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- 1. 1 2014201420142014 年深圳南山区年深圳南山区年深圳南山区年深圳南山区““““明星企业家明星企业家明星企业家明星企业家”””” （第二组：（第二组：（第二组：（第二组：创办）创办）创办）创办） 项目名称 ALTEREOLIAALTEREOLIAALTEREOLIAALTEREOLIA 项目项目项目项目: BSB: BSB: BSB: BSB IndustryIndustryIndustryIndustry 的创办（中国）的创办（中国）的创办（中国）的创办（中国） 创办人的性质 不是学生 创办时间 一旦第一期的资金筹集活动完成即可开始（尽快） 项目阶段 概念 产品设计 行业（单选） 新能源技术，节能及环保技术； 项目地点 南山区（是一个靠近海岸边的理想地点）； 现有投资者 现在没有投资人。我们正在努力寻找融资伙伴。总共两期（产品试用及发展）的投资额度为 260 万欧元（350 万 美元），我们其实已经收到来自多方的非常可观的投资意向。但一切都要等待第一期 R&D 的成效出来才可决定， 这包括样品的成产、试用和检验。 投 资 计 划 要成功创立 BSB，我们需要筹集资金 600,000 欧元（810,000 美元） 第一阶段（R&D）资助，持续时间为 18 至 20 个月。 在深圳成立 BSB Industry（比赛奖金） 为 BSB Engineering 申请全球营业执照 BSB Engineering 为 BSB Industry 融资，具有相同的价值 BSB 风能发电机样机的制造………………………………………..3 - 4 个月 转矩的试验和测定，可变机翼的整缘加工…………………………3 - 4 个月 交流发电机、压缩机和样机的设计…………………………………6 个月 功率、噪声、震动的测量……………………………………………6 个月 验证及标准化…………………………………………………………整个阶段内进行 第二阶段（发展）资助，我们需要第二次资金筹集活动 2,000,000 欧元（2,720,000 美元）。筹集可以在转矩的测试成果出来时 开始进行，因为到时候旋翼的实际功率已经验证完成（验证阶段会从一开始进行，持续 6- 8 个月） 销售网络的开发 生产链的开发 若干天内
- 2. 2 项项项项 目目目目 介介介介 绍绍绍绍 深圳深圳深圳深圳 BSBBSBBSBBSB IndustryIndustryIndustryIndustry 创办（南山区）创办（南山区）创办（南山区）创办（南山区） 如果整个供电成本下降，那么用户的电费单将会在未来几年暴涨。 由于电动运输工具、电热器、空调的发展，能源需求日渐增加，但大部分是由于一些发展中国家的崛起，人口稠密，需求量激 增。 然而，我们现在并不是要为集中供电（无论是否节能）而提出解决方法，除非是发电机。由于集中供电的交通工具的需求增加， 成千上万的高压线要搭建。公共运输工具及其维修的成本将会转嫁于消费者上。虽然工业发达国家的公交运输成本由国家补助， 但会持续多久呢？ 集中型供电（无论是否节能）不能完全满足世界上的大部分人对能源的需求。 减低能源成本已成趋势，发电需要转换成分散型。位于城市或郊区的小型发电站在不用通过高压线，直接供用户使用，从而达 到清洁能源的效果。 绿色发电机绿色发电机绿色发电机绿色发电机!!!! 我们致力于该项目将近 15 年了，能够为社会提供面向未来的解决方法。由我们研发的小型风能发电站能够直接为附近的用户提 供清洁能源。用户可以是公司、社团、公寓群、小村庄、落后山区和地产开发商。该发电机中等大小，能为使用建筑群度身设 计，并可其在城镇或郊区。 BSB Industry 将会研发一系列灵活性及通用性强的风能发电机”ALTEREOLIA”并会根据用户的不同需求而做出改变。 更洁净的供电方式和绿色的能源储藏方式（任何地方都有风），压缩空气原理、冷气供应、利用抽取水资源的水能发电。 这是一个能满足全球对能源要求的产业，无论是否工业化，都会改善农村迁徙的问题，改善第三世界人们对能源、水、生活舒 适度的渴望。 Hugues Boyenval 所有這些機器具有相同的基礎上所有這些機器具有相同的基礎上所有這些機器具有相同的基礎上所有這些機器具有相同的基礎上，，，，我們的我們的我們的我們的 BSB 風力發電機組風力發電機組風力發電機組風力發電機組 BSB 风力发电机是可堆叠的。它有一个轴心连接着可变机翼。通过焊接固定旋翼位置，这对风的渗透性有加速作用。4 块旋翼 桨片是由复合材料制成的，每块像圆环形四分之一形状。为了改变风的阻力，螺旋桨在轴心旋转时具有一种自由度。当 4 块螺 旋桨停止运作并形成圆环状时候，就不在有风的阻力，发电机的驱动就直接没有了齿轮箱。 Another breath!
