Smart Domotics Efficienza Energetica 4.0 :Template PA Forum - Challenge

1. Premio FORUM PA 2017: 10x10 = cento progetti per cambiare la PA
Smart Domotics ha ideato ,sviluppato e commercializza Smart-Dom: una soluzione
domotica made in Italy che fa monitoraggio e gestione carichi (anche da remoto),e si
occupa di risparmio energetico in ogni ambito contemporaneamente: elettricità, fonti
rinnovabili, illuminazione e riscaldamento. Smart-Dom è un apparecchio elettronico con
display integrato e si installa nel quadro elettrico di qualsiasi edificio (anche datato) in
modo non invasivo ,e coniuga il comfort della domotica (automazione e gestione remota
dei flussi energetici), con gli aspetti sempre più decisivi nel contesto edilizio, urbano e
sociale, della gestione efficiente dell'energia per famiglie, aziende e PA. Con questo
prodotto diamo concretezza alla "sostenibilità inclusiva": per ogni edificio (anche datato),
per ogni tasca (il prodotto viene commercializzato ad un prezzo molto competitivo), per
ogni utente (vista la sua semplicità di utilizzo).
Smart-Dom ha tre livelli di memoria: sito, cloud e microsd interna, dove archivia ogni dato
di produzione e consumo dell'edificio. Parla un linguaggio aperto , quello di internet, cui
è connesso grazie al suo cavo ethernet e funziona con ogni connessione: fissa, wifi, onde
convogliate, ecc; questo gli permette di dialogare con qualsiasi sistema aperto e di
governare qualsiasi impianto che parli con un sistema aperto anche terzo. E' così anche
scalabile, pronto per progetti di smart grid, smart city, internet delle cose e MTM.
Si installa in modo molto semplice, si imposta in modo rapido (il software è già

2. preimpostato dentro l'apparecchio) , e si utilizza in modo molto intuitivo sia con le
impostazioni iniziali ,sia da remoto.
Coniuga le funzionalità di comfort (anti-distacco contatore, gestione climatizzazione da
remoto), a quelle di utilità (alert su blocchi o malfunzionamento impianti, comunicazione
con allarmi e sorveglianza, utilizzo e ricarica auto elettriche in base al sistema energetico
dell'edificio), a quelle di risparmio energetico ( eventuale downsizing contatore,
ottimizzazione climatizzazione, massimizzazione dell'utilizzo della energia rinnovabile ,
modulazione delle luci per sfruttare la luminosità esterna grazie al nostro sensore,
spostamento consumi nelle fasce più favorevoli).
Smart-Dom è prodotto in varie versioni: residenziale (ideale ad esempio per social
housing), aziende e attività, ESCo e TEE, grandi aziende energivore, e Share® . Share® ,
con anche il data entry guidato, è la versione creata appositamente per pubbliche
amministrazioni, banche, franchising, e coloro che hanno la necessità di monitorare
consumi e gestire carichi e automazioni in vari edifici sul territorio. Ma non solo; con
Share® c'è una fondamentale funzione in più: tutti i dati provenienti da ogni edificio
vengono direzionati in un unico cloud BIG DATA. Questo significa poter avere ed
analizzare ogni dato per confrontarlo; consumi differenti in edifici simili, anomalie (luci,
mense , consumi vari) , per poter effettuare interventi mirati . Fare benchmarking è
fondamentale per puntare alle migliori pratiche; inoltre questi dati sono la base per ogni
intervento efficace di efficientamento energetico, per impostarlo e per verificarlo di
continuo.
Con Share® si possono verificare e aggregare anche i consumi per tipologia di edificio:
quanto consumano gli ospedali in Italia o su un territorio, quanto le scuole, quanto gli uffici,
quanto le strutture sportive, quanto le mense. Oppure dividere i consumi per territorio, per
regione; o paragonare le efficienze degli impianti fotovoltaici installati, dei vari sistemi.
TEAM
Raffaele Borgini – Ceo
42 anni, laurea in Economia e Commercio. 4 anni come consulente in Unicredit. Autore di
testi, pubblicazioni e conferenze sui mercati finanziari e sulla finanza comportamentale. In
seguito libero professionista e imprenditore; primo operatore online con
www.portabilitamutuo.it ad offrire la portabilità dei mutui in Italia, in partnership con Banca
Antonveneta. Dal 2008 al 2012 advisor finanziario di numerosi costruttori e di investitori
istituzionali nel settore energie rinnovabili, ha chiuso varie operazioni come responsabile
del deal. Dal 2013 fonda Smart Domotics, dove entra come socio finanziatore con compiti
manageriali, finanziari, e di relazione con i clienti istituzionali e i media.

3. Pierluigi Lorenzi – Responsabile Tecnico
48 anni, programmatore elettronico e software. Docente di numerosi corsi di
aggiornamento sulle materie, ha lavorato per aziende leader di mercato come Telecom,
Ansaldo, Technogym. Esperto di normativa per impiantisti, ha progettato il software di
conformità più utilizzato in Italia dagli installatori, con circa 8,000 clienti. Nel 2013 insieme
a Raffaele Borgini fonda Smart Domotics, dove si occupa della progettazione, coordinando
le consulenze esterne per le varie sezioni del prodotto (hardware, software, cloud,
connettività) ,della ricerca e sviluppo nuovi prodotti e accessori, e della formazione tecnica
degli installatori partner.
Roberto Nicoletti – Responsabile Commerciale
48 anni, di cui 20 come responsabile commerciale di varie aziende in diversi settori.
Grande esperienza nella creazione e gestione delle reti vendita, prima di unirsi al team di
Smart Domotics è stato per 5 anni amministratore delegato di una multinazionale nel
settore del fotovoltaico, con responsabilità sul fatturato totale, aumento margini operativi ,e
gestione dei clienti direzionali sul mercato italiano. Si unisce poi al team di Smart
Domotics, dove ha la responsabilità delle relazioni commerciali, della gestione della rete e
della formazione commerciale degli installatori.
UN MONDO DI SOSTENIBILITA' E DI COMFORT
INCLUSIVI
Smart-Dom risponde ad una esigenza precisa, evidenziata da ogni tendenza comunicativa
e normativa: la riduzione di immissioni inquinanti, l'efficienza energetica, la riduzione dei

