2. Практическая мотивация: фактор денег
Человека нельзя «мотивировать». Можно лишь
обнаружить его собственные мотивы и подобрать к
ним соответствующий стимул.
3. Наиболее распространенные ошибки в построении системы
мотивации
Этап развития компании
Разработка системы мотивации “на века”
Уравниловка
Бессистемность изменений
4. Основные принципы системы мотивации
Простота и понятность
Прозрачность и публичность
Объективность
Коллегиальное утверждение
5. Инструменты материального стимулирования
Система оплаты труда, основанная на
оценке квалификации и результатов
деятельности;
Диверсифицированная система
социальных льгот.
6. 3 кита компенсационного пакета
Постоянная часть (заработная плата) –
отражает квалификацию персонала , не зависит от
результатов
Переменная часть (премии) – зависит от
объективных показателей
Социальные льготы (бенефиты) -
косвенно материальные средства вознаграждения.
Повышают качество жизни, но не уровень дохода.
7. Заработная плата:
-ILF
- ведущие национальные
- локальные / региональные
Бонусы:
- количество выставленных на клиента часов
- проектный бонус (от суммы проекта)
- success fee
Возможные варианты поощрительных премий:
- за привлечение клиентов (5-10% от суммы первой
сделки)
- за привлечение новых сотрудников в компанию.
8. Социальные льготы
Медицинская страховка
Страховка жизни
Оплата мобильного телефона
Пенсионный план
Оплата автомобиля
Profit sharing.
9. Оценка деятельности как эффективный
инструмент мотивации
Обратная связь на основании личной
результативности каждого юриста
Должностные перемещения, повышения
окладов – как результат оценки
деятельности
Прозрачность системы выплаты
премиальных
Подведение итогов – Годовое собрание
фирмы.
10. СПАСИБО!
Наши контакты:
01034, Киев, Украина
переулок Георгиевский, 7, эт. 4
Тел.: +380 67 916 26 96
