Tvorba Facebook hier na Slovensku Social Games – Hra na čísla? The SPOT 2012 Štvrtok 27.9. 18.00

1. Tvorba Facebook hier na Slovensku
Social Games – Hra na čísla?
Filip Fischer
Co-founder & COO
filip@pixelfederation.sk
The SPOT 2012
Štvrtok 27.9. 18.00

2. O čom budeme diskutovať?
• PIXEL: sme tým, čo robíme = ľudia a projekty
• teória: online social casual freemium … čísla
• prečo je to na Slovensku možné
• Case Studies:
– čo je to dobrá hra / úspešná hra?
– dá sa ešte dnes preraziť z vlastných síl?
– čo znamená kreatíva v hrách
• pýtajte sa priebežne a na záver si môžeme (roz)dávať rozumy :)
Robíme, čo nás baví! Hry.

3. Čo je PIXEL dnes?
• vyše 60 ľudí
• 9 hier
• 5 rokov skúseností
• EMEA Top 20 Facebook Game Developers
FAJN, ale ako sme sa k tomu dostali???

4. VERY Brief History
→ 2007 - 2008: vznikol PIXEL – webové štúdio
• 8 ľudí v Cvernovke
→ 2009 - 2010: rozhodené siete
• 20 ľudí, Nintendo Dsi, iPhone, Webgame...
• poďme na Facebook: TrainStation: The Game on Rails
→ 2011 - 2012: Facebook Games
• 30-60 ľudí
• TrainStation – 2 roky na trhu
• Emporea II – mid core fantasy strategy
• Diggy´s Adventure – RPG adventure
• 3 ďaľšie hry vo vývoji - zatiaľ neprezradím viac :-P
• B2C na Slovensku

5. Historia v obrazoch – Emporea I a II

6. 2007

7. 2008

8. 2009

9. 2010

10. 2011

20. The Game (R)evolution 1
Away from:
store-distributed premium big box titles for freaks
Towards:
browser-based casual social F2P games for everybody
1. pohodlné a dostupné pre (ne-)hráčov!
2. fascinujúce pre vývojárov! A aj pre nás!
Dnes sú hry mainstream!
Prečo nás to baví?

21. The Game (R)evolution 2
Minca má 2 strany:
1. pre (ne-)hráčov!
2. pre vývojárov!
→ prečo online / web? Dostupnosť / Data
→ prečo casual? Fun 4 all / veľa zákazníkov
→ prečo social / Facebook? With friends / viral / social mkt
→ prečo F2P / Freemium? Play for free / initial barier
Hra z pohladu hraca a co z pohladu vyvojara...
3. by bolo pre investorov :-)

22. Hry z pohľadu hráča
klasická známa sekvencia:
preloader – intro – tutorial – questy – achievementy – sútaže – eventy - špecialitky
znamená:
...hrám hneď, je to napínavé, pútavé, má to spád, staviam, vylepšujem gear,
namotávam sa, vylepsujem o dušu, súťažím a nakupujem a ...
romanticky je tvorba hry:
dramaturgia zážitku
to je tá predstava o tom – ináč sú to galeje...

23. Hry z pohľadu vývojára
klasická známa sekvencia:
preloader – intro – tutorial – questy – achievementy – sútaže – eventy - špecialitky
má iný zmysel:
dostať hráča do hry, presvedčiť ho, udržať ho, namotať ho, nechať ho kúpiť a znova
kúpiť...
pragmaticky je tvorba hry:
„z piesku preosievať zlaté zrnká“
...k častiam známej sekvencie sa vrátime ďalej

24. Ako „z piesku preosievať zlaté
zrnká“ ?
→ z piesku → acquisition = získanie hráčov
→ preosievať → retention = udržanie hráčov
→ zlaté zrnká → monetization = platenie hráčov
teda základné 3 parametre hry (KPIs):
→ acquisition
→ retention
→ monetization
Hra ako black box, parametre na meranie a sledovanie výkonnosti (KPIs)

25. KPI a koniec teórie :-)
NO A TEDA klasická známa sekvencia:
preloader – intro – tutorial – questy – achievementy – sútaže – eventy – špecialitky
sa mení na „suché“ čísla:
1, 3, 7 a 30 day retention,
questy a achievementy majú istú „churn rate“
itemy a špeciálne ponuky majú svoju predávanosť a konverziu neplatiacich hráčov …
ARPU, ARPPU (zlaté zrnká)
atď atď
...ale tieto čísla sú veľmi vzrušujúce!!!

