Wielu menedżerów marketingu zadaje sobie właśnie pytanie, czy to już jest ten czas, w którym należy wcisnąć hamulec dla działań reklamowych. Nic dziwnego. To naturalny odruch, który pojawia się w reakcji na bombardujące nas metodą dywanową nagłówki wieszczące najgorszy kryzys od czasu wielkiej depresji z 1929 roku. Branża reklamowa jest trochę papierkiem lakmusowym negatywnych nastrojów w gospodarce. Służy, obok giełdy papierów wartościowych, do oceny nastrojów przedsiębiorstw. Im gorzej w gospodarce, tym gorzej w branży reklamowej. Korelacja jest niemal natychmiastowa. Na pierwsze informacje o tym, że pojawia się kryzys, zarządy mają w zwyczaju ogłaszać stan puszczania “on hold”, wszelkich wydatków, które nie są esencjonalne do przetrwania firmy. Wszelkie działania, które mają charakter trudno mierzalny i dający rezultaty w długim horyzoncie czasowym będą uznane za zbędne.

1. CZY W KRYZYSIE
NALEŻY CIĄĆ WYDATKI
REKLAMOWE?
Prowadzący
Mariusz Łodyga
Strateg marketingowy

2. „Jeśli ktoś mnie kiedyś zapyta,
co to jest „efekt motyla”,
to mu powiem, że…

3. ... jak w styczniu jakiś
Chińczyk je nietoperza,
to w marcu trzeba w
Polsce windę łokciem
wzywać”.
- Autor nieznany

4. Wielu właścicieli
firm, osób
zarządzających
(CEO, CMO, CFO)
zastanawia się…

5. Czy w trakcie
kryzysu…

8. Zanim dojdziemy
do odpowiedzi na
te pytania…

9. KRYZYS

10. KRYZYStermin pochodzi z greckiego „krisis” i oznacza,
w sensie ogólnym, wybór, decydowanie,
zmaganie się, walkę, w której konieczne jest
działanie pod presją czasu.

11. KRYZYS

12. KRYZYSw języku chińskim składa się z dwóch znaków
危機
pierwszy z nich oznacza niebezpieczeństwo lub
zagrożenie, drugi natomiast to początek nowej drogi
lub szansa.

13. Badanie objęło 4700 spółek
publicznych podczas trzech
kolejnych recesji:

14. Badanie objęło 4700 spółek
publicznych podczas trzech
kolejnych recesji:
• z 1980 roku

15. Badanie objęło 4700 spółek
publicznych podczas trzech
kolejnych recesji:
• z 1980 roku
• z 1990 roku

16. Badanie objęło 4700 spółek
publicznych podczas trzech
kolejnych recesji:
• z 1980 roku
• z 1990 roku
• z 2000 roku

17. Badanie objęło 4700 spółek
publicznych podczas trzech
kolejnych recesji:
• z 1980 roku
• z 1990 roku
• z 2000 roku
dzieląc dotyczące ich dane na trzy
okresy: okres 3 lat przed recesją,
okres samej recesji i okres 3 lat po
recesji.

19. 17%
firm nie przetrwało recesji
- zbankrutowały, zostały
przejęte lub trafiły w ręce
prywatnych inwestorów po
wycofaniu z obrotu
publicznego

20. Natomiast z tych
firm, które
przetrwały…

21. 3 lata
później…

22. 80%
nadal nie osiągnęło tempa
wzrostu przychodów ze
sprzedaży i zysków sprzed
recesji

23. 40%
na koniec tego trzyletniego
okresu nie wróciło do
dawnych bezwzględnych
wielkości sprzedaży
i zysków

