امروزه یکی از دغده‌های کسب‌وکارهای نو اطمینان از درستی تشخیص مسیر بازار کسب‌و‌کار است که با بررسی کسب‌وکارهای موفق می‌توان به آن‌ها پی برد. شلفاری یک شبکه اجتماعی در حوزه کتاب و کتابخوانی است، کاربران و دوستداران کتاب می‌توانند اطلاعات بسیار با ارزشی را از دیگر خوانندگان یا نویسندگان کسب نمایند. می‌توانند کتاب‌هایی را که دوست دارند در کتابخانه شخصی مجازی خود قرار دهند. افراد و دوستانی با سلیقه مشابه را یافته و اطلاعاتی در خصوص کتاب‌هایی در زمینه‌های مورد علاقه خود به دست آورند. شلفاری در سال 2006 در حوزه کتاب به عنوان یک شبکه اجتماعی نو با هزینه 9000 دلاری شروع به فعالیت نمود، با دو رقیب دیگر روبرو شد که توانست با ایجاد یک مسیر توسعه مستمر، برقراری ارتباط موثر با کاربران، ایجاد کتابخانه مجازی تصویری، امکان ورود اطلاعات توسط کاربران، برچسب زدن به کتاب‌ها، توزیع کتابخانه شخصی در سایت‌ها دیگر، بازاریابی ویروسی و... جایگاه مهمی در این عرصه برای خود ایجاد نماید. شلفاری توانست نظر آمازون را به عنوان یکی از بزرگ‌ترین کسب‌وکارهای آنلاین به خود جلب نماید و پس از مدت کوتاهی در سال 2008 توسط آمازون خریداری شد.

3. ‫شلفاری‬ ‫پیدایش‬
•‫تاسیس‬:11‫اکتبر‬2006
•‫هاگ‬ ‫جاش‬:«‫دار‬ ‫دوسوا‬ ‫د‬ ،‫خووا‬‫یی‬ ‫خووب‬ ‫کتاب‬ ‫یک‬ ‫وقتی‬
‫را‬ ‫آن‬‫به‬،‫ک‬ ‫پیش،هاد‬ ‫دیگران‬.»
•‫ن‬ ‫ووی‬‫و‬ ‫ت‬ ‫ا‬ ‫ووارن‬‫و‬‫ل‬ ‫وو‬‫و‬‫توس‬ ‫وولفاری‬‫و‬‫ش‬Realnetwork‫وواش‬‫و‬‫ج‬ ‫د‬
‫وورکا‬‫و‬‫ش‬ ‫ووا‬‫و‬ ‫ت‬ ‫ووون‬‫و‬‫ویلیایس‬ ‫ووارت‬‫و‬‫ی‬ ‫و‬ ‫وووکلین‬‫و‬‫بی‬ ‫وووین‬‫و‬‫ک‬ ‫وواگد‬‫و‬‫ه‬
Tastemakers Inc.‫تاسیس‬‫شد‬.

4. ‫شلفاری‬ ‫پیدایش‬ ‫دیدگاه‬
•‫واب‬‫و‬‫کت‬ ‫وو‬‫و‬ ‫خ‬ ‫در‬ ‫وا،ی‬‫و‬‫جه‬ ‫ی‬ ‫وا‬‫و‬‫اجتی‬ ‫وا،ه‬‫و‬‫رس‬ ‫وین‬‫و‬ ‫او‬ ‫ولفاری‬‫و‬‫ش‬
‫دیوو‬ ‫د‬ ‫دیجیتووا‬ ‫اووس‬ ‫د،یووای‬ ‫للیاوور‬ ‫کووه‬ ‫ور‬ ‫هیووان‬ ‫اسوواد‬
‫وور‬‫و‬‫یی‬ ‫ت‬ ‫را‬ ‫وون‬‫و‬‫ی‬ ،‫آ‬ ‫وودیوی‬‫و‬‫وی‬ ‫ووای‬‫و‬‫د،ی‬ ‫وووی‬‫و‬‫یوتی‬ ‫وورد‬‫و‬‫خب‬ ‫ووای‬‫و‬‫د،ی‬‫دادد‬
‫واا‬ ‫ارتبا‬ ‫شلفاری‬‫ید‬ ‫اجتیوا‬‫کتاب‬ ‫جسوتجوی‬ ‫و‬ ‫کشو‬‫را‬ ‫هوا‬
‫اسا‬ ‫داده‬ ‫ییر‬ ‫ت‬.