26. Kreatíva a čísla
keď chceme robiť úspešné hry, tak musíme ich úspešnosť odmerať!!!
→ rozumej hre cez čísla a rozumej číslam cez hru
→ dáta usmerňujú kreatívu – čo je úspešné a čo nie
→ cvičíme si intuíciu – aby sme mali lepšie nápady
deje „sa to“ intuitívne, vznikajú nápady a skúšajú sa v hre
nápad ↔ dáta ↔ hodnota

27. Case Studies
pozrieme sa detailnejšie na tieto zaujímavosti:
→ Special Offer
→ Retention
→ Loading Time
→ Invite Akcia
→ Koleso šťastia
→ Reg to Pay Conversion

28. Case study: Special Offer
Problém 1: ako lepšie monetizovať hru?
→ vložiť do hry ďaľšie itemy na kúpenie
Problém 2: nové itemy dostupné pre čoraz menšiu
→ kvôli tvoriť obsah na level 60, 70, 80...
Problém 3: ako vložiť ďalšie itemy do hry a zachovať balance?
→ obsah nielen do „dĺžky ale aj do šírky“
efektívne využitie „miesta v regáli“
Riešenie: Special Offer

29. Case study: Special Offer

30. Case study: Special Offer
začiatky Special Offer na TrainStation:
→ ďalší obsah v hre na kupovanie: +30% revenues
→ nekanibalizuje pôvodný kupovateľný obsah v hre

31. Case study: Special Offer
analýza Special Offeru – čo sa predáva ...

32. Case study: Special Offer
… a vďaka tomu postupné zlepšovanie Special Offeru

33. Case study: Retention - tutorial
Boj s retention v Emporei :-)

34. Case study: Retention - tutorial
Emporea: Retention November 2011

35. Case study: Retention - tutorial
Emporea: Retention August 2012

36. Case study: Loading time
Problém: veľa hráčov nepočká na stiahnutie hry:
„Half a second delay in loading causes a 20% drop in traffic“
Z našich skúseností:
→ prvých 20 sekúnd: 1% za 1s
→ a loading nad 60s je problém
Čo sme urobili:
zmenšili a zatraktívnili preloader
rozsekali obsah hry na menšie knižnice
postupné loadovanie týchto knižníc s preloadermi pre obsah
loadovanie na pozadí

37. Case study: Invite akcia
→ nová odmena za invite (červenou)
→ launch appcentra (modrou)
→ update vo štvrtok a týždenný cyklus

38. Case study: Invite akcia
→ krásne čísla: veľmi vysoká conversion RtA
→ pekná hodnota feature

39. Case Study: Reg to Pay conversion
→ kedy začínajú hráči platiť?
→ prekvapivo: veľmi skoro max z danej skupiny
→ mkt: PPC kampane a ich conversions

40. Case Study: Reg to Pay conversion
→ Emporea II: registrácie hráčov
→ Marketing (modrou)

41. Case Study: Reg to Pay conversion
→ Emporea II: noví platiaci hráči
→ korelácia s marketingom
→ kedy teda začnú platiť?
→ a teda kedy treba „tlačiť na pílu“

42. Kreatíva - Hra na čísla?
Búrka mozgov a vojna nápadov – kto z koho? čo je lepšie?
Kde je rozdiel: dobrá / zlá … úpešná / neúspešná?
Z presvedčenia a.k.a. hlavou proti muru // alebo pragmaticky podľa čísel?
Creativity: new → value
Väčšinou to nie je o veľkých ideách, ale o drobných vylepšeniach.
Už pri vymyslení nápadu myslieť na jeho odmeranie:
Odhad
KPIs
A/B/C/D/E/F... testing
Vyhodnotenie - feedback
Intuícia

44. Work at PIXEL !
Pracovať a hrať sa zároveň?!?!
Splň si sen a pracuj na vývoji hier!
Hľadáme posily!
Level & Game Designer – Community Manager – PHP/DB/Flash/Mobile Programmer
– Digital Marketing IdeaMaker – Facebook Marketing Specialist– Data Mining and
Analysis – Game Producer – Copy Writer – 2D/3D Artist – and many more …
JOIN US! RESISTANCE IS FUTILE!!!
pixel@pixelfederation.sk