24. 9%
firm wyszło z recesji
w kondycji lepszej niż
kiedykolwiek wcześniej

25. Ale…

26. To było wtedy,
a teraz zobaczmy
jak sytuacja
wygląda dzisiaj…

27. Z SZERSZEJ,
GLOBALNEJ PERSPEKTYWY

28. Ile koronakryzys będzie
kosztował globalną gospodarkę?

29. $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

30. $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$

31. Dane: 02.04.2020

32. Dane: 02.04.2020

33. Dane: 02.04.2020

34. Dane: 02.04.2020

35. Dane: 02.04.2020

36. Dane: 02.04.2020

37. Dane: 02.04.2020

38. A jak wygląda
amerykański rynek
pracy?

39. WNIOSKI O ZASIŁEK DLA
BEZROBOTNYCH W USA

40. WNIOSKI O ZASIŁEK DLA
BEZROBOTNYCH W USA 3,28 mln
w ciągu tygodnia
(26.03.2020)

41. WNIOSKI O ZASIŁEK DLA
BEZROBOTNYCH W USA 3,28 mln
w ciągu tygodnia
(26.03.2020)
Tydzień wcześniej
złożono ich
zaledwie 281 tys.

42. WNIOSKI O ZASIŁEK DLA
BEZROBOTNYCH W USA 3,28 mln
w ciągu tygodnia
(26.03.2020)
Tydzień wcześniej
złożono ich
zaledwie 281 tys.
3,5 mln
prognoza na
następny tydzień

43. WNIOSKI O ZASIŁEK DLA
BEZROBOTNYCH W USA
3,28 mln
w ciągu tygodnia
(26.03.2020)
Tydzień wcześniej
złożono ich zaledwie
281 tys.
6,64 mln
w ciągu tygodnia
(02.04.2020)

44. SPOJRZENIE
KRAJOWE

45. Źródło: CBOS

46. Źródło: GUS 12/2019
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
XII 2010 XII 2015 XII 2016 XII 2017 XII 2018 XII 2019 IV 2020
12,4%
9,7%
8,2%
6,6%
5,8%
5,2%
STOPA BEZROBOCIA W PL

47. Źródło: GUS 12/2019
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
XII 2010 XII 2015 XII 2016 XII 2017 XII 2018 XII 2019 IV 2020
12,4%
9,7%
8,2%
6,6%
5,8%
5,2%
STOPA BEZROBOCIA W PL
?

48. Czy to już oznacza, że
mamy koniec rynku
pracownika?

51. Źródło: elementapp.ai

52. Źródło: elementapp.ai
LICZBA OFERT PRACY W
WYBRANYCH BRANŻACH
STYCZEŃ – LUTY - MARZEC

53. Dlaczego mówię
tyle
o pracownikach?

54. Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

55. Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

56. $
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

57. $
$
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

58. $
$
$
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

59. $
$
$
$
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

60. $
$
$
$
$
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

61. $
$
$
$ $
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

62. $
$
$
$ $
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

63. $
$
$
$ $
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

64. $
$
$
$ $
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

65. $
$
$
$ $
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

66. $
$
$
$ $
Przykładowy
obieg pieniądza
w gospodarce

67. Jakie są prognozy
dla polskiego PKB
na 2020?

68. DYNAMIKA PKB POLSKI (%)
-11,6
-7
2,6
3,8
5,2
7 6,2
7,1
5 4,5 4,3
1,2 1,4
3,9
5,3
3,6
6,2 6,8
5,1
1,6
3,9 4,5
2 1,6
3,3 3,8 3,1
4,9 5,1 4,3
-15
-10
-5
0
5
10
1990
19911992
19931994
19951996
19971998199920002001200220032004200520062007200820092010
20112012
20132014
20152016
201720182019
Źródło: GUS

69. MOŻLIWE SCENARIUSZE
4,3
1,2 1,4
3,9
5,3
3,6
6,2 6,8
5,1
1,6
3,9 4,5
2 1,6
3,3 3,8
3,1
4,9 5,1
4,3
000
200120022003200420052006200720082009
2010
20112012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Źródło: https://www.forbes.pl/gospodarka/koronawirus-wywola-w-polsce-recesje-ekonomisci-koryguja-prognozy-pkb-na-2020-r/

70. MOŻLIWE SCENARIUSZE
4,3
1,2 1,4
3,9
5,3
3,6
6,2 6,8
5,1
1,6
3,9 4,5
2 1,6
3,3 3,8
3,1
4,9 5,1
4,3
000
200120022003200420052006200720082009
2010
20112012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Scenariusz sprzed pandemii
Źródło: https://www.forbes.pl/gospodarka/koronawirus-wywola-w-polsce-recesje-ekonomisci-koryguja-prognozy-pkb-na-2020-r/

