Цель мастер-класса: познакомить с принципами и правилами "продающих" текстов; как "зацепить" потребности и ценности адресата (потенциального донора НКО)​. Спикер: Екатерина Никитина, руководитель спецпроектов Фонда поддержки социальных инициатив в сфере детства "Навстречу переменам".

3. ПОЧЕМУ НУЖНО
РАССКАЗЫВАТЬ
ИСТОРИИ?

4. ИСТОРИИ ВЫЯВЛЯЮТ ТО, ЧТО СКРЫТО

5. ВЗЫВАЮТ К САМОВЛЮБЛЕННОСТИ

6. УДЕРЖИВАЮТ ВНИМАНИЕ

7. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ И
ВАЖНЫЙ ВОПРОС

8. ДЛЯ КОГО ВЫ
ВСЕ ЭТО ДЕЛАЕТЕ?

9. КТО САМАЯ
ЗАИНТЕРЕСОВАННАЯ
СТОРОНА?
STAKEHOLDER

14. КОМУ НУЖНЫ ЭТИ
ИСТОРИИ?

15. КАК РАССКАЗАТЬ
О СВОЕЙ РАБОТЕ
САМОМУ ОБЫЧНОМУ
ЧЕЛОВЕКУ?

17. ЧТО ЕМУ БУДЕТ
ИНТЕРЕСНО?

25. 1. Простая

26. 1. Простая
2. Неожиданная

27. 1. Простая
2. Неожиданная
3. Конкретная

28. 1. Простая
2. Неожиданная
3. Конкретная
4. Реалистичная

29. 1. Простая
2. Неожиданная
3. Конкретная
4. Реалистичная
5. Эмоциональная

30. 1. Простая
2. Неожиданная
3. Конкретная
4. Реалистичная
5. Эмоциональная
6. Хорошая история

31. Один из главных критериев
хорошей истории?

32. Я могу её пересказать

33. Изменилось ли что-то для меня
после прослушивания?

34. Что происходит со мной, когда я
вспоминаю эту историю?
А когда рассказываю?

35. И ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПРАВИЛА

36. ВОЗДУХ

37. ИЛЛЮСТРАЦИИ

38. ОПТИМИЗМ

39. НЕ ОТДАМ

43. 70% 10% 20%

44. 20% 40% 40%

46. ПРИМЕР №1
Кажется, что каждый новый день хуже предыдущего. Нам
нужно переезжать. У меня проблемы с ее отцом. Я одна и
мне нужно со всем справляться одной первый раз в жизни. Я
даже не знаю, где мы с ней будем жить. Но она всегда
старается подбодрить меня. Однажды она нарисовала
радугу, положила в почтовый ящик и сказала, что мне
пришло письмо. Когда она увидела, как я плачу на День
Матери, она сказала: «У меня есть ты, мамочка. Ты лучшая
мама на свете. И я всегда буду поддерживать тебя». И она
выучила песню из моего любимого телешоу. Там поется так:
«Если ты хотя бы попробуешь, то тебе понравится». И это то,
что она поёт мне каждый раз, когда мне кажется, что у меня
нет сил даже встать с постели.

48. ПРИМЕР №2
Привет! Я - Иринка, мне 7 лет. Таких как я называют солнечными
детьми, потому что в нас чего-то больше, чем в других, солнышка,
наверно. У меня есть мама, старшие брат и сестра. Мы живем дружно.
А еще у меня есть друзья – конь Тоша и мой тренер Наташа. Я люблю
приходить к ним на занятия, потому что мы играем, делаем разные
упражнения, угощаем Тошу морковкой. Я занимаюсь уже год, поэтому я
многое могу: сидеть ровно, держать повод, подбрасывать и ловить
мячик, сидя верхом. Поэтому я – чемпион! Мы вместе с Тошей приняли
участие в настоящих соревнованиях и победили! А еще я- звезда! Да-
да! Я сыграла роль Божей коровки в большом конном спектакле «Муха-
Цокотуха» и получила приз зрительских симпатий.
А теперь - тссс! Секрет! Есть одно дело, которому мне еще надо
научиться – говорить так, чтобы меня понимали, ну, впрочем, какие мои
годы!
Когда я вырасту, я стану директором или актрисой, и буду играть только
главные роли. Почему? Да потому что я на многое способна, ведь во
мне есть чего-то больше, чем в других. Солнышка. Да, точно, солнышка!

50. ПРИМЕР №3
Он играет со мной.

51. ПРИМЕР №4
Кампания в одном из американских пабликов в социальной
сети Facebook по сбору средств для медицинского
онкологического центра.
Цель: собрать 1 000 000 долларов.

52. ПРИМЕР №4
3 873 875 $
104 370 людей

54. ПРИМЕР №4
Самое лучшее, что может случиться со мной в этом мире –
это сказать родителям, что опухоль их ребенка
доброкачественная. Я живу ради этих моментов. А самое
худшее на свете, что может случиться, - говорить родителям,
что я потерял их ребенка. Это случилось со мной 5 раз за 30
лет. И мне хотелось убить себя каждый раз. Эти родители
доверили мне своих детей. Это священное доверие. И вся
ответственность полностью лежит на мне. Я не сплю ночами.
Я перепроверяю каждое свое решение. И каждый раз, когда
я теряю ребенка, я говорю родителям: «Лучше бы я умер,
чем он». И я говорю правду. Но я хожу в церковь каждый
день. И я думаю, я еще встречусь с этими детьми в лучшем
месте. И я обязательно скажу им, что мне очень жаль. И,
надеюсь, они ответят: «Забудь. Иди к нам».

55. КОПИРУЕМ С ГОРДОСТЬЮ
https://www.facebook.com/humansofnewyork

56. КОПИРУЕМ С ГОРДОСТЬЮ
Facebook странички:
Лида Мониава https://www.facebook.com/lida.moniava

57. КОПИРУЕМ С ГОРДОСТЬЮ
Facebook странички:
Ринат Карамба https://www.facebook.com/rinat.karamba

58. КОПИРУЕМ С ГОРДОСТЬЮ
Facebook странички:
Реабилитационный центр «Тюлень»
https://www.facebook.com/sealrehab/?pnref=lhc

59. КОПИРУЕМ С ГОРДОСТЬЮ
Сайт Такие Дела
http://takiedela.ru/

60. РЕКОМЕНДОВАННОЕ ЧТЕНИЕ
«Фрикомыслие. Нестандартные подходы к решению проблем»
/ Стивен Левитт, Стивен Дабнер

61. СПАСИБО!
Катерина Никитина
kn@fond-navstrechu.ru
Facebook – Katerina Nikitina