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20180509 IoT/M2M展特別講演 ソラコムCEO玉川

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2018/05/09
Japan IT Week IoT/M2M展 特別講演

IoT実践事例とプラットフォーム活用戦略
株式会社ソラコム
代表取締役社長 玉川憲

Published in: Technology
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20180509 IoT/M2M展特別講演 ソラコムCEO玉川

  1. 1. IoT実践事例とプラットフォーム活用戦略 玉川憲 株式会社ソラコム 代表取締役社長 2018年 5月 9日 2018 Japan IT Week 春 – IoT/M2M展 特別講演
  2. 2. IoT(Internet of Things) インターネット クラウドモノ 小型化 低コスト化 迅速な データ処理
  3. 3. IoT(Internet of Things) インターネット クラウドモノ 小型化 低コスト化 迅速な データ処理 セキュリティ? 電力消費? 端末管理? モノ向けの クラウド? モノ向けの 通信?? デバイス・ センサ選択 データの 可視化
  4. 4. 創業 ステルスで開発 7億円調達 2015年 9月 SORACOM サービス開始 株式会社ソラコム “世界中のヒトとモノをつなぐ” 日本発のグローバルなIoTプラットフォーム
  5. 5. 2015年9月30日発表 1日10円〜、モノ向けデータ通信サービス SORACOM Air
  6. 6. スマホ/タブレット/その他デバイスに SIMカードを挿す
  7. 7. SORACOMの仕組み モノ 暗号化された 携帯無線 全国の 携帯基地局 データセンター AWS、Azure、Google その他クラウド インターネット 閉じた ネットワーク SORACOM SORACOMで 蓄積、可視化
  8. 8. IoTプラットフォーム SORACOM モノ 全国の 携帯基地局 データセンター インターネット SORACOM IoTアプリケーションを より簡単&セキュアに 構築、集中管理できる仕組み AWS、Azure、Google その他クラウド
  9. 9. Webから回線管理、速度変更、利用量把握、監視が可能
  10. 10. 創業 ステルスで開発 7億円調達 2015年 9月 SORACOM サービス開始 2016年 海外展開向け 約30億円調達 お客様 10,000 パートナー 440社 US, Singapore, EU にオフィス サービス11種類 株式会社ソラコム “世界中のヒトとモノをつなぐ” 日本発のグローバルなIoTプラットフォーム 2017年 グローバルSIM 2018年 KDDIグループ参画 LoRaWAN、 Sigfox
  11. 11. 10,000以上のお客様がご利用
  12. 12. アワードを多数受賞! フォーブス起業家ランキング 2017年 2位 ベンチャー企業・大企業等連携賞 (経済産業大臣賞)
  13. 13. •2018年のお客様新規事例 5分 •お客様のプラットフォーム活用戦略 10分 •SORACOMのプラットフォーム戦略 10分 本日の流れ
  14. 14. 沢山のお客様事例をWeb上で紹介 https://soracom.jp/case_studies/
  15. 15. 2018年1月以降の新規事例
  16. 16. お客様事例: 西鉄グループ様 時刻表と現時刻の時間帯 を画面に掲載多言語対応 で、運行状況や緊急時の お知らせを一斉配信 スマートバス停実証実 験、リアルタイム情報 提供 協力パートナー:安川情報システム株式会社 お客様事例: 西鉄グループ様
  17. 17. お客様事例: パルコ様/ハタプロ様 SORACOMの通信で、 お客様属性情報を自動分析し、 レストランメニュー提案 ※実証実験として (導入場所:浦和PARCO) AIロボットで顧客に最適な レストランメニューを紹介