5. ‫شلفاری‬ ‫ی‬ ‫اجتیا‬ ‫شباه‬ ‫های‬‫ویژگی‬
•‫کتاب‬ ‫و‬ ‫خ‬ ‫در‬ ‫ی‬ ‫اجتیا‬ ‫شباه‬ ‫یک‬ ‫شلفاری‬ ‫سایا‬‫اسا‬.
‫ووواس‬‫و‬‫اس‬ ‫ووور‬‫و‬‫ب‬ ‫را‬ ‫وووود‬‫و‬‫خ‬ ‫ووواسی‬‫و‬‫یج‬ ‫وووه‬‫و‬،‫کتابخا‬ ‫ووولفاری‬‫و‬‫ش‬ ‫ووواربران‬‫و‬‫ک‬
‫دار،و‬ ‫دوسوا‬ ‫یوا‬ ‫بخوا،،د‬ ‫خواه،د‬‫یی‬ ‫ا،دد‬‫خوا،ده‬ ‫که‬ ‫های‬‫کتاب‬‫دد‬
‫ساس،د‬‫یی‬.
–‫سدن‬ ‫برچسب‬
–‫ایتیاسدهی‬
–‫،وشتن‬‫و‬ ‫دیدگاه‬‫ا،تقاداا‬
–‫ث‬ ‫ب‬‫دیگر‬ ‫با‬ ‫گفتگو‬ ‫و‬‫کاربران‬
–‫ی‬ ‫شخ‬ ‫های‬‫گروه‬ ‫ایجاد‬

6. ‫توسعه‬ ‫یسیر‬
•‫شلفاری‬ ‫ا،داسی‬‫راه‬ ‫هسی،ه‬:9000‫دالر‬
•‫اس‬ ‫وووا‬‫و‬‫س‬‫یک‬ ‫اس‬ ‫وووس‬‫و‬‫پ‬ ‫ووولفاری‬‫و‬‫ش‬ ‫در‬ ‫ووواسون‬‫و‬‫آی‬ ‫اری‬ ‫گ‬‫وووریایه‬‫و‬‫س‬
‫ا،داسی‬‫راه‬:1‫دالر‬ ‫ییلیون‬
•‫شلفاری‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫آیاسون‬ ‫تیلک‬:‫آگوسا‬2008
•‫،ایشخ‬ ‫خرید‬ ‫رق‬

7. ‫آ‬ ‫به‬ ‫پیوستن‬ ‫تا‬ ‫شلفاری‬ ‫در‬ ‫یه‬ ‫اتفاقاا‬‫یاسون‬

8. ‫بر،ایه‬‫کار‬‫و‬‫کسب‬(1)
•‫ارسش‬ ‫ووووا‬‫و‬‫آیریا‬ ‫وووویاری‬‫و‬‫سرش‬ ‫ووووایا‬‫و‬‫س‬ ‫وووواا‬‫و‬ ‫ا‬ ‫وووواس‬‫و‬‫براس‬
‫یعواد‬ ‫یجلوه‬ ‫و‬ ‫کتواب‬ ‫بوه‬ ‫یربو‬ ‫ا‬ ‫یعای‬4.2‫دالر‬ ‫ییلیوارد‬
‫که‬ ‫اسا‬ ‫شده‬ ‫برآورد‬61‫یون‬ ،‫آ‬ ‫خودیاا‬ ‫به‬ ‫یتعلق‬ ‫آن‬ ‫د‬ ‫در‬
‫باشد‬‫یی‬.
•‫،هیین‬‫ییان‬ ‫در‬ ‫کار‬‫و‬‫کسب‬14‫ین‬ ،‫آ‬ ‫برتر‬ ‫کار‬‫و‬‫کسب‬.

