Onivo Group - Azlogo's analysis

 Onivo Joint Stock Company.

ONIVO JSC.,
International Travel – Event.Wedding Plannning – Golf Practise

L/O/G/O

NỘI DUNG  Onivo Joint Stock Company.

Giới thiệu chung về ONIVO Jsc.,

Phân tích ONIVO Jsc.,

Phân tích thị trường & khách hàng mục tiêu

Xây dựng chiến lược thương hiệu

Đánh giá tổng quan ONIVO Jsc.,

ONIVO Jsc.,

 Onivo Joint Stock Company

Hoạt động kinh doanh

Lữ hành Event – Wedding Gold
Quốc tế planning Practise

Onivo là một DN mới trong ngành kinh doanh trên thị trường VN hiện nay, là DN mới nhưng
dịch vụ Onivo hướng tới không hề mới, đó là những dịch vụ có thiên hướng đáp ứng nhu cầu
cho KH mục tiêu mà Onivo hướng tới khi cuộc sống ngày càng trở lên hiện đại. Onivo cũng hy
vọng, có thể tạo ra sự khác biệt trước những đối thủ cạnh tranh của mình.


Lữ hành Quốc tế (International travel)

Oriental Wind Travel – là một nhánh nhỏ của ONIVO Jsc.,
Cung cấp dịch vụ du lịch hấp dẫn cho hầu hết các đối tượng khách hàng khác nhau. Với giá cả hợp
lý, hay với thời gian hạn hẹp, OWT luôn luôn sẵn có những gói hành trình cho KH có sự chọn lựa
tối ưu nhất.
Hành trình từ Việt Nam, qua Lào, Campuchia, hay một số các nước Đông Nam Á khác, sẽ khiến
KH cảm nhận cuộc sống tươi đẹp mà thiên nhiên mang lại. Cùng với các dịch vụ truyền thống như:
đạp xe, du thuyền, leo núi, du lịch sinh thái, …..OWT hy vọng: “Niềm vui của chúng tôi chính là
sự ngạc nhiên của bạn”.


Event – Wedding Planning (Sự kiện – Tiệc cuới)

- Tư vấn và Lập kế hoạch Đám Cưới.
- Tổ chức thực hiện (theo kế hoạch).
- Cung cấp dịch vụ trọn gói cho tất cả các công việc mà CD-CR cần trong quá trình tổ
chức Đám Cưới.


Golf Practise (Sân tập Golf)

Tranning
Một số dụng cụ Golf,……

Lồng tập, phân làn tập ngoài trời Sân tập trong nhà


Phân tích thị trường SWOT

• Đội ngũ nhân viên có tư duy hiện đại, được tuyển
chọn kỹ lưỡng, có nhiều năm kinh nghiệm trong • Dịch vụ là những dịch vụ đã tồn tại trên thị trường.
ngành, trình độ chuyên môn quốc tế. • Thương hiệu là thương hiệu mới.
• Có lợi thế vốn đầu tư. • Chưa có sự liên kết đồng bộ giữa, hoặc đặc điểm
• Trang thiết bị hiện đại. chung của các nhánh công ty với Công ty Tổng.
• Phong cách ảnh hưởng của Phương Tây, chuyên • Mới gia nhập ngành nên thị trường chưa ổn định
nghiệp, văn minh. • Đối tượng KH chưa rõ ràng, hoặc có vẻ KH mục
• Các gói dịch vụ phong phú, mang lại sự lựa chọn tiêu của Onivo Jsc., là tất cả các KH có nhu cầu?
tối ưu cho KH.