71. MOŻLIWE SCENARIUSZE
4,3
1,2 1,4
3,9
5,3
3,6
6,2 6,8
5,1
1,6
3,9 4,5
2 1,6
3,3 3,8
3,1
4,9 5,1
4,3
000
200120022003200420052006200720082009
2010
20112012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Scenariusz sprzed pandemii
Scenariusz pierwszy
Źródło: https://www.forbes.pl/gospodarka/koronawirus-wywola-w-polsce-recesje-ekonomisci-koryguja-prognozy-pkb-na-2020-r/

72. MOŻLIWE SCENARIUSZE
4,3
1,2 1,4
3,9
5,3
3,6
6,2 6,8
5,1
1,6
3,9 4,5
2 1,6
3,3 3,8
3,1
4,9 5,1
4,3
000
200120022003200420052006200720082009
2010
20112012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Scenariusz sprzed pandemii
Scenariusz pierwszy
Scenariusz drugi
Źródło: https://www.forbes.pl/gospodarka/koronawirus-wywola-w-polsce-recesje-ekonomisci-koryguja-prognozy-pkb-na-2020-r/

73. MOŻLIWE SCENARIUSZE
4,3
1,2 1,4
3,9
5,3
3,6
6,2 6,8
5,1
1,6
3,9 4,5
2 1,6
3,3 3,8
3,1
4,9 5,1
4,3
000
200120022003200420052006200720082009
2010
20112012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Scenariusz sprzed pandemii
Scenariusz pierwszy
Scenariusz drugi
Scenariusz trzeci
Źródło: https://www.forbes.pl/gospodarka/koronawirus-wywola-w-polsce-recesje-ekonomisci-koryguja-prognozy-pkb-na-2020-r/

74. A jak wyglądają
nastroje Polaków?

75. Źródło: Badanie Streetcom – marzec 2020

76. Źródło: Badanie Streetcom – marzec 2020
58%
Polaków spodziewa się,
że ich sytuacja
finansowa pogorszy
się.

77. Źródło: Badanie Streetcom – marzec 2020
5%
Ma silne przekonanie, że
kryzys nie dotknie ich
gospodarstwa
domowego.

78. KORONAKRYZYS
WPŁYW COVID-19 NA
TWÓJ BIZNES/MARKĘ
BADANIE:

79. O badaniu:
Czas badania: 24-31.03.2020
Metoda badawcza: CAWI
Próba n=158

80. Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
Czy zostały ograniczone działania marketingowe/
reklamowe w Twojej firmie/dla Twojej marki?

81. 60%firm ograniczyło działania
marketingowe/
reklamowe w swojej firmie
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
Czy zostały ograniczone działania marketingowe/
reklamowe w Twojej firmie/dla Twojej marki?

82. 60%firm ograniczyło działania
marketingowe/
reklamowe w swojej firmie
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
Czy zostały ograniczone działania marketingowe/
reklamowe w Twojej firmie/dla Twojej marki?
40%
NIE
OGRANICZYŁO

83. 49% Firm, które
ograniczyło działania
marketingowe/
reklamowe w swojej firmie
– ograniczyło je w formie
obcięcia wydatków na
reklamę.
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

84. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

85. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

86. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
od 6 do 10%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

87. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
od 6 do 10%
od 11 do 20%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

88. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
od 6 do 10%
od 11 do 20%
od 21 do 30%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

89. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
od 6 do 10%
od 11 do 20%
od 21 do 30%
od 31 do 50%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

90. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
od 6 do 10%
od 11 do 20%
od 21 do 30%
od 31 do 50%
od 51 do 75%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

91. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
od 6 do 10%
od 11 do 20%
od 21 do 30%
od 31 do 50%
od 51 do 75%
od 76 do 99%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

92. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
…
5%
10%
14%
17%
17%
14%
22%
od 1 do 5%
od 6 do 10%
od 11 do 20%
od 21 do 30%
od 31 do 50%
od 51 do 75%
od 76 do 99%
100%
1%
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

93. W jakim procencie został ograniczony budżet na
reklamę?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
70%
Ograniczyło wydatki
reklamowe w zakresie
od 31 do 100%

