Типи аукціонів, їх логіка. Динаміка перемог та лайфхаки

1. Аукціон Прозорро
Артур Ковальчук
(27 січня 2019)

2. 2
Типи аукціонів
Однораундовий
аукціон
Динамічний
багатораундовий аукціон
Учасники мають
однакову інформацію
про закупівлю
Учасники мають різну
інформацію про
закупівлю
Аукціон Прозорро

3. 3
Логіка аукціону Прозорро
0 round 1 round 2 round 3 round
1
2
3
1
2
3
1
2
3
Порядок ходів визначається величиною ставок в
попередньому раунді
Цифрами позначено порядок
ходів в наступному раунді
Мінімальний крок аукціону
визначається замовником.
Переможець
Сліпий однораундовий
аукціон
Динамічний аукціон
Загальна логіка:
• Сліпий нульовий раунд
відображає початкову
максимальну ціну
постачальників
• Наступні три раунди
дають змогу
скорегувати свою
початкову ставку
• Порядок ходів
стимулює учасників
ставити менше вже в
нульовому раунді

4. 4
Крок аукціону
56%
32%
1% 1% 0% 2%
8%
0.5% 1.0% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% Інші
Крок аукціону
Джерело: BIPro Prozorro, конкурентні лоти завершені у 2020 році році
У 88% лотів крок
складає 0.5% чи 1%
Розподіл лотів за величиною кроку
У 95% лотів крок
не перевищує 1%
Поточний
раунд
Наступний
раунд
Очікувана вартість
Крок
Ставка в раунді мінус
величина кроку
Вплив кроку аукціону
Крок аукціону стосується лише власних ставок учасника і не має стосунку до
ставок конкурентів.

5. 5
Теоретична схема
Очікувана вартість
Раунд 0 Раунд 1 Раунд 2 Раунд 3
2
1
1
2
2
1
Переможець
АЛЕ!
Учаснику завжди краще
ходити останнім, адже
тоді він бачить ставки
конкурентів

6. 6
Практична схема
0 раунд 1 раунд 2 раунд 3 раунд
Очікувана вартість
Учасник А
Учасник Б
Той, хто ходить другим в раунді,
бачить ставку першого
1
2
1
2
1
2
Переможець
Порядок ходів – не «баг», а «фіча».

7. 7
Приклад
95,634,000.00 ₴
88,499,999.00 ₴
87,464,999.00 ₴ 87,464,999.00 ₴
96,448,200.00 ₴
98,854,000.00 ₴
88,500,000.00 ₴
87,465,000.00 ₴ 87,465,000.00 ₴
103,500,000.00 ₴
Раунд 0 Раунд 1 Раунд 2 Раунд 3
Закупівля авіаційного гасу МОУ
Газтрейд
Нафтотрейд-
капітал
ОККО Контракт
Джерело: prozorro.gov.ua, Ідентифікатор тендера: UA-2017-04-13-002037-b (Лот №4)

8. 8
Динаміка перемог
100%
96%
92%
86%
раунд 0 раунд 1 раунд 2 раунд 3
Джерело: BI Prozorro, дані за 2020 рік
Переможець
попереднього
раунду програв
Переможець
попереднього
раунду виграв
В 2016 році ця
частка була на
11 п.п. меншою і
складала 75%.
Відтак, з часом учасники намагаються скористатися конкурентною
перевагою, яку дає менша ставка в нульовому раунді.

9. 9
Досвід
Відстань від ОВ Відстань від фінальної ставки переможця
З досвідом учасника зростає розрив між
його ставкою в нульовому раунді та
очікуваною вартістю.
З досвідом учасника зростає розрив
між його ставкою і ставкою переможця
– конкуренція переміщається в 0 раунд.

10. 10
Збільшення шансів перемогти
Вивчення ринку
Чи є на ринку дешевші товари з такими ж характеристиками?
Вибір замовника
Використовуючи публічний модуль аналітики можна легко відібрати
замовників з історично низькою конкуренцією.
Вибір ставки з врахуванням цін на Прозорро
Використовуючи публічний модуль аналітики можна легко побачити
ціни переможців в подібних торгах.
Ставити низько вже в першому раунді
Це дозволятиме бачити ставки конкурентів і відповідно на них
реагувати.
У випадку надмірно низької ціни конкурента ігнорувати його ставку
Істотною залишається ймовірність, що він не підписуватиме контракт,
або його буде дискваліфіковано.

11. 11
Висновки
1
2
3
86% переможців нульового раунду виграли всі
наступні.
Аукціон Прозорро складається з двох частин:
• Сліпий раунд
• Динамічний аукціон
Досвідчені учасники все більше
використовують перевагу, яку дає перемога в
нульовому раунді.
4
Порядок ходів стимулює учасників робити менші
ставки ще в нульовому раунді.
Робота з даними Прозорро та розуміння
процесу аукціону дозволяють збільшити
шанси на перемогу.
5

12. 12
Додаток. Нецінові критерії
4 км
6 км
Приклад 1
ОВ: 1 млн грн НК: 30% (<5км)
1 млн грн 0,8 млн грн
0,7 млн грн 0,8 млн грн
Приведена ціна
Пропонована ціна
Учасник А Учасник Б
Приклад 2
ОВ: 2 млн грн НК: 30% (відстр. >60 днів)
2 млн грн 1,5 млн грн
Приведена ціна
Пропонована ціна
Учасник А Учасник Б
1,4 млн грн 1,5 млн грн
НК допомагають закупити якісніший або складний товар.
Проте, не завжди застосовується за призначенням.