1. ‫روشنی‬ ‫سعید‬

2. ‫کمپین‬ ‫شرح‬:
‫یوکوگاوا‬،(‫به‬‫ژاپنی‬:(横河電機株式会社)‫شرکت‬‫هلدینگ‬‫مهندسی‬‫برق‬‫و‬‫فناوری‬‫اطالعات‬‫ژاپنی‬‫است‬
‫در‬‫زمینه‬‫تولید‬‫تجهیزات‬‫‌افزارها‬‫م‬‫الکتریکی،نر‬‫و‬‫‌های‬‫ه‬‫دستگا‬‫آزمایش‬‫ابزار‬،‫الکترونیکی‬‫تجهیزات‬،‫خودکارسازی‬‫ابزارهای‬
،‫‌گیری‬‫ه‬‫انداز‬‫‌های‬‫م‬‫سیست‬،‫اسکادا‬‫‌گرهای‬‫ل‬‫کنتر‬‫منطقی‬،‫‌پذیر‬‫ه‬‫برنام‬‫‌های‬‫م‬‫سیست‬‫کنترل‬‫و‬‫‌های‬‫ه‬‫سامان‬‫کنترل‬‫‌شده‬‫ع‬‫توزی‬‫فعالیت‬‫‌ک‬‫ی‬‫م‬‫ند‬.
‫از‬‫قدیمی‬‫ترین‬‫تامین‬‫کنندگان‬‫پروژه‬‫های‬‫نفتی‬،
،‫نیروگاهی‬‫پتروشیمی‬‫و‬‫فوالد‬‫کشور‬‫است‬‫و‬‫در‬‫زمان‬‫تحریم‬
‫های‬‫بین‬‫المللی‬‫به‬‫عنوان‬single source supplier‫در‬‫ایران‬
‫فعال‬‫بوده‬‫است‬
‫رتبه‬‫اول‬‫بازار‬‫خاورمیانه‬(‫به‬‫عنوان‬‫مهمترین‬‫منطقه‬
‫پروژه‬‫های‬‫نفتی‬)‫را‬‫داراست‬
‫تیمی‬‫متشکل‬‫از‬‫متخصصان‬‫فنی‬‫و‬‫بازاریابی‬‫و‬‫فروش‬
YOKOGAWA‫این‬‫کمپین‬‫را‬‫طراحی‬‫و‬‫اجرا‬‫خواهند‬‫کرد‬.

3. ‫چکیده‬‫برنامه‬‫اجرایی‬:
‫اشنایی‬‫مدیران‬‫و‬‫کارشناسان‬،‫با‬‫پروژه‬‫های‬‫موفق‬
‫اجرا‬‫شده‬
‫انتشار‬Success Story‫پروژه‬‫های‬‫جهانی‬‫شرکت‬
‫در‬‫زمان‬‫تحریم‬‫های‬‫بین‬‫المللی‬‫به‬‫عنوان‬single source
supplier‫در‬‫ایران‬‫فعال‬‫بوده‬‫است‬‫و‬‫دارای‬‫شبکه‬‫سرویس‬
‫خدماتی‬‫فعال‬‫ومجرب‬‫در‬‫ایران‬‫است‬
‫مدت‬‫زمان‬‫اجرایی‬‫کمپین‬‫در‬‫یکسال‬

4. ‫مسئله‬ ‫شرح‬:
‫به‬‫دلیل‬‫استاندارد‬‫های‬‫اجرایی‬‫متفاوت‬‫در‬‫دفاتر‬
‫مختلف‬‫شرکت‬،‫کارفرمایان‬‫بعضی‬‫از‬‫پروژه‬‫های‬‫اجرا‬‫شده‬
‫و‬‫در‬‫حال‬‫اجرا‬،‫از‬‫خدمات‬‫و‬‫سرویس‬‫ها‬‫اجرایی‬‫راضی‬
‫نیستند‬.
‫شرکت‬‫های‬EPC‫ایرانی‬،‫به‬‫دلیل‬‫کمبود‬‫تجربه‬‫و‬
‫نیروهای‬‫متخصص‬‫قادر‬‫به‬‫ارایه‬‫ی‬Design Input‫در‬‫زمان‬
‫مناسب‬‫و‬‫نظارت‬‫بر‬‫اجرا‬‫در‬‫زمان‬Factory Acceptance Test
‫نیستند‬