• Xu hướng tìm đến những dịch vụ thể hiện đẳng cấp • Rất nhiều các đối thủ cạnh tranh lớn trên thị
ngày càng nhiều trường.
• Xã hội phát triển, kéo theo nhu cầu giải trí tăng, • Dễ dàng bi lu mờ trước đối thủ nếu không có các
trong số đó có du lịch, chơi golf. chiêu thức Marketing mang tính chiến lược.
• Cơ hội của tạo ra sự bứt phá của thương hiệu mới • Các đối thủ tiềm ẩn vẫn chờ thời cơ nhảy vào
chất lượng cao, mang lại sự khác biệt so với các dịch chiếm lĩnh thị phần - miếng bánh thị phần
vụ của các đối thủ khác. ngày càng nhỏ.
• Tạo thương hiệu thuần Việt nhưng vẫn mang hơi
hướng Phương Tây, có thể có lợi thế cạnh tranh hơn
với các thương hiệu trong nước.


Mục đích của việc phân tích SWOT

- Giúp Onivo có thể nhận biết được mình đang đứng ở vị trí nào trong thị trường
trật hẹp này, nơi mà có vô số các đối thủ cạnh tranh đang ngày một chiếm lĩnh thị
phần.
- Giúp Onivo tận dụng cơ hội, có chiến lược biến thách thức thành động lực để
tạo đà cho sự phát triển lâu dài và bền vững.
- Giúp Onivo có định hướng xây dựng quảng bá thương hiệu, khi mới bước chân
vào thị trường Việt Nam.


Phân tích một số thị trường tiềm năng

Tp. Hà Nội

Tp. Đà Nẵng

Tp. Hồ Chí Minh

…..


Phân tích thị trường tiềm năng

No. Việt Nam Đặc điểm

1. Tp. Hà Nội -Là thủ đô của cả nước, có quy hoạch mở rộng diện tích thành phố, nhưng chất lượng quy hoạch vẫn là 1
vấn nạn hiện nay.
- Có nét kiến trúc đa dạng và mang dấu ấn rêng, rất có tiềm năng để phát triển du lịch, có hệ thống các bảo
tàng bậc nhất VN, nhiều làng truyền thống vẫn giữ đc nét cổ kính, …nhưng HN vẫn chỉ được xem như 1
điểm ghé chân qua của du khách.
- Mức sống người dân cao - có nhu cầu nhiều hơn tới nhiều dịch vụ khác nhau, trong đó có cả du lịch,
dịch vụ event, wedding event, play golf,….được đánh giá là 1 thị trường rất tiềm năng.
2. Tp. Đà Nẵng - Là 1 thành phố trẻ, năng động, văn minh, được sự quan tâm của chính phủ về chủ chương xây dựng dự
án quy hoạch tổng thể có tính đồng bộ cho toàn thành phố.
- Các dự án khu công nghiệp, trường học,…được quy hoạch hết ra ngoại đô, nhường chỗ cho các lĩnh vực
vui chơi giải trí phát triển, các khu trung tâm thương mại, nhà hàng, quán bar cũng phát triển một cách
chóng mặt.
 theo đó các dịch vụ cũng ngày một nhiều để đáp ứng nhu cầu mỗi cá thể.
- Vị trí địa lý thuận lợi, giáp với các địa điểm nối tiếng khác như Huế, Hội An, Mỹ Sơn,…nên càng được
đầu tư nhiều hơn, nhất là ngành du lịch, dịch vụ.
3. Tp. HCM - Là đầu tàu kinh tế của VN, Tp.HCM tập chung rất nhiều các khu trung tâm thương mại, các khu vui chơi
giải trí --- rất có tiềm năng cho các dịch vụ “event – wedding” hay đầu tư cho “golf practise”
- Phân bố dân cư không đồng đều, khoảng cách giàu nghèo ngày một tăng đáng kể giữa người dân thành
thị với ngoại đô.
-Mật độ dân số ngày càng tăng đột biến, kéo theo tệ nạn gia tăng, bệnh tật khó kiểm soát, vấn nạn về giao
thông vẫn chưa có câu trả lời.
- Mặt khác, Tp. HCM còn có những địa điểm du lịch tương đối đa dạng, có những bảo tàng lớn, chùa triền
cổ, nhà thờ lớn, những công trình kiến trúc cổ,…..và một loạt những hệ thống các nhà hàng, quán ăn cũng
là 1 thế mạnh của du lịch.