94. Jaki zauważyłeś/aś
wpływ na swój biznes
z powodu stanu
epidemii?

95. 46%
Badanych wyraźnie
odnotowuje:
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

96. 46%
Badanych wyraźnie
odnotowuje:
• mniejszą liczbę klientów
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

97. 46%
Badanych wyraźnie
odnotowuje:
• mniejszą liczbę klientów
• mniejszą liczbę zapytań
ofertowych
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

98. 46%
Badanych wyraźnie
odnotowuje:
• mniejszą liczbę klientów
• mniejszą liczbę zapytań
ofertowych
• odwołanie/przełożenie
realizowanych zleceń/ projektów
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

99. Jaki zauważyłeś/aś
inny wpływ na swój
biznes?

100. Odpowiedzi badanych – pisownia oryginalna

101. Strach klientów przed
podejmowaniem
decyzji zakupowych
Odpowiedzi badanych – pisownia oryginalna

102. Strach klientów przed
podejmowaniem
decyzji zakupowych
Stres i nacisk
przełożonych o wyniki
Odpowiedzi badanych – pisownia oryginalna

103. Strach klientów przed
podejmowaniem
decyzji zakupowych
Stres i nacisk
przełożonych o wyniki
Odpowiedzi badanych – pisownia oryginalna
Lenistwo innych
przedsiębiorców, brak ich
adaptacji do nowych warunków,
ich siedzenie na dupie i brak
improwizowania w formie
dywersyfikacji działalności na
tyle na ile to możliwe

104. Strach klientów przed
podejmowaniem
decyzji zakupowych
Stres i nacisk
przełożonych o wyniki
Nic sie nie dzieje
wszyscy czekaja aż to
wszystko się skończy
Odpowiedzi badanych – pisownia oryginalna
Lenistwo innych
przedsiębiorców, brak ich
adaptacji do nowych warunków,
ich siedzenie na dupie i brak
improwizowania w formie
dywersyfikacji działalności na
tyle na ile to możliwe

105. Strach klientów przed
podejmowaniem
decyzji zakupowych
Stres i nacisk
przełożonych o wyniki
Nic sie nie dzieje
wszyscy czekaja aż to
wszystko się skończy
Odpowiedzi badanych – pisownia oryginalna
Lenistwo innych
przedsiębiorców, brak ich
adaptacji do nowych warunków,
ich siedzenie na dupie i brak
improwizowania w formie
dywersyfikacji działalności na
tyle na ile to możliwe
Wzrost sprzedaży, a
jednocześnie brak
możliwości zatrudnienia
nowego pracownika

106. Strach klientów przed
podejmowaniem
decyzji zakupowych
Stres i nacisk
przełożonych o wyniki
Nic sie nie dzieje
wszyscy czekaja aż to
wszystko się skończy
Zwolniono 1/3 firmy i
przełożono ich obowiązki
na pozostałych
pracowników oraz
zmniejszono pensje do 60%
Odpowiedzi badanych – pisownia oryginalna
Lenistwo innych
przedsiębiorców, brak ich
adaptacji do nowych warunków,
ich siedzenie na dupie i brak
improwizowania w formie
dywersyfikacji działalności na
tyle na ile to możliwe
Wzrost sprzedaży, a
jednocześnie brak
możliwości zatrudnienia
nowego pracownika

107. 35%
28%
27%
22%
18%
oszczędzanie środków na kolejne miesiące
przetrwania w biznesie
znaczny spadek zainteresowania klientów
decyzje odgórne zarządu/właściciela
o zamrożeniu budżetów
potrzeba przeniesienia środków na kluczowe
wydatki podtrzymujące biznes np. wypłaty
wynagrodzeń, opłaty świadczeń, itd..
brak możliwości świadczenia usług/sprzedaży online
Jakie były przyczyny ograniczenia wydatków na
marketing/reklamę w Twojej firmie?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

108. 35%
28%
27%
22%
18%
oszczędzanie środków na kolejne miesiące
przetrwania w biznesie
znaczny spadek zainteresowania klientów
decyzje odgórne zarządu/właściciela
o zamrożeniu budżetów
potrzeba przeniesienia środków na kluczowe
wydatki podtrzymujące biznes np. wypłaty
wynagrodzeń, opłaty świadczeń, itd..
brak możliwości świadczenia usług/sprzedaży online
Jakie były przyczyny ograniczenia wydatków na
marketing/reklamę w Twojej firmie?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

