19 сентября в Школе новых медиа провел мастер-класс Павел Алашкин, директор а по рекламе и маркетингу gismeteo.ru. Павел очень подробно и доступно рассказал о современных реалиях использования медийной рекламе - для кого она наиболее эффективна, насколько велик рынок в России. Особое внимание Павел уделил способам продажи медийной рекламы. Из рассказанного Павлом можно сделать вывод о том, что медийная реклама не просто будет жить, а ее ждет светлое будущее даже в условиях кризиса.

2. Медийная реклама VS…

3. Немного в общем
Медийная реклама – важнейшая часть
в коммерческом инвентаре сайта.
Важнейшая, но не единственная…
«В.И. Ленин»

4. Эволюция форматов рекламы
Конец 20-го века: 88х31, 468х60, 234х60, 120х600.
Настоящее время: 240х400, 728х90, 300х300.

5. Примеры форматов «древнего мира» 
 88х31
 468х60

6. Эволюция статистических данных
 Конец XX века/начало XXI: Rambler, Spylog.
 Сейчас: Google Analytics, Yandex.Метрика, ТНС,
Gemius, Liveinternet.

7. Эволюция систем управления рекламой
 Конец XX века/начало XXI: Bannerbank, Krutilka.
 Сейчас: Adriver, Adfox, Doubleclick и другие.
 Количество доступных таргетингов увеличилось
в 10-ки раз.
 Наиболее популярные: гео, уники, время,
рубрики, аудиторные таргетинги.

8. Бюджеты медийной рекламы
2013 год
20 миллиардов рублей.
2014 год
Прогноз: небольшое падение
на 5-10%.
2015 год
Прогноз: продолжение падения
доли медийки.

9. Наиболее популярные форматы
Стандартные медийные форматы:
 ТГБ – 28%
 240х400 – 15%
 728x90 -12%
 300x300 – 4%
 300x250-3%
Нестандартные:
 Preroll - 7%
 Screen glide -6%
 Branding – 5%
*Данные Adriver

10. Какие компании размещают медийку ?

11. Поваренная книга успешных продаж
8 рецептов

12. Поваренная книга успешных продаж
Универсального рецепта счастья
не существует - каждый случай
индивидуален.

13. Рецепты успешных продаж медийки
Бренд сайта. Хорошие продажи начинаются с хорошего
маркетинга. И в дальнейшем неотделимы друг от друга.
1) Хорошо продаются сайты с хорошим именем
2) Хорошо продаются сайты с раскрученным
названием
3) Хорошо продаются сайты с легким доменным
именем
4) Хорошо продаются сайты…..

14. Рецепты успешных продаж медийки
Аудитория – наше все. Ее мы продаем клиентам.

15. Рецепты успешных продаж медийки
Правильный выбор схемы продаж сайта,
в зависимости от типа/размера:
- селлинговая схема
- продажа с упором на РА
- работа с прямыми клиентами
- технологические продажи

16. Рецепты успешных продаж медийки
Наличие наиболее востребованных форматов:
728х90 и 240х400

17. Рецепты успешных продаж медийки
Использование востребованных на рынке
таргетингов, то есть современной системы
управления интернет-рекламы.
- Гео
- Пол и Возраст
- Частота
- Погода
- Интересы
- Время

18. Рецепты успешных продаж медийки
● Взвешенная рекламная политика.
● Аргументированная стоимость рекламы
и размер наценок на нее.
● Адекватные скидки и специальные условия
для клиентов всех типов.

19. Рецепты успешных продаж медийки
Наличие возможности установить нестандартные
форматы на сайте

20. Рецепты успешных продаж медийки
Наличие гибких решений (стандартные
нестандарты), которые могут решать любые
задачи клиента.
Отличное знание продукта, который продаете.
Вера в него.

21. Спасибо!
Спасибо!
Спасибо!
Спасибо!
Спасибо!
Спасибо!
Спасибо!
Спасибо!
Спасибо!