SCIPorgua, CompetitiveCamp-2010 | Д.Золотухин, г. Киев

1. РАННЕЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕРАННЕЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
РИСКОВРИСКОВ
использование
методик
КОНКУРЕНТНОЙ РАЗВЕДКИКОНКУРЕНТНОЙ РАЗВЕДКИ

3. ОПРОС МЕНЕДЖЕРОВ ОБ
УРОВНЕ РЫНОЧНЫХ РИСКОВ
сообщили, что их компании как
минимум один раз за последние 5
лет оказались неподготовленными
к значительному событию в их
отрасли
признали, что в будущие 3 года
угроза бизнес-риска для их
компаний возрастет

4. Информация “Кассандра”Информация “Кассандра”
Перл -Перл - ПланПлан
ХарборХарбор БарбароссаБарбаросса 11 сентября11 сентября
Неожиданные атаки увенчались успехом потому,
что командиры оказались в плену устаревших
предположений и мнений, что привело к
игнорированию сигналов рискаигнорированию сигналов риска

5. КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА –КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА –
ПРОАКТИВНЫЙ РИСК-МЕНЕДЖМЕНТПРОАКТИВНЫЙ РИСК-МЕНЕДЖМЕНТ
НА УПРЕЖДЕНИЕНА УПРЕЖДЕНИЕ
Инструменты конкурентной разведки
всегда используются для того чтобы
как можно раньше быть готовым к
изменениям на рынке

6. CEW – лучший друг CEO
Competitive early warning
технология работы с
информацией, заставляющая
менеджмент обратить особое
внимание на внешние факторы.
В 50-х гг. похожая система была
запущена в США для раннего
предупреждения о ракетном нападении
со стороны Советского Союза

7. КОНКУРЕНТНОЕ РАННЕЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕКОНКУРЕНТНОЕ РАННЕЕ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
Процесс всесторонней интеграцииПроцесс всесторонней интеграции
стратегического планированиястратегического планирования,, разведкиразведки ии
действиядействия, который понуждает руководство к, который понуждает руководство к
действиям для нейтрализации рисковдействиям для нейтрализации рисков
«Риск – неожиданное событие
или набор условий, которые
значительно уменьшают
способность менеджеров к
внедрению назначенной бизнес-
стратегии»
Профессор Гарварда
Роберт Саймонс

8. СНАЧАЛА ГРОМ ПОТОМ ДОЖДЬ
«Слепые пятна» (blind spots) – причина
возникновения рисков и источник ошибок
из-за суждений, которые не соответствуют
реальности
ИЗМЕНЕНИЕИЗМЕНЕНИЕ
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬНЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ
РИСК / ШАНСРИСК / ШАНС

9. СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИСТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
РЕАЛИИ РЫНКАРЕАЛИИ РЫНКА
НЕСОГЛАСОВАННОСТЬ СТРАТЕГИИНЕСОГЛАСОВАННОСТЬ СТРАТЕГИИ
И РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЙИ РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЙ
ОТРАСЛЕВОЙ ДИССОНАНСОТРАСЛЕВОЙ ДИССОНАНС
• Стратегия компании больше не соответствует
реальности рынка;
• Мнения руководителей отстают от реальности;
• Стратегии компаний перестают отвечать новым
условиям;
• Отрасль меняется, а компания – нет.

10. ПокупателиПоставщики
Потенциальное вхождение
на рынок
Конкуренция
Товары-субституты
Динамика возникновения рисков

11. КРАХ КОМПАНИИ POLAROID
Яркий пример выдавливания с рынка товарами-субститутами
19481948
1960-е1960-е
1970-е1970-е
1980-е1980-е
1990-е1990-е
20012001
Основание
компании
Любимица
Уолл-Стрит
Проявка пленок
за 1 час
Одноразовые
дешевые
фотоаппараты
Цифровые
технологии
Объявление о
банкротстве

12. Руководители, которые
прислушиваются только к
своему внутреннему голосу,
назначают очень плохих
риск-менеджеров.

13. Способы управления
стратегическими рисками:
до их появления –
конкурентное раннее
предупреждение
после их появления –
кризис-менеджмент
 Как распознать риски отраслевого диссонанса?
 Где лежат наивысшие риски?
 Что делать, чтобы отследить эти риски в реальном
времени?
 Как побудить руководство к действию по ранним
признакам?

14. Механизм КРП опирается на
три взаимосвязанных шага
Разведывательный
мониторинг
Идентификация
риска
Действия
менеджмента

15. ИДЕНТИФИКАЦИЯ РИСКАИДЕНТИФИКАЦИЯ РИСКА
Разведывательный
мониторинг
ИдентификацияИдентификация
рискариска
Действия
менеджмента
Заблаговременное определение или моделирование
драйверов изменений внешней среды, которые могут
повлиять на соответствие стратегии компании рыночным
условиям

16. Отраслевые драйверы изменений
новая технология или наука,
новое регулирование (законы и
подзаконные акты) или иные
правительственные и
политические действия,
новые социальные /
демографические тренды,
новое поведение конкурентов.
события или переменные,
управляющие энергией отрасли