109. 35%
28%
27%
22%
18%
oszczędzanie środków na kolejne miesiące
przetrwania w biznesie
znaczny spadek zainteresowania klientów
decyzje odgórne zarządu/właściciela
o zamrożeniu budżetów
potrzeba przeniesienia środków na kluczowe
wydatki podtrzymujące biznes np. wypłaty
wynagrodzeń, opłaty świadczeń, itd..
brak możliwości świadczenia usług/sprzedaży online
Jakie były przyczyny ograniczenia wydatków na
marketing/reklamę w Twojej firmie?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

110. 35%
28%
27%
22%
18%
oszczędzanie środków na kolejne miesiące
przetrwania w biznesie
znaczny spadek zainteresowania klientów
decyzje odgórne zarządu/właściciela
o zamrożeniu budżetów
potrzeba przeniesienia środków na kluczowe
wydatki podtrzymujące biznes np. wypłaty
wynagrodzeń, opłaty świadczeń, itd..
brak możliwości świadczenia usług/sprzedaży online
Jakie były przyczyny ograniczenia wydatków na
marketing/reklamę w Twojej firmie?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

111. 35%
28%
27%
22%
18%
oszczędzanie środków na kolejne miesiące
przetrwania w biznesie
znaczny spadek zainteresowania klientów
decyzje odgórne zarządu/właściciela
o zamrożeniu budżetów
potrzeba przeniesienia środków na kluczowe
wydatki podtrzymujące biznes np. wypłaty
wynagrodzeń, opłaty świadczeń, itd.
brak możliwości świadczenia usług/sprzedaży online
Jakie były przyczyny ograniczenia wydatków na
marketing/reklamę w Twojej firmie?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

112. 35%
28%
27%
22%
18%
oszczędzanie środków na kolejne miesiące
przetrwania w biznesie
znaczny spadek zainteresowania klientów
decyzje odgórne zarządu/właściciela
o zamrożeniu budżetów
potrzeba przeniesienia środków na kluczowe
wydatki podtrzymujące biznes np. wypłaty
wynagrodzeń, opłaty świadczeń, itd.
brak możliwości świadczenia usług/sprzedaży online
Jakie były przyczyny ograniczenia wydatków na
marketing/reklamę w Twojej firmie?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę

113. Jak długo jesteś w stanie utrzymać swoją działalność/
firmę na poduszce finansowej, którą posiadasz?
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
22%
17%
25%
31%
5%

114. Jak długo jesteś w stanie utrzymać swoją działalność/
firmę na poduszce finansowej, którą posiadasz?
6 miesięcy +
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
22%
17%
25%
31%
5%

115. Jak długo jesteś w stanie utrzymać swoją działalność/
firmę na poduszce finansowej, którą posiadasz?
6 miesięcy +
5-6 miesięcy
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
22%
17%
25%
31%
5%

116. Jak długo jesteś w stanie utrzymać swoją działalność/
firmę na poduszce finansowej, którą posiadasz?
6 miesięcy +
5-6 miesięcy
3-4 miesiące
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
22%
17%
25%
31%
5%

117. Jak długo jesteś w stanie utrzymać swoją działalność/
firmę na poduszce finansowej, którą posiadasz?
6 miesięcy +
5-6 miesięcy
3-4 miesiące
1-2 miesiące
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
22%
17%
25%
31%
5%

118. Jak długo jesteś w stanie utrzymać swoją działalność/
firmę na poduszce finansowej, którą posiadasz?
6 miesięcy +
5-6 miesięcy
3-4 miesiące
1-2 miesiące
wcale
Badanie Premium Consulting: Koronakryzys - wpływ COVID-19 na Twój biznes/markę
22%
17%
25%
31%
5%

119. Ale czy u wszystkich
jest tak źle?

120. Źródło: Badanie Research & Grow dla BIG InfoMonitor

121. Źródło: Badanie Research & Grow dla BIG InfoMonitor
3%
Firm przyznaje, że
przeżywa boom

122. Źródło: Shoper

123. Źródło: Shoper

124. Czy zatem ciąć
wydatki reklamowe?

125. To zależy…

126. Jeśli Wasz biznes
przeżywa boom

127. to koniecznie wykorzystajcie ten
czas na budowę marki,
udziałów w rynku i rozwinięcie
działań marketingowych.
Jeśli Wasz biznes
przeżywa boom

128. Jeśli macie
trudności z
utrzymaniem
sprzedaży

129. Jeśli macie
trudności z
utrzymaniem
sprzedaży to teraz jest to moment do
przemyślenia tego, co do
kogo należy komunikować.

