2. VISIE
BBQ-markt wordt overspoeld met aanbieders en “copycats” van A-merken
Weber zal NIET deelnemen aan de Spoga 2019 ivm de introductie van een
nieuw product en de bedreiging van Chinese copycats
Spoga 2019 heeft 314 deelnemers binnen het BBQ segment (BarrelQ ??)
Positie veroveren binnen de Retail is een uitdaging door de vele “relatief
goedkope” Chinese huismerken en dominantie van de bekende A-merken
Goed voorbeeld is het merk oneQ https://www.one-q.com/ met een
uitgebalanceerd assortiment kan zich moeilijk positioneren
Trend BBQ’en, kwaliteit boven kwantiteit, gebruikers experimenteren met
nieuwe kooktechnieken. Gezondheidstrends spelen hierbij een belangrijke rol,
ook de milieu belasting van kolen wordt een groter thema
Het seizoen wordt verlegd door klimaat verandering en nieuwe BBQ trends
Negen op de tien Nederlanders BBQ’en, één op de drie gebruikt de BBQ
minimaal 6x Pjr.
3. GFK
De bestedingen aan barbecue producten zijn gestegen met 6%. Dit komt
door een stijging van het aantal kopers, wat voldoende is om de forse
daling in aantal stuks per aankoop te compenseren. Het online aandeel
is flink gestegen; van elke euro is €0,32 online besteed
De barbecue koper woont bovengemiddeld vaak in Oost Nederland of in
de regio West. Is vaak tussen de 40-64 jaar en maakt deel uit van een
gezin of is een tweeverdiener. Vaak wonend in een koopwoning.
Groei online aankopen, +22% 2015 tov 2016 = 6% van de markt, 2019?
Groei online bestedingen, Home & Garden, Online +26% Offline +14%
28% koopt via smartphone, (45% 15-29) (36% 30-49) (15% 50-64)
4. OBJECTIEF
BarrelQ is snel gegroeid binnen het B2B segment door stoere
branding en personalisatie met een hippe look & feel (Beleving)
BarrelQ speel goed in op de behoefte het B2B segment. In het B2C
segment wordt de B van Beleving onvoldoende waar gemaakt
SUBJECTIEF
BarrelQ heeft een smal en ondiep assortiment voor de buitenwereld,
vooral binnen het B2C kanaal waarbij Beleving & Accessoires een
belangrijk rol speelt bij de aankoop beslissing
Doelgroep van de BarrelQ is relatief klein door het fysieke product en
positionering, grootste doelgroep (massa) zijn vooral gezinnen waarbij
de vrouw nog steeds een belangrijke DMU is
Trendgevoeligheid product ? Hoe lang werk de magie nog ?
5. THE WHY
Waarom is BarrelQ als product succesvol in het B2B kanaal?
Focus op “customer benefits” het probleem wat hiermee binnen
het B2B kanaal wordt oplost. “Instore en Outdoor
Marketing/Branding” middels een “relatief goedkope” hippe
oplossing
Waarom is BarrelQ tot nu toe minder succesvol in het B2C kanaal?
Focus op de “customer benefit” is minder aanwezig en het lost
niet specifiek een probleem op. De beleving is onvoldoende
(online) voor een relatief kleine doelgroep, GenZ 18-26 + Gen Y
27-36. Voor (GenX 37-51) & (Boomers 52-70) spreekt het product
onvoldoende aan door gemis van benefit en offline beleving .
Waarom een BarrelQ ?
6. BarrelQ Small marktprijzen:
Ultimatewood BV, €100,-
(via Marktplaats)
Barbecue shop €149,-
Fonteyn.nl €159,-
Intratuin €159
Uw Tuin en Dier €169,-
Frank BV €174,50
Wehkamo €179,09
BarrelQ €189,-
Ruim €89,- prijsverschil ?!
Bol.com niet leverbaar
Coolblue, nooit meer leverbaar
?
8. “Studentiekoos” Promotioneel
The original, Cooles BBQ ever, #Firetothepeople
Vuurkorf, designmeubel, buitenkeuken, bijzettafel handig in gebruik
Vuur, Vrijheid, Vreugde, Vlees, Feest, Familie, Authentiek, Avontuur
9. WAARDE
Een gedreven professional, met een brede internationale achtergrond in
management, sales en marketing
Werkzaam op management niveau in een B2B en B2C omgeving. Ervaren in
het (re)organiseren en aansturen van sales, service en marketingteams, het
opstarten van new product- en marktontwikkeling, (e-)business,
productintroducties, internationale beurzen, roadshows en dealerevents
Competentie: fingerspitzengefühl voor het “momentum” en dit weten te
vertalen naar het gewenste bedrijfsresultaat.
Kernwaarden: ondernemerschap, creativiteit, hervormer, coach, bouwer en
doorzetter met een succesvol track-record.
Handelsmerk: middels positieve energie en creativiteit de mensen om me heen
weten te inspireren om hiermee een brug te slaan tussen de verschillende
bedrijfsculturen. Managementstijl: participerend leiderschap.
Volg momenteel een PostHBO opleiding Digital & Online Marketing via
Beeckestijn Business School, studiejaar 2019/20.
10. BPLAN
BarrelQ zal naast productontwikkeling vooral omzetgroei moeten zoeken
in diversificatie binnen het retailkanaal, denk aan
Productontwikkeling, BarrelQ mini, BarrelQ Rookton, BarrelQ BierBar,
BarrelQ Bierkoeler, BarrelQ parasol standaard (aanpalende producten
in het buitensegment)
Diversificatie, BarrelQ opbergboxen, nachtkastjes, paraplustandaard,
afvalbak, stand materiaal, prullenbakken, plantenbakken, regenton,
krukjes, tafeltjes, tuinmeubelen,