- 3. 3 我们的旋翼“Savonius”在设计师 Hugues Boyenval 的用心改造下有明显的优化，Hugues Boyenval 是法国“INNOV’UP 2012”全国 比赛的优胜者 The blade A1 undergoes two opposing pressures vanish. The other three blades are driven 可变机翼螺旋桨可变机翼螺旋桨可变机翼螺旋桨可变机翼螺旋桨 启动快并可在相对极端的环境下运作 当旋翼完全打开时，在风的推动下开始低速运作旋转。 在遇上强风时，旋翼会逐渐关闭并控制风力为 25-55 米每秒的速度运作。 但风力过强并达到损坏机器的情况时，旋翼会自动即时关闭。 外部固定架外部固定架外部固定架外部固定架 尽可能扩大内部空间，不需要主杆，可减少震动 双重文丘里效应双重文丘里效应双重文丘里效应双重文丘里效应 当风进入风力机时，风力会加速 堆叠并轻巧堆叠并轻巧堆叠并轻巧堆叠并轻巧 发电机在堆叠的情况下，增加动力。体积轻巧方便在屋顶安装。 在郊区 或者在市区 垂直文丘里效应 水平文丘里效应 双重文丘里效应
- 4. 4 发电发电发电发电 当这款微型发电机为大众供电时，不需提前储藏能量。 我们可以将 BSB 交流发电机与发电机连接。 当这款微型发电机位于偏远山区，远离市区时，为了解决没有风能时的储能问题，我们将 BSB 压缩机连接到发电机。 利用利用利用利用 BSB 系统的系统的系统的系统的 AERO 压缩机压缩机压缩机压缩机，，，，我们不但可以创造并储藏能源我们不但可以创造并储藏能源我们不但可以创造并储藏能源我们不但可以创造并储藏能源，，，，还可以生产干净或者冰水还可以生产干净或者冰水还可以生产干净或者冰水还可以生产干净或者冰水。。。。 干净或者适于饮用水的提供 - 直接驱动（没有齿轮 箱） - 缓慢旋转 - 额定功率：60kw - 非常平滑 - 效果强劲 - 无需维护 - 直接驱动（没有齿轮 箱） - 缓慢旋转 - 非常平滑 - 效果强劲 - 无需维护 压缩空气并储存在储藏罐 空调房 空调 制 冷
- 5. 5 项 目 亮 点 很多年，我都在细想在可再生能源的领域里还可以做什么，随着时间的发展，发现其中的错误，也从中明白人类的实际需求。 其中最重要的发现是：小型机器往往都会很贵，并运作得很快。也因此损耗得很快，震动厉害，噪声大。然而大型机器会产生 高压电流，因此不能安置在市中心。虽然资金投入很大，但还是不能满足一些地势孤立、贫穷的人群。光伏发电成效低，却需 要相当大的占地面积。 A) 我们最重要的优点是产出的电流少于 50 美元每兆瓦； B) 我们的风能发电机能忍受强流，并方便于城市安置； C) 占地面积小，机械堆积并能放大功效； D) 可放在已建建筑，无需另建安置点； E) 直径为 8 米的旋翼，旋转速度低，不会产生明显震动，没有噪声； F) 设计简单，外形坚稳，30 年左右使用寿命； G) 生态设计：80%铝合金，20%亚麻纤维和天然树脂，100%可循环材料； H) 拆装方便快速，会提供装置指南书，方便展览； I) 方便空运、陆运、海运等； J) HB 专利设计允许微风启动，强风（暴风、飓风）发电； K) 我们提供生态循环的储能方案（压缩空气原理），这种储能方便移动； L) 虽有充足的资金投入，但风能发电的节能模式大大加强公司现金流量； M) 对于供电难，供水难及储藏食物难的人群来说，我们的小型发电机却能满足他们需要； N) 在当地间接和直接增加就业机会。 