130. Jeśli Wasz biznes
zaspokaja kluczowe
potrzeby

131. jest to znakomita okazja, by
budować siłę marki oraz
zdobywać udziały w rynku.
Jeśli Wasz biznes
zaspokaja kluczowe
potrzeby

132. Jakie zagrożenie
wynika z działań
reklamowych
w kryzysie?

133. Przepalenie budżetu
w momencie, gdy
klienci nie podejmują
decyzji zakupowych

134. Jakie są ważne
powody prowadzenia
działań reklamowych
w kryzysie?

135. Przestając się
reklamować schodzicie
z radaru swoich
odbiorców

136. A to może prowadzić do
utraty bieżącej – i być
może przyszłej
sprzedaży.
Przestając się
reklamować schodzicie
z radaru swoich
odbiorców

137. Znikając z radaru
ustępujecie miejsca
swoim konkurentom
i to oni mogą
zagościć na stałe
w umyśle Waszych
klientów.

138. „Nigdy nie przestawaj
nadawać”
- Byron Sharp

139. O czym jeszcze trzeba
pamiętać myśląc
o reklamie w czasie
kryzysu?

140. % %
%
%
%
%
%
%
%
%
% % %
% %
%
% %
%
%
%
%
% %
%
% %
%
%
%
%
%
%
% % % %
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
% % % %
Zmniejsza
się
szum
reklamowy
% %
% % % %
% %
% %
% %
% %
%
%
%
%
%

141. %
%
%
%
%
%
%
%
% % %
% %
%
% %
%
%
%
%
% %
%
% %
%
%
%
%
%
%
% % % %
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
%
% % % %
Zmniejsza
się
szum
reklamowy

142. Obniżają się
koszty reklamy
$
$
$
$
$

143. Można zbudować obraz
stabilnej firmy, godnej
zaufania

144. KONKLUDUJĄC…

145. „Kiedy nadejdzie dobry czas,
powinieneś się reklamować.

146. Kiedy czasy są złe,
musisz się reklamować”.
„Kiedy nadejdzie dobry czas,
powinieneś się reklamować.

147. Kiedy czasy są złe,
musisz się reklamować”.
Ale trzeba robić to dobrze
„Kiedy nadejdzie dobry czas,
powinieneś się reklamować.

148. Tylko jak zrobić
to dobrze?

149. WASZ BUDŻET

150. WASZ BUDŻET
Macie środki
na reklamę
Nie masz środków
na reklamę

151. WASZ BUDŻET
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę

152. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę

153. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi

154. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi

155. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)

156. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe

157. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Prowadźcie bezpłatne
działania
contentowe/wizerunkowe

158. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Prowadźcie bezpłatne
działania
contentowe/wizerunkowe
• Pomyślcie jaką nową
usługę/produkt możesz
sprzedawać obecnie

159. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Prowadźcie bezpłatne
działania
contentowe/wizerunkowe
• Prowadźcie działania
reklamowe (wizerunkowe)
• Pomyślcie jaką nową
usługę/produkt możesz
sprzedawać obecnie

160. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Prowadźcie bezpłatne
działania
contentowe/wizerunkowe
• Prowadźcie działania
reklamowe (wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Pomyślcie jaką nową
usługę/produkt możesz
sprzedawać obecnie

161. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Prowadźcie bezpłatne
działania
contentowe/wizerunkowe
• Prowadźcie działania
reklamowe (wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Pomyślcie jaką nową
usługę/produkt możesz
sprzedawać obecnie
• Pomyślcie jaką nową
usługę/produkt możesz
sprzedawać obecnie

