7. C orocznie w strefie niemieckojęzycznej organizuje
się tysiące różnorodnych imprez targowych.
Pomagamy firmom wybrać targi dostosowane
do swoich potrzeb, rozwiązać zagadnienia techniczne
i organizacyjne. Nawiązanie osobistej relacji jest
kluczowe, ponieważ Niemcy, jak wielu przedsiębiorców
z innych krajów, robią interesy nie z firmami, a z
ludźmi.
Pomimo tego, iż wielu ludziom wydaje się, że
dobrze znają swoich zachodnich sąsiadów, bardzo
często, nawet ze znajomością języka, nie potrafią
stworzyć odpowiedniej relacji partnerskiej. Natomiast
w naszej firmie wiemy, jak budować skuteczną
komunikację z niemieckojęzycznymi potencjalnymi
klientami, czego trzeba unikać
i co jest najważniejsze w długofalowych relacjach,
opierających się na zaufaniu.
Obsługa targów w krajach DACH
Krok piąty... 7
katalog
8. Dystrybucja
Sprzedaż : Uczestnicy :
♦ hurtowa ♦ dilerzy,agenci,akwizytorzy
♦ detaliczna ♦ banki
♦ wysyłkowa ♦przedsiębiorstwatransportowe
♦ firmy ubezpieczeniowe ♦ firmyreklamowe
Istnieje wtedy możliwość zmowy producentów w kwestii ustalenia cen dane-
go towaru. Przykładem małej elastyczności popytu był „szok naftowy” w latach
1973-1974. Producenci ropy naftowej, po wcześniejszym porozumieniu, ograni-
czyli jej wydobycie, co doprowadziło do czterokrotnego wzrostu ceny. Podwyżka
zwiększyła sumę wydatków kupujących i sumę wpływów sprzedających. Mało
elastyczny popyt na ropę naftową (trudności w zastąpieniu jej innym surowcem)
sprawił, że niewielkie ograniczenie jej podaży przyniosło producentom ogromne
dodatkowe dochody.
Popyt elastyczny powoduje, że podwyżka cen zmniejsza sprzedaż i wpływy.
Dotyczy to wszystkich produktów, które mogą być zastąpione innymi. Przykła-
dem może być podwyżka cen biletów kolejowych. Powoduje ona zmniejszenie
liczby pasażerów i w związku z tym - mniejsze zyski. Dotychczasowi pasażero-
wie kolei przesiadają się do autobusów lub prywatnych samochodów.
Warto zapamiętać
• Dystrybucja (rozprowadzanie towarów na rynku) - działania związa-
ne z zapewnieniem powiązań kupna i sprzedaży pomiędzy producentem
a konsumentem oraz przepływem towarów od producenta do konsumenta.
Dystrybucja obejmuje:
uczestników dystrybucji - m.in. producentów, konsumentów, transport,
sprzedawców, hurtownie, sklepy, reklamę,
organizację dystrybucji - m.in. czas przepływu towarów i usług od producenta
do konsumenta, jakość obsługi, koszty dystrybucji (np. koszt transportu, rekla-
my).
książka
9. Umieszczanie reklam w me-
diach
kampanie reklamowe w radiu, telewizji,
prasie, Internecie,
Specjalne publikacje wielkie plakaty (tzw. bilboardy), ulotki,
foldery dostarczane do domów (niekiedy
z próbkami reklamowanego towaru)
Akcje promocyjno-informa-
cyjne
prowadzone w miejscach sprzedaży
towarów i usług, głównie w wielkich domach
towarowych, supermarketach, połączone
z konkursami dla konsumentów w radiu,
telewizji, prasie,
Merchandising (ang. merchant
- kupiec, handlowiec; merchan-
dise - towar)
działania promocyjne w miejscu sprzedaży
towaru: opakowanie i prezentacje towarów,
rozplanowanie sali sprzedażowej i
rozmieszczenie w niej asortymentu,
Sponsoring wspieranie przez producentów
(reklamodawców) imprez sportowych,
kulturalnych, charytatywnych, odpłatne
publikowanie w mediach materiałów
na określony temat wykonanych na
zamówienie, np. wywiadów, reportaży,
filmów.
NIEKTÓRE SPOSOBY REKLAMOWANIA TOWARÓW I USŁUG
Wprowadzanie nowych wyrobów oraz podtrzymywanie wielkości sprzedaży
produktów obecnych na rynku wymaga dużych nakładów finansowych na reklamę.
W przygotowywaniu kampanii reklamowych biorą udział specjaliści z dziedzin so
cjologii, psychologii i marketingu. W przedsięwzięcia te angażowane są telewizja,
prasa, radio, Internet. Powodzenie kampanii reklamowych często związane jest
z udziałem w nich osób znanych (sportowców, aktorów, modelek), które wzbudzają
sympatię konsumentów.
Reklama jest poważną, wyspecjalizowaną gałęzią działalności gospodarczej.
Firmy wydają na nią do 40% pieniędzy ze swoich budżetów. W 1993 r. w Polsce
książka
10. LOTOS
STORE
Kontakt:
Lotos Store Sp. z o.o.
ul. Szlak 65 / lok. 605
31-153 Kraków
Tel. 517 250 273
+48 12 444 13 70
www.lotosstore.pl
KRS: 0000393590
REGON: 12186612
ulotka
12. MałopolskaForum Inicjatyw Regionalnych
Nr 1 (1) —czerwiec 2008 Cena 2 zł (w tym 7% VAT)
Inaguracja sezonowa
w Małopolsce
Oferta całoroczna w ośrodkach narciarskich, prognozy
turystyczne, skuteczne wuszukiwania ofert w internicie
czasopismo
13. Oxana Shtal - o sobie
Urodziłam się w 1975
roku w Stawropol,
Rosja. W 1999 roku
ukończyłam Akademię
Medyczną, kierunek
Pediatria.
Od 2002 roku mieszkam
w Polsce, w Krakowie.
2018/2019 roczny
kurs «Poligrafia DTP»
w Publishing School.
Znam programy pakietu Adobe (Phososhop, Illustrator,
InDesign). Zawodowo jestem związana z firmą Lotos
Store.
W wolnym casie lubję czytać i aktywnie spędzać czas
z rodziną.
