3. WAARDE BEHOUD OF VERNIETIGING
Resource resilient UK, by Dustin Benton and Jonny Hazell, 2013
4. PRODUCTS THAT LAST FRAMEWORK
• Studie TU Delft (Conny Bakker, Marcel Den Hollander, e.a.)
• Geeft invulling aan circulair ontwerpen
• Startpunt: ‘longer than average’- gebruik
• 5 circulaire businessmodellen
• 6 circulaire ontwerpstrategieën
5. • Model van Brand
• Verschillende gebruiksduur en karakteristieken
binnen gebouw
• Geeft uiteenlopende invulling Business Model en
Design Strategie
• Niveau’s interacteren wel met elkaar
Bebouwde omgeving toevoeging
7. 1. Klassiek Duurzame model
Product
Dienst
De Potgieter 1886
Renovatie: nieuwe isolatie, hogere RC waarden
Alle nieuwe en oude materialen biobased
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
Wanneer relevant?
• Product met een lange
technische levensduur
Verdienmodel?
• Transactiemoment met een
hoge marge
Duurzaam/circulair?
• Langdurig gebruik van
materiaal en energie
Let op:
• Gebruik veranderd door jaren
8. 2. Hybride model
Product
Dienst Océ-Canon verkoop van cartridges
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
Wanneer relevant?
• Verschil van gebruik en/of
levensduur in onderdelen
Verdienmodel?
• Continue klantrelatie en
omzetstroom uit ‘consumables’
Duurzaam/circulair?
• Optimaliseren op circulariteit
van ‘consumables’
Let op:
• Model lang niet altijd circulair
toegepast
9. 3. Tussenbater model
Product
Dienst
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
• Dienstverlening om waardeverlies van product
op te vangen
• Dienstverlener ≠ Producteigenaar
• Meerdere varianten
o Repareren
o Opknappen en Doorverkopen
o Terugwinnen
10. Product
Dienst
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
3. Tussenbatermodel: Repareren
Schoenmaker / Fietsenwinkel reparatie
Wanneer relevant?
• Gebruik product stop door
defect van component
Verdienmodel?
• Omzet uit reparatie en
onderdelen en contactmoment
Duurzaam/circulair?
• Gebruiksduur wordt verlengd
Let op:
• Hoge kosten van arbeid en
logistiek
11. 3. Tussenbater model: Opknappen en Doorverkopen
Product
Dienst
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
Oude Deur.nl – in en verkoop
tweedehands deuren
Wanneer relevant?
• Technische levensduur nog niet
over na eerste gebruik
Verdienmodel?
• Omzet uit verkoop in secundaire
markt, contact in primaire markt
Duurzaam/circulair?
• Gebruiksduur wordt verlengd
Let op:
• Verkoop in volatiele sec markt vergt
nieuwe vaardigheden & kapitaal
• Schaalgrootte moet relevant zijn
12. Product
Dienst New Horizon - Urban mining
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
3. Tussenbatermodel: Terugwinnen
Wanneer relevant?
• Waardevolle onderdelen of
materialen in end-of-useproduct
Verdienmodel?
• Omzet uit verkoop materiaal
Duurzaam/circulair?
• Materiaal opnieuw in keten met
hoog hergebruikpercentage
Let op:
• Product-hergebruik genereert
meer waarde dan onderdelen- of
materiaal-hergebruik
13. Product
Dienst
Herso – inzameling en hergebruik hout
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
3. Tussenbatermodel: Terugwinnen
Wanneer relevant?
• Waardevolle onderdelen of
materialen in end-of-useproduct
Verdienmodel?
• Omzet uit verkoop materiaal
Duurzaam/circulair?
• Materiaal opnieuw in keten met
hoog hergebruikpercentage
Let op:
• Product-hergebruik genereert
meer waarde dan onderdelen- of
materiaal-hergebruik
14. Product
Dienst Spaces kantoorruimtes delen, 24/7
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
4. Toegangsmodel
Wanneer relevant?
• Product heeft lage
bezetting/gebruiksgraad
Verdienmodel?
• Omzet uit vergoeding voor
gebruik
Duurzaam/circulair?
• Hogere benutting van materiaal
en energie, minder producten
Let op:
• Vraag of je investeert in base of
gebruik maakt van bestaande
15. Product
Dienst
Mitsubishi M-Use lift: betalen voor gebruik
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
5. Prestatiemodel
Wanneer relevant?
• Product wordt niet optimaal
gebruikt in life-cycle
Verdienmodel?
• Omzetvergoeding voor dienst en
lange termijn-relatie
Duurzaam/circulair?