162. WASZ BUDŻETWASZ
PRODUKT/USŁUGA
Macie środki
na reklamę
Nie macie środków
na reklamę
Zaspokaja obecne
potrzeby klientów i/lub
możesz go dostarczyć /
świadczyć usługę
Nie zaspokaja obecnych
potrzeb klientów i/lub
nie możesz go
dostarczyć / nie możesz
świadczyć usługi
• Zintensyfikujcie działania
reklamowe (sprzedażowe
i wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Prowadźcie bezpłatne
działania
contentowe/wizerunkowe
• Prowadźcie działania
reklamowe (wizerunkowe)
• Prowadźcie działania
contentowe
• Prowadźcie bezpłatne
działania
contentowe/wizerunkowe
• Pomyślcie jaką nową
usługę/produkt możesz
sprzedawać obecnie
• Pomyślcie jaką nową
usługę/produkt możesz
sprzedawać obecnie

163. Ważne pytania dla
marketerów zanim
zdecydują się na
działania reklamowe:

164. 1. W jakiej kategorii działacie?
I w jakim stanie jest kategoria?

165. 1. W jakiej kategorii działacie?
I w jakim stanie jest kategoria?
2. Kim jesteście na rynku? Dla kogo jesteście
przeznaczeni?

166. 1. W jakiej kategorii działacie?
I w jakim stanie jest kategoria?
2. Kim jesteście na rynku? Dla kogo jesteście
przeznaczeni?
3. Czy możecie posegmentować klientów
na rosnących i tych mających problemy
w czasie kryzysu?

167. 1. W jakiej kategorii działacie?
I w jakim stanie jest kategoria?
2. Kim jesteście na rynku? Dla kogo jesteście
przeznaczeni?
3. Czy możecie posegmentować klientów
na rosnących i tych mających problemy
w czasie kryzysu?
4. Jakie potrzeby mają w tym momencie
Wasi klienci?

168. 5. Czy potrzeby sprzed kryzysu są takie
same jak w trakcie?

169. 5. Czy potrzeby sprzed kryzysu są takie
same jak w trakcie?
6. Jakie nowe potrzeby się pojawiły?

170. 7. Czy jesteście w stanie zaspokoić te
potrzeby?
5. Czy potrzeby sprzed kryzysu są takie
same jak w trakcie?
6. Jakie nowe potrzeby się pojawiły?

171. 7. Czy jesteście w stanie zaspokoić te
potrzeby?
8. Jak wycenić produkt/usługę w czasie
kryzysu?
5. Czy potrzeby sprzed kryzysu są takie
same jak w trakcie?
6. Jakie nowe potrzeby się pojawiły?

172. 7. Czy jesteście w stanie zaspokoić te
potrzeby?
8. Jak wycenić produkt/usługę w czasie
kryzysu?
9. W jakich kanałach komunikować?
5. Czy potrzeby sprzed kryzysu są takie
same jak w trakcie?
6. Jakie nowe potrzeby się pojawiły?

173. 7. Czy jesteście w stanie zaspokoić te
potrzeby?
8. Jak wycenić produkt/usługę w czasie
kryzysu?
9. W jakich kanałach komunikować?
5. Czy potrzeby sprzed kryzysu są takie
same jak w trakcie?
10. Jaki przekaz zakomunikować?
6. Jakie nowe potrzeby się pojawiły?

174. REKOMENDACJE

175. 1. Zweryfikujcie dotychczasowy model
biznesowy – czy nadal jest aktualny?
REKOMENDACJE

176. 2. Jeśli to możliwe, transformujcie
w stronę cyfrowych usług i produktów.
1. Zweryfikujcie dotychczasowy model
biznesowy – czy nadal jest aktualny?
REKOMENDACJE

177. 2. Jeśli to możliwe, transformujcie
w stronę cyfrowych usług i produktów.
3. Pracujcie nad strategiami i taktykami
pozwalającymi odzyskać Wam
inicjatywę.
1. Zweryfikujcie dotychczasowy model
biznesowy – czy nadal jest aktualny?
REKOMENDACJE

178. DZIĘKUJĘ ZA
UWAGĘ
facebook.com/MariuszLodyga
m.lodyga@premium-consulting.pl
www.premium-consulting.pl