商 业 模 式 及 收 益 A- BSB Engineering （ 香 港 ） 投 资 及 设 计 AlterEolia 产品系列，申请国际专利，给 BSB Industry（深圳）申请全球营业牌照； B- BSB Industry（深圳）负责生产样机，测试及 对其检验。因此 BSB Industry 对“Altereolia” 系列产品付 3%的使用费。 （为期 18-20 个月）这里会是第一阶段的结束 C- BSB Engineering 会寻找销售商，并给与独家 销售许可证。在一些情况，机器的示范都会 包括在许可证的费用内； D- 刚开始 BSB Industry 生产及出口“AlterEolia” 产品系列。当目标市场已经扩大成功，会在 当地寻找适合的公司作为组装 AlterEolia 系 列的合作公司，并授权成为 BSB Production 名下公司，将主要配件（交流发电机、压缩 机、电子设备等）运往这些公司； E- “BSB Production”名下公司会负责组装及包 装。工作包括: 帮助 BSB Industry 购买高端 技术产品（交流发电机、压缩机、电子设备 等）；自行制造或者外包出去制造发电机的大 部分零件，检验整体状况，并交由经销商组 合和运输。他们将会在已付给 BSB Industry 5%的固定使用费基础上获得 20%左右的利 润。BSB Production 负责对本地的生产商， 外包商，还有经销商和组装厂进行质量检查。 F- 本地经销商可以根据自身利益谋利。他们的任务是需要开发销售市 场，去决定客户实际需求（BSB Production 会协助提供技术援助）， 负责运输，安装以及启动设备。会提供客户 20 年保修的预防性维修合 同。一旦授权许可证，经销商无需付使用费，但需要偿还周期性费用， 这些费用是技术沟通需要的成本（国际、国内和本地）。共同基金将会 收入 BSB Engineering 作为某些特定需要（例如：海报宣传、展会、 网站、开放专栏节目等）。 行貨行貨行貨行貨 當地分銷當地分銷當地分銷當地分銷商商商商 客戶客戶客戶客戶 - 最終用最終用最終用最終用 A B C D E F
- 6. 6 主 要 成 员 1.1.1.1. Huges BoyenvalHuges BoyenvalHuges BoyenvalHuges Boyenval (((( 将就任深圳将就任深圳将就任深圳将就任深圳 BBBBSB INDUSTRYSB INDUSTRYSB INDUSTRYSB INDUSTRY)))) 主席)法国人，是 Altereolia 项目在 Ecole des Mines d' Alès（法国）的发明者和持有人。曾接受 过基本的电力工程的学习并获得“ICG”企业战略管理的硕士学位，现主要致力于技术创新。过去他 服务于不同的建船项目，3D 建模和欧洲及非洲地区的能源效率项目。多个专利的持有人，自 2005 年他已经专注于利用风能的概念提出，纵轴风能发电机的原型开发，现还在热烈讨论当中。到目 前为止，他已经完成一项水上项目—利用电子-太阳和风能的轮船。 2.2.2.2. Jean Christophe De LustracJean Christophe De LustracJean Christophe De LustracJean Christophe De Lustrac （将就任（将就任（将就任（将就任 BSB ProductionBSB ProductionBSB ProductionBSB Production 欧洲总经理）欧洲总经理）欧洲总经理）欧洲总经理） 法国人，"Arts & Métiers "工程师，拥有在项目开发和工业自动化方面的丰富经验。现带领 Varietals (Le Mans, 法国)商务管理的咨询公司和为 ENSAM 提供技术训练课程。