  18. 18. お客様事例: 北見工業大学様 太平洋沖に打ち寄せる十 勝川由来の氷「ジュエ リーアイス」、輸送経路 を省電力機能付GPS機器 でトラッキング 川の氷の輸送経路の トラッキング研究に SORACOM 協力パートナー:株式会社リアルタイムシステムズ
  19. 19. お客様事例: オープンハウス様 利用実態に即した、店舗ごとの 営業車両の稼働率を分析し、車 両配置の最適化によりコスト削 減を実現 (協力パートナー:フレクト様) 営業車両の稼働率を分析 し、車両を最適配置化
  20. 20. れ お客様事例:協同ファーム様 各豚舎の水の流量や温度管理な どを実施。各設備(浄化槽や直 配合施設)とも連携し、先進的 な豚舎運営を目指す。 豚舎モニタリングシス テムの通信プラット フォームにSORACOM (協力パートナー:システムフォレスト様)
  21. 21. れ お客様事例:室町ケミカル様 エンドユーザ管理であった水質 管理を自社サービスとして提供 し、ユーザの顧客満足度を向上。 今後もその他自社製品への展開 によりブランド力向上を目指す。 カートリッジ式純水機 にIoTシステムを加える ことでビジネスを変革 (協力パートナー:システムフォレスト様)
  22. 22. れ お客様事例:IT工房Z様 ガラス・ビニールハウスの設備 環境をセンシング、データ分析。 SORACOM Airの通信で どこでも設置・開始可能。 5分で始める、スマート 農業「あぐりログ」で 遠隔監視・知見を可視化
  23. 23. お客様事例: 富士急行様 専用端末とSORAOMを 利用し売店やタクシーな ど、通信インフラ環境に とらわれず利用を実現 インバウンド客向け WeChat Pay対応端末 の通信で利用
  24. 24. お客様事例: 桜ジャパン株式会社 様 各種センサのアラート情 報をPHSに通知し、夜間 の見回り効率化を実現 高齢者施設内の見守り にSORACOM 協力パートナー:岩崎通信機株式会社 住宅型有料老人ホーム福寿よこはま都筑
  25. 25. •2018年のお客様新規事例 •お客様のプラットフォーム活用戦略 •SORACOMのプラットフォーム戦略 本日の流れ
  26. 26. 1. 技術的な難易度、複雑さ • 多数/多種類のセンサ・デバイス • デバイスのデータ&通信要件の判別 • クラウドを用いた多種多様多量のデータ処理 2. しばしばビジネスモデルの変化も伴う • 市場環境の変化への対応が必要 • コスト削減のみならず、新事業・新戦略の必要性 • 例: ハードウェア販売 → サブスクリプションモデル • 例: 車の製造販売 → シェアリングビジネス なぜ、IoTプロジェクトは難しいか?
  27. 27. IoT新事業創成のステップ PoC •新テクノロ ジーを活用 してクイック に実践して 検証 サービス開発 •データを活 用し、ビジネ スモデルの 仮説検証 事業化 •ビジネスの 本格展開
  28. 28. IoTシステム構築のポイント (特にプラットフォーム活用視点) PoC • スモールスタート • 従量課金 (すぐ解約できる) • 既存クラウド サービス利用 • オープンハード 利用 サービス開発 • クラウド連携 • デバイス管理 • セキュリティ • 自動化 by API • 課金・コスト確認 • スケーラビリティ • ハード試作 事業化 • 既存システム 閉域網接続 • アクセス管理 • ガバナンス • アジリティ • ハード量産・調達 • 外部システム連携
  29. 29. • SORACOM Air SIMは1枚から、 Amazon / Webコンソールから購入可能 • 1枚からでも Webコンソール、API、クラウド連携、閉域接続が可能 • 自在に値付けしてビジネスができる! スモールスタートできるSORACOM
  30. 30. スタートアップ企業、新規事業での沢山のご利用
  31. 31. お客様事例: 日本電産 様 2週間で鋳造機の温度情報 を可視化し、外観不備を 20%から3%に 鋳造の金型温度を分析 協力パートナー:株式会社セゾン情報システムズ
  32. 32. インターネット クラウドモノ IoTのPoCで最低限必要なもの センサー ゲート ウェイ デバイス 通信 データ 収集 可視化 もっと簡単に素早く実現したい!!