Phân tích thị trường tiềm năng

-- Chỉ tiêu tăng trưởng dân số 2009 - 2010

Dân số & chỉ tiêu tăng trưởng dân số tại 3 tỉnh thành lớn nhất VN

• Dân số được thống kê năm 2009 7396
7163
• Dân số được thống kê năm 2010 6913
6452

Nhìn vào biểu đồ bên, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy,
tỷ lệ tăng trưởng dân số ngày càng tăng, là một cơ hội cho
hầu hết tất cả các ngành nghề dịch vụ khi hướng tới 3 thị
trường này, và Onivo cũng có thể có cơ hội đó. Mặt khác,
thị trường cũng ngày càng nhiều các mối đe dọa khi đối
thủ cạnh tranh ngày một gia tăng chiếm lĩnh thị phần, đòi
hỏi mỗi DN phải có những bước đi chiến lược cho mình,
đặc biệt là những DN còn non trẻ như Onivo, vừa phải đối
887 975
đầu với những “ông lớn”, vừa phải nhìn ngó đối thủ tiềm
ẩn quả là không đơn giản.
Lựa chọn thị trường Đà Nẵng với dân số thấp, hay
2009 2010
Tp.HCM với dân số cao,…cơ hội nhiều hơn hay thách
thức nhiều hơn cho Onivo? Câu hỏi giành cho những nhà Hà nội Đà nẵng Tp.HCM
làm chiến lược Onivo!


Phân tích một số đối thủ cạnh tranh về: [Event – Wedding Planning]

No. Việt Nam Đối thủ cạnh Trụ sở chính Đặc điểm
tranh
1. Tp. Hà Nội Qeen Bee Số 20, Láng Hạ, - Có hệ thống nhà hàng Tiệc cưới Hội nghị chuyên nghiệp Queen Bee 1, 2, 3, với
Đống Đa, Hà Nội sức chứa >1000 người.
- >20 năm kinh nghiệm làm sự kiện.
Hoàng Gia Group 10A Phạm Ngọc -Hệ thống nhà hàng Hoàng Gia 1, 2 thuộc Công ty CP Royal VN tại Hà Nội.
Thạch - Hà Nội - Cơ sở vật chất hiện đại theo phong cách Châu Âu, chuyên nghiệp, giá hợp lý
cho mọi đối tượng KH.
Venus Palace 461 Nguyễn Khang - Địa điểm tổ chức các sự kiện lớn, lợi thế về mặt bằng rộng, cơ sở vật chất hiện
– Cầu Giấy – Hà Nội đại, theo phong các Châu Âu, địa điểm đẹp.
2. Tp. Đà Nẵng Golden Phoenix Khu Công Viên Bắc -Hệ thống nhà hàng Phì Lũ, Golden Phoenix là Trung tâm hội ngị tiệc cưới hàng
Tượng Đài đường đầu Miền Trung.
2/9 - Không gian đẹp, được thiết kế chuyên biệt - tạo ấn tượng đẹp cho KH.
Phú Mỹ Thành Trung tâm thành phố - Hệ thống nhà hàng Phú thành 1,2, có tầm nhìn đẹp. Số lượng phòng nhiều, sức
chứa 200 – 700 người
For U Palace Khu Công Viên Bắc - Mặc dù có sự hiện đại nhưng vẫn mang đậm văn hoá Việt, tạo cảm giác gần giũi
Tượng Đài đường với KH (4u Biển, 4u Biển II, 4u Phố)
2/9
3. Tp. HCM Grand Palace 142/18 Cộng Hòa - -Hệ thống phòng tiêu chuẩn cao cấp
Phường 4 - Q. Tân - Cơ sở vật chất hiện đại, mang tầm quốc tế.
Bình - Tp.Hồ Chí
Minh
White Palace 194 Hoàng Văn Thụ, -Diện tích sảnh rộng, >3.000m2.
Quận Phú Nhuận, -Sức chứa: >2.600 người.
Tp. HCM -Cơ sở vật chất theo tiêu chuẩn quốc tế.
Adora 371 Nguyễn Kiệm, -Mặt bằng rộng >10.000m2, tiêu chuẩn 4 sao.
Phú Nhuận. - Cơ sở vật chất đẳng cấp quốc tế


