1.
Il fundraising? alcune cose che ho imparato
1. Le persone donano ad altre persone
Le persone non donano alle organizzazioni ma, attraverso di
loro, ai beneficiari che hanno bisogno di aiuto, agli operatori
che portano aiuto diretto, agli amici che chiedono di dare una
mano
PaoloFerrara2013

2.
Le persone donano a Charlie, che al posto di ricevere dei regali, per il suo
compleanno ha deciso di chiedere una donazione per le vittime del terremoto
ad Haiti… ma donano anche al membro del board di un’organizzazione che è
un amico… Fondazione Rava, SaveThe Children, Oxfam… altri esempi?
PaoloFerrara2013

3.
Le persone donano alle Crocerossine o ai Medici Senza
Frontiere o ai fondatori e al loro ricordo… Gino Strada o
Edmond Kaiser
PaoloFerrara2013

4.
Le persone donano a Ronald e alla sua storia di speranza in mezzo alle
macerie, o a Klossome a cui due stampelle hanno restituito la forza di
camminare o alle migliaia di persone in fuga dal tifone Haiyan
PaoloFerrara2013

5.
Il fundraising? alcune cose che ho imparato
2. Impariamo per emozioni, l’intuizione precede il
ragionamento, agiamo grazie alle emozioni
«La sensazione più bella che possiamo provare è il mistero.
Costituisce l'emozione fondamentale che sta alla base della
vera arte e della vera scienza. Colui che l'ha provata e che
non è ancora in grado di emozionarsi è come una merce
avariata, come una candela spenta. È l'esperienza del mistero,
spesso mischiata con la paura, che ha generato la religione»
Einstein
''E poiché il ragionamento non è la fonte, da cui ogni
disputante deriva i suoi dogmi, è vano aspettarsi che una
qualche logica, che non parla agli affetti, lo indurrà mai ad
abbracciare principi più sani" David Hume
PaoloFerrara2013

6.
Paura, felicità, rabbia, tristezza, paura… sono le emozioni che ci spingono
all’azione, soprattutto quelle che risvegliano la parte più antica del nostro
cervello attivano le reazioni di fuga/lotta, conservazione e riproduzione della
specie… Per un fundraiser studiare Darwin è più utile che studiare un testo di
marketing
PaoloFerrara2013

7.
3. La semplicità paga sempre
Il fundraising? alcune cose che ho imparato
Offrire un piano in 3 passi, con poche attività, facile da capire,
facile da trasmettere e memorizzare, presentato in maniera
chiara e con un linguaggio senza fronzoli linguistici, con
qualche ripetizione e stimolando tutti i sensi paga molto più
di articolate strategie o della trasposizione del logical
framework e del cronogramma attività nei messaggi di
comunicazione
PaoloFerrara2013

8.
PaoloFerrara2013

9.
4. Ci piacciono le storie perché le narrazioni,
specie le grandi narrazioni, rafforzano il nostro
senso di comunità e svelano il senso del sacro
Ogni storia inizia con un
a) c’era una volta
continua con l’arrivo di una
b) la sfida
e si conclude con una
c) fine ovvero la soluzione
Il fundraising? alcune cose che ho imparato
PaoloFerrara2013

10.
Abbiamo tutti una storia da raccontare, ma i nostri cooperanti durante le
emergenze ne hanno di bellissime e tutti sono disposti ad ascoltarle… e una
storia, per il nostro cervello, risuonerà più di cento statistiche
PaoloFerrara2013

11.
5.Abbiamo bisogno di una visione
"L'immaginazione è tutto. E' l'anteprima di ciò che stai attraendo
nella vita. L'immaginazione è più importante della conoscenza "
Albert Einstein
Il fundraising? alcune cose che ho imparato
PaoloFerrara2013

12.
Anche nell’urgenza dobbiamo portare la visione di un mondo
migliore, una speranza su cui raccogliere l’immaginazione e la
generosità delle persone
PaoloFerrara2013

13.
Il fundraising? alcune cose che ho imparato
(Persone + emozioni + semplicità + storie +
visione)*Urgenza
= fundraising in Emergenza
PaoloFerrara2013