9. ‫کار‬‫و‬‫کسب‬ ‫بر،ایه‬(2)
•‫ب‬ ‫اا‬ ‫تبلی‬ ‫اس‬ ‫درآید‬ ‫کسب‬ ‫د،با‬ ‫به‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫شلفاری‬‫بوه‬ ‫ایا‬ ‫ودد‬
‫کسوب‬ ‫بورای‬ ‫دیگوری‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫یالته‬ ‫ییر‬ ‫ت‬ ‫یسیر‬ ‫سودی‬‫درآیود‬
‫ووود‬‫و‬‫ش‬ ‫ووو،هاد‬‫و‬‫پیش‬:«‫وووق‬‫و‬‫ری‬ ‫اس‬ ‫ووود‬‫و‬‫درآی‬ ‫وووب‬‫و‬‫کس‬ ‫ووولفاری‬‫و‬‫ش‬ ‫وووه‬‫و‬‫بر،ای‬
‫وود‬‫و‬،،‫یا‬ ‫هایی‬‫ووایا‬‫و‬‫س‬ ‫ووه‬‫و‬‫ب‬ ‫ووا‬‫و‬‫ه‬‫کتاب‬ ‫وود‬‫و‬‫خری‬ ‫ووا‬‫و‬‫درخواس‬ ‫ووتادن‬‫و‬‫لرس‬
‫دریالا‬ ‫اساد‬ ‫ها‬‫شرکا‬ ‫دیگر‬ ‫و‬ ‫آیاسون‬5‫تا‬10‫اس‬ ‫ود‬ ‫در‬
‫خرید‬ ‫یبلغ‬.»
•‫سووایا‬‫ووویا‬ ‫ووق‬ ‫دریالووا‬ ‫یب،ووای‬ ‫بوور‬ ‫تی،وو‬‫الیبرری‬‫اس‬
‫ک،د‬‫یی‬ ‫درآید‬ ‫کسب‬ ‫کاربران‬.‫بوی‬ ‫بخواه،ود‬ ‫کواربران‬ ‫اگر‬‫اس‬ ‫ش‬
200‫ب‬ ‫ده،ود‬ ‫ورار‬‫و‬‫ق‬ ‫خوود‬ ‫واسی‬‫و‬‫یج‬ ‫کتابخا،وه‬ ‫وه‬‫و‬‫قفس‬ ‫در‬ ‫کتواب‬‫ود‬‫و‬‫ای‬
10‫و‬ ‫وا‬‫و‬‫س‬‫یک‬ ‫ورای‬‫و‬‫ب‬ ‫دالر‬25‫وا‬‫و‬‫پرداخ‬ ‫وه‬‫و‬‫هییش‬ ‫ورای‬‫و‬‫ب‬ ‫دالر‬

10. ‫کار‬‫و‬‫کسب‬ ‫بر،ایه‬(3)
•‫شلفاری‬ ‫در‬ ‫رواب‬ ‫گسترش‬ ‫و‬ ‫باساریابی‬:
–‫واسی‬‫و‬‫یج‬ ‫وه‬‫و‬،‫کتابخا‬ ‫اری‬ ‫گ‬‫وترات‬‫و‬‫اش‬ ‫وه‬‫و‬‫ب‬( .‫وردی‬‫و‬‫یلا‬‫ود‬‫و‬،،‫یا‬‫ورو‬‫و‬‫وی‬.‫س‬
‫بیعی‬)
–‫کاربران‬ ‫توس‬ ‫استفاده‬ ‫در‬ ‫سادگی‬ ‫و‬ ‫ی‬ ‫را‬ ‫در‬ ‫سادگی‬.
–‫ووتف‬‫و‬‫اس‬ ‫وورای‬‫و‬‫ب‬ ‫آرا‬ ‫ووی‬‫و‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫وواد‬‫و‬‫ایج‬ ‫و‬ ‫اا‬ ‫ووف‬‫و‬ ‫در‬ ‫وواا‬‫و‬ ‫تبلی‬ ‫ووود‬‫و‬‫،ب‬‫اده‬
‫کاربران‬.
–‫یستقی‬ ‫ورا‬ ‫به‬ ‫،شر‬ ‫،عا‬ ‫با‬ ‫ارتبا‬ ‫ایجاد‬.

