إستراتيجية حصان طروادة في مجال التسويق

1. TROJAN HORSE STRATEGY
‫إستراتيجية‬
‫حصان‬
‫طروادة‬

2. ‫حصان‬ ‫إستراتيجية‬ ‫ما‬
‫طروادة؟‬
‫الحيلة‬ ‫أو‬ ‫الخداع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫طعم‬ ‫إستخدام‬ ‫هي‬
‫آخر‬ ‫بشكل‬ ‫الطريقة‬ ‫هذة‬ ‫تستخدم‬ ‫لكن‬
‫األعمال‬ ‫مجال‬ ‫في‬

3. ‫التسويق‬ ‫مجال‬ ‫في‬
‫في‬ ‫كتاب‬ ‫من‬ ‫مجاني‬ ‫جزء‬ ‫إتاحة‬ ‫مثل‬
‫تلقي‬ ‫مقابل‬ ‫في‬ ‫اإللكترونية‬ ‫صيغته‬
‫بالكاتب‬ ‫المسجلين‬ ‫تربط‬ ‫دعائية‬ ‫رسائل‬
‫النشر‬ ‫ودور‬

4. ‫السينما‬
‫أرباحها‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫جزء‬ ‫تحقق‬ ‫حيث‬
‫والمأكوالت‬ ‫المشروبات‬ ‫مبيعات‬ ‫من‬
.‫األخري‬ ‫والخدمات‬

5. ‫الطعم‬ ‫الإعلان‬
‫المتاجر‬ ‫بعض‬ ‫إليها‬ ‫تلجأ‬ ‫طريقة‬ ‫وهي‬.. ‫التحايل‬
‫مرغوب‬ ‫منتج‬ ‫علي‬ ‫مغريا‬ ‫إعالنا‬ ‫عرض‬ ‫أجل‬ ‫من‬
.. ‫يقام‬ ‫ال‬ ‫وبسعر‬
‫ليتفاجيء‬ ‫المتجر‬ ‫إلي‬ ‫الزبون‬ ‫رجل‬ ‫جر‬ ‫بهدف‬
‫سلعة‬ ‫لشراء‬ ‫إما‬ ‫فيضطر‬ ‫السلعة‬ ‫توافر‬ ‫بعدم‬
‫لشراءه‬ ‫يخطط‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫آخر‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫بديلة‬
BAIT ADVERTISING

6. ‫خدماتها‬ ‫جانب‬ ‫إلي‬ ‫أخري‬ ‫خدمات‬ ‫أمازون‬ ‫عرضت‬
Kindle, Prime, Écho ‫مثل‬ ‫األساسية‬
‫واإلنفاق‬ ‫المبيعات‬ ‫زيادة‬ ‫والهدف‬
‫السلع‬ ‫جانب‬ ‫إلي‬ ‫مجانية‬ ‫خدمات‬ ‫وتقديم‬
‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫لمزيد‬ ‫المدفوعة‬
‫أمازون‬

7. ‫خدع‬ ‫من‬ ‫بمجموعة‬ ‫غرين‬ ‫روبيرت‬ ‫يوصي‬
“48 ‫ال‬ ‫القوة‬ ‫“قوانين‬ ‫كتابه‬ ‫في‬ ‫طروادة‬ ‫حصان‬
‫مزيف‬ ‫مظهر‬ ‫ضمن‬ ‫الحقيقية‬ ‫النوايا‬ ‫إخفاء‬
.‫الأهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫معين‬ ‫سلوك‬ ‫وتوظيف‬

8. ‫خلالها‬ ‫من‬ ‫نبدأ‬ ‫نفسية‬ ‫ظاهرة‬ ‫هو‬ ‫فرانكلين‬ ‫بنيامين‬ ‫تأثير‬
‫في‬ ،‫قبل‬ ‫من‬ ‫ا‬‫ًف‬‫معرو‬ ‫لهم‬ ‫أسدينا‬ ‫الذين‬ ‫الأشخاص‬ ‫حب‬
‫عبارة‬ ‫هو‬ ‫الأول‬ ‫المعروف‬ ،‫الأساس‬
.‫علاقة‬ ‫تكوين‬ ‫بداخلها‬ ‫تضم‬ "‫طروادة‬ ‫حصان‬ ‫خدعة‬ "‫عن‬

9. ‫إسرائيل‬ ‫مرفت‬
‫والتربوية‬ ‫اإلدارية‬ ‫العلوم‬ ‫في‬ ‫أكاديمي‬ ‫باحث‬
MERVAT ISRAEL
MERVAT ISRAEL
MERVAT ISRAEL

10. ‫المصادر‬
‫عربية‬ ‫ريفيو‬ ‫بيزنس‬ ‫هارفارد‬ .١
‫كلمة‬ ‫نادي‬.٢
‫أخري‬ ‫مصادر‬.٣