Lezione tenuta da Paolo Ferrara il 24 novembre in occasione del webinar organizzato da Volontari per lo sviluppo. Si parla di Fundraising 2.0 e di come questo sta cambiando il mondo delle ong

1. DA PERSONA A PERSONA: IL
FUNDRAISING 2.0
OGGI VI PARLERÒ DI QUALCOSA CHE STA ACCADENDO
OGGI NEL MONDO… MA NASCE NEL 2005… E
FORSE LA SFRUTTEREMO FINO IN FONDO SOLO
DOMANI!

2. ARIA DI CRISI?

3. LE PERSONE SONO STANCHE DI INTERRUZIONI…
SONO STANCHE DEI SOLITI MESSAGGI
CREDONO SEMPRE MENO NELLE ORGANIZZAZIONI
HANNO SEMPRE MENO SOLDI
E I MEZZI TRADIZIONALI PER RACCOGLIERE I
FONDI OFFLINE E ONLINE SEMBRANO NON
FUNZIONARE PIÙ…

5. Eppure il Red Nose Day inglese nel 2011 ha polverizzato
ogni record di raccolta fondi… nonostante la crisi

6. E negli USA le donazioni online sono cresciute fino a
rappresentare il 7,6% del totale

7. “ Il futuro del
fundraising è quello di
smetterla di
interrompere quello a
cui le persone sono
intressate e di diventare
quello a cui le persone
sono interessate”

8. partecipazione
azione
comunità
gioco
socializzazione

9. Quando penso al fundraising…

10. PEER TO PEER FUNDRAISING
PERSONAL FUNDRAISING , CROWDFUNDING ,
COMMUNITY FUNDRAISING, SOCIAL FUNDRAISING…
COMUNQUE LO VOGLIATE CHIAMARE È UN MODO DI
RACCOGLIERE FONDI CHE SI STA SEMPRE DI PIÙ
ESPANDENDO!

11. 2011 - Peer to peer fundraising
È LA POSSIBILITÀ DI COINVOLGERE I PROPRI SOSTENITORI
ATTRAVERSO STRUMENTI DI COMUNICAZIONE CHE
PERMETTANO DI CONDIVIDERE LA PROPRIA SCELTA,
DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI E GESTIRE IN MANIERA
AUTONOMA - GRAZIE A UN LINGUAGGIO PERSONALE E
L’ USO DI WIDGET , BL O G , IM M AGINI , VIDEO , SO CIAL M EDIA E
INTERAZIONI PERSONALI – LA PROPRIA CAMPAGNA DI
FUNDRAISING.
2007 - Personal fundraising
IL PERSONAL FUNDRAISING È LA POSSIBILITÀ,
ATTRAVERSO GLI STRUMENTI DEL SOCIAL NETWORKING, DI
TRASFORMARE OGNI DONATORE (DI SOLDI O DI TEMPO)
IN UN FUNDRAISER SENZA INTERMEDIARI, CON MODALITÀ
PIÙ O MENO DECENTRATE, E IN MANIERA ASSOLUTAMENTE
TRASPARENTE

12. Il crowd funding o crowdfunding (dall'inglese crowd, folla e
funding, finanziamento) è un processo collaborativo di un gruppo
di persone che utilizzano il proprio denaro in comune per
sostenere gli sforzi di persone ed organizzazioni. È un processo di
finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse. Il
termine trae la propria origine dal crowdsourcing, processo di
sviluppo collettivo di un prodotto. Il crowdfunding si può riferire
a processi di qualsiasi genere, dall'aiuto in occasione di tragedie
umanitarie, al sostegno all'arte e ai beni culturali, al giornalismo
partecipativo, fino all'imprenditoria innovativa e alla ricerca
scientifica.
http://crowdfunding.pbworks.com/w/page/1040
2176/Crowdfunding

13. 137 milioni di dollari:
la più grande campagna di raccolta fondi online… un esempio di crowdfunding/p2p

14. Oltre 200 milioni di dollari
raccolti!

15. PERCHÉ HA
FUNZIONATO?

16. 4
TENDENZE

17. Start with...
TREND 1
A QUIZ OR A VIDEO
Trasparenza

18. T R A S PA R E N Z A
|LE PERSONE VOGLIONO SAPERE SEMPRE
DI PIÙ COME VENGONO IMPIEGATI I LORO
SOLDI
| VO GL I O NO C O NO S C E R E S TO R I E V E R E E
CASI DI STUDIO
| VO G L I O N O V E D E R E C H E S TA N N O FA C E N D O
LA DIFFERENZA

19. TREND 2
Scelta

20. I SOSTENITORI VOGLIONO MAGGIORE SCELTA
|VOGLIONO SAPERE DOVE VANNO A
FINIRE I LORO SOLDI
|VOGLIONO SCEGLIERE TRA DIVERSE
OPZIONI, CHI AIUTARE, COSA
COMPRARE, SOSTENERE O DARE
VOGLIONO UN’ESPERIENZA SEMPRE PIÙ
PERSONALIZZATA
| I DO NATO R I PR O PR I O PE R C HÉ
POSSONO SCEGLIERE SONO SEMPRE
MENO FEDELI

21. Start with...
A QUIZ OR A VIDEO
TREND 3
Social media

22. I SOSTENITORI VOGLIONO SOCIALIZZARE
|VOGLIONO SENTIRSI PARTE DI UN
GRUPPO
| VO GL I O NO POT E R S CE GL I E R E CO N
CHI SOCIALIZZARE
|VOGLIONO SCEGLIERE COME
SOCIALIZZARE
| N O N S I F I D A N O P I Ù D E L L’ A U T O R I T À
D E L L’ O R G A N I Z Z A Z I O N E E S I C E R C A N O
IL LEADER TRA I PARI

25. … non vi viene in mente qualcosa?

