2. Общие сведения
Как пришла идея создать компанию
(красивая и запоминающаяся история в устной форме)
Общая информация:
•Кем основана, в каком году: Юрий Нежинский, Илья Добровольский (2012)
•Собственники (на текущий момент): Юрий Нежинский, Илья Добровольский
•Количество сотрудников: 4
•Команда контент-мейкеров - 15 человек-профессионалов
•Головной офис (страна, город): Россия, Санкт-Петербург
3. Start-up
Приложение-путеводитель по Санкт-Петербургу
– единственный путеводитель, а не справочник на рынке
– видеоролики заданного формата с исторической составляющей
– маршрут, обеспечивающий осмотр всех основных достопримечательностей центра
– экспертный текст
«Гарантом» защиты преимущества компании на рынке является:
– авторский формат путеводителя
– преимущество пионера на рынке видео-путеводителей
– соглашения с музеями на создание контента в помещении музеев
– грамотный бенчмаркинг ведущих мировых старт-апов
– топ-команда людей с опытом и высшим образованием (выпускники СПБГУ, ФИНЭК, СКОЛКОВО)
– конъюнктура рынка (СОЗДАНИЕ РЫНКА),
– возможность заключить контракт с крупным игроком на рынке о брендировании
Что требуется компании для развития – запрашиваются у инвестора / партнера:
Инвестиции в перенос приложения на платную iOS платформу
Бюджет на дополнительное маркетинговое продвижение
Инвестиции в перевод контента на другие языки и репликацию модели на другие города мира
4. «Проблема» потребителя
(какую проблему потребителей решает продукт / услуга)
Отсутствие КАЧЕСТВЕННЫХ путеводителей с
УНИКАЛЬНЫМ занимательным и качественным
текстом и видеосопровождением, чтобы за
ограниченное время (3-4 часа) осмотреть
основные достопримечательности Петербурга
в РЕЖИМЕ ПРОГУЛКИ СО
СМАРТФОНОМ
5. Value Proposition
Использование продукта позволяет:
- предложить КОМПАНИЯМ и ГОССТРУКТУРАМ интеграцию в историческое
прошлое города (маркетинговое продвижение)
- ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМ то же, что и в предыдущем слайде
- ИНВЕСТОРАМ получить прозрачную модель отдачи вложенных средств
Использование дает следующие результаты:
- Дифференцирование компаний с историческим контекстом
- Получение индивидуальной экскурсионной информации
- Инвестор получает неограниченное поле для расширения модели бизнеса -
число тематических вариантов маршрута огромно!
6. Технология | новация
Что происходит с научно-технической точки зрения – связь основных
(значимых переменных) при использовании инновации:
1. Проникновение смартфонов на мировой и РФ рынок (особенно бюджетных)
2. Относительная дороговизна мобильного интернета в РФ
3. Рост популярности мобильных игр и приложений (в т.ч. как средства
продвижения)
4. Наличие нативных билдеров, позволяющих с меньшими затратами обеспечить
кроссплатформенность приложения
Выгода потребителя
экономия на траффике
интерактивная видеоэкскурсия
Описание, что происходит:
• планирование маршрута
• выбор маршрута
• загрузка контента
• «само»-экскурсия и потребление
7. Бизнес-модель
• Продается:
- программный продукт
• Дистрибуция - SEO-продвижение, соглашения с музеями и компаниями
• Аутсорсинг возможен при необходимости повысить качество отснятых материалов
• Удержание преимущества исходя из модели лидерства
• На рынке представлено 29 недифференцированных статичных приложений
9. Вход на рынок
• Первый рынок - вход осуществлен - >10000 загрузок за год
• Решение принимает пользователь; в компаниях - маркетолог отдела продвижения
• Решение о загрузке
- value-for-money - экономия на трафике; компании - для продвижения
• Информация о продукте:
- Дистрибьюторы - общественные организации путешествий
- Партнеры - компании, включенные в маршрут - QR-коды
• Барьеры - набор критической массы пользователей. Преодоление -
продвижением
10. Конкуренты
• Кто еще решает такую же или смежную проблему?
Гиды. Книги-путеводители. Геосервисы
• Как?
Назовите три ключевых конкурентных преимущества вашего продукта:
видеоролики, увлекательный профессиональный текст, бесплатный, включает встроенные покупки -
либо бесплатный при наличии содействия со стороны Комитета по культуре.
• За какую цену? 0-169 руб.
11. Структура источников дохода
За что клиенты платят деньги?
• Продукт - 0-69 руб.
• Услуги - баннерная реклама - 1000 руб/месяц
• Решения - брендирование - от 30000 руб/месяц
Прогноз доходов и стоимость
12. Команда проекта
Опыт, иллюстрирующий компетентность ключевых членов команды, необходимую
для реализации проекта:
• генеральный директор: Юрий Нежинский, кандидат исторических наук, автор книг и организатор
семинаров по петербурговедению, самый продающий через интернет петербургский гид
• технический директор: Илья Добровольский, дипломированный специалист в области электронных
решений в гуманитарной сфере
• директор по маркетингу: Александр Пинчук, бакалавр коммерции, дипломированный специалист-
маркетолог, лучший MBA по итогам академического модуля НОУ «Сколково», опыт креативного мультимедиа - 5
лет
13. Key Milestones
Ключевые точки в развитии проекта:
1. Готовность инвестора расширить уже имеющуюся бизнес-модель
2. Охват 2 мобильных платформ
3. Работа с клиентами (2 года)
4. Выход на стабильную прибыль
1 2 3 4
14. Предлагаемые условия сделки
• Что требуется от партнера / инвестора?
Вложения в кроссплатформенность и развитие уже имеющегося
приложения
• Приемлемые варианты передачи ресурсов
т.е. предложения инвестору / партнеру
Revenue-sharing - процент от стоимости приложения в AppStore
• Что получает «инвестор» в обмен на «инвестиции»
что и сколько?
При существенных вложениях долю в старт-апе мирового
масштаба
15. Стратегия выхода
• Приложение в принципе актуально в связи с родом
деятельности основателя
• Продажа приложения параллельно развивающимся бизнесам -
Tripomatic
• Существует возможность перепрофилирования в
геолокационный сервис потребления со скидками в режиме
онлайн
16. Резюме презентации
iSpbGuide
• Самый качественный из современных путеводителей по Петербургу
• Высокая степень раскрутки в поисковиках
• Широкие перспективы использования платформы для создателей
путеводителей по отдельным музеям и другим городам
Спасибо за внимание!
Контактное лицо:
ФИО Пинчук Александр Владимирович
Телефон 936-0244
WWW ispbguide.com
E-mail spinchuks@mail.ru