5. ‫مشتری‬ ‫وضعیت‬ ‫بررسی‬: ‫نقاط‬‫قوت‬:
•‫سابقه‬‫طوالنی‬‫در‬‫اجرای‬‫پروژه‬‫ها‬
•‫تیم‬‫متخصص‬‫و‬‫مجرب‬‫در‬‫حوزه‬‫سرویس‬‫های‬‫راه‬‫اندازی‬‫و‬‫خدمات‬
‫فنی‬
•‫حضور‬‫نیروهای‬‫اجرایی‬‫در‬‫ایران‬‫تحت‬‫پشتیبانی‬Head quarter
‫خاورمیانه‬‫با‬‫وجود‬‫تحریم‬‫های‬‫بین‬‫المللی‬‫و‬‫بسته‬‫شدن‬‫دفتر‬
‫ایران‬
‫نقاط‬‫ضعف‬:
•‫پروژه‬‫های‬‫اجرا‬‫شده‬‫ضعیف‬‫توسط‬‫بعضی‬‫از‬‫دفاترشرکت‬
•‫عدم‬‫حضور‬‫رسمی‬‫در‬‫ایران‬‫به‬‫دلیل‬‫تحریم‬‫های‬‫بین‬‫المللی‬‫در‬
‫طی‬‫دو‬‫سال‬‫اخیر‬

6. ‫مشتری‬ ‫وضعیت‬ ‫بررسی‬:
‫فرصت‬‫ها‬:
•‫تاکید‬‫دولت‬‫ایران‬‫بر‬‫اجراوتکمیل‬‫پروژه‬‫های‬‫نفتی‬‫و‬‫گازی‬
•‫استفاده‬90%‫پاالیشگاههای‬‫گازی‬‫و‬‫خطوط‬‫انتقال‬‫گاز‬‫از‬
‫سیستم‬‫یوکوگاوا‬‫و‬‫اشنایی‬‫متخصصان‬‫داخلی‬‫با‬‫کاربری‬‫و‬‫طراحی‬
‫محصوالت‬‫نرم‬‫افزاری‬‫شرکت‬
•‫برتری‬‫قیمتی‬‫و‬‫کیفیت‬‫سخت‬‫افزاری‬‫بر‬‫تولید‬‫کنندگان‬
‫اروپایی‬‫و‬‫امریکایی‬
•‫سهولت‬‫کاربری‬‫نرم‬‫افزاری‬
‫تهدید‬‫ها‬
•‫کمبود‬‫تجربه‬‫و‬‫نیروهای‬‫متخصص‬‫در‬‫شرکت‬‫های‬EPC‫ایرانی‬
‫برای‬‫ارایه‬‫ی‬Design Input‫در‬‫زمان‬‫مناسب‬
•‫وجود‬‫شرکت‬‫های‬‫داخلی‬‫که‬‫با‬‫استاندارد‬‫های‬‫پایین‬‫ولی‬‫قیمت‬
‫های‬‫نازل‬‫به‬‫ارایه‬‫خدمات‬‫میپردازند‬

7. ‫حل‬ ‫راه‬:
‫راه‬‫حل‬‫ما‬‫برای‬‫این‬‫مشکل‬‫ما‬‫همیشه‬‫اینجا‬
‫هستیم‬‫است‬.‫از‬‫آنجایی‬‫که‬‫سیستم‬‫های‬‫کنترل‬‫وابزار‬
‫دقیق‬‫مغز‬‫واحد‬‫های‬‫صنعتی‬‫هستند‬‫لذا‬‫استفاده‬‫از‬‫سیستم‬
‫های‬‫سخت‬‫افزاری‬‫و‬‫نرم‬‫افزاری‬‫با‬‫کیفیت‬‫به‬‫همراه‬‫تیم‬
‫طراحی‬‫و‬‫اجرایی‬‫مجرب‬‫و‬‫قوی‬‫و‬‫خدمات‬‫مستمردر‬‫هر‬‫شرایط‬
‫سیاسی‬‫و‬،‫اقتصادی‬‫مورد‬‫تاکید‬‫مدیران‬‫و‬‫صاحبان‬‫صنایع‬
‫میباشد‬.

