16. 能否顛覆傳統的寵物食品市場?
簡單又方便的食物,對於想提供鮮食的寵物飼主來說,
他們願意支付更高額的價錢。
被冠以這樣的名號, The Farmer’s Dog 的價格無疑是很高的,
透過以下的對比可以一目了然:
• 使用一般的大眾商業品牌的狗糧,25 磅重的狗狗每天伙食費
在 1 美元左右,55 磅重的狗狗每天伙食費 2 美元左右。
• 作為一個客製化鮮糧品牌,在 The Farmer’s Dog,根據不同
體型,狗狗每天的伙食費在 2 美元至 12 美元之間。
儘管價格較高,這家企業自 2017 年創始後,三年內銷量翻了
50 倍,達到 5,000 萬份,成為美國最受歡迎的寵物食品品牌之
一。合夥創始人 Jonathan Regev 說: 「The Farmer’s Dog 正在
與世界上最大的一些公司對抗,並且正在顛覆他們根深蒂固但
具有誤導性的關於寵物健康的觀點。為了給主人和狗狗都帶來
真正的價值,我們正在創造一種全新的科技商業模式。儘管我
們飛速成長,但感覺才剛剛開始。」
資料來源:iFashion
圖片來源:The Farmer’s Dog
「寵物經濟」正在迅速崛起,作為產業鏈重要一環的寵物食品行業也迎來了爆發性成長。「天然、健康、營養」成為毛孩
子們選擇狗糧時的新需求。 巨大的需求催生了一批瞄準高價位狗糧的寵物食品企業。其中,一家被稱為「狗糧界的愛馬仕」
品牌 The Farmer’s Dog 引起了注意。
17. 市場突圍-1. 一隻小狗引發對行業的質疑
左:Brett Podolsky 和 Jada ;右:Jonathan Regev
The Farmer’s Dog 的故事起源於一隻名為 Jada 的小狗,它從小患有消化問題,它的主人 Brett Podolsky 試遍了市場上各
品種的狗糧,都沒有起色。後來 Brett Podolsky 在獸醫的建議下開始自己製作狗糧。他只是根據普通狗糧包裝上的配方,
準備了新鮮的食材,把它們混合在一起。神奇的是,Jada 吃後消化問題立刻痊癒了。
由於這段經歷,Brett Podolsky 對傳統狗糧提出了以下質疑:
• 磨成粉末的肉根本看不出原料,可能由患病牲畜的肉製成。
• 足夠長的保質期意味著,可能添加了很多防腐劑。
資料來源:iFashion
• 無論由什麼原料製成,狗糧都被做成了棕色的小顆粒。
過度加工可以殺死細菌,但也會使食物失去營養。
• 包裝袋上的原料不一定是真實的,由牛肉製成可能意味
著只含有 3% 的牛肉。
Brett Podolsky 和朋友 Jonathan Regev 開始在自家廚房製作和
配送新鮮狗糧。它們的烹飪過程很簡單,將整塊的胡蘿蔔、火
雞肉、防風草、鷹嘴豆、西蘭花和菠菜等原料混合在一起,就
像人吃的食物一樣,食材是完整的,營養也是完整的。創始人
說:「你不需要猜我們的食物裡有什麼。你可以看到它,聞到
它,甚至嚐到它。 」
圖片來源:The Farmer’s Dog
18. 市場突圍-2. 更貴的狗糧,顛覆行業傳統認知
超市貨架上擺放許多號稱天然的乾飼料,但袋子裡卻裝著看
不懂成分的加工食品,因此推出這款顛覆市場的寵物鮮食。
The Farmer’s Dog 的做法迎合了寵物主們對“鮮糧”的
需求。美國的寵物鮮糧市場由來已久,Evermore、
Freshpet 等品牌早在 2010 年以前就開始搶占鮮糧市
場,但 The Farmer’s Dog 在細節上更進了一步。
比如,以往的寵物鮮糧仍然放在類似“飼料”的包裝
袋裡,保質期很長。而 The Farmer’s Dog 採用了人
類食品安全級別的包裝袋,它的要求是要和人吃的
食物一樣新鮮。或者說,它更把狗狗當作人一樣來
看待。
The Farmer’s Dog 承諾,它提供的產品已經過人類
食用測試,並獲得了美國農業部(USDA)廚房認
證,營養標準超過美國飼料管理協會(AAFCO)的
要求。
資料來源:iFashion
圖片來源:The Farmer’s Dog
20. 狗狗是完美的按期訂購客戶-1. 專利定制算法
The Farmer’s Dog 還配有專門的獸醫,為寵物主們提供諮詢服務,並幫助他們
隨著狗狗的成長更新菜譜。
The Farmer’s Dog 的服務模式類似於食材配
送公司,只不過它面對的用戶是:狗狗。
The Farmer’s Dog 擁有一套專利的狗糧定制
算法。在下單之前,寵物主們需要在線上填
寫一份問卷,包括狗狗的品種、年齡,最近
幾週的體重、生活環境、活躍情況、飲食習
慣、健康疾病等訊息,這份問卷甚至詳細到
會詢問諸如“狗狗是否吃過桌上的剩飯? ”這
類問題。之後,系統會為每一隻狗狗搭配專
屬的菜單,並提供詳細的營養成分表。
根據每一隻狗狗的飯量,The Farmer’s Dog
按照每天一個獨立包裝的分量把食物分配好。
每一份的包裝上都貼著寵物的名字,方便家
裡有多隻狗狗的寵物主給狗狗們分別安排不
同的餐食。
資料來源:iFashion
圖片來源:The Farmer’s Dog
28. 小結
⚫ 代言人促購度 Top 3:
「美容保養保健與彩妝」、「服裝」、「電玩遊戲與主機」
⚫ 代言人促購因素 Top 3:
「代言人形象良好且正面」、「代言人的形象與該產品符合」、「代言人的廣告令人印象深刻」
⚫ 代言人廣告影響力 Top 3:
「加深對該產品的印象」、「增加購買意願」、「提升對產品的品牌形象」
⚫ 有助益提升品牌信賴與購買意願代言人 Top 3:女性:蔡依林、S.H.E、林志玲/男性:五月天、劉德華、周杰倫
資料來源:創市際
圖片來源:Therapy Toronto