• Efficiëntere inzet product als
enabler of geen product nodig
Let op:
• Verandert hele business en
vergaande design-consequenties
16. Product
Dienst
Unicarriers – Dieseko: betalen voor gebruik
CIRCULAIRE BUSINESSMODELLEN
5. Prestatiemodel
Wanneer relevant?
• Product wordt niet optimaal
gebruikt in life-cycle
Verdienmodel?
• Omzetvergoeding voor dienst en
lange termijn-relatie
Duurzaam/circulair?
• Efficiëntere inzet product als
enabler of geen product nodig
Let op:
• Verandert hele business en
vergaande design-consequenties
19. Product
Component
Porta Palace Mobiele woning
Woonpioniers
CIRCULAIRE ONTWERPSTRATEGIEËN
1. Hechting en Vertrouwen
Wanneer relevant?
• Technische levensduur niet benut
want gebruiker neemt snel afscheid
Ontwerp-uitdaging?
• Ontwerp-elementen waardoor
gebruiker binding krijgt met product
Doel?
• Gebruik van product verlengt op
emotionele gronden
Combinatie met Businessmodel?
• Klassiek Duurzaam
20. Product
Component
CIRCULAIRE ONTWERPSTRATEGIEËN
2. Duurzaamheid
Toyota Hillux – “getest” in TopGear
Wanneer relevant?
• Economische levensduur niet bereikt
door technische oorzaak
Ontwerp-uitdaging?
• Ontwerp om defecten te voorkomen
Doel?
• Langer gebruik van product door
technische aanpassingen
Combinatie met Businessmodel?
• Klassiek Duurzaam, Hybride, maar
ook basis andere businessmodellen
21. 3. Standaardisatie en Compatibiliteit
CIRCULAIRE ONTWERPSTRATEGIEËN
Product
Materiaal
Damen Shipyards – modulaire schepen
Wanneer relevant?
• Hergebruik in andere configuratie
lastig
Ontwerp-uitdaging?
• Ontwerp gericht op compatibiliteit
tussen componenten en in tijd
Doel?
• Langer gebruik van
product/component door flexibiliteit
Combinatie met Businessmodel?
• Basis voor Klassiek Duurzaam,
Hybride en andere businessmodellen
22. Product
Component Intermontage – modulaire unit
CIRCULAIRE ONTWERPSTRATEGIEËN
3. Standaardisatie en Compatibiliteit
Wanneer relevant?
• Hergebruik in andere configuratie
lastig
Ontwerp-uitdaging?
• Ontwerp gericht op compatibiliteit
tussen componenten en in tijd
Doel?
• Langer gebruik van
product/component door flexibiliteit
Combinatie met Businessmodel?
• Basis voor Klassiek Duurzaam,
Hybride en andere businessmodellen
23. Product
Component
CIRCULAIRE ONTWERPSTRATEGIEËN
4. Gemak van Onderhoud en Reparatie
Fair Phone – modulair ontwerp / designed to repair
Wanneer relevant?
• Productgebruik stopt door defect van
onderdeel
Ontwerp-uitdaging?
• Ontwerp gericht op eenvoudige reparatie
Doel?
• Langer gebruik van product door
wegnemen zwakste schakel
Combinatie met Businessmodel?
• Basis voor Tussenbatermodel
Repareren, ondersteunend aan Klassiek
Duurzaam of Hybride Model
24. 5. Aanpasbaarheid en Opwaardeerbaarheid
Bugaboo – modulair ontwerp / designed to adapt
Wanneer relevant?
• Productgebruik stopt bij technische
vooruitgang
Ontwerp-uitdaging?
• Ontwerp gericht op aanpassen of vervangen
van componenten. Ook software!
Doel?
• Langer gebruik van product in nieuwe
samenstelling
Combinatie met Businessmodel?
• Nuttig bij alle businessmodellen. Vraagt wel
investering
Product
Component
CIRCULAIRE ONTWERPSTRATEGIEËN
25. Product
Component
Maskerade bouwsysteem
Demontabel en Biobased bouwen
IFD: industrieel, flexibel en demontabel
CIRCULAIRE ONTWERPSTRATEGIEËN
6. Demontage en Reassemblage
Wanneer relevant?
• Ontwerpen zodat materiaal
optimaal hergebruikt kan worden
Ontwerp-uitdaging?
• Ontwerp gericht op eenvoudig
scheiden van componenten en/of
materiaal
Doel?
• Hogere waarde van restmateriaal
Combinatie met Businessmodel?