26. TREND #4
Gamification

27. GAMIFICATION
ALLE PERSONE PIACE GIOCARE,
SPECIALMENTE CON LE ALTRE. MA LA
GAMIFICAZIONE NON È UN GIOCO.
È L’ I N T R O D U Z I O N E D E I C O N C E T T I C H E
STANNO DIETRO AL GIOCO IN ALTRE
ESPERIENZE.
ALLE PERSONE PIACE AVERE:
| UN OBIETTIVO DA RAGGIUNGERE
| RICEVERE UN PREMIO (GADGET,
R I C O NO S C I ME NTO , AT T E S TATO , C L A S S I F I C A )
T U T TO Q U E S TO S TA DI E T R O I L C O NC E T TO
DI GAMIFICAZIONE.

28. Domande?
Dubbi?
Perplessita?

29. TRE MODELLI
ORG .ORG
DIRECT MAILING WEB 1.0

30. WEB 2.0 – FUNDRAISING 2.0
COME
POSSIAMO
RACCOGLIERE
FONDI IN
Q U E S TO
SCENARIO? .ORG
COME
PASSARE
N E L L’ E P O C A
DEL
FUNDRAISING
2.0?

31. KIVA
UN SISTEMA DI SOCIAL LENDING, PRESTITI SOCIALI O MICROCREDITO, CHE PERMETTE A OGNUNO DI NOI
DI DIVENTARE FINANZIATORE DI UN MICROIMPRENDITORE DI UN PAESE IN VIA DI SVILUPPO, SEGUIRNE
ONLINE L’ATTIVITÀ E I RISULTATI E CONDIVIDERE QUESTA SCELTA CON LA RETE.
DONAZIONE INVESTIMENTO
GENERICITÀ SPECIFICITÀ
PROPOSTA UNIVOCA SCELTA
OPACITÀ TRASPARENZA
CENTRATO CENTRATO SUL BENEFICIARIO
SU L L’ O R GANIZ Z AZ IO N E E SUL DONATORE
INDIVIDUO COMUNITÀ
AIUTO RISULTATO
RINGRAZIAMENTO RICONOSCIMENTO

32. Kiva non è sola, e noi non siamo soli!

37. http://www.crowdrise.com/

38. http://everydayhero.co.uk/

41. http://uk.virginmoneygiving.com/giving/
http://uk.virginmoneygiving.com/giving/

44. http://www.bmycharity.com/

45. Domande?
Dubbi?
Perplessita?

46. https://mydonate.bt.com

47. http://www.justgiving.com/

48. http://www.justgiving.com/charl
iesimpson-haiti
http://articles.cnn.com/2010-01-
25/world/uk.boy.charity.haiti_1_water-
and-tents-fundraising-wyclef-
jean?_s=PM:WORLD

49. http://www.justgiving.com/justtextgiving

50. http://youtu.be/X-999sihTs0

51. http://vimeo.com/25456928

52. Raised £900k since 2008

54. OGNUNO PUÒ CREARE LA
SUA PIATTAFORMA DI
PE E R TO PE E R
FUNDRAISING

55. ATTENZIONE… PER FAR FUNZIONARE UNA
PIATTAFORMA NON BASTA LA TECNOLOGIA!

56. S – storytelling
U – unexpected
C – choice
C – credible
E – emotional
S – show
S – social

57. E IN ITALIA?
Io Dono: http://www.iodono.com
Rete del Dono - www.retedeldono.it
Il Mio Dono - www.ilmiodono.it
ShinyNote - www.shinynote.com
Eppela - www.eppela.com
BuonaCausa - www.buonacausa.org
Vita Donazioni - www.vita.it/donazioni
Etwoo - www.etwoo.com
Produzioni dal basso – www.produzionidalbasso.com
Boomstarter – www.boomstarter.com
AstaTosta: http://www.astatosta.org
Kapipal: http://www.kapipal.com
Terzo Valore: https://www.terzovalore.com/terzovalore
Ammado: http://www.ammado.com

58. L’IMPATTO DEI MEDIA NELLA CRESCITA DI KIVA
Kick off
1 year flat

59. NON SOLO COMMUNITY
| UN’OTTIMA CONOSCENZA DELLA VOSTRA CONSTITUENCY
| UN’OTTIMA CONOSCENZA DEL MERCATO
| OBIETTIVI CHIARI
| UN BUON PIANO DI COMUNICAZIONE
| I CONTENUTI SONO IMPORTANTI
| LA SEMPLICITA’ E’ ESSENZIALE
| ENDORSEMENT E TESTIMONIAL
| COMPETENZE UMANE
| RISORSE ECONOMICHE
| UN MODELLO ORGANIZZATIVO DIVERSO

60. LE RELAZIONI CONTANO PIU’
DELLA TECNOLOGIA
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