8. ‫حل‬ ‫راه‬ ‫تشریح‬( :‫بخش‬
‫اولیه‬)
‫به‬‫دلیل‬‫حضور‬‫طوالنی‬‫مدت‬YOKOGAWA‫در‬‫ایران‬‫و‬‫اشنایی‬‫صنایع‬
‫و‬‫کارشناسان‬‫با‬‫محصوالت‬‫ان‬،‫تاکید‬‫بر‬Success Story‫و‬‫تجربه‬
‫های‬‫موفق‬‫داخلی‬‫و‬‫بین‬‫المللی‬‫خواهد‬‫بود‬.‫چون‬‫همه‬‫مخاطبین‬‫فعال‬
‫تنها‬‫از‬‫طریق‬‫سایت‬
YOKOGAWA.Com
‫با‬‫شرکت‬‫در‬‫تماس‬‫هستند‬‫عمال‬‫تنها‬‫نقطه‬‫تماس‬‫با‬‫مشتری‬‫همان‬‫وب‬
‫سایت‬‫است‬‫لذا‬‫اهمیت‬‫فراوانی‬‫در‬‫ارایه‬‫اطالعات‬‫خواهد‬‫داشت‬‫و‬‫بخش‬
‫ایران‬‫باید‬‫دوباره‬‫فعال‬‫شود‬.
‫تجربیات‬‫موفق‬‫به‬‫همراه‬‫معرفی‬‫مزایا‬‫و‬‫نقاط‬‫قدرت‬‫محصوالت‬‫باید‬
‫در‬‫مجالت‬‫تخصصی‬‫حوزه‬‫ابزار‬‫دقیق‬‫و‬‫سیستم‬‫کنترل‬‫و‬‫اتوماسیون‬‫و‬
‫نمایشگاه‬‫های‬‫تخصصی‬‫مطرح‬‫شود‬.
‫ایجاد‬‫باشگاه‬‫مجازی‬‫متخصصان‬‫و‬‫کارشناسان‬‫اشنا‬‫با‬‫سیستم‬‫های‬
‫یوکوگاوا‬‫در‬‫صنایع‬‫مختلف‬‫و‬‫ایجاد‬‫صفحات‬YOKOGAWA-IRAN‫در‬
‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫و‬‫ارایه‬‫راه‬‫حل‬‫های‬‫فنی‬‫برای‬‫مشکالت‬‫و‬‫اشنایی‬

9. ‫حل‬ ‫راه‬ ‫تشریح‬( :‫اصل‬
‫کمپین‬)
‫کمپین‬‫ما‬‫همیشه‬‫اینجا‬‫هستیم‬‫با‬‫طراحی‬‫بخش‬‫ایران‬‫سایت‬‫شروع‬‫و‬‫به‬
‫معرفی‬‫دوباره‬‫فعالیتهای‬‫مستمر‬40‫ساله‬‫شرکت‬‫در‬‫ایران‬‫در‬‫تمامی‬
‫شرایط‬‫سیاسی‬‫و‬‫با‬‫تمامی‬‫دشواریها‬‫می‬‫پردازد‬.‫سیاست‬‫اصولی‬‫شرکت‬
‫در‬‫ارایه‬‫خدمات‬‫به‬‫مشتری‬‫در‬‫هر‬‫شرایط‬‫مورد‬‫تاکید‬‫قرار‬‫میگیرد‬.
‫در‬‫این‬‫بین‬Success story‫مربوط‬‫به‬‫پروزه‬‫های‬‫بین‬‫المللی‬‫و‬‫ایران‬
‫در‬‫سایت‬‫اینترنتی‬‫و‬‫همزمان‬‫در‬‫نشریات‬‫تخصصی‬‫اتوماسیون‬‫منتشر‬
‫خواهد‬‫شد‬‫و‬‫دالیل‬‫منطقی‬‫نسبت‬‫به‬‫استاندارد‬‫پایین‬‫بعضی‬‫از‬‫پروزه‬
‫ها‬‫و‬‫نقش‬‫شرکت‬‫های‬EPC‫در‬‫این‬‫پروژه‬‫ها‬‫مورد‬‫بررسی‬‫قرار‬‫خواهد‬
‫گرفت‬.
‫برای‬‫معرفی‬‫سیستم‬‫های‬‫جدید‬‫و‬‫پیشرفته‬‫یوکوگاوا‬‫عالوه‬‫بر‬‫مجالت‬
‫تخصصی‬‫و‬‫سایت‬،‫اینترنتی‬‫نمایشگاههای‬‫تخصصی‬‫اتوماسیون‬‫و‬‫بین‬
‫المللی‬‫نفت‬‫و‬‫گاز‬‫هم‬‫مورد‬‫توجه‬‫ویژه‬‫کمپین‬‫قرار‬‫خواهد‬‫گرفت‬.
‫ایجاد‬‫باشگاه‬‫مجازی‬‫و‬‫صفحات‬‫شرکت‬‫در‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫و‬‫تالش‬
‫برای‬‫افزایش‬‫اعضا‬‫از‬‫بین‬‫کارشناسان‬‫صنایع‬‫مختلف‬‫که‬‫از‬‫سیستم‬

