2. Wie ben ik
1986 – 2003 Baan Company
2003 – heden Forward Enterprises
Xebic (exit), Triple A, Sofon (exit), ControlPay, Coas, CoMakeIT, CoServe (exit),
Innovites, InnoQare
2003 – heden Solidity
Tridion (exit), Human Inference (exit), Federation (exit), Planon, Friss,
Starre Groep, Noaber
2006 – heden VitalHealth Software
Mijn leven was overzichtelijk tot 2003…
3. Certified SolutionsFounded in 2006
2 Million Patients
World Wide
VitalHealth
Software voor collaborative health management
+ 140 Employees
NL, USA, GE, IN
4. S o f t w a r e f o r p e r s o n a l i z e d h e a l t h m a n a g e m e n t
4
5. In een ‘nutshell’
S o f t w a r e f o r p e r s o n a l i z e d h e a l t h m a n a g e m e n t
VitalHealth was founded to address an urgent and increasing global need
5
6. S o f t w a r e f o r p e r s o n a l i z e d h e a l t h m a n a g e m e n t
6
5 Year Goal
Enabling Better
Health for 10 MillionPeople
10. Waarom wil je groeien?
Goede redenen
• Correlatie tussen marktaandeel,
winstgevendheid, klanttevredenheid
• Stelt in staat tot excellentie in
executie
• Geeft mogelijkheden om te
investeren, wat leidt tot meer groei
Minder goede redenen
• Waarde creatie voor de
aandeelhouders en management
• Bevorderen van de exit kansen
• Boosten van het ego van de
ondernemer
Drie goede en drie minder goede redenen om omzetgroei na te streven
Groei is geen doel op zichzelf, maar een gevolg van excellente executie.
Daarom leidt groei vaak tot meer groei.
11. Groeien, maar in welk opzicht?
• Omzetgroei, winstgroei of groei in impact?
• Leidt het tot meer of minder complexiteit in executie?
• Verbetert de ratio tussen ontwikkelaars / KLoC?
• Is het incidentele of structurele groei?
• Is het alleen top-line groei, of ook groei in marktaandeel?
• Organisch of niet-organisch?
Focus op (extreme) omzetgroei is te simpel
Het gaat niet om groei, maar om de goede groei
12. Succesvolle groei
Vijf veel voorkomende redenen waarom het niet lukt
• Kwaliteiten van de ondernemer
• Moeilijke product/markt combinatie
• Verkeerde balans tussen opportunisme en focus
• Te veel fouten in executie die kostbare tijd kosten
• Gebrek aan ‘ziel’ in de onderneming
Dus zelfden of nooit:
Gebrek aan geld, marktomvang, pech, technologie, concurrentie, economie, ….
13. Iedere fase is anders
Voorbeeld fasering
Fase 1: Marktaandeel opbouwen met eerste product, vaak in thuis markt
Fase 2: Internationale referenties
Fase 3: OEM deals, opbouw partner / reseller netwerk
Fase 4: acquisitie resellers
Fase 5: acquisitie ‘soortgenoten’
Bepaalde mate van ‘gelijktijdigheid’ onvermijdelijk, om risico’s te beperken
(‘meerdere ijzers in het vuur’) en om doorlooptijd te beperken
Groeistrategie vraagt aanpassing in verschillende fasen
14. Groeien door Growth Hacking?
1. Sommige IT bedrijven hebben kansen op extreme groei
» Volledig digitaal product, vaak B2C
» Lenen zich voor on-line marketing, verkoop, service
» Kunnen groeien zonder belemmerende afhankelijkheden
» Vaak markten waar het snel MOET om te overleven
2. Er zijn veel IT bedrijven waar dit niet van toepassing is
» B2B, mission critical, complex selling
» Producten die veel aanpassing, integratie, implementatie vragen
3. Salesforce.com bewijst dat het vaker van toepassing kan zijn dan gedacht
4. Slimme on-line marketing is altijd belangrijk
Is growth hacking ‘the next big thing’?
15. Wat is er mis met gezonde groei?
1. Winstgevende groei
» Bevordert ‘best practices’ in de onderneming
» Geeft ruimte om te investeren in mensen en middelen
» Voorkomt dat energie weglekt naar banken en investeerders
» Geeft uiteindelijk zelfs de beste exit kansen
2. Impactvolle groei
» Helpt om de focus te houden op waar het echt om gaat
» Motiveert bijzonder
» Levert een bijdrage aan een betere wereld
» Is niet strijdig met focus op omzet en winst
Het gaat dus om de balans…