11. ‫شلفاری‬ ‫یولقیا‬ ‫دالی‬(1)
•‫وار‬‫و‬‫یش‬ ‫وا‬‫و‬‫ب‬ ‫ی‬ ‫وا‬‫و‬‫اجتی‬ ‫وباه‬‫و‬‫ش‬ ‫وا‬‫و‬‫ش‬ ‫وه‬‫و‬‫ب‬ ‫ولفاری‬‫و‬‫ش‬ ‫واسی‬‫و‬‫س‬‫پیاده‬‫کا‬
‫وا‬‫و‬‫اجتی‬ ‫وای‬‫و‬‫رلتاره‬ ‫ورای‬‫و‬‫ب‬ ‫الس‬ ‫وترهای‬‫و‬‫بس‬ ‫واد‬‫و‬‫ایج‬ ‫و‬ ‫واربران‬‫و‬‫ک‬‫ی‬
‫کتابخوا،ی‬ ‫و‬ ‫کتاب‬ ‫و‬ ‫خ‬ ‫در‬.
•‫ی‬ ‫کتابخا،وه‬ ‫توسیع‬ ‫اس‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫ویروسی‬ ‫باساریابی‬‫در‬ ‫جواسی‬
‫ها‬‫سایا‬ ‫وب‬ ‫و‬ ‫ها‬‫گ‬ ‫وب‬.
•‫و‬ ‫ب‬ ‫جو‬ ‫جها‬ ‫گرالیای‬ ‫،یای‬ ‫با‬ ‫ی‬ ‫شخ‬ ‫کتابخا،ه‬ ‫تهیه‬‫ایجواد‬
‫کتاب‬ ‫دوستدار‬ ‫کاربران‬ ‫برای‬ ‫ا،گیسه‬.

12. ‫شلفاری‬ ‫یولقیا‬ ‫دالی‬(2)
•‫و‬‫و‬‫ی‬ ‫وخ‬‫و‬‫ش‬ ‫و‬‫و‬‫توس‬ ‫وه‬‫و‬‫ک‬ ‫واب‬‫و‬‫کت‬ ‫های‬‫وب‬‫و‬‫برچس‬ ‫واس‬‫و‬‫اس‬ ‫ور‬‫و‬‫ب‬ ‫وتجو‬‫و‬‫جس‬‫ا‬
‫اسا‬ ‫شده‬ ‫سده‬ ‫کاربران‬ ‫دیگر‬.
•‫رالیایی‬ ‫ج‬ ‫دودیا‬ ‫ی‬ ‫وجود‬ ‫د‬(‫کشووری‬)‫دی،وی‬ ‫سبوا،ید‬ ‫د‬‫و‬
...‫ووی‬‫و‬‫ه‬ ‫وودون‬‫و‬‫ب‬ ‫ووا‬‫و‬‫د،ی‬ ‫وور‬‫و‬‫سراس‬ ‫در‬ ‫ووراد‬‫و‬‫ال‬ ‫وود‬‫و‬‫ده‬‫یی‬ ‫وواسه‬‫و‬‫اج‬ ‫ووه‬‫و‬‫ک‬
‫ب‬ ‫داشته‬ ‫ارتبا‬ ‫کتاب‬ ‫یک‬ ‫درباره‬ ‫بتوا،،د‬ ‫دودیتی‬ ‫ی‬‫اش،د‬.
•‫وا‬‫و‬‫ب‬ ‫وا‬‫و‬‫گفتگوه‬ ‫و‬ ‫وا‬‫و‬‫ه‬‫گروه‬ ‫در‬ ‫وارکا‬‫و‬‫یش‬ ‫ودودیا‬‫و‬ ‫ی‬ ‫وود‬‫و‬‫وج‬ ‫ود‬‫و‬
‫د،یا‬ ‫سراسر‬ ‫در‬ ‫الراد‬.