于 2010 年，他开始参与 Altereolia 项目直到现在。主要负责改善性能的技术领域和在法国寻找经济合作伙伴。 3. Jean Marie LambertJean Marie LambertJean Marie LambertJean Marie Lambert （现任（现任（现任（现任 BrasEolica LTDABrasEolica LTDABrasEolica LTDABrasEolica LTDA –––– BSB ProductionBSB ProductionBSB ProductionBSB Production 南美地区经理）南美地区经理）南美地区经理）南美地区经理） 比利时人，于 1972 年创立在巴西，当时的他正从事教学工作。拥有（德国）海德堡大学经济学 学位；曾经在剑桥大学学习英国文学，在加拿大大学学习西班牙语；还是布鲁塞尔大学国际法律 的硕士和比利时列日大学国际关系学科上的博士。自 1980 年就担任 PUC- Goiás 大学国际法律 教授并期间进行对伊斯兰金融的博士后研究。自 2005 年，开始专注于对固体垃圾能源的开发和 光伏发电的研究。他是 BrasEólica LTDA (BSB production 巴西)的发起人。 公公公公 司司司司 股股股股 权权权权 结结结结 构构构构 第一次资金筹集（或者比赛奖金）：第一次资金筹集（或者比赛奖金）：第一次资金筹集（或者比赛奖金）：第一次资金筹集（或者比赛奖金）：810,000810,000810,000810,000 美元美元美元美元 BSB Engineering LTD(香港: Hugues Boyenval: 100% (810 000 美元)) BSB Industry LTD (深圳: BSB Engineering : 100% (700 000 美元)) 第二次资金筹集：第二次资金筹集：第二次资金筹集：第二次资金筹集：2,720,0002,720,0002,720,0002,720,000 美元美元美元美元 BSB Industry (深圳)增资从 700 000 美元至 3 4200 000 美元 BSB Production 欧洲 SAS (法国)创办 : BSB Industry LTD 92% 即拥有 300 000 美元 . Jean Christophe De Lustrac 先生: 8% BrasEolica LTDA (巴西)的参与者 : BSB Industry LTD 50% 即拥有 500 000 美元. Jean Marie Lambert 先生 & 合作伙伴 50% 市 场 分 析 中国的用电情况中国的用电情况中国的用电情况中国的用电情况 超过连续 15 年，中国的经济显著增长的，但这种增长是伴随着能源的消耗和原材料的开发。自 2000 年，耗煤量已经是翻倍， 蕴藏煤将会耗尽。能源自给已经成为社会的担忧，这也跟开取碳氢化合物石油的困难有关：海外购买的石油在 2000 年在总能 源消耗上只占 30%。但海外购买石油现已占 50%，有预测估计到 2030 年会达到 80%。由此而论，中国逐渐转向其他能源动 力。 在这幅图上，我们可以看到：红色是电力输出的省份； 黄色是电力自给的省份； 蓝色是电力输入的省份. 我们可以看到广东省是中国内最大的电力输入地。我们公司的小型发电 机概念将会为广东省实现电力自给的目标提供解决方法。因此，减少电 力消耗意味着增加商业和社区利润。
