Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Jak CAA stworzyło MILIONOWY BIZNES? | Modele Biznesowe #002
- 1. Modele biznesowe #2: Creative Artists Agency (CAA)
- 2. Skąd się bierze kod kulturowy?
- 3. 1150 stron o jednej firmie
- 5. Lista klientów CAA jest legendarna • JJ Abrams • Nicholas Cage • James Cameron • George Clooney • Tom Cruise • Robert De Niro • Johnny Depp • Robert Downey Jr • Morgan Freeman • Hugh Grant • Tom Hanks • Mel Gibson • Nicole Kidman • Lady Gaga • Matthew McConaughey • Sean Penn • Michelle Pfeiffer • Brad Pitt • Natalie Portman • Keanu Reeves • Julia Roberts • Arnold Schwarzenegger • Will Smith • Steven Spielberg
- 6. CAA • Start w 1975 • Kapitał założycielski ~50.000$ + pożyczka bankowa • 5 wspólników • Praca zespołowa > praca indywidualna • Aktywność > Pasywność • Prawdopodobnie najbardziej wartościowa / wpływowa firma usługowa nie będąca funduszem inwestycyjnym (później stała się również funduszem) • Relacje z klientami oparte na szczerości i bezpośredniości • CAA stanowiła wzór dla funduszu VC Andressen Horowitz, którego Michael Ovitz stał się też partnerem.
- 7. Talent agency. Reprezentujemy scenarzystów (underrepresented market) za 10% od tego co zarobią na rynku scenariuszy TV (underrepresented market 2 + recurring revenue) Scenarzyści i komicy Stacje TV
- 8. Scenarzyści mogą pisać do TV jak i do kin Scenarzyści Stacje TVStudia Filmowe
- 9. Scenariusz jest początkiem. Reżyserowie chcą mieć dostęp do najlepszych scenariuszy. Scenarzyści Stacje TVStudia Filmowe Reżyserowie Aktorzy
- 10. Historia jest początkiem produkcji filmu. Reżyserowie chcą mieć dostęp do najlepszych scenariuszy. Scenarzyści Stacje TVStudia Filmowe Reżyserowie Aktorzy
- 11. Paczka = większe wynagrodzenia dla artystów (i większe prowizje) Scenarzyści Stacje TVStudia Filmowe Reżyserowie Aktorzy Paczka
- 12. Żeby upewnić się, że telefony od agentów CAA są odbierane agencja zaczęła reprezentować producentów oraz menedżerów w studiach filmowych w negocjacjach z ich pracodawcami. Tych ostatnich często za darmo. W efekcie gdy tylko studio próbowało zarekrutować jakiegoś agenta na producenta – CAA wiedziało szybciej i sugerowało zatrudnienie kogoś z ludzi których chcieli wystawić na zewnątrz lub katapultować od konkurencji.
- 13. Scenarzyści Stacje TVStudia Filmowe Reżyserowie Aktorzy Ponieważ wzrasta pozycja negocjacyjna CAA względem stacji TV i studiów to ich klienci zarabiają więcej. Rośnie wartość dla klienta więc ałatwiej im przyciągać kolejnych klientów. Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy
- 14. Scenarzyści Stacje TVStudia Filmowe Reżyserowie Aktorzy Wejście w Broadway i Kino Niezależne Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Kino niezależneBroadway
- 15. Żeby reprezentowani przez nich scenarzyści mieli dostęp do adaptacji scenariuszy jako pierwsi – CAA zaczęła reprezentować autorów przed wydawnictwami. Scenarzyści Reżyserowie Aktorzy Autorzy
- 16. Reprezentowanie Hollywood - > reprezentowanie twórców (literatura, muzyka…)
- 18. Skala reprezentacji CAA przesunęła przewagę w negocjacjach na stronę klientów CAA a nie studiów filmowych. W efekcie więcej twórców zaczęło żądać większych stawek. Rozprzestrzeniły się też modele revenue sharingowe dla twórców.
- 19. Revenue sharing = game changer ekspozycję na dochody o niskim zaangażowaniu Skazani na shawshank wygenerowali 100.000.000$ wpływów, choć wynik kinowy był rozczarowaniem. Trzecioplanowi aktorzy dostają 800$ co miesiąc z tytułu praw autorskich za wyświetlanie filmu w telewizjach całego świata. A ich agenci kasują za to 10%. od 25 lat.