13. ‫شلفاری‬ ‫یولقیا‬ ‫دالی‬(3)
•‫ودون‬‫و‬‫ب‬ ‫ولفاری‬‫و‬‫ش‬ ‫وه‬‫و‬ ‫یجیو‬ ‫در‬ ‫وی‬‫و‬‫ل‬ ‫ی‬ ‫وای‬‫و‬‫ه‬‫کتاب‬ ‫وی‬‫و‬‫یعرل‬ ‫وان‬‫و‬‫ایا‬
‫رالیایی‬ ‫ج‬ ‫های‬‫دودیا‬ ‫ی‬ ‫گرلتن‬ ‫،ظر‬ ‫در‬.
•‫اس‬ ‫وتفاده‬‫و‬‫اس‬ ‫وو‬‫و‬ ‫خ‬ ‫در‬ ‫واربران‬‫و‬‫ک‬ ‫وای‬‫و‬‫باسخورده‬ ‫ور‬‫و‬‫ب‬ ‫وس‬‫و‬‫تیرک‬
‫واا‬‫و‬،‫ایاا‬ ‫واد‬‫و‬‫ایج‬ ‫ورای‬‫و‬‫ب‬ ‫ودد‬‫و‬‫یج‬ ‫ریسی‬‫وه‬‫و‬‫بر،ای‬ ‫و‬ ‫وی‬‫و‬‫بررس‬ ‫وایاد‬‫و‬‫س‬
‫کاربران‬ ‫،یاس‬ ‫یورد‬ ‫جدید‬.
•‫اس‬ ‫وو،دگاند‬‫و‬‫،ویس‬ ‫ووه‬‫و‬‫ب‬ ‫ووق‬‫و‬‫یتعل‬ ‫وواربری‬‫و‬‫ک‬ ‫وواب‬‫و‬‫س‬ ‫وواسی‬‫و‬‫س‬ ‫ووسا‬‫و‬‫یج‬
‫کتابخوان‬ ‫کاربران‬.
•‫ووروهد‬‫و‬‫گ‬ ‫وواد‬‫و‬‫ایج‬ ‫وواد‬‫و‬ ‫ا‬ ‫وو‬‫و‬‫توس‬ ‫ووایا‬‫و‬‫س‬ ‫در‬ ‫وواب‬‫و‬‫کت‬ ‫درت‬ ‫ووان‬‫و‬‫ایا‬
‫و‬ ‫ی‬ ‫شخ‬ ‫کتابخا،ه‬ ‫تهیه‬ ‫کتابد‬ ‫و‬ ‫خ‬ ‫در‬ ‫گفتگو‬...

14. ‫د‬ ‫و‬ ‫شلفاری‬ ‫ک،،دگان‬ ‫باسدید‬ ‫آیار‬ ‫یقایسه‬‫یگران‬
‫سا‬ ‫به‬ ‫یربو‬ ‫اا‬ ‫ا‬ ‫این‬2015‫اسا‬ ‫یتفاوا‬ ‫بسیار‬ ‫شلفاری‬ ‫لعایا‬ ‫آغاسین‬ ‫های‬ ‫سا‬ ‫آیار‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫اسا‬.

15. ‫آیاسون‬ ‫رلتار‬ ‫چرایی‬(1)
•‫خرید‬AbeBook‫جوالی‬ ‫در‬2008‫آیاسون‬ ‫توس‬
–AbeBook‫ک‬ ‫یا‬40‫اسا‬ ،‫تی‬‫الیبرری‬ ‫شرکا‬ ‫سها‬ ‫د‬ ‫در‬.
•‫آگوسا‬ ‫در‬ ‫شلفاری‬ ‫خرید‬2008
•‫سا‬ ‫اوای‬ ‫در‬ ‫گودریدس‬ ‫خرید‬2013
،‫د‬ ‫ی‬ ‫اجتیا‬ ‫های‬‫شباه‬ ‫ترین‬‫بسرگ‬ ‫در‬ ‫،فو‬ ‫یا‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫تیلک‬‫یا‬
‫سایا‬ ‫با‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫ادغا‬ ‫با‬Amazon.com‫ها‬‫آن‬ ‫بستن‬ ‫یا‬!

16. ‫آیاسون‬ ‫رلتار‬ ‫چرایی‬(2)
‫در‬20‫ژا،ویه‬2016‫گودریدس‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫شلفاری‬ ‫خواهد‬‫یی‬ ‫که‬ ‫،یود‬ ‫ا‬ ‫شلفارید‬ ‫سایا‬ ‫در‬ ‫آیاسون‬‫ادغا‬‫،یاید‬
‫یارچ‬ ‫اس‬ ‫قب‬ ‫تا‬ ‫خواسا‬ ‫شلفاری‬ ‫کاربران‬ ‫اس‬ ‫و‬2016‫،یای،د‬ ‫ی،تق‬ ‫گودریدس‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اا‬ ‫ا‬.