• Relevant voor iedere en-of-use
situatie, maar niet altijd business
Verkopen van hoge kwaliteit producten met een lange levensduur, meestal met een prijs premie
Voorbeeld uit: www.biobasedbouwen.nl
Verkopen van consumables, reserve-onderdelen en accessoires om tijdens de levensduur van een long lasting product. Vaak long lasting tegen ongeveer kostprijs en consumable voor verdienmodel
Partij die een waarde destructie oplost. Door product te repareren, te kopen en op andere markt weer te verkopen, voor efficiente inzameling te zorgen. Bedrijf zelf Taurus of externe partij mobiele
REPAIR SERVICE
Extends the working life cycle
of products and components
by repairing or upgrading.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
2ND HAND TRADER
Refurbishes and maintains
used products if necessary
and re-sell them.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
RECOVERY PROVIDER
Provides take back systems
and collection service
to recover useful resources
out of disposed products
or by-products.
Partij die een waarde destructie oplost. Door product te repareren, te kopen en op andere markt weer te verkopen, voor efficiente inzameling te zorgen. Bedrijf zelf Taurus of externe partij mobiele
REPAIR SERVICE
Extends the working life cycle
of products and components
by repairing or upgrading.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
2ND HAND TRADER
Refurbishes and maintains
used products if necessary
and re-sell them.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
RECOVERY PROVIDER
Provides take back systems
and collection service
to recover useful resources
out of disposed products
or by-products.
Partij die een waarde destructie oplost. Door product te repareren, te kopen en op andere markt weer te verkopen, voor efficiente inzameling te zorgen. Bedrijf zelf Taurus of externe partij mobiele
REPAIR SERVICE
Extends the working life cycle
of products and components
by repairing or upgrading.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
2ND HAND TRADER
Refurbishes and maintains
used products if necessary
and re-sell them.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
RECOVERY PROVIDER
Provides take back systems
and collection service
to recover useful resources
out of disposed products
or by-products.
Partij die een waarde destructie oplost. Door product te repareren, te kopen en op andere markt weer te verkopen, voor efficiente inzameling te zorgen. Bedrijf zelf Taurus of externe partij mobiele
REPAIR SERVICE
Extends the working life cycle
of products and components
by repairing or upgrading.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
2ND HAND TRADER
Refurbishes and maintains
used products if necessary
and re-sell them.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
RECOVERY PROVIDER
Provides take back systems
and collection service
to recover useful resources
out of disposed products
or by-products.
Partij die een waarde destructie oplost. Door product te repareren, te kopen en op andere markt weer te verkopen, voor efficiente inzameling te zorgen. Bedrijf zelf Taurus of externe partij mobiele
REPAIR SERVICE
Extends the working life cycle
of products and components
by repairing or upgrading.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
2ND HAND TRADER
Refurbishes and maintains
used products if necessary
and re-sell them.
BUSINESS THROUGH
CIRCULAR DESIGN
RECOVERY PROVIDER
Provides take back systems
and collection service
to recover useful resources
out of disposed products
or by-products.
Enables an increased
utilization rate of products
by enabeling or offering
shared use/access/ownership.
Prestatie van het product verkopen, in plaats van het fysieke product. Bedrijf blijft eigenaar en kan onderhoud en reparatie optimaliseren
Delivers product performance
rather than the product itself.
Primary revenue stream from
payments for performance
delivered.
Prestatie van het product verkopen, in plaats van het fysieke product. Bedrijf blijft eigenaar en kan onderhoud en reparatie optimaliserenMet de campagne Round = Real laat Nederland circulair! zien dat de wereld van de circulaire economie volop in beweging is. Met inspirerende initiatieven bevestigen we dat een circulaire toekomst steeds dichterbij komt. In dit artikel aandacht voor het circulaire business model van UniCarriers in samenwerking met Dieseko.
UniCarriers & Dieseko: betalen voor wat je nodig hebt
Dat circulair ondernemen een reis is die je goed gezamenlijk kunt maken, bewijzen UniCarriers, een leverancier van heftrucks, en Dieseko, een Nederlands maakbedrijf gespecialiseerd in boormateriaal voor funderingen. In de maakindustrie, waar besluitvorming veelal plaatsvindt op basis van prijs en levertijd, is nog weinig focus op duurzaam produceren. Volgens Erik Koudijs, Managing Director van UniCarriers, zijn groen en duurzaam enge woorden voor veel fabrikanten. “Veel organisaties in de maakbranche veranderen alleen iets in hun bedrijfsvoering als het ze financiële voordelen oplevert.”
In samenwerking met zijn klant Dieseko heeft Koudijs nu toch een verandering richting circulariteit teweeg weten te brengen. Samen kwamen zij tot het idee van een innovatief nieuw businessmodel. Niet langer koopt Dieseko heftrucks van UniCarriers, maar neemt ze af op een pay per use-basis: alleen als Dieseko de heftrucks nodig heeft levert UniCarriers deze. Bij een piek in de productie levert Koudijs extra, als het rustig is dan neemt hij ze weer mee. Het aantal heftrucks en personeel matcht zo precies met het werk dat er verricht moet worden.