Phân tích đối thủ cạnh tranh về: [Golf Practise]

No. Việt Nam Đối thủ cạnh Trụ sở chính Đặc điểm
tranh
1. Tp. Hà Nội Sân tập Hanoi 76 Yên Phụ, Tây Hồ, Hà nội - Tổng diện tích: 3ha
Club - 60 làn, 2 tầng đánh.
Sân tập PGA 28 Trung Yên, Yên Hòa, Cầu - Tổng diện tích: 6000m2
Giấy, HN - 18 làn, 2 tầng đánh
Sân tập GB Khu liên hợp thể thao Mỹ -Tổng diện tích: 4ha
Đình - 120 làn, 2 tầng
2. Tp. Đà Sân tập Việt Lý Khu Đông Nam, Hòa Cường, - Là sân tập có giá vừa phải nhất Miền Trung
Nẵng Đà Nẵng
Sân tập Hòa Thuộc vùng kinh tế mới Hòa -Tổng diện tích: 4,5ha. Tổng kinh phí đầu tư lớn.
Ninh Ninh - Vị trí địa lý thuận tiện khi gần với khu cáp treo Bà Nà.
Diamond Bay Thuộc khu giải trí Diamond -Tổng diện tích: > 5,6 ha
Bay Resort & Golf - Sân golf 18 lỗ theo tiêu chuẩn quốc tế.
3. Tp. HCM Sân tập Rạch P. Phú Hữu, Q9, HCM -Tổng diện tích: 5ha, không gian đẹp tự nhiên.
Chiếc - 60 máy phát banh, 1 cửa hàng bán đồ dụng cụ golf.
Sunshine Driving D23, Cộng Hòa, P. 12, Tân - Được xây dựng trên địa hình dốc thoai thoải, chỗ trũng chỗ sâu,
Range Bình, HCM tạo lên những cung bậc khác nhau cho tầm mắt, tạo cảm giác thú vị.
Him Lam 234 Ngô Tất Tố, P. 22, Q. - Chất lượng hàng đầu Châu Ấ, gồm 3 tầng, 108 thảm tập, 02 Green
Driving Range Bình Thạnh, HCM tập, Bunker & Chippings, cửa hàng dụng cụ golf.


Các yếu tố cạnh tranh

Cơ sở vật chất

Thương hiệu mạnh

Kinh nghiệm trong ngành
Onivo Group
Mức giá cả

Phong cách chuyên nghiệp

Các yếu tố khác …..

Các yếu tố cạnh tranh của Onivo Group so với hầu hết các đối thủ cạnh tranh khác là các yếu tố về tên thương hiệu
(các yếu tố về danh tiếng), kinh nghiệm trong ngành, về phong cách chuyên nghiệp, tiềm lực về tài chính,……đều là những
yếu tố cần và đủ để các đơn vị tồn tại. Điều quan trong hơn cả để nổi bật trong số các đối thủ cạnh tranh khác, chính là việc
quảng bá thương hiệu Onivo Group, xây dựng chiến lược thương hiệu, chiến lược kinh doanh sao cho hiệu quả, đồng nhất
và có chiều sâu.


Phân tích đối tượng khách hàng


Họ là ai ?

Người Việt Nam Người nước ngoài

80% 20%

- Chiếm 80% - Chiếm 20%
- Là những người có thu nhập khá trở lên (dân kinh - Là các nhà đại sứ tại Việt Nam.
doanh, công sở,…..) - Khách du lịch tới thăm quan Việt Nam
- Là những giám đốc, doanh nhân thành đạt. - Các doanh nhân, người nước ngoài sống và làm việc tại
- Những người có thói quen chi tiêu cho nhu cầu VN.
vui chơi giải trí.

(Độ tuổi trung bình: từ 24 – 56 tuổi)


Họ muốn gì?