10. ‫حل‬ ‫راه‬ ‫تشریح‬( :‫بخش‬
‫ثانویه‬)
‫احساس‬‫رضایت‬‫و‬‫خشنودی‬‫در‬‫مشتریان‬‫از‬‫مهمترین‬‫اصولی‬
‫است‬‫که‬‫هر‬‫تولید‬‫کننده‬‫باید‬‫به‬‫آن‬‫پایبند‬‫باشد‬‫وآن‬‫را‬
‫پیگیری‬‫نماید‬‫لذا‬‫پیگیری‬‫و‬‫تماس‬‫فوری‬‫برای‬‫حل‬‫مشکالت‬‫و‬
‫نقطه‬‫نظرات‬‫فنی‬‫از‬‫سوی‬‫کارشناسان‬‫صنایع‬‫و‬‫مدیران‬‫که‬
‫در‬‫مجالت‬‫و‬‫نمایشگاههای‬‫تخصصی‬‫و‬‫صفحات‬‫مجازی‬‫بیان‬
‫میشود‬‫مورد‬‫تاکید‬‫کمپین‬‫است‬.

11. ‫رسانه‬ ‫و‬ ‫ارتبطات‬ ‫استراتژی‬
‫ها‬:
‫معرفی‬‫و‬‫اطالع‬‫رسانی‬‫در‬‫نمایشگاه‬‫های‬‫تخصصی‬
‫اطالع‬‫رسانی‬‫جراید‬‫به‬‫ویژه‬‫در‬‫مجالت‬‫تخصصی‬
‫پنل‬‫وایبر‬–‫واتس‬‫آپ‬‫و‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫مجازی‬

12. ‫بندی‬ ‫بودجه‬:
•‫طراحی‬‫سایت‬:5.000.000‫تومان‬‫آ‬
•‫اطالع‬‫رسانی‬‫مستمروتولید‬‫محتوای‬‫فنی‬‫و‬‫تخصصی‬‫در‬
‫جراید‬‫به‬‫ویژه‬‫مجالت‬‫تخصصی‬:20.000.000‫تومان‬
•‫حضور‬‫پر‬‫رنگ‬‫در‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫و‬‫باشگاه‬‫مجازی‬:
15000.000‫تومان‬
•‫شرکت‬‫در‬‫نمایشگا‬‫ههای‬‫تخصصی‬:40.000.000‫تومان‬‫هر‬
‫نمایشگاه‬

13. ‫زمانبندی‬:
•‫طراحی‬‫بخش‬‫ایران‬‫سایت‬‫در‬30‫روز‬‫کاری‬
•‫ایجاد‬‫باشگاه‬‫مجازی‬‫کارشناسان‬‫اشنا‬‫با‬‫سیستم‬:20
‫روز‬‫کاری‬
•‫معرفی‬‫در‬‫شبکه‬‫های‬‫اجتماعی‬‫و‬‫ایجاد‬‫صفحات‬‫و‬
‫پشتیبانی‬‫مستمر‬YOKOGAWA/IRAN:10‫روز‬
•‫ارسال‬‫مقاالت‬‫معرفی‬‫سیستم‬‫های‬‫نرم‬‫افزاری‬‫و‬‫سخت‬
‫افزاری‬‫متنوع‬‫به‬‫مجالت‬‫و‬‫سایت‬‫های‬‫تخصصی‬‫به‬‫صورت‬‫مستمر‬
•‫تبلیغات‬‫و‬‫معرفی‬Success Story‫در‬‫نمایشگاه‬‫های‬
‫تخصصی‬‫اتوماسیون‬‫و‬‫نمایشگاه‬‫ساالنه‬‫نفت‬‫و‬‫گاز‬‫طبق‬
‫برنامه‬‫نمایشگاهی‬

14. KPI – CSF:
‫اجرای‬‫کمپین‬‫در‬‫مدت‬‫یکسال‬
‫کمپین‬ ‫تحویل‬ ‫قابل‬ ‫های‬ ‫خروجی‬:
‫افزایش‬‫بازدید‬‫های‬‫سایت‬
‫افزایش‬‫تعداد‬‫اعضای‬‫باشگاه‬‫مجازی‬‫کارشناسان‬‫و‬
‫متخصصان‬
‫معرفی‬‫و‬‫تحکیم‬‫جایگاه‬YOKOGAWA‫به‬‫عنوان‬‫برند‬‫قابل‬
‫اعتماد‬‫صنایع‬

15. ‫تشکر‬ ‫با‬