2. Группа компаний Simple — ведущий игрок на российском
рынке, один из крупнейших импортеров и дистрибьюторов
высококачественной алкогольной продукции.
Исключительно прямые поставки на эксклюзивной основе
от лучших семейных предприятий из Европы и Нового
Света
Сбалансированный, профессионально составленный
продуктовый портфель (462 производителя из 42 стран
мира, более 4000 SKU)
Серьезный опыт, накопленный за 20 лет работы на рынке
(компания основана в 1994 году)
Компания сегодня
3. Учредители компании
Максим Каширин
Основатель и президент Simple Group.
Основатель и генеральный директор компании Simple с 1994 года.
Вице-президент «ОПОРы России», руководитель Комитета по вопросам
торговли, руководитель Комиссии по алкогольной и винодельческой
промышленности.
Соучредитель школы вина «Энотрия», инициатор появления
популярного издания о вине Simple Wine News и фестиваля Simple
Open, издания профессиональных и популярных книг о вине, множества
просветительских и благотворительных проектов.
Награжден международными правительственными наградами:
Командор Ордена за заслуги перед Итальянской Республикой
Кавалер Ордена за заслуги перед Французской Республикой
Обладатель почетных титулов:
Рыцарь Ордена Chevalier du Bons Temps (Бордо)
Посол белого трюфеля из Альбы
Кавалер Ордена Chevaliers du Tastevin (Бургундия)
Кавалер Ордена Coteaux de Champagne (Шампань)
4. Учредители компании
Анатолий Корнеев
Основатель и вице-президент Simple.
Известный винный эксперт, инициатор создания и ведущий преподаватель
школы вина «Энотрия», вдохновитель появления популярного издания
о вине Simple Wine News.
Издатель, автор и редактор книг, многочисленных статей и колонок
в журналах Forbes, GQ, «Аэрофлот Premium», «Аэрофлот», The Cost и пр.
Награжден международной правительственной наградой:
Кавалер Ордена за заслуги перед Итальянской Республикой
Обладатель почетных титулов:
Рыцарь ордена Chevalier du Bons Temps (Бордо)
Кавалер ордена Recioto и Amarone (Верона)
Кавалер ордена Coteaux de Champagne (Шампань)
Лауреат премии за заслуги перед международным движением сомелье
«Открытое сердце сомелье» (Дельфы)
Лауреат премии крупнейшей отраслевой выставки Vinitaly — Amici di Vinitaly
Лауреат премии ТПП Сиены, Enoteca Italiana — «Золотой Дионисий»
наравне с Л. Паваротти и другими всемирно известными деятелями
Лауреат Премии за заслуги в деле распространения идей гуманизма,
учрежденной Полом Харисом, Fellowship
Член клуба Moscow Rotary International
5. Основание компании
Simple.
Начало работы над
формированием
итальянского портфеля
1994
Открытие школы вина
«Энотрия».
Мы приступили
к решению одной
из основных задач,
поставленных перед
собой: к воспитанию
и образованию целевой
аудитории
2000
Simple становится
эксклюзивным
импортером
профессионального
винного стекла Spiegelau
2004
Simple входит в число
лидеров рынка и одной
из первых компаний
внедряет ЕГАИС
2006
Открытие
эногастрономического
туристического агентства
Simple Travel
Запуск проекта
Simple Waters, начало
формирования
безалкогольного
портфеля
2008
Сервисные
подразделения
компании объединяются
в Simple Group
По приглашению
Simple Москву впервые
посетил легендарный
Джеймс Саклинг
2010
Организация первого
русского салона
и представление
подробного анализа
российского рынка
вина и крепких
спиртных напитков
в России в рамках
World Wine
Symposium, Italia
2012
1999
Simple становится
попечителем
Московской
ассоциации
сомелье
Выход первой
профессиональной
книги А. Корнеева
«Вина Италии.
Второе итальянское
Возрождение»
2003
Основание сети винотек
и винных баров
Grand Cru.
