1. NHÓM WIN
Lớp : D18KKT12B
TIẾP THỊ CĂN BẢN
CHƯƠNG 3: PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG – LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG
1. Tên sản phẩm & tên doanh nghiệp: Thị trường của trà Dr.Thanh, tập đoàn Tân
Hiệp Phát hướng đến thị trường nước giải khát ở Việt Nam (sản phẩm trà
Dr.Thanh có khả năng giải nhiệt và thanh lọc cơ thể.)
2. Phân đoạn thị trường của trà Dr.Thanh
- Sử dụng phương pháp đa tiêu thức
- Sử dụng tiêu thức:
 Độ tuổi (khách hàng): Mọi lứa tuổi, tập trung chủ yếu vào thanh niên -
trung niên - người lớn tuổi.(3)
 Lợi ích khi mua hàng (khách hàng): giải khát - có lợi ích về sức khỏe (2)
 Mẫu mã đóng gói (sản phẩm): chai nhựa - chai thủy tinh - hộp giấy Tetra
Pak - lon. (4)
- Phân đoạn thị trường: 3 x 2 x 4 = 24
3. Đánh giá các đoạn TT và Lựa chọn thị trường nục tiêu
- Lựa chọn thị trường nục tiêu: Chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường
Đoạn TT
Tiêu chí
Đoạn 1
chai nhựa- thanh niên
Đoạn 2
chai nhựa - trung niên
Đoạn 3
chai nhựa - người lớn tuổi
1. Qui mô và tốc độ
phát triển của phân
đoạn thị trường
2.Tính hấp dẫn của các đoạn Thị trường:
- Sức mạnh của nhà
cung ứng
- Rào chắn của sự

2. NHÓM WIN
Lớp : D18KKT12B
thâm nhập và thoát ly
- Đối thủ cạnh tranh
- Khách hàng
3.Mục tiêu kinh
doanh & nguồn lực
DN trong mối quan
hệ với từng phân
đoạn TT
- khoảng 3000 nhân viên trong đó hơn 1000 cử nhân đại học, thạc sĩ và
tiến sĩ trên 10 người,
- Sử dụng chuyên gia nước ngoài
- 300 nhà phân phối
- 1000 xe tải tham gia chuyên chở