Gerresheimer Værløse eksporter 95 pct. af virksomhedens produktion af plastbeholdere og låg. Lande som Tyskland og Japan er blandt de store aftagere er. Niels Düring fortæller om, hvad de har gjort for at bide sig fast på udenlandske markeder.

1. Plast Pharma Emballage
med succes i Japan
Ved Niels Düring
November 13, 2014
2014

2. 2
Fra Dudek Plast i Værløse til førende leverandør af
pharmaceutisk emballage globalt – gennem 50 år
Dudek
Plast A/S
etableres
1964
1966
Strategi:
* Teknisk svært
* Krav til kvalitet
* Krav til
hygiejne
Flytter til
nyopførte
fabrikshaller
på
Walgerholm
1978
Produktionen
strømlines –
primært fokus på
plastemballage til
medicinalindustri
1998/99
Bliver opkøbt
og
videreføres
under
Superfos
Pharma
en
2000-2002
2005
Opkøb
af
fabrikke
n i
Haarby
Ejerskabet
overgår til
Gerresheim
er AG
2006

3. 3
Som de første med HDPE beholder for tabletter; startede vi et
brand – Duma®
Duma
Standard
1967
1975
Duma
Special
Duma
Rectangular
1980
1989
Duma
MG
Duma
Pocket
1992
1992
Dudek
1997
Duma
Twist-Off
Produkt-databasen
2000
Duma
2001
Twist-Off Q
Duma
Desiccant
2002
2006
Duma
Multi Grip
Duma
OneLiner
2010
2007
Duma
Integrated
Desiccant

4. 4
Fra Dudek Plast i Værløse til førende leverandør af
pharmaceutisk emballage globalt – først med salg siden
produktion
Zaragoza,
Sao Paolo,
Buenos Aires
2006
Boleslawiec
2008
2012
India
1989
Øst
Europa
Danmark
1964
1967
Sverige
Norge &
Finland
1972
1978
Øvrige
Vesteurop
Tyskland,
Benelux,
Østrig &
Schweiz
a
1982
1984
Japan
Korea,
Malaysia &
Hong Kong
1988

5. Nye markeder – nye krav – andre skikke
Nøgleordene for succes har været:
 Fokus
 Stærke produkter
Kvalitet
 Differentiering
 Fleksibilitet
Vedholdenhed
 Ærlighed
November 19, 2014 5

6. Nye markeder – nye krav – andre skikke
Japan blev vores internationale gennembrud
Hvad lærer man?
 Godt nok; er ikke godt nok!!!
 Desto mere man ved; desto
mere er der, man ikke ved
 Det er bare…; findes ikke som
svar til en japaner
 Benyt de rigtige personer der
forstaar at arbejde under disse
forhold
 Kan man levere til Japan, kan
man levere alle steder
Hvad opnår man?
 Arbejde og sælge til Japan
giver anerkendelse –
kvalitetsstempel
 Du bliver bedre til at sælge
dine egne produkter
 Japan eksporterer primært til
USA, hvorved du får dine
produkter eksponeret
 Du bliver anset for global med
salg til flere kontinenter
November 19, 2014 6

7. 7
Gerresheimer Plastic Packaging i dag
I Top 3 i verden for primær plastemballage til pharma
Spørgsmål
Production plants
License production
Sales offices: France and Moscow
Agents/Distributors: Australia, Czech Rep., Denmark, Egypt, Finland, France, Germany, Greece, India, Iran, Israel, Italy, Japan,
Korea, Malta, Nederland's, Norway, Portugal, Sweden, Syria, Tunisia, United Kingdom
MPS plants