К 2011 году —
9 винотек и 3 винных
бара в Москве и Санкт-
Петербурге
Создан департамент
по работе с частными
клиентами
2005
Выход в свет первого
номера издания
Simple Wine News.
2007
Открыто направление
Simple Cellars:
проектирование, дизайн
и строительство винных
погребов для наших
клиентов
2009
Simple начинает
системно работать
с сетевой и несетевой
розницей
Выигран тендер
«Аэрофлота»: первая
карта вин на борту
2011
Simple запускает
приложение iSimple —
мобильный сомелье для
смартфонов
В «Москва-Сити»
открылся винный бар
Grand Cru
2014
Simple —
официальный партнер
Bosco на Зимних
Олимпийских играх
в Сочи
Выход в свет книги
«Пьемонт. Вина Италии»
А. Корнеева
Компания сегодня
6. Достижения компании
Универсальная модель портфеля и многоканальная
система дистрибуции обеспечивает удовлетворение
различных потребительских предпочтений — от тетра-
пака до Grand Cru.
Simple — импортер №1 итальянских тихих вин в России
Simple занимает 2-е место среди импортеров всех тихих
вин и является 3-м импортером французских тихих вин
в России
Занимает 2-е место среди импортеров вин Нового Света
Прочно удерживает 2-ю позицию среди импортеров
шампанских вин и является 3-м импортером всех
игристых вин
Simple входит в топ-5 импортеров коньяка
Simple — лидер по импорту портвейна и граппы в России
7. География Simple
Компания Simple представлена во всех
регионах России, более чем в 80 городах.
Офисы компании расположены в Москве,
Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону
Региональные дистрибьюторы
в 53 городах
Региональные представители
в 27 городах
Наши офисы
Региональные дистрибьюторы
и представители в городах
с населением 1 млн чел.
Региональные дистрибьюторы
и представители в городах
с населением 1 млн чел.
Региональные дистрибьюторы
10. Направления обучения
Внутреннее обучение
Адаптационное обучение
Обучение продукту
Профессиональное обучение — развитие умений
и навыков, необходимых сотруднику компании (продажи,
переговоры, коммуникативные навыки)
Повышение управленческих компетенций
Командообразование
Фасилитационные сессии по отстраиванию
кроссфункционального взаимодействия внутри компании
Внешнее обучение
Повышение квалификации силами внешних провайдеров
Нормативное обучение
То, что дает сотрудникам компании право на деятельность:
сертификаты, допуски и пр.
11. Библиотека программ обучения и тренингов
Продуктовое обучение
Лекции по продукту. Занятия проводятся
в форме лекций-дегустаций
Библиотека вебинаров
Школа вина «Энотрия» — официальный
партнер Российской ассоциации сомелье
Преподавателями школы разработан целый
ряд учебных программ разного уровня
и направлений. В их основе лежат творческие
методики винных школ-партнеров Франции
и Италии
12. Библиотека программ обучения и тренингов
Модульная программа «6 ступеней управленческого
мастерства»
Модульная программа «Неделя больших продаж»
Программа «Психология продаж»
Программа «Positive — стандарты визита менеджера
по продажам»
Тренинг «Коммерческая презентация»
Тренинг «Эффективные переговоры»
Тренинг «Жесткие переговоры»
Тренинг «Холодные звонки»
Тренинг «Управление временем»
Тренинг «Управление конфликтом»
Тренинг «Стресс менеджмент»
Практикумы-семинары «Корпоративные
информационные системы»
14. Система компенсаций и льгот
Единые правила оплаты труда:
Рыночная стоимость занимаемой позиции: анализ рынка
труда позволяет понять состояние рынка и изменения
заработных плат; соответствие уровней оплаты труда
нашей стратегии вознаграждения
Внутренняя справедливость (равная плата
за работу равной сложности и объема)
Индивидуальная эффективность сотрудника
Финансовые возможности компании (бюджет)