- Muốn có được dịch vụ tốt nhất từ những thương hiệu tầm cỡ quốc tế.
- Muốn trải nghiệm một khía cạnh khác của cuộc sống, muốn có khoảng thời gian để giải tỏa căng
thẳng, để thư giãn sau thời gian làm việc mệt mỏi. (Golf Practise, Oriental Wind Travel)
- Muốn hợp tác với 1 thương hiệu chuyên nghiệp để mọi thứ thật hoàn hảo cho những sự kiện đặc biệt
của họ (Event – Wedding Planning).
- Muốn giải quyết nhu cầu một cách tối ưu nhất, với chi phí hợp lý nhất.
- …..

Khách hàng: “Chúng tôi là những nhà kinh doanh, thời gian vui chơi giải trí rất eo hẹp,
nhưng chúng tôi muốn thay đổi không khí, hãy giúp & đáp ứng nhu cầu của chúng tôi.”


ONIVO GROUP – [ Yếu tố cần]

ONIVO liệu đã hội tụ đầy đủ các yếu tố cần để tạo lên
sự thành công cho thương hiệu ONIVO GROUP ?

Thương hiệu
mang tầm quốc
tế ?

Cơ sở vật chất
hiện đại ?

Tiềm lực tài chính –
và Chiến lược đầu
tư ?

Đội ngũ CBCNV
chuyên nghiệp ?


ONIVO GROUP – [ Yếu tố đủ]

Xây dựng chiến lược thương hiệu

Thiết kế logo và xây dựng hồ sơ quản trị thương hiệu
ONIVO Group

Xây dựng hình ảnh thương hiệu

Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu mang tính đồng bộ, thể hiện việc đầu
tư có chiều sâu, mang đậm hình ảnh thương hiệu ONIVO.

Xây dựng chiến lược truyền thông

 Truyền thông nội bộ
 Truyền thông cộng đồng


Mục tiêu chiến lược xây dựng hình ảnh thương hiệu

- Giúp mọi người nhận biết và nghĩ ngay đến Onivo Group, khi họ có nhu cầu: muốn chơi Golf (môn thể
thao quốc tế), muốn tổ chức tiệc cưới hay các sự kiện đặc biệt, muốn khám phá những khía cạnh khác của
cuộc sống hiện đại,…thay đổi những giá trị đơn giản để cuộc sống của họ trở lên tốt đẹp hơn.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho việc quảng bá truyền thông khi có chiến dịch cho bất kỳ sự kiện nào của
Onivo Group.
- Gia tăng giá trị thương hiệu Onivo so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành.
- Mang lại lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác.


Xây dựng một thương hiệu ổn định, có tính chiến lược lâu dài.

Thực trạng: Giải pháp:
- Logo mới chỉ lên ý tưởng sơ bộ, - Trích ra khoản chi hợp lý đầu tư cho việc xây dựng một hình ảnh
chưa triển khai. thương hiệu mới để sử dụng đồng bộ trong toàn hệ thống là hoàn
- Tên thương hiệu mỗi dịch vụ khác toàn cần thiết.
nhau chưa thể hiện sự đồng nhất của - Tạo thương hiệu mạnh thông qua:
Onivo Group. + Tên thương hiệu, slogan (thể hiện triết lý kinh doanh, mục tiêu
- Thương hiệu hoàn toàn mới, chưa kinh doanh và tầm nhìn, sứ mệnh của Onivo Group)
được thử sức với thị trường. (ngoại trừ + Xây dựng hình ảnh 1 Onivo Group chuyên nghiệp, hiện đại, đẳng
OWT) cấp.
- Chưa có: Hồ sơ quản trị thương hiệu + Quảng bá thương hiệu đi đôi với xây dựng thương hiệu.
Onivo Group và những nhánh công ty + Duy trì các hoạt động truyền thông quảng bá thương hiệu theo
riêng, chưa có hệ thống nhận diện nhiều phương pháp khác nhau…
thương hiệu đồng bộ.

