1. SWOT ANALİZİ
Potansiyel (İçsel) Güçlü Yönler
Finansal kaynakların bolluğu
Rakiplerden farklı kılan yeterlilikler
Pazarda lider olarak bilinme
Ölçek ekonomileri
Yeterli (Üstün) teknolojik olanaklar
DüĢük maliyet
Kuvvetli pazar imajı
Yöneticilerin üstün yetenekleri
Daha iyi pazarlama yetenekleri
Dikkat çeken ürün kalitesi
Diğer firmalarla yapılan iĢbirliktelikleri
Etkin dağıtım sistemi
ÇalıĢanların firmaya bağlılıkları
Potansiyel (İçsel) Zayıf Yönler
Stratejik istikamet yokluğu(olmayıĢı)
AR-GE için kısıtlı zaman ve bütçe ayrılması
Ürün hattı darlığı
Sınırlı dağıtım olanakları
Yüksek maliyet
Modası geçmiĢ ürünler
Ġçsel iĢletme faaliyetleri problemleri
Zayıf pazar imajı
Sınırlı pazarlama yetenekleri
Eğitimsiz çalıĢanlar
Potansiyel (Dışsal) Fırsatlar
Hızlı büyüyen pazar
Rakip firmaların kendini beğenmiĢlikleri
Tüketici istek ve ihtiyaçlarındaki değiĢimler
Yabancı pazarların açılması
Rakip firmaların yaĢadıkları aksilikler
Mevcut ürünlerin, yeni kulanım alanlarının keĢfedilmesi
Ekonomik patlama
Demografik değiĢiklikler
ĠĢbirliği arzusundaki diğer firmalar
MüĢterinin markalar arasında gidip gelmeleri
Ġkame ürünlerin satıĢlarının düĢmesi
Yeni dağıtım kanalları
Potansiyel (Dışsal) Tehditler
Yabancı rakiplerin pazara girmesi
Yeni ikamelerin giriĢi
Ürün hayat seyrindeki düĢüĢler

2. DeğiĢen müĢteri istek ve ihtiyaçları
Rakip firmaların yeni stratejiler geliĢtirmeleri
Yeni yasal düzenlemelerin çıkması
Ekonomik durgunluk
Yeni teknolojiler
Demografik değiĢiklikler
DıĢ ticaret engelleri
ĠĢbirliği yapılan firmanın zayıf performansı
Potansiyel (İçsel) Güçlü Yönler
1. KARARLILIK
2.
Potansiyel (İçsel) Zayıf Yönler
3. KAMPANYA GERÇEKLEġTĠRME DEKĠ TECRÜBESĠZLĠK
4.
Potansiyel (Dışsal) Fırsatlar
5. YENĠ DAĞITIM KANALLARI (BAYĠ OLUġTURMA)
Potansiyel (Dışsal) Tehditler
6. ÜRÜN TEMĠNĠN DEKĠ SORUNLAR
7. ürününüzün hazır olması,
8. kurumsal yapınızın hazır olması
9. piyasa koĢullarının uygun olması.
10. BAYĠ OLUMSUZLUKLARI
11. BAYĠLERĠN SATIġ BASKISINDAN DOLAYI HATA YAPMA ĠHTĠMELLERĠ