17. ‫گیری‬‫،تیجه‬(1)
•‫ی‬ ‫اجتیوا‬ ‫شوباه‬ ‫بسوتر‬ ‫یوک‬ ‫ایجاد‬ ‫با‬ ‫توا،سا‬ ‫شلفاری‬‫را‬ ‫خوود‬
‫وود‬‫و‬‫،یای‬ ‫وور‬‫و‬ ‫ی‬ ‫وواربران‬‫و‬‫ک‬ ‫ووین‬‫و‬‫ب‬ ‫در‬.‫وب‬ ‫اس‬ ‫ووتفاده‬‫و‬‫اس‬ ‫ووا‬‫و‬‫ب‬ ‫ووپس‬‫و‬‫س‬
‫را‬ ‫دیگور‬ ‫واا‬ ‫ا‬ ‫خیلوی‬ ‫و‬ ‫کتواب‬ ‫هوای‬‫داده‬ ‫آیاسون‬ ‫سرویس‬
‫،یود‬ ‫اله‬ ‫ا‬ ‫خود‬ ‫اتی‬ ‫ا‬ ‫با،ک‬ ‫به‬ ‫آیاسون‬ ‫اس‬.
•‫رقوابتی‬ ‫یسایوای‬ ‫ایجاد‬‫لوراه‬ ‫توسو‬‫یجو‬ ‫کتابخا،وه‬ ‫،یوودن‬‫اسی‬
‫ووارکا‬‫و‬‫یش‬ ‫وورای‬‫و‬‫ب‬ ‫الس‬ ‫ووترهای‬‫و‬‫بس‬ ‫ووودن‬‫و‬‫،ی‬ ‫ووراه‬‫و‬‫ل‬ ‫ووید‬‫و‬‫گرالیا‬
‫وووووه‬‫و‬‫ب‬ ‫وووووا‬‫و‬‫جه‬ ‫ووووواده‬‫و‬‫س‬ ‫ووووواا‬‫و‬،‫ایاا‬ ‫وووووودن‬‫و‬‫،ی‬ ‫وووووراه‬‫و‬‫ل‬ ‫ووووواربراند‬‫و‬‫ک‬
‫و‬ ‫وواسی‬‫و‬‫یج‬ ‫ووه‬‫و‬،‫کتابخا‬ ‫اری‬ ‫گ‬‫ووترات‬‫و‬‫اش‬...‫ووواردی‬‫و‬‫ی‬ ‫ووه‬‫و‬‫جیل‬ ‫اس‬
‫،یاید‬ ‫جدا‬ ‫خود‬ ‫رقبای‬ ‫اس‬ ‫را‬ ‫شلفاری‬ ‫توا،سا‬ ‫که‬ ‫اسا‬.

18. ‫گیری‬‫،تیجه‬(2)
•‫ووبرداری‬‫و‬‫گ‬ ‫ا‬ ‫و‬ ‫ودیاا‬‫و‬‫خ‬ ‫وه‬‫و‬‫ارای‬ ‫در‬ ‫وو‬‫و‬، ‫های‬‫ویوه‬‫و‬‫ش‬ ‫اس‬ ‫وتفاده‬‫و‬‫اس‬ ‫وا‬‫و‬‫ب‬
‫و‬‫و‬‫ت‬‫یی‬ ‫واب‬‫و‬‫کت‬ ‫ووسه‬‫و‬ ‫در‬ ‫ولفاری‬‫و‬‫ش‬ ‫ی‬ ‫وا‬‫و‬‫اجتی‬ ‫وباه‬‫و‬‫ش‬ ‫وار‬‫و‬‫رلت‬ ‫اس‬‫وان‬
‫را‬ ‫وی‬‫و‬‫ل‬ ‫ی‬ ‫ی‬ ‫وا‬‫و‬‫اجتی‬ ‫وباه‬‫و‬‫ش‬ ‫وک‬‫و‬‫ی‬ ‫کار‬‫و‬‫وب‬‫و‬‫کس‬ ‫ورای‬‫و‬‫اج‬ ‫و‬ ‫ور‬‫و‬
‫،یود‬ ‫لراه‬.