Việc xây dựng Onivo Group trở thành 1 thương hiệu mạnh, hướng tới đẳng cấp hoàn toàn khác
biệt so với các đối thủ cạnh tranh là một điều hoàn toàn cần thiết. Thương hiệu mạnh giúp Onivo khẳng
định vị thế một cách rõ ràng hơn, là cơ sở để DN phát triển nhiều loại hình dịch vụ khác nhau, hay mở
rộng các chi nhánh trên toàn quốc, Đông Nam Á, và xa hơn là trên trường Quốc tế.


Nội dung chiến dịch truyền thông

QUAN HỆ BÁO CHÍ
• Quảng cáo trên Truyền hình (TVad), tạp chí, báo giấy, báo điện tử…
• Viết bài PR trên các phương tiện thông tin đại chúng.
• Mời các nhà báo chuyên ngành đến phòng vấn, ghi hình.
• Biết cách gây chú ý tới báo chí.

TRUYỀN THÔNG CỘNG ĐỒNG
• Xây dựng quảng bá hình ảnh thương hiệu rộng khắp
• Xây dựng niềm tin với khách hàng: về cung cách phục vụ, kế hoạch chuyên
nghiệp, sáng tạo trong tư duy tổ chức,…
• Mở rộng và triển khai chính sách hỗ trợ học viên, tìm kiếm học bổng.
• Xây dựng các sự kiện, tham gia hoạt động xã hội, hoạt động vì cộng đồng.
• Lựa chọn địa điểm mục tiêu, triển khai, sau đó mở rộng quảng bá thương
hiệu toàn quốc.

TRUYỀN THÔNG NỘI BỘ
• Tuyển chọn đội ngũ cán bộ CNV có kinh nghiệm lâu năm trong ngành.
• Xây dựng mối quan hệ đoàn kết nội bộ
• Lên kế hoạch thường xuyên tranning cho nhân viên, cộng tác viên khi có dịch
vụ mới, nhu cầu mới, hay những ý tưởng thú vị nên cần triển khai 1 cách có
khoa học.
• Thúc đẩy khả năng sáng tạo của cán bộ CNV trong nghiên cứu dịch vụ, sáng
tạo trong đường lối tổ chức,….

Đánh giá chung về Onivo Group

Thành lập trong điều kiện nền kinh tế không ổn định, còn nhiều bất
cập như hiện nay, nhưng với những dịch vụ không hề mới, Onivo đã, đang và
sẽ có kế hoạch triển khai, tạo ra những bước đột phá nhiều hơn đối thủ cạnh
tranh của mình, có ý tưởng sáng tạo tốt suy cho cùng không hẳn là đơn giản, ý
tưởng sáng tạo phải khác biệt với đối thủ, đó mới là điều mà DN cần phải lưu
tâm.

Chúng ta khác biệt về yếu tố nào so với đối thủ ? Sự khác biệt đó chắc chắn sẽ giúp chúng ta chiếm
lĩnh thị phần chứ? Những câu hỏi luôn luôn phải có trong tư duy những nhà làm kinh tế, hay một bộ phận
chiến lược marketing trong cả một tổng thể thống nhất, nhưng một phần họ lại lãng quên điều đó, chỉ chăm
chăm rót ngân sách cho quảng cáo 1 cách lãng phí, phần khác lại đang loay hoay tìm câu trả lời hợp lý cho
chính DN mình. Onivo ?

Chúng ta hiện tại là một nhóm các Công ty, và sau này sẽ trở thành một Tập đoàn lớn mạnh - “Tập
đoàn Onivo”.

Vậy nên, để bước đến cái đích “Tập đoàn”, Onivo nên có sự đầu tư từ những bước ban đầu, xây dựng
nền móng thương hiệu vững chắc tạo đà phát triển bền vững ngày mai.


Thank You!

- International Travel
- Event.Wedding Plannning
- Golf Practise.

L/O/G/O

Onivo Group - Azlogo's analysis

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Onivo Group - Azlogo's analysis