17. Военные игрыВоенные игры –– подробное моделированиеподробное моделирование
развития ситуации и реагирования на нее соразвития ситуации и реагирования на нее со
стороны конкурентов (позиция конкурентов постороны конкурентов (позиция конкурентов по
отношению к риску – выявление слепых пятен)отношению к риску – выявление слепых пятен)
Идентификация и приоретизация
рисков диссонанса
СценарииСценарии –– выдвижение гипотез о том каквыдвижение гипотез о том как
будет развиваться отрасль на основе спискабудет развиваться отрасль на основе списка
драйверов (что произойдет)драйверов (что произойдет)

18. Идентификация рисков
1. Создать список трендов и факторов
среды
2. Идентифицировать драйверы изменений
3. Сформировать кластеры драйверов
4. Создать сценарии
5. Изучить значения изменений, опционы и
решения
6. Проводить наблюдение

19. Драйверы
изменений
Неопределенности
Возможные
отклонения от
предположений
компании
Результаты действия
драйверов.
Сценарии:
Комбинация будущих
значений драйверов
Диссонанс со
стратегией
компании
Стратегический
риск
Идентификация
функциональных
политик и система действий
Ожидаемые потери;
матрица воздействий;
влияние на структуру отрасли;
позиция конкурентов в
отношении события

20. Процесс выявления
слепых пятен
1. Составить список мнений высших
руководителей
2. Проанализировать факторы отрасли,
безотносительно мнения высшего
руководства.
3. Сопоставить результаты шагов 1 и 2.
4. Повторить ту же процедуру, составив
список мнений руководства
конкурентов.

21. Драйверы
изменений
Неопределенности
Как бы выглядела
отрасль после
действий
конкурентов?
Какие слепые пятна имеются в
наших допущениях относительно
данной отрасли?
РИСКИ / ШАНСЫ
Военная игра:
Что предпримут
конкуренты
перед лицом
неопределенностей?
Военная игра:
Какие слепые пятна
есть у конкурентов
относительно
драйверов изменений?

22. РАЗВЕДЫВАТЕЛЬНЫЙ МОНИТОРИНГ
РазведывательныйРазведывательный
мониторингмониторинг
Идентификация
риска
Действия
менеджмента
Выявление и фиксирование изменений внешней среды
на ранней стадии с помощью методов конкурентной
разведки. Своевременное информирование
менеджмента

23. Разведывательный
мониторинг
Условия осуществления мониторинга:
• Определенная культура обращения с
информацией;
• Планирование, тщательное управление и
координация;
• Четкие заданияЧеткие задания;
• Следовать индикаторам;
• Непрерывность.

24. Кто является хорошим сотрудником
сети мониторинга?
• Доступ.
• Удобство.
• Компетентность.

25. ДЕЙСТВИЯ МЕНЕДЖМЕНТА
Разведывательный
мониторинг
Идентификация
риска
ДействияДействия
менеджментаменеджмента
Побуждение лиц, принимающих решения, к размышлениям,
обсуждениям, дальнейшим исследованиям, которые могут
подготовить компанию к будущим рискам

26. • Не вызвать немедленное действие;
• Обеспечить большую осведомленность
менеджмента;
• Побудить к спорам, обсуждениям,
размышлениям, дальнейшим исследованиям;
• По усмотрению менеджмента, перейти к
планированию и заметным инициативам.
Цель раннего предупреждения

27. Основные направления
сотрудничества с менеджментом
Ключевые темы разведки (Key Intelligence
Topics) – основные долгосрочные потребности топ-
менеджмента (направление работы на год);
Оповещения - короткие сообщения о рисках и
шансах, основанные на результатах мониторинга,
предоставляющие прогнозы на будущее;
Брифинги – регулярное информирование топ-
менеджмента на кратких совещаниях с участием КР и
руководства;
Растяжки - механизмы для вызова действий,
основанных на заранее разработанном плане.

28. Принципы организации КР в
компании
1. Определение конкретной цели и функции
(определение информационных потребностей)
2. Калькуляция бюджета:
– Зарплата сотрудникам;
– Оплата подписки на специздания и интернет-
обзоры по отрасли (OSINT);
– Создание минимум одного рабочего места с
соответствующим программным обеспечением;
– «Представительские» и другие текущие расходы.
3. Необходимость создания в компании культуры
работы с информацией

29. Основатель компании
Matsushita Electric
Коносуке Мацусита:
«Неэффективно используя внутреннюю«Неэффективно используя внутреннюю
информацию, вы совершаете дваинформацию, вы совершаете два
смертных греха —смертных греха —
ищете то, что уже найдено,ищете то, что уже найдено,
и покупаете то, что можно получитьи покупаете то, что можно получить
бесплатно».бесплатно».

30. Создание культуры работы с
информацией в компании
1. Разработать и реализовать план по
«продвижению» концепции КР
2. Пытаться привлечь всех «ключевых»
сотрудников в программы обучения КР
3. Понять суть и воспользоваться
межличностными контактами внутри
компании и за ее пределами
4. Анализировать каким образом
информация распространяется в
организации

31. «Хорошая разведка при плохой
стратегии может дать
посредственные результаты.
Плохая разведка и хорошая
стратегия может привести к
катастрофе»
Джим Уильямс «Thinking about thinking»

32. Дмитрий Золотухин
dmitriy.zolotukhin@gmail.com
http://ci-ua.blogspot.com