  33. 33. Grove IoTスターターキット for SORACOM LTE 通信モジュール (マイコン付) + 7種類センサー + SORACOM Air SIM 素早くプロトタイピング! (税抜価格:15,980円)
  34. 34. SORACOM Harvest - データ収集・可視化 SORACOM Harvest 専用線 交換局基地局
  35. 35. IoTシステム構築のポイント (特にプラットフォーム活用視点) PoC • スモールスタート • 従量課金 (すぐ解約できる) • 既存クラウド サービス利用 • オープンハード 利用 サービス開発 • クラウド連携 • デバイス管理 • セキュリティ • 自動化 by API • 課金・コスト確認 • スケーラビリティ • ハード試作 事業化 • 既存システム 閉域網接続 • アクセス管理 • ガバナンス • アジリティ • ハード量産・調 • 外部システム連携
  36. 36. 新規のIoTシステム構築 Amazon Kinesis Streams Amazon Kinesis Firehose Microsoft Azure EventHubs AWS IoT モノ Google Cloud Pub/Sub デバイス数、データ量、その成長も読みにくい →バックエンドは、スケーラブルなクラウド使わないと損
  37. 37. SORACOM Funnel - クラウドアダプタ 認証情報 プロトコル変換 認証ロジック バッファリング エラー処理 SORACOM Funnel Amazon Kinesis Streams Amazon Kinesis Firehose Microsoft Azure EventHubs AWS IoT 専用線 交換局 モノ 基地局 Google Cloud Pub/Sub SORACOM Funnelを用いると、 モノからクラウドに、ミニマムな開発でデータを投入可能
  38. 38. お客様事例: ダイドードリンコ株式会社様 SORACOM Funnelを活用し 安全かつ容易にデータを送信 毎日、明日が楽しみにな る。未来型自販機!
  39. 39. デバイス管理サービス SORACOM Inventory Inventory クライアント Inventory サーバ LwM2M メトリクス取得 コマンド実行 Webコンソール
  40. 40. IoTシステム構築のポイント (特にプラットフォーム活用視点) PoC • スモールスタート • 従量課金 (すぐ解約できる) • 既存クラウド サービス利用 • オープンハード 利用 サービス開発 • クラウド連携 • デバイス管理 • セキュリティ • 自動化 by API • 課金・コスト確認 • スケーラビリティ • ハード試作 事業化 • 既存システム 閉域網接続 • アクセス管理 • ガバナンス • アジリティ • ハード量産・調達 • 外部システム連携
  41. 41. AWS 閉域網(VPC) SORACOMと閉域網の間でプライベート接続、 インターネットを介さず、セキュアにデータ通信 SORACOM Canal SORACOM Canal 専用線専用線 交換局
  42. 42. お客様事例: 小森コーポレーション 様 商業印刷機械をSORACOM Airで接続し、 SORACOM Canalで 専用クラウドに閉域網接続 (協力パートナー:クラスメソッド様) 商業印刷機械の 稼働データを リモートから取得し分析
  43. 43. お客様事例: 国分グローサーズチェーン様 INSネットからSORACOM Air のモバイル通信に切替え、 SORACOM Canalで本部シス テムにセキュアに接続 店舗の受発注タブレットに モバイル通信を活用 店舗のデジタル化を推進
  44. 44. 専用線 SORACOMの閉域網サービス 交換局 モノ 基地局 SORACOM Door VPN接続 z SORACOM Canal プライベート接続 SORACOM Door 専用線接続 閉域網(VPC) AWS パブリッククラウド プライベートクラウド
  45. 45. MFA (多要素認証) に対応! ユーザーコンソールの ログインでMFAが利用可能に! (Google Authenticator などの多要素認証アプリ)
  46. 46. IoTシステム構築のポイント (特にプラットフォーム活用視点) PoC • スモールスタート • 従量課金 (すぐ解約できる) • 既存クラウド サービス利用 • オープンハード 利用 サービス開発 • クラウド連携 • デバイス管理 • セキュリティ • 自動化 by API • 課金・コスト確認 • スケーラビリティ • ハード試作 事業化 • 既存システム 閉域網接続 • アクセス管理 • ガバナンス • アジリティ • ハード量産・調達 • 外部システム連携
  47. 47. •2018年のお客様新規事例 •お客様のプラットフォーム活用戦略 •SORACOMのプラットフォーム戦略 本日の流れ