- 20. Zarobki aktora 20 milionów za rolę -> 20 milionów za rolę + 2% od sprzedaży Zarobki CAA 2 miliony za rolę -> 2 miliony za rolę + 10% od 2% od sprzedaży
- 21. CAA marketing
- 22. CAA marketing • 31.000.000 za misie • Koszt wygenerowania reklamy - 90% w relacji do dotychczasowych
- 23. Corporate brand consulting • Retainery od korporacji • Za doradztwo w obszarze partnerstw marek z: • Innymi markami • Ligami sportowymi • Drużynami • Celebrytami • Sportowcami • Mediami • …
- 24. Bankowość inwestycyjna – przejęcia studiów filmowych • Fee za bycie brokerem między studiem filmowym a japońskim inwestorem: 135.000.000$ z czego dla CAA zostało 60.000.000$ • Spinanie finansowania dla producentów filmowych (przerwane przez kryzys 2008)
- 26. Różnica między agentem sportowym a agentem twórcy na LTV: • Średnia długość trwania kariery zawodnika NFL: 18 miesięcy • Łączna wartość zarobków Michaela Jordana w NBA: 93.8 mln$ • Łączna wartość zarobków LeBrona Jamesa w NBA do dziś: 1b$ • Filmy z Tomem Cruisem zarobiły dotąd ponad 6.5 mld $ • 19 najlepiej zarabiających filmów z uniwersum marvela zarobiło 17 mld$ • CAA reprezentuje Boba Marleya (zmarł w 1981)
- 27. Największe sukcesy • Ghostbusters – 295.000.000 sprzedaży biletów. • CAA Fee od fee ich klientów = 3%. • Total CAA revenue z filmu: 30.000.000 mln$ (czyli ich klienci zarobili 300m$) • Ghostbusters 2 – 215.000.000 mln$ sprzedaży biletów • 35% success fee dla klientów CAA • Jurassic Park – ponad 1.000.000.000 zanotowanego przychodu w ciągu 27 lat • 50% success fee dla klientów CAA • Twins (najbardziej kasowy film w karierze Arnolda Schwarzennegera) • CAA zarobiło 300.000.000$ na serialu ostry dyżur
- 28. Monetyzowanie powierzchni reklamowych na stadionach oraz pozyskiwanie sponsorów, negocjacje sprzedaży praw telewizyjnych dla lig oraz olimpiad
- 29. 2010: inwestycja private equity • 35% dla TPG za 166m$ do dotychczasowych właścicieli • Wycena 700m$ • 500m$ finansowania do spółki
- 30. CAA = blueprint dla Andressen Horowitz „As Marc told the New York Times, “We’ll wire up talent first with the goal of knowing and building relationships with all the best people. It’s more like a Hollywood talent agency.”
- 31. CAA = Wielostronny usługowy marketplace z efektami sieciowymi HollywoodFilm-Business Sportowcy Ligi sportowe Show-Business Autorzy Bankowość inwestycyjna Agencja reklamowa Agencja reklamowa Korporacje Kluby sportowe Działalność doradcza Biuro mówców
- 32. „W ten państwowy system rurek swój prywatny wkręcić kurek” - Janusz Szpotański „Towarzysz Szmaciak” CAA agent = twój zawór do kariery w rozrywce.
- 33. Rezultaty nie są pewne / publiczne bo CAA jest spółką prywatną. • Wg. Różnych źródeł przychody za 2018 to ~200m$* • Z drugiej strony sprzedaż w H1 2018 to ~ 5 mld $** • 2679 pracowników na Linkiedin (główne konto) • *https://www.owler.com/company/caa • **https://www.forbes.com/sites/lisettevoytko/2019/08/05/trump-says-he-wants-background-checks-heres-why-that-will-be- hard/#ab5fecb47839
- 34. Dlaczego udało im się na początku? • „If you punched Mike Ovitz in the nose, he would spend the rest of his life fucking killing you.” - Jeremy Zimmer • Transparentność, otwartość i troska o artystów których reprezentowali • Ciężka praca przez długie lata w DNA • PR i zarządzanie reputacją (co tydzień reklama w WSJ z nowym klientem) • „Efekty sieciowe” / efekty skali • To, że masz dużo scenariuszy tworzy wartość dla reżyserów • To, że masz Stephena Spielberga tworzy wartość dla wszystkich aktorów, którzy chcą z nim pracować. • To, że masz „wolumenowe” relacje ze wszystkimi studiami w mieście powoduje, że paczki się szybciej/drożej sprzedają • To, że jesteś we wszystkim co rozrywkowe powoduje, że artyści mogą być czymś więcej niż tylko piosenkarką albo aktorem • To, że jesteś we wszystkim co rozrywkowe powoduje dłuższą długość kariery ludzi o krótkich karierach (sportowcy)
- 35. O jakim modelu biznesowym chcielibyście następną prezentajcę? Czas na pytania