3. 5 800 000 000 руб. привлечённых вкладов
17 500 привлечённых вкладчиков
330 000 руб. средняя сумма вклада
87 164 000 руб. затраты на рекламные кампании
Основной показатель эффективности (KPI) =
затраты
на рекламу / сумма привлечённых вкладов = 1,5%
Достигнутые показатели за 1,5 года
4. Стартовая ситуация:
15 офисов в Москве
50 000 000 — привлечение вкладов в месяц
19.11.2013 – Старт рекламных кампаний
Предварительная подготовка:
Создан ленинг
Созданы рекламные кампании
Настроены цели и системы сбора статистики
Настроены системы мониторинга лендинга и
рекламных кампаний
Проблемы на старте
Нет статистики по притокам вкладов от клиента
5. Рекламные кампании корректировались согласно онлайн
показателям. Конверсиям в цели на сайте, показателям
отказов, времени на сайте
Добавлены новые ключевые слова и объявления в
рекламные кампании из отчета по переходам
Добавили в калькулятор вкладов предустановленные
суммы.
Калькулятор стал немного проще. Люде чаще стали его
использовать
Бюджет РК увеличился в 3 раза
06.01.2015 — Включение статистики по
притокам вкладов
6. Скорректировали алгоритм пересчета ставок относительно
конверсий с учетом данных по вкладам от клиента
Изменили первый экран лендинга, увеличили число УТП до
4. До этого было 2.
Привлечено 858 800 000 руб. при KPI = 1,26%
06.03.2014 Два месяца с
статистикой по привлечениям
7. Бюджет рекламной кампании увеличен в 2 раза. Охват
аудитории в контексте приблизился к 70%. Стоимости
кликов растут экспоненциально.
Скоро майские праздники и низкий сезон.
Переписали большинство объявлений, добавили
низкочастотные запросы из отчетов по ключевым словам,
добавили в РК запросы смежных тематик
Привлечено 2 006 000 000 руб. при KPI = 1,41%
Март, апрель, май, июнь. Низкий
сезон
8. Условия вклада стали хуже. По оценке конкурентов 7-10
место из всех, кто представлен в интернете. Резкий рост
KPI.
Переписаны все кампании, максимально расширен пул
запросов, добавили аудиторные показы в КМС,
динамический ретаргетинг. Сделали все чтобы
максимально расширить охват
ТОП 20 самых эффективных запросов на поиске вынесли в
отдельную кампанию, вывели объявления по ним в
спецразмещение
Привлечено 705 400 000 руб. при KPI = 2,87%
Клиент ушел в другое агентство
Июль август. Смена продукта
9. Заранее создали новый лендинг за свой счет. Хотя
уверенности в возвращении клиента не было до
последнего момента
Пересобрали ядро запросов. За полгода много чего
изменилось. Переписали объявления под новый продукт
Добавили на лендинг подарки от клиента.
Привлечено 360 800 000 руб. при KPI = 1,17%
Февраль 2015. Возвращение
клинета
10. Запускаются новые регионы: Псков.
Для новых регионов созданы отдельные лендинги и
рекламные кампании
Внедрен новый алгоритм пересчета ставок с учетом
длинного хвоста запросов
Статистику разделили по регионам
Протестировали несколько новых медийных площадок.
Цель – увеличить охват
Привлечено 1 212 000 000 руб. при KPI = 1,17%
Март, апрель 2015.
Подготовка к низкому сезону
11. Медйиные площадки частично сработали, 2 из 3.
Внесли косметические изменения на лендинг.
Понадобился гибкий контроль притоков. Пришлось
подстраиваться каждую неделю, чтоб приносить в неделю
оговоренную сумму вкладов. При этом не выходить за
рамки KPI
Привлечено 587 788 000 руб. при KPI = 1,37%
Май 2015. Низкий сезон
12. Работающая система запуска рекламных кампаний в
интернете
Работающая система контроля за рекламными кампаниями
Система аналитики, которая позволяет отслеживать
эффективность каждого источника вплоть до конкретных
запросов и объявлений
Работающая система принятия решений, учитывающая
случайные и системные погрешности и достоверность
поступающей информации
Работающая система отчетности для клиента
Гибкий контроль притоков, с помощью контекстной рекламы
возможен. Хотя это несколько снижает KPI
Итоги сотрудничества за 2014-
2015 год