Winstgevend businessmodel
Dit vernieuwende businessmodel is interessant en winstgevend voor zowel leverancier als afnemer. “Dit model zorgt ervoor dat er nooit teveel (of te weinig) vorkheftrucks en mensen aan het werk zijn,” aldus Koudijs. “We kijken samen met de klant naar de hele organisatie, van personeel tot productie, en bepalen op basis daarvan hoeveel uren een truck moet rijden en welke mankrachten nodig zijn. De klant rekent alleen af wat er beweegt: er hoeft alleen betaald te worden voor de tijd dat de vorkheftruck daadwerkelijk in gebruik is. Het is dan dus in ons belang dat er precies genoeg aanwezig zijn. Dit is ook voor de klant voordelig. Ze betalen niet voor trucks en mensen tijdens een rustigere periode waar ze eigenlijk niet nodig zijn.”
En dat is ook interessant voor Unicariers. Koudijs kan de trucks die in dalperiodes niet nodig zijn bij Dieseko elders inzetten en realiseert zo een hogere benuttingsgraad. “Zo kan er in totaal meer werk verricht worden, met minder vorkheftrucks. Als het rustig is bij fabriek A, dan kunnen de drie overtollige trucks ingezet worden bij buurbedrijf B waar ze op dat moment wel nodig zijn.”
Geen overcapaciteit
Er is ook een duurzaamheidsvoordeel in dit businessmodel. Koudijs: “Concurrerende vorkheftruckleveranciers hebben als doel om zoveel mogelijk trucks te verkopen. Dit betekent automatisch dat er eigenlijk altijd meer trucks geproduceerd worden dan dat er daadwerkelijk nodig zijn.”
In het pay-per-use-model zijn veel minder trucks nodig, waardoor er geen overcapaciteit meer is. Het is daarmee een goed voorbeeld van een circulair businessmodel: zo efficiënt mogelijk met grondstoffen omgaan. “Daarnaast blijven zowel leverancier als afnemer beide verantwoordelijkheid dragen voor de vorkheftruck, wat zorgt voor een langere levensduur,” zegt Koudijs.
Samenwerken
Om verandering teweeg te brengen in deze ietwat stugge branche, is samenwerken een must. “It takes two to tango,” aldus Koudijs. Vanuit de klantzijde is Paul van Veen van Dieseko nauw betrokken geweest bij het bedenken, fine-tunen en implementeren van het model. Van Veen noemt hun business model ook wel goed voor Groen en Goud. Hij beaamt dat er in de industrie nog weinig intrinsieke motivatie is om duurzaam te ondernemen.
“Er moet op een korte termijn een financieel voordeel in zitten,” zegt Van Veen. “Dit model is zowel goed voor het milieu (Groen) als de portemonnee (Goud). Doordat zowel klant als leverancier verantwoordelijk zijn voor de staat van de heftruck ontstaat er ook een intensievere samenwerking. Dit model gaat dus heel erg over samen slimmere oplossingen bedenken die goed zijn voor beide partijen én het milieu.”
Delivers product performance
rather than the product itself.
Primary revenue stream from
payments for performance
delivered.
Het PRODUCT ontwerpt verleidt de gebruiker om binding met het product te krijgen waardoor het lang gebruikt wordt
Het product ontwerp garandeert optimale product betrouwbaarheid en functioneren. Idealiter over een periode gelijk aan de economische en systeem levensduur
Optimaliseert op vervanging en/of hergebruik van componenten
Dit maakt gedeeld gebruik van producten, tools en onderdelen mogelijk
Optimaliseert op vervanging en / of hergebruik van componenten en maakt gedeeld gebruik van producten, tools en onderdelen mogelijk
Optimaliseert op vervanging en/of hergebruik van componenten
Dit maakt gedeeld gebruik van producten, tools en onderdelen mogelijk
Optimaliseert op vervanging en / of hergebruik van componenten en maakt gedeeld gebruik van producten, tools en onderdelen mogelijk
Eenvoudige reparatie door klant of reparateur mogelijk maken, bijvoorbeeld van slijtgevoelige onderdelen
De constructie maakt het eenvoudige reparatie door klant of reparateur mogelijk. Minder durable componenten moeten makkelijke toegankelijk zijn. Voorbeeld wasdroger
Het ontwerp is geschikt om het product aan te passen tijdens gebruik en hiermee up-to-date te houden
Eenvoudig maken om componenten of (pure) materialen uit product te halen, zo kan meer materiaal hergebruikt worden.
Alternatief: design for shredding
Het ontwerp maakt het mogelijk om het uit elkaar te halen in pure materialen of voor het hergebruik van het product of componenten.
Design for shredding
Onderschied tussen materiaal en product hergebruik