Tips hoe je bepaalt wat je waard bent. Wanneer kies je voor uur-, dag- of totaalprijs? En hoe bereken je een passend tarief? Presentatie DWO administraties

1. SamenOndernemen.Nu Wat ben IK waard? 1
WELKOM
SamenOndernemen.Nu
DWO administraties
Europalaan 26a
5623 LJ Eindhoven
Initiatief van:

2. GERPIET WICHERTS
Bedrijfsadviseur/arbeidsdeskundige
SamenOndernemen.Nu
06-14541538

3. SamenOndernemen.Nu
Initiatief van:
DWO administraties
Europalaan 26a
5623 LJ Eindhoven

4. SamenOndernemen.Nu Wat ben IK waard? 4
Wat ben IK waard?
Oh jee! Hoe bepaal ik mijn tarief?

5. Wat ben ik waard?
Duur van de opdracht
Soort opdrachtgever
Mate van concurrentie
Wat wil mijn klant betalen?

6. Waar begint het?
PRICING/TARIE
F
Idee
Bedrijfsplan
Marketingplan
Strategie
•Reputatie
•Relatie
•Ruil
Tactiek
• Product
• Plaats
• Promotie
• Prijs
Uitvoering
• Kenne
n
• Komen
• Kijken
• Keuren
• Kiezen
• Kopen

7. U kunt er een academische graad voor
halen: DOEL
Prijsdoel
Winst-
maxima-
lisatie
Vergroten
markt-
aandeel
Vergroten
volume
Kwaliteits-
leiderschap
Status quo
Overleven
Gedeelte-
lijke kosten-
dekking
Marge
maxima-
lisering

8. Strategie
Penetratie
Afromen
Competitief
Productlijn
Psycho-
logisch
Kosten + %
Kosten +
marge
Toevoegen
van opties
Premium
pricing
bundelprijs
U kunt er een academische graad voor
halen: STRATEGIE

10. Marktwaarde
Benchmarking
Hoeveel wilt u verdienen
Marktwaarde en type opdracht
Vergelijking met loondienst
Methoden

11. Opleiding
Ervaring
Autoriteit
Concurrentievoordeel(Specialisme/Patent)

12. Wat is uw “positie” (benchmark) in de markt?

13. Taakstellende begroting
Uren
Kosten
Hoeveel wilt u
verdienen?

14. Hoe maakt u een taakstellende begroting
Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst
Algemene kosten:
……………………
Totale kosten
Bruto Bedrijfsresultaat
Belasting (stel 40%)
Netto Bedrijfsresultaat
Privé uitgaven

15. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst
Algemene kosten:
……………………
Totale kosten
Bruto Bedrijfsresultaat
Belasting (stel 40%)
Netto Bedrijfsresultaat
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

16. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst
Algemene kosten:
……………………
Totale kosten
Bruto Bedrijfsresultaat
Belasting (stel 40%)
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

17. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst
Algemene kosten:
……………………
Totale kosten
Bruto Bedrijfsresultaat
Belasting (stel 40%) € 12.000,=
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

18. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst
Algemene kosten:
……………………
Totale kosten
Bruto Bedrijfsresultaat € 30.000,=
Belasting (stel 40%) € 12.000,=
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

19. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst
Algemene kosten:
…………………… € 10.000,=
Totale kosten
Bruto Bedrijfsresultaat € 30.000,=
Belasting (stel 40%) € 12.000,=
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Ondernemen heeft niets met geld te
maken
Geld is een gevolg van ondernemen
Dit heeft u onderzocht
Hoe maakt u een taakstellende begroting

20. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst
Algemene kosten:
…………………… € 10.000,=
Totale kosten € 10.000,=
Bruto Bedrijfsresultaat € 30.000,=
Belasting (stel 40%) € 12.000,=
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

21. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
Bruto Winst € 40.000,=
Algemene kosten:
…………………… € 10.000,=
Totale kosten € 10.000,=
Bruto Bedrijfsresultaat € 30.000,=
Belasting (stel 40%) € 12.000,=
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

22. Onderdeel Kosten in €
Omzet
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
€ 17.140,=
Bruto Winst € 40.000,=
Algemene kosten:
…………………… € 10.000,=
Totale kosten € 10.000,=
Bruto Bedrijfsresultaat € 30.000,=
Belasting (stel 40%) € 12.000,=
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

23. Onderdeel Kosten in €
Omzet € 57.140,=
Kosten van de Omzet (stel
30% van de omzet)
€ 17.140,=
Bruto Winst € 40.000,=
Algemene kosten:
…………………… € 10.000,=
Totale kosten € 10.000,=
Bruto Bedrijfsresultaat € 30.000,=
Belasting (stel 40%) € 12.000,=
Netto Bedrijfsresultaat € 18.000,=
Privé uitgaven € 18.000,=
Hoe maakt u een taakstellende begroting

24. U heeft een omzet nodig van: € 57.140,=
Stel u heeft 1000 declarabele uren/jaar
€ 57.140,= / 1000 = € 57,14 per uur excl. BTW
Inclusief BTW: € 57,14 x 1,21 = € 69,14 per uur
Van taakstelling naar tarief

25. Liefdadigheid/non-profit
Overwerk
Weekendwerk
Risico
Duur
Relatie
Gebruik van apparatuur
Leuk/vervelend
Markt-
waarde
/
Type
Op-
dracht

26. Vuistregel:
Brutomaandsalaris
in loondienst
x
20
=
Inkomen zelfstandige
Eventueel bijkomende kosten:
bedrijfs- en reiskosten.

27. Modaal inkomen
2014: € 2.695,= bruto per maand
X
20
=
€ 53.900
1000
=
€ 53,90
X
21% BTW
=
€ 65,22

28. Diversen
Overige kosten
BTW
Kortingen
Aannemen en nacalculatie
Aanbesteden

29. SamenOndernemen.Nu
• Get your future started: Kick-Off en 3,6,12 maanden events: Gratis op uitnodiging.
Tussen € 35,= en € 45,=
• BTW-bijeenkomsten tips en trucs 1 x per kwartaal
• Jaarcijfers lezen, maandelijks
• Administratie opzetten voor starters, maandelijks
• Hoe tevreden zijn mijn klanten, maandelijks
• Leren netwerken, maandelijks
• Belastingtips voor starters, maandelijks
• Ik krijg personeel: wat nu?, maandelijks
• Pitchen, maandelijks
• Videopresentatie, maandelijks
• Wat ben ik waard? Tarief bepalen, maandelijks, nu 10 weken elke week.
• KIJK OP SAMENONDERNEMEN.NU EN GA VANDAAG NAAR ONZE STAND NAAST DE
BELASTINGDIENST.

30. Zeker weten dat je goed van start gaat?
De presentatie vind je op kvk.nl/startersdag
Bezoek onze bijeenkomsten
www.kvk.nl/bijeenkomsten
Bezoek onze webinars
www.ondernemersplein.nl/onlineleren
Voor meer informatie over starten
belt u met de KvK adviseur 088-
5852222 of stuur een mail
groei@kvk.nl
Vragen over financiering bel de
KvK-Financieringsdesk
0800-1400

31. GERPIET WICHERTS
Bedrijfsadviseur/arbeidsdeskundige
SamenOndernemen.Nu
06-14541538
Fijne beurs en wel thuis