某品牌購物站想擴展業務增加客群，本文提出可行方案處理其需求。

1. 2018/01/30
張詩揚

2. 2

3. 3
0 0.5 1
其它
WAXX
PS男上衣類
PS男內褲類
2018/01/30 熱門商品上榜率
上榜率
PS男內褲類
佔了商品熱門榜
95%
必須先研究
男性內褲市場

4. 4
0 0.2 0.4 0.6
HENIS
瑪榭
科克蘭
三花
Calvin Klein
其它
實體市場2016/09~2017/02
市佔率
前五龍頭品牌以外
其他品牌
實體市場
市佔率41.87%
實體市場其它品牌眾多
競爭激烈
可預期不斷有新品牌

5. 5
0 200 400
三槍牌
Uniqlo
2(x)ist
Calvin Klein
三花
網路男內褲品牌印象分數
印象分數
比較網路與實體前5名
2個牌子相同(三花、CK)
3個牌子不同
除了雙龍頭品牌
其它牌子必須爭奪剩下的客人
這些網路客與實體市場偏好不同

6. 6
男同性戀
男性健身愛好者
男性運動愛好者
專注特定族群
受眾狹窄
的特色商店
結合商城熱門榜:
PS男內褲95%
必須研究男同性戀與異性戀
選購內褲的偏好的差異

7. 7
0 0.2 0.4
貼身四角
貼身三角
低腰貼身囊袋四角
低腰貼身囊袋三角
2012男同選購內褲偏好
百分比
男同性戀
偏好貼身剪裁的產品
偏好有囊袋的產品
對裸露風格接受度高
與商城目前
主要行銷商品與
廣告風格相合

8. 8
0 0.1 0.2 0.3
貼身四角
低腰貼身囊袋四角
寬鬆四角
2012男異性戀選購內褲偏好
百分比
男異性戀
偏好寬鬆的產品
偏好四角褲
對裸露風格接受度低
與商城目前
主要行銷商品與
廣告風格不合

9. 9
0 0.5 1
同性戀
拒答
雙性戀
不知道與不確定
異性戀
台灣性傾向自我認同
百分比
台灣自我認同為異性戀比例:
94%
商城的男性內褲商品
要拓展客群
必須更加迎合
男異性戀的偏好

10. 10

11. 11
 前置作業:從既有代理商品裡選出大眾喜好的產品
◦ EX: CK 男內褲(雙龍頭商品之一)
 A方案:新設裸露度低的一頁式導購網頁(廣告)
◦ 主要目標是避免顧客看到商城首頁過於裸露的廣告
◦ 因為顧客可以在導購網頁上直接跳轉到產品頁
◦ 透過不同管道的廣告推撥給新目標受眾
 B方案:架設面向更廣受眾的新銷售網站
◦ 因為原商城整體的風格不適合大部分男性的喜好

12. 12
優點 缺點
A
方案
能馬上執行
能透過數據驅動不斷優化廣告
無法優化原商城頁面
不適合當長期戰略使用
B
方案
不會干擾原商城的既有行銷風格
適合長期發展的最終戰略
需要從長計議
缺乏測試數據優化頁面

13. 13
執行A方案
•蒐集行銷數據
行銷數據分析
•新網站設計指南
執行B方案
•完成新網站
•拓展新客群
•增加營收

14. 感謝閱讀
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