  48. 48. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元 •お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発 ソラコムの5つの戦略
  49. 49. お客様フィードバックを基に迅速な開発 新サービス&リリース 19個 新機能発表 81回 (as of 5/8) カスタム DNS メタデータサービス 製造番号 Beam新機能 AWS IoT連携 UDP to HTTP変換に対応 HTTPカスタムヘッダ対応 Webサイトエントリポイント SORACOM Canal SORACOM Direct SORACOM Endorse SORACOM Funnel SIMのアカウント間移動 IMEIの取得が可能に SAM API Sandbox 請求書払いへの切替 イベントハンドラ有効期限 Webhook対応 Canal API対応 soracom-cli Session イベント 認証情報ストア CanalのWebコンソール セッション切断API SORACOM Door SORACOM Gate LoRaWAN PoCキット グローバル用SIM PoC SIMのSuspended 非同期データエクスポート IMEIロック Beam/Funnelエラーログ SORACOM BeamのGA Airの料金計算ツール SORACOM Harvest 米国でのサービス提供開始 Public Gate SIM検索の高機能可 イベントハンドラSIM状態遷移 Beam TCP/UDPグラフ化 コンソールからセッション切断 メタデータクエリ 8 リリース 2015 Q4 2016 Q1 2016 Q2 2016 Q3 2016 Q4 8 リリース 9 リリース 10 リリース 8 リリース 2017 Q1 6 リリース SORACOM Air for LoRaWAN LoRa共有サービスモデル 欧州でのサービス提供開始 Funnel AWS IoT対応 LoRaでデバイスID署名 Funnelで高レート送信対応 2017 Q2 9 リリース Funnel: Partner Hosted Adapter 低トラヒック向け新料金体系 SORACOM LoRa Spaceリニューアル Funnel: Kinesis Streamsのシャード分散対応 Beam: LoRaからのデータに署名付与が可能に Funnel: AWS IoT対応 Beam: Google IoT Core対応 Funnel: Google Cloud Pub/Sub対応 長期割引の提供開始 2017 Q3 5 リリース SORACOM Air for Sigfox SORACOM Inventory SORACOM Junction LPWA: バイナリパーサー 固定グローバルIPアドレスオプション 2017 Q4 6 リリース Plan01s/SMS API チップSIM Sigfoxダウンリンク Harvestグラフ強化 NTPサービス Private Garden コンソールの検索機能向上 2018 Q1 5 リリース Beam Azure IoT Hub対応 Air SIM利用期限アクション追加 Harvestに3つの新機能 Canalリージョン間ピアリング 前払いクーポン
  50. 50. SORACOMプラットフォーム SORACOMのグローバルなインフラ 世界中の国・地域で利用可能 ライブラリ & SDKs CLI, Ruby, Swift Web インターフェース User Console データ転送支援 SORACOM Beam クラウドアダプタ SORACOM Funnel データ収集・蓄積 SORACOM Harvest プライベート接続 SORACOM Canal デバイスLAN SORACOM Gate IoT向けデータ通信 SORACOM Air Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox) 専用線接続 SORACOM Direct 仮想専用線 SORACOM Door API Web API, Sandbox データ通信 ネットワーク アプリケーション インタフェース 認証サービス SORACOM Endorse デバイス管理 SORACOM Inventory 透過型 トラフィック処理 SORACOM Junction IoTイノベーターのための共通基盤を提供
  51. 51. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元 •お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発 •グローバルなプラットフォーム展開 ソラコムの5つの戦略
  52. 52. グローバル向けSIMのサービス 複数の通信キャリアと契約し 日本、欧米、アジアを含むグローバルな国と地域に対応 グローバル向けSIM
  53. 53. 2017年10月 チップ型SIMの提供を開始 チップ型(MFF2) より小さく 6mm×5mm より堅牢に 温度耐性 振動耐性 衝撃耐性 これまでの カード型SIM チップ型