4. consumi ,attraverso strumenti tecnologicamente avanzati ed accessibili a tutti (per costo e
semplicità di utilizzo), perseguendo la riduzione dei costi per famiglie, condomini, uffici, PA
imprese ed esercizi commerciali . L’induzione ad un “comportamento consapevole”
dell’utilizzatore, sommato al risparmio conseguito con l’introduzione di un apparecchio
tecnologicamente avanzato, consente quindi di massimizzare la riduzione dei costi
energetici per l’utilizzatore finale.
Con Smart-Dom uniamo alle parole comfort e sostenibilità (non fa neppure inquinamento
elettromagnetico, quasi unico), la parola coinvolgimento, per il suo utilizzo “inclusivo”;
funziona in ogni edificio anche di vecchissima costruzione, è semplice da usare quindi
funziona per tutti (il caso classico “signora Maria” può non usare app e risparmiare con la
configurazione iniziale, ma più modificata), è alla portata di tutte le tasche perchè il prezzo
è molto competitivo.
IL MERCATO
Il mercato italiano è composto da 40 milioni di edifici , spesso inefficienti (e anche 550.000
impianti fotovoltaici di potenza <100KWp che necessitano di essere ottimizzati e
monitorati) e che sprecano energia, di cui il 93% (Dati Politecnico- Milano) non ha né
sistemi di monitoraggio né di supervisione o controllo. Da famiglie che necessitano di
risparmiare e aziende che devono tagliare costi per crescere in competitività, da PA che
devono anch'esse risparmiare e adeguarsi alle migliori pratiche. I provider di energia
necessitano di tecnologia smart per fidelizzare la clientela; gli edili necessitano di
aumentare l'appeal commerciale dei loro edifici contenendo i costi; i progettisti devono
inserire tecnologie per il risparmio energetico nei loro capitolati; coloro che si occupano di
ristrutturazioni e di “vendita” di efficienza energetica devono operare con grande
attenzione ai costi e al monitoraggio pre- e post. Molti competitor offrono prodotti non
completi o che si occupano solo di monitoraggio ma non di gestione, o spesso complessi
nell'utilizzo o con prezzi non alla portata di ogni utente . Stiamo iniziando ora ad
esportare;in questo modo divulghiamo la qualità del made in Italy anche nel settore
elettronico ( dominato da Corea, Germania, Giappone, USA) fuori dai confini nazionali,
mantenendo in Italia la produzione.
TECNOLOGIA
Smart-Dom è un apparecchio elettronico made in Italy con display integrato che si
installa in modalità non invasiva all’interno del quadro elettrico generale di un edificio,
nuovo o di vecchia costruzione, con dimensioni contenute (massimo 6 moduli DIN).

5. Il dispositivo è caratterizzato da un progetto originale e proprietario della circuiteria
elettronica di misura che consente il monitoraggio dell’energia prodotta (attraverso
semplici pinze TA) o consumata, con la precisione di apparecchiature solitamente più
complesse e costose. Inoltre, il progetto elettronico sviluppato dai soci fondatori
massimizza la stabilità di funzionamento e la durata negli anni, adottando componentistica
di alta qualità (per fare un esempio, all'interno è presente un trasformatore e non un
alimentatore switching).
Il software (sviluppato e depositato da Smart Domotics), è basato su algoritmi
innovativi che consentono di svolgere calcoli complessi; regolare automaticamente
l’illuminazione (sono presenti due uscite 0-10 per dimmerare led e illuminazione);
governare il funzionamento degli impianti (attraverso relè e dispositivi anti-distacco del
contatore) anche da remoto con webserver e apps; analizzare le abitudini dell’utente,
adattarsi alle condizioni ambientali rilevate dai sensori ed agendo in funzione delle
previsioni meteo (ottimizzando così anche la produzione da fonti rinnovabili, se presente)
o altre informazioni acquisite tramite internet.
Smart-Dom concentra tutte le sue funzioni in un unico piccolo componente installato nel
“cuore” di ogni impianto, ovvero nel quadro elettrico generale, permettendo
l’efficientamento di tutti gli impianti anche negli edifici di vecchia costruzione o nelle
situazioni di scarsa capacità finanziaria.
PREMI E RISULTATI
Smart-Dom nelle sue versioni è stato premiato come :
- “Miglior Progetto in Italia nel settore Clean Tech” da Unicredit Start Lab;
- “Miglior Progetto per la Mobilità Sostenibile , H2R” da BMW;
- per la sua tecnologia cloud è stato premiato da Aruba all'interno del Progetto Elite, con
75,000 in cloud e servizi.
- “Premio Ingegno Italiano e Innovazione “, Assodel (Associazione Distretti Mnufatturieri
Italiani)
- “Premio Fondazione Marzotto – IngDan : Eccellenza Iot Made in Italy “
Smart Domotics , nata il 20 novembre 2013:
- break even ;
- fatturerà nell'anno circa 300,000 ;
- nel 2018 il fatturato è stimato in circa 1,000,000€
- debito non-recourse
- procedura di ruling per Patent Box
- capitale sociale e riserve, Interamente Versato, 120,000 euro
IL PRODOTTO E' GIA' IN VENDITA