Linimatic A/S, som er Danmarks største dedikerede zink støberi, og virksomhedens direktør Jacob Himmelstrup bruger halvdelen af sin arbejdstid på at være i Tyskland for at være tæt på sine udenlandske kunder.

2. Kort om Linimatic A/S
•
•
•
•
•
•
•
Ordreproducerende underleverandør - zinkstøbning
Ejerledet , stiftet 1967
38 medarbejdere
Omsætning 45 mio 2014
Glidende generationsskifte 2011 til 2016.
mv.
Egenproduktion i Helsinge,
40% Direkte eksportandel
Danmark
–
–
–
–
10% Asien
15% Tyskland (2015: 25%)
10% EU
5% USA
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

5. 13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

6. 13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

7. 13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

8. Strategi forudsætninger
•
•
•
Vi
Vi
Vi
skal styres af kundeværdi.
satser på nichen, hvor konkurrenterne er svage.
har ingen geografisk begrænsning, men undersøger
nærmarkeder først.
Vi skal bruge strategiske leverandører/netværk til flere
one stop shopping.
Vi skal udnytte muligheden for Low Cost sourcing.
• ting –
•
• Vores vækst skal primært ske i områder med høj indtjening.
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

9. Salgs- og markedsstrategi
Kundesegmentering ud fra kundeværdi baseret
eksisterende kunder
Definition af kundesegmenter
Positionering i fht. konkurrenter eksempelvis:
• på
•
•
–
–
–
–
–
Partnerskab med kunden om udvikling
Små serier
Svære og umulige emner – det sværeste.
Mere end bare støbning – lakering, montering
Ansvar for hele pakken
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

10. Kundesegmenter
• AUMED - Automotive og Medico
• INTEL - Interiør og Elektronik
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

11. Kundesegmenter
• INMEK – industri og mekanik
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

12. Kunde eksempler
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

13. Tyskland – et spændende marked
Har vi overhovedet en chance dernede?
Konkurrenter er der masser af, men:
(?)
•
•
–
–
–
–
Meget automotive og store serier
Arbejder ud fra færdig dokumentation
Kun metal (ikke all inclusive)
Mindre fleksibilitet (store MOQ eksempelvis)
•
•
•
Stort potentiale for en lille fleksibel leverandør
Den danske pragmatiske tilgang er eftertragtet
Det ligger lige om hjørnet (I modsætning til BRICS)
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

14. 13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

15. Salgstragten - Pipeline
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer

16. Opsummering
Salgsstrategi baseret på kundeværdi
Skarpe kundesegmenter
Skarp profil/positionering mod fokuskunder
Find og opsøg kunderne selv.
Hurtigt UD på Autobahnen!
Udvis interesse, nærvær og ejerskab
Få hjælp udefra og fokusér egne ressourcer
Tæt opfølgning og vis fabrikken
•
•
•
•
•
•
•
•
13-11-2014 Plastindustrien - Eksporterfaringer