1. LINKEDIN DLA BIZNESU, CZYLI
SPRZEDAŻ W 2018 ROKU
A DRIA N MA RT IN E Z
S Z K O L E N I E

2. KILKA ZASAD
1. Zwracamy się do siebie po
imieniu J
2. Interaktywny warsztat
• Współpraca
• Pytania w trakcie
3. Czas trwania 9:00 –
17:00
4. Przerwy
• Kawowa – 10:30 – 10:45
• Obiadowa – 12:30 – 13:15
• Kawowa – 14:45 – 15:00

3. POZNAJMY SIĘ LEPIEJ
KIM JESTEM?
CZEGO CHCIAŁBYM / CHCIAŁABYM SIĘ DZISIAJ
DