#ootdAgentの立案背景及びビジネスモデル資料です。 for internal use only

1. #ootdAgent 概要説明資料
2016 ©Egg Hunt, Inc. All Rights Reserved

2. #ootdAgent とは - ootd① とは
• Instagram 上で人気のタグ「 #ootd 」を使用し、日々の
コーディネートをシェアすることが数年前から流行し現
在では定着した Instagram の楽しみ方となっている。
• また、もともと知名度のある有名人・芸能人でなくても
情報発信をし、多くのフォロワーに受け入れられること
で、広告力がついていくことにアパレル・小売業界も注
目している。
（ブロガーマーケティングの延長）
• 「背伸びしない日常的なリアルコーデの宝庫」として、日々のファッショ
ンの参考にすることはもはや常識。ファッション誌よりもお気に入りのイ
ンスタグラマーのほうが自分のライフスタイルや好みにフィットするため
、より現実的に取り入れやすいとの声も多い。
• Instagram ではユーザーの生活世界感を垣間見ることができることから、ラ
イフストア・有名人のライフスタイルブック等、「ライフスタイル」自体
を商品とする流れを汲むものである。
画像出典： Instagram.com
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3. 人気 Instagrammer の起用
コーディネートの参考は雑誌よりインスタ！

4. #ootdAgent とは - Agent② の必要性
※Instagram 一般ユーザーを「インスタユーザー」、ビジネスシードを「インスタグラマー」と表記します。
•現状 －ビジネスチャンスが眠っているのにも関わらず、多くのインスタユーザーはお金に結び
ついていない。
– 学生・子育て中など忙しい身でも、空き時間に気軽に投稿できるが、フィードバックがあっても現状は個人の活動
としてはブログ本止まり
– 仮にビジネスの可能性を持つインスタユーザーがいたとしても、個人で企業との接触をしていくのは大変
• Agent の仕事 インスタユーザーをビジネスインスタグラマーへ育て、プロ
デュースする。
– 古着のコーディネート販売によるセルフブランディング（「センス」の市場数値化）
– インスタグラマー広告のプロダクション
– ブランドパーティーなどの共同開催による非インスタユーザーを巻き込んだブランディン
グ及びマーケティング
• 未来 －趣味でインスタグラムをしていた人から
発信する新たなマーケットの開拓につながる。
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5. #ootdAgent とは -③ 市場規模につ
いて
• インスタアクティブユーザーは世界で約４億人、日本では約１００万人。
• アパレル市場全体の規模は 9 兆円超 (2014 年矢野経済研究所 )
• リユースファッションの規模感は年額 3000 億円程度 (2011 年矢野経済研究所 )
• ファッション EC （新品）市場は 7800 億円程度（ 2014 年スタートトゥデイ）
• アパレルのうち 1 割近くが EC と考えると、中古ファッションの市場全体は 2~300 億円規模であると想定される。最近の
ファッション関連スタートアップの台頭からも、パイの大きさとしては十分に魅力的な市場であると言える。
• サイト閲覧数 / アプリダウンロード数に応じて広告収入も期待できる。
• ただし、古着販売に関してはコストのかかる分野であり単体ではスケールしづらいため、自社サービスおよびインスタグ
ラマー（メディア）の付加価値を高めるための機能と位置付ける。インスタグラマーの経験値が上がっている状態で高価
格帯のパッケージが売れれば、収益性は期待できる。
• 低価格帯の古着販売が担う会社の機能としては、ユーザーの獲得・インスタグラマーへのインセンティブ・認知度の向上
等数のスケールに寄与するものである。世の中の大多数からの見た目は古着屋さん、ヘビーユーザーにとってはアパレル
市場に食い込むツールという形態を取りたい。
• 会社としてのメインとなる収入源は Agent 事業からであり、ビジネスモデルとしてはインスタグラマーの価値を高めるこ
とに注力する。ブロガーマーケティングを行うサイバーエージェントの昨年度の売上高は 1600 億円強となっており、広
告代理店としての市場の大きさとしても十分といえる。
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6. – 古着のコーディネート販売（「センス」の市場数値化）
– インスタグラマー広告のプロダクション
– ブランドパーティーなどの共同開催による消費者を巻き込んだブランディング及びマーケ
ティング
誰が何をするの？
カスタマーカスタマー
情報発信
セルフブランディング
フォロー（購読）
評価（いいね）
手持ちの古着を
コーディネートして販売
購入申し込み
情報発信
セルフブランディング
プロモーション申込
プロモーションの実施
企業企業
マーケ部門マーケ部門
インスタグラマーインスタグラマー
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7. – 商品の性質上、きわめてリピート性の期待できるモデルであることから、リピーター
（ファン）によって、インスタグラマーを「パブリックフィギュア」へ育てていくゲーム
性を戦略の軸とし、モチベーション向上・バイラルマネジメント・不可視要素の可視化
（レーダーチャートなど） / 定量化に利用する。
カスタマーとインスタグラマーの関係
カスタマーカスタマー
インスタグラマーインスタグラマー
画像出典： Instagram.com
はじめは CtoC に近い関係性だが、
商品購入やバッヂ付与を通じて
インスタグラマーの属性値に影響し、
徐々に BtoC 様の関係へ進化する。
商品販売 コミュニケーション
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8. #ootdAgent 登録情報に基づく属
性
#ootdAgent 活動実績に基づく属
性
Instagram から取得する属性
各種属性値にて市場性やキャラクターを可視化
インスタグラマー
インスタグラマーインスタグラマー
画像出典： Instagram.com
年代・性別
身長
（体重または体型）
骨格診断などの体格指標
居住国
（サブブランチとして）
子供情報
マタニティ販売可否
子供の年齢・身長
・体重・更新日
#ootd 投稿数
Instagram フォロワー数
#ootd についた総いいね♡数
コーディネーション販売実績数
パーティー出席回数
プロモーション参加可否
付与されたバッヂのチャート
自由記入（自己アピール文）
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9. #ootdAgent 登録情報に基づく属
性
#ootdAgent 利用実績に基づく属
性
Instagram から取得する属性
月額 2000 円ベースで 1000 円分の商品と交換できるチケット２枚（送料無料）がとバッヂ付与
権週に 5 つが必ずついてくる仕組み。無料会員登録ももちろん可能（この場合はバッヂ週 2
つ・送料自己負担）。特定のインスタグラマーを成長させるためにバッヂを購入できる仕組み
にもする。
メディア（インスタグラマー）を通じた最終アプローチ先となるため、マーケティング情報を
可視化
カスタマー
年代・性別
身長
（体重または体型）
骨格診断などの体格指標
住所
（サブブランチとして）
家族情報
妊娠中かどうか
パートナー・子供の年齢
#ootd 投稿数
Instagram フォロワー数
#ootd についた総いいね♡数
購入実績
閲覧回数 / 閲覧購入割合 / スパン
フォロー中のインスタグラマーの
キーワード統計
購入内容（本人・子供向けなど）
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カスタマーカスタマー

10. – 昨今では YouTuber 専門のプロダクション（「 uuum ( 代表取締役社長：鎌田和樹 ) 」）が
できたことが記憶に新しいが、同様に「インスタグラマーがより良いコンテンツ制作がで
きるよう」にサポートをする。インスタグラマーの商品は自身の「センス」であるため、
それを最大化するためのファッション講座・写真講座を提供したり、企業との渉外を代行
したりする。（より収益性の高い上位のユーザーのみに提供する機能。）
インスタグラマー・ #ootdAgent ・企業の関係
インスタグラマーインスタグラマー
画像出典： Instagram.com
企業企業
マーケ部門マーケ部門
#ootd
Agent
プロモーション申込
プロモーションの実施
人材選定・プロモーション依頼
ファッションセミナー
コンテンツコンサルティング
（有償・無償）
投稿に関するアドバイス等
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11. 企業とのプロモーション企画例
- 展示会への招待（無償）
- インストア VIP イベント / トランクショー等への招待（無償）
- サンプルセールへの招待（無償）
- キャンペーンへの参加（ 200 人にアプローチするとして 50 万円ほど）
- ギフティング・サンプリング（ ~50 人 30 万円ほど）
- コラボレーション（ varies ）
- フォトコンテスト（１企画 60 万円）
- ポスティング（ 100~200Posts 10 万円）
をしかけて人気 Instagrammer を通してブランドの露出を図る

12. 所属インスタグラマー構成及び売上構成比
• 古着販売によるメインの収入源とする（利益率 15% 目標）
• 販売支援・有料セミナーを充実
• インスタグラマーの「センス」による付加価値が色濃く反映さ
れるため、古着販売のスケールが出てくるレイヤーと認識する
• 売上によってはインセンティブパーティー・展示会・先行販売
などへ招待するなど、モチベーションを高めていく
• 個人に依存しない企業プロモーションを行う
• アイテムごとのレンタル→買取オプション。 (4/22)
クローゼット公開 & シェア
• パブリックフィギュアとしてマネジメントしていく
• 個人のブランディングにも力を入れる
• 個人の影響力が強いので、独立して企業プロモーションが可能
• 小口 (1980~) の古着販売手数料収入をメインとする
• 数のスケールによる広告収入
• 「誰でも簡単に始められる」というハードル低下の役割層
• 基本的には古着販売による収益性には期待しない
送料・手数料を引いて利益率 ~ ５％がターゲット
• このレイヤー向けの有料セミナーの収益を無料セミナーへ回す
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13. – 創業メンバー共に留学経験、外国語リテラシーが高いことから、日本に限定せずフレキシ
ブルな展開ができる。
– インバウンド市場の急速な増大に現されるように、「日本」「東京」等の国や都市として
の日本のブランド力は世界的に認知されている。 #ootdAgent では扱う中古服のコーディ
ネーションパッケージを「『エコなリユース』で『リーズナブルな価格』の『日本的セン
ス』によるリアルコーディネートパッケージ」と位置付けることで、世界的なマーケティ
ングが可能と考える。対象地域はサイズ感の問題から、アジアにおけるファッション的関
心の高い国への販売業務のみからスタートするが、カテゴリーや方法を変えて将来的には
欧米各国へもアプローチして行く。技術的なハードルが解消されるなら中国の個人及び法
人も射程圏内であると考える。
国際戦略について
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– 例として、ベトナムでは都心部で働く女性がファッションに使う金額は $300~$500 ほどである
（インタビューより）。経済的にも恵まれたリテラシーの高い層であることから、英語のみで
展開することも可能と考える。現状では Alibaba などで安くてサイズの合うものを探している
ようなので、パッケージ販売はポテンシャルが高い。
– また、スタートアップ期においては、「日本のリアルコーデ」を商品として台湾・香港へのア
プローチから展開し、ある程度の認知度を得たところで日本向け販売及びプロダクション事業
へ拡大していくという流れでも、十分に採算効率性が採れると考える。