  54. 54. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元 •お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発 •グローバルなプラットフォーム展開 •新テクノロジーを、すぐに使える形で提供 ソラコムの5つの戦略
  55. 55. 消費電流 通信距離 セルラー 3G, 4G, 5G WiFi PAN BLE, Zigbee Z-wave, Wi-SUN LPWA SigFox, LoRaWAN Cat M1, NB-IoT 100mA 10m 30m 1km 10km 20mA 通信速度 100bps 1kbps 1Mbps 10Mbps 450Mbps NFC RFID 様々な無線テクノロジー
  56. 56. SORACOM Airの進化 インターネット 3G/LTE 基地局 LoRa ゲートウェイ セルラー デバイス LoRa デバイス LoRaWAN (長距離) SORACOM Air for セルラー (Japan / Global) SORACOM Air for LoRaWAN Sigfox デバイス SORACOM Air for Sigfox Sigfox 基地局 Sigfox プラットフォーム セルラー、Sigfox、LoRaWANで 同じプラットフォームを利用可能
  57. 57. 専用線 SORACOMのアプリケーションサービス 交換局 モノ 基地局 セルラー クラウド サービス SORACOM Funnel クラウドアダプター SORACOM Beam データ転送支援 Amazon Kinesis Family Microsoft Azure EventHubs AWS IoT Google Cloud Pub/Sub SORACOM Harvest データ収集・可視化 異なる無線通信から、 同じサービスを利用可能 LoRaWAN Sigfox 認証情報 プロトコル変換 バッファリング エラー処理
  58. 58. お客様事例:Enerbrain様 スマートビルディングで 空調を最適化・自動制御
  59. 59. Enerbrain様のシステム全体像 冷暖房機器の コントロール SORACOM Beam (データ転送) SORACOM Gate (デバイスへのアクセス) SORACOM Harvest (データの可視化) AWS IoT AWS S3 AWS EC2 温度等の モニタリング AWS LAMBDA 管理者のパソコン 3G/LTE 基地局 複数の無線の使い分け (Sigfoxとセルラー) 複数のクラウドサービス の使い分け
  60. 60. •運用コストを削減し、お客様に低料金で還元 •お客様のニーズに基づいた迅速なサービス開発 •グローバルなプラットフォーム展開 •新テクノロジーを、すぐに使える形で提供 •エコシステムを重視 ソラコムの5つの戦略
  61. 61. SORACOM Partner Space(SPS) デバイス パートナー ソリューション パートナー インテグレーション パートナー 申請パートナー 440社超 認定済パートナー 96社 ネットワーク パートナー
  62. 62. デバイス(26社) ソリューション(55社) インテグレーション (11社) ネットワーク (4社) SPS認定済パートナー (2018/5/9 現在)
  63. 63. ソラコム認定デバイス – 90種類以上 ゲートウェイ ルーター 通信モジュール モバイル/ドングル 車載/GPSデバイス カメラ/特殊デバイス
  64. 64. 最後に本日の新発表
  65. 65. 「SORACOM Air for セルラー」 KDDI 回線が使える「plan-K」提供開始 • 本日(5月9日)から販売開始 • 既存「plan-D(ドコモ回線)」と同様に • ユーザーコンソール/API経由で 一枚単位で発注/管理/運用が可能に • SORACOMのプラットフォームサー ビスをKDDI回線で利用可能
  66. 66. インターネットモノ 基地局 データセンター ISP パケット交換 帯域制御 顧客管理 課金・・・ 携帯通信キャリア 専 用 線 接 続
  67. 67. インターネットモノ 基地局 データセンター ISP パケット交換 帯域制御 顧客管理 課金・・・ NTTドコモの基地局と AWSクラウドで バーチャルキャリアを実現
  68. 68. インターネットモノ 基地局 データセンター ISP パケット交換 帯域制御 顧客管理 課金・・・ KDDIの基地局と AWSクラウドで バーチャルキャリアを実現 plan-Kは、KDDIの回線設備を利用
  69. 69. ユーザーコンソールから、 plan-Kも発注可能に ドコモ回線 KDDI回線
  70. 70. plan-K、plan-DのSIM管理画面 異なる回線 (KDDI回線、docomo回線) を同じコンソールで 管理可能に!