Заработная плата каждого
работника компании:
Зависит от квалификации и опыта работы
Определяется в соответствии со сложностью труда
и уровнем ответственности
15. Система компенсаций и льгот
Структура вознаграждения:
Фиксированная часть — оклад
Переменная часть — премии ежемесячные/
квартальные/годовые
Доплаты и надбавки
Структура
вознаграждения
Примеры Элементы Определения
Нематериальное
Обучение
и развитие
карьеры
Нефинансовое
вознаграждение
Общее
вознаграждение
Материальное
Льготы
и компенсации
Льготы,
предоставляемые
сверх
законодательства
Совокупное
вознаграждение
плюс
Фонд
социального
страхования
Льготы,
предоставляемые
по законодательству
Совокупное
вознаграждение
Ежемесячный,
ежеквартальный,
годовой бонус
Варьируемые
выплаты Совокупный
доход
Базовый оклад
Гарантированный
доход
Оклад
Годовая
премия
Доплаты и надбавки
Ежемесячная
премия
Квартальная
премия
16. Социальный пакет
Мобильная связь
ДМС
Компенсация расходов на транспорт
Обучение в «Энотрии»
Подарок на день рождения
Подарок на рождение ребенка
Скидки на продукцию компании
Корпоративные цены на приобретение полисов
ДМС для родственников и карт в сети фитнес
клубов
Зарубежные обучающие поездки в винные
хозяйства к поставщикам
17. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Система грейдов и позиций
Вознаграждение ср./мес.
total (fix + bonus)
Грейд
Позиционный
уровень
Логистика Бэк офис Маркетинг Продажи Логистика Бэк офис Маркетинг Продажи
Специалисты и эксперты Управление людьми
15
Топ-менеджмент
14
13
12
11 Старшее
управленческое
звено10
9 Среднее
управленческое
звено8
7 Младшее
управленческое
звено6
5 Ст. специалист
4 Специалист
3 Мл. специалист
2
Рабоч. и ряд.
служащие
1
Специализация
Логистика Бэк офис Маркетинг Продажи Логистика Бэк офис Маркетинг Продажи
Специалисты и эксперты Управление людьми
Эксперты
18. Система оценки сотрудников
Сотрудник Оценка Грейды
Идея
Развиваешь себя → добиваешься результатов → увеличиваешь свою ценность → повышается грейд и заработная плата
Развитие компетенций
Результаты работы
за период
Знания, опыт
8
7
6
5
4
3
2
1
19. Карьерный рост
Критерии перехода на следующий грейд:
Оценка выполнения нормативов
эффективности (выручка, количество
клиентов, территория)
Рейтинг «Результативность, потенциал»
Оценка компетенций, уровня знаний
Степень влияния на качественные показатели,
уровень сложности работы
Период работы на позиции/грейде
Грейд / вознаграждение
Эффективность
Компетенции
20. опрос «Мой СИМПЛ»
На регулярной основе мы замеряем уровень удовлетворенности
и вовлеченности сотрудников компании
Цели опроса:
1 Понять общую ситуацию в различных функциональных блоках
компании.
2 Определить области, требующие улучшения.
3 Разработать сфокусированный план действий по улучшению
проблемных зон.
4 Получить ответы на вопросы руководства:
Разделяют ли сотрудники ценности компании?
Насколько сотрудники лояльны к компании Simple?
Довольны ли своей работой?
Готовы ли проявлять инициативу и прикладывать значительные усилия
для достижения высоких результатов?
21. Индекс лояльности сотрудников Компании
Результаты опроса, проведенного в 2014 году, показали, что:
сотрудников разделяют
корпоративные ценности
компании67%
сотрудников гордятся тем,
что работают в компании
Simple83%
сотрудников отлично понимают вклад своей
работы в итоговый результат департамента/
дирекции/компании84%
сотрудникам интересна
работа, которой они
занимаются83%
сотрудников следуют
ценностям Simple в своей
профессиональной деятельности 71%
сотрудников считают,
что работать в Simple
престижно 80%
сотрудников получают
удовольствие от выполнения
работы 70%