- 7. 7 我们的目标客户我们的目标客户我们的目标客户我们的目标客户 我们的目标客户将会是工业或者商业领域、社团、公寓群、地产开发商。我们的风能发电机不适合个体家庭 (除非是非常大的家 庭房地产)。 在发达国家都会有完善的输电网，质量好是减少耗能的保证并且也考虑到环保。这样的市场是电网注入式或者“自耗”型，那 么这些客户可以是 私人住宅楼 工厂、购物中心、工业区 市政厅、消防站、水塔 厂房 酒店和医院 部分区域 这个图标指出中国内省份间的电力消耗情况。再次可以看出广东省是目 前耗能量最大的省份。这个数据进一步推动我们在这个地方实现目标的 机会。 2013 年，在广东省利用可再生能源发电占全世界发电量的 20%，也将 会增加更快。据统计估计到 2040 年利用可再生能源的份额将会超过 40%。 中国是全世界最大的发电量国家。不幸的是，相对其他国家来说，中国 利用可再生能源的份额是非常少的。我们公司的概念就是有助于减少国 家碳排放量。另外一个我们公司立足于此的愿意是： 我们的目标是到 2040 年，能实现在利用可再生能源方面的全球市场上 占有 1%的份额。为了成功达成目标，我们相信到 2040 年在全球安装 650 000 个 BSB 风能发电机，我们的营业额将会达到 440 亿美元左右。 中國 美國 俄國 法國
- 8. 8 无法提供电力的地区，目标是在，这个是自主经营的地方（有储藏能量的解决方案），那么这些客户会是 小村庄和偏远落后地区 货柜场 SWOT 优势 产品简便-坚稳-经济-组合式-耐用-易实现工业化-环保-气旋性-微风启动-世界制造- 一套式 - 100%可循环 劣势 易于复制-缺少资金（） 机会 非常有利的行情- 在相关行业内竞争少- 在中国的贸易有利位置- 较少的高压线网- 有利的趋势- 挑战化石能源价 格- 石油耗尽的减少 威胁 短时间内没有经济合作伙伴- 替代品的出现 预算 2014 2015 2016 评价评价评价评价 资金需求 (美元) 810,000 2,720,000 自筹 第一年资金用于生产样机和试验。第二年资金需要第二次筹集用于开发开外生产链。 从第三年始，销售许可证的授权而筹得的资金足够维持继续的开发工作。 暂时的收入 (美元) 800,000 2,000,000 5,000,000 第一年有两个生产许可证将会卖个法国和巴西分部作为个别公司的参股份额和两 示范机器的交换。我们希望第二年可以跟第一年一样在其他地区进行（加拿大、玻利 维亚、越南、瑞典），在这些地方我们已经有很好的联系。除了销售机器，从第三年 起，“AlterEolia”产品销售额应超过许可证的成交额。不出所料，营业额会按指数增长 的。 暂时的客户数 目 2 5 10 BSB Industry 客户是得到许可的公司 (BSB Production)，也将会进行地域延伸到全 世界。这并不夸张。因为在未来很长时间，公司开始的营业额将会大部分来自许可证 的成交额。于是之后，产品销售额及其使用费才会逐渐构成公司营业额的最大份额。 项目状况项目状况项目状况项目状况 今天，制造风能发电街的样机的计划已经准备好了，一个简化过的模型。现在最需要的就是充足的资金来维持。以 Hugues Boyenval 先生为代表的第 一个专利已经在巴西申请相关文件，号码为 INPI BR 20 2013 015544 1 GRU 0000221304370369. 为了赢得这次竞争，我已经做好安置深圳的准备。我有在香港的朋友和顾问。在中国的首要做的是整理专利文档资料。但学习中文对我们来说确实是 挑战。我没有结婚，在法国没有财政约束。因此，我可以全身心投入到我一直梦寐以求的中国开展发电机项目。 非常感谢你们考虑我的项目和我可以肯定地说，若这次比赛成功，我将会利用我所有的技能和专业知识去回报广东和中国，一个会成为我未来之家的 地方。 Hugues Boyenval