marketing strategies for Milk in Khartoum

1. ‫الفعال‬ ‫التسويقية‬ ‫االستراتيجيات‬‫لقطاع‬ ‫ة‬
‫السودان‬ ‫فى‬ ‫االلبان‬
Dr.Nahid Fawi

2. Marketing
‫التسويق‬
Business
management
‫االعمال‬ ‫ادارة‬
•‫السودان‬‫الزراعية‬ ‫الثروة‬ ‫من‬ ‫الضخمة‬ ‫بامكانيته‬ ‫معروف‬
‫والحيوانى‬ ‫النباتى‬ ‫بشقيها‬‫ورغم‬‫استغال‬ ‫يتم‬ ‫لم‬ ‫ذلك‬‫ل‬‫هذه‬
‫العال‬ ‫والسوق‬ ‫المحلى‬ ‫السوق‬ ‫فى‬ ‫فعالة‬ ‫بصورة‬ ‫الثروة‬‫مى‬
•‫عاملين‬ ‫هناك‬‫اساسين‬‫االم‬ ‫بالصورة‬ ‫بهما‬ ‫االهتمام‬ ‫يتم‬ ‫لم‬‫ثل‬
‫من‬ ‫واالستفادة‬ ‫البالد‬ ‫اقتصاد‬ ‫ترقية‬ ‫بغرض‬‫هذه‬‫الثرو‬‫ة‬
‫الضخمة‬

3. •‫القيمة‬ ‫سلسلة‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫موقع‬

4. ‫االلبان‬ ‫سوق‬ ‫على‬ ‫سريعة‬ ‫نظرة‬
‫الخرطوم‬ ‫والية‬ ‫فى‬

5. ‫االلبان‬ ‫تسويق‬Fresh milk
Only 5 officially registered dairy
plants

6. INFORMAL MARKETING
‫الوسطاء‬ ‫فيه‬ ‫يتحكم‬
‫الحمار‬ ‫سيد‬–‫البوكس‬ ‫سيد‬

7. ‫المنتج‬‫التجزئة‬ ‫تاجر‬
‫المستهلك‬
‫المنتج‬
‫تاجر‬
‫الجملة‬‫التجزئة‬ ‫تاجر‬‫المستهلك‬
‫المنتج‬‫ا‬‫ا‬‫لوكالء‬
‫تاجر‬
‫الجملة‬
‫تاجر‬
‫التجزئة‬
‫المستهلك‬

8. ‫والعوامل‬ ‫الثقافة‬
‫للمستهلك‬ ‫االجتماعية‬
‫استراتيجي‬ ‫على‬ ‫واثرها‬‫ات‬
‫التسويق‬

9. ‫دراسة‬2010
68.9 %
‫يفضلون‬‫األلبان‬
‫الطازجة‬
7.6 %
‫تفضل‬‫األلبان‬
‫المصنعة‬
15.6 %
‫يفضلون‬‫األلبان‬
‫المجففة‬
414‫والية‬ ‫فى‬ ‫مستهلك‬
‫الخرطوم‬

10. ‫ل‬ ‫السوداني‬ ‫الشرائي‬ ‫المستهلك‬ ‫اسلوب‬‫اللبان‬
‫السكن‬ ‫بمكان‬ ‫يتأثر‬ ‫ال‬ ‫الطازجة‬.
‫ل‬ ‫السوداني‬ ‫الشرائي‬ ‫المستهلك‬ ‫أسلوب‬‫اللبان‬
‫التعليم‬ ‫بالمستوى‬ ‫يتأثر‬ ‫ال‬ ‫الطازجة‬‫ي‬.
‫ال‬ ‫أسلوب‬ ‫على‬ ‫قوى‬ ‫تأثير‬ ‫لها‬ ‫الثقافة‬‫مستهلك‬
‫الطازجة‬ ‫لاللبان‬ ‫الشرائي‬.

11. ‫الخرطو‬ ‫فى‬ ‫الحلة‬ ‫لبن‬ ‫تسويق‬ ‫ظاهرة‬‫م‬

12. SWOT

13. S
1- Large number of
livestock
2- Competent Human
resources specially youth
entrepreneurs
3- most products are
organic by default
W
1- Poor resource management
2-Low apprehension of
modern marketing concepts
3- Prevalence of traditional
commerce concepts
4- Culture dominance
O
1- Huge chances in International
markets specially Gulf region
2- Low competition in the local
market
3- High worldwide demand for
organic products
T
1- High quality standards have to
be met to market in international
markets
2- Fierce competition from
International companies
3- Technology and globalization
4- Changing consumer preferences

14. ‫السؤال‬:‫فعليا؟؟‬ ‫المطلوب‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫التفكير‬ ‫نمط‬ ‫تغيير‬ ‫الى‬ ‫نحتاج‬
•Fill Market gaps

15. ‫ا‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫بعض‬‫لفعالة‬
‫المقترحة‬
Functional food ‫الوظيفية‬ ‫االغذية‬ ‫انتاج‬
‫ولج‬ ‫التسويقية‬ ‫الفرص‬ ‫لزيادة‬ ‫مضافة‬ ‫قيمة‬ ‫ذات‬ ‫البان‬ ‫منتجات‬ ‫انتاج‬‫ذب‬
‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫محتلفة‬ ‫شرائح‬
‫من‬ ‫بدال‬ ‫التسويقية‬ ‫المنظومة‬ ‫فى‬ ‫لاللبان‬ ‫الرسمى‬ ‫غير‬ ‫السوق‬ ‫دمج‬
‫محاربته‬

17. • UAE has one of the highest rates of Vitamin D
deficiency in the world: 80% of the population
suffers from lack of Vitamin D.
•

18. ‫كاحدى‬ ‫فعالة‬ ‫بصورة‬ ‫االحتماعى‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫استخدام‬
‫اليوم‬ ‫عالم‬ ‫فى‬ ‫التسويق‬ ‫انواع‬ ‫اقوى‬
Research into practice ‫العلمية‬ ‫المؤوسسات‬ ‫ربط‬
‫االعمال‬ ‫بشركات‬
‫استثم‬ ‫اى‬ ‫فى‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫المكثفة‬ ‫التسويق‬ ‫بحوث‬ ‫اجراء‬‫ار‬
)copy – paste syndrome)

19. Bright example