффективные объявления отключаем, а
собранные данные анализируем и
используем в дальнейшем.

10. РСЯ и КМС
Тематические площадки позволяют привлечь на сайт
высокий и не менее качественный траффик. При этом
стоимость одного заказа для заказчика даже ниже,
чем с поисковых площадок.
В кампаниях, работающих на контексте мы
используем все возможности площадок для
привлечения внимания пользователя –добавляем как
стандартные объявления с изображениями, там и
графические баннеры.
Все изображения и баннеры также
добавляются в нескольких форматах и
вариантах для проведения A/B-
тестирования.
Стандартные объявления
Графические баннеры

11. Ретаргетинг и
ремаркетинг
Конечно же, трудно переоценить
значение этих видов таргетингов – они
позволяют таргетировать рекламу на
пользователей, которые выполняли
определенные цели на сайте заказчика
или интересовались похожими товарами
на других сайтах.
Этот вид нацеливания рекламы является
одним из самых конверсионных как в
Яндекс Директе, так и в Google Adwords.

12. Смарт-баннеры
Это динамические баннеры с оплатой за
клик для площадок Рекламной сети
Яндекса которые работают по принципу
ретаргетинга. Так как товары подбираются
на основе интересов и просмотренных
товаров, то привлекательные смарт-
баннеры приносят наибольшее
количество транзакций среди кампаний в
Яндекс Директе.

13. Criteo
Criteo – уникальная площадка, которая работает по
принципу ретаргетинга на отдельных площадках,
которых нет с списке РСЯ и AdSende. Это
динамические баннеры, различных форматов
подбирающие товары на основе просмотренных
пользователем товаров на сайте.
За первый же месяцы работы размещения баннеров
Criteo рекламный трафик с этой площадки принес
доход в 15 раз превышающий стоимость рекламы. (!)

14. Третий шаг

15. Аналитика
Рекламный
трафик на данный
момент
составляет более
67 %.

16. Аналитика
Среднее время на сайте:
Конверсия в заказы – 0.59%. С
учетом тематики и специфики
ассортимента это является
хорошим показателем.

17. Аналитика
Количество визитов в 6 раз превышает
трафик из органической выдачи.

18. Аналитика
Количество визитов в 6 раз превышает
трафик из органической выдачи.

19. Результаты
66% визитов в рамках которых был
совершен заказ произведены из рекламного
траффика.