2. LE PRINCIPE
NOTRE OBJECTIF
des mesures de R.O.I. reposent
la création de deux groupes, un groupe
toujours sur l’analyse comparée du
exposé à la publicité médicale &
comportement d’achat d’un
un groupe témoin apparié non exposé
groupe d’individus exposés à un média
à la même publicité médicale
vs un groupe d’individus témoins non
exposés au média
LA MISE EN ŒUVRE
NOTRE PARTENAIRE
Pour un même numéro de parution,
insertions en split run de deux
THALES/HERACLES
publicités pour deux produits différents
2
3. n°XXXX
différencier la parution Impression totale
d’un journal en 73 000 exemplaires
insérant dans la moitié
des exemplaires une
publicité pour un
produit A et
dans l’autre moitié des
exemplaires une 36 500 ex
publicité pour un Insertion
de la pub.
produit B. Produit A 36 500 ex
Insertion
de la pub.
Produit B
Pré-requis : La publicité doit impérativement garder le même FORMAT publicitaire
un béta de mémorisation de la publicité satisfaisant 3
4. Fichier
Quotidien du médecin
73 000 ex.
Pub. Pub.
36 500 lecteurs Produit Témoin 36 500 lecteurs
SPLIT-RUN
A Non A
Fichier de Fichier de
15 000 M.G. 15 000 M.G.
représentatifs représentatifs
Croisement avec
Base de données
Thales/Heraclès
Fichier de Fichier de
1 500 M.G. 1 500 M.G.
Communs Communs
EXPOSES Non -EXPOSES
à la pub. A. à la pub. A.
4
5. Période Période de
Période rémanence,
de non-
d’exposition non
exposition
à la exposition
à la à la
publicité
publicité publicité
T.0 T.1 T.2
1 à 2 mois 1 à 2 mois 2 mois
5
6. Domaine Part de marché
Produits Statut PGHT €
Thérapeutique T0
A Mature 6.10 € ATB banal enfant 11.3%
B Récent 10.50 € Vaccin 59%
C Récent 32.00 € Triptans 21.3%
Produits Durée d’exposit Nbre Insertions Pression
° hebdomadaire
A 4 semaines 18 4
B 9 semaines 51 5.6
C 9 semaines 51 5.6
6
7. Produit C : T0 = PDM de 21.3%
T1 = PDM groupe Exposé – PDM groupe Placebo = + 2.5
T2 = PDM groupe Exposé – PDM groupe Placebo = + 1.4
7
8. Une efficacité de la publicité démontrée pour tous les
produits
Une méthodologie rigoureuse
Un outil de pilotage des plans médias
Une forte rémanence de la publicité
8