  71. 71. 専用線 SORACOMのアプリケーションサービス 交換局 モノ 基地局 LoRaWAN Sigfox セルラー (ドコモ) 専用線 セルラー (KDDI) ドコモ/グローバル回線に加え KDDI回線も利用可能に クラウド サービス SORACOM Funnel クラウドアダプター SORACOM Beam データ転送支援 Amazon Kinesis Family Microsoft Azure EventHubs AWS IoT Google Cloud Pub/Sub SORACOM Harvest データ収集・蓄積
  72. 72. 専用線 SORACOMの閉域網サービス 交換局 モノ 基地局 SORACOM Door VPN接続 ドコモ/グローバル回線に加え KDDI回線も利用可能に 専用線 セルラー (KDDI) セルラー (ドコモ) SORACOM Canal プライベート接続 SORACOM Direct 専用線接続 閉域網(VPC) AWS パブリッククラウド プライベートクラウド
  73. 73. 専用線 SORACOMの閉域網サービス 交換局 モノ 基地局 SORACOM Door VPN接続専用線 セルラー (KDDI) セルラー (ドコモ) SORACOM Canal プライベート接続 SORACOM Direct 専用線接続 閉域網(VPC) AWS パブリッククラウド プライベートクラウド KDDI回線のSIM、ドコモ回線のSIMから、 同じ閉域網のシステムを利用可能に!
  74. 74. 「SORACOM Air for セルラー」 「plan-K」の利用料金 • 初期費用 (契約事務手数料) 1500円/枚 (データ通信/SMS付) • 基本料金 使用開始前 1日5円 使用開始後 1日10円 • データ通信料金 1MB/0.2円〜
  75. 75. One more things…
  76. 76. グローバル向けSIMのサービス 複数の通信キャリアと契約し 日本、欧米、アジアを含むグローバルな国と地域に対応 グローバル向けSIM
  77. 77. グローバル向け SIM の新発表 LTE 対応 米国、カナダ、イタリア、フランス等 23ヵ国をはじめ、随時追加 基本料金の ボリュームディスカウント 米国・カナダにおける最大41%の データ通信料金の値下げ・ボリュームディスカウント
  78. 78. グローバル向けSIMでLTEも利用可能に • これまでは、国により3G/2Gが利用可能 • 今回の発表により、LTEがまずは下記の23カ国で利 用可能に • 米国、カナダ、ベルギー、チェコ、デンマーク、 イタリア、フィンランド、フランス、ギリシャ、 ルクセンブルク、ノルウェー、ポルトガル、スイ ス、シンガポール、トルコ、オーストリア、ドイ ツ、ハンガリー、アイルランド、ニュージーラン ド、ロシア、南アフリカ、スペイン • 対応国は、今後増えていく予定
  79. 79. グローバル向けplan01sで 基本料金のボリュームディスカウント導入 • これまで • 非アクティブ 0 USD • アクティブ時 0.06 USD / 日・枚 • 今回の発表 同アカウントでアクティブ枚数が増えると 自動的にディスカウントが有効 • 0 – 100枚 0.06 USD / 日・枚 • 100枚以上 0.05 USD / 日・枚
  80. 80. plan01sの米国、カナダでデータ通信料金の 値下げ・ボリュームディスカウント導入 •これまでのデータ通信料金 • 米国 0.08 USD/MB、カナダ 0.20 USD/MB •今回の発表により、アカウント全体の通信量で値下げ MB 米国 (USD/MB) カナダ (USD/MB) 0 - 0.073 0.16 250 - 0.057 0.15 512 - 0.053 0.14 1024 - 0.047 0.13
  81. 81. Wio 3G SORACOM Edition を発表 セルラー通信モデム搭載マイコンボードのラインナップ拡充 • グローバル向け 3G/GSM モジュール搭載 Quectel UG96 (日本を含むグローバルで利用可) 800/850/900/1900/2100MHz@3G(UMTS) 850/900/1800/1900@GSM • チップ型 SIM を搭載 • MCUを高性能化/メモリ容量増(STM32F439) • バッテリーコネクタを変更し、入手性を向上 (JST PH型 2mmピッチ) • グローバル向けユーザコンソール内で販売(料金 98 USD)
  82. 82. Wio 3Gのスターターキットも今後発売予定 税抜価格(予定): 148 USD
  83. 83. SORACOMは、 あらゆる無線とクラウドをセキュアにつなぐ データセンター AWS、Azure、Google パートナークラウド インターネット 閉じた ネットワーク SORACOM セルラー LoRaWAN Sigfox Wireless Agnostic Cloud Agnostic
  84. 84. クラウド -> 沢山のWebサービス SORACOM -> 沢山のIoTシステム 日本から世界から沢山の IoTプレイヤーが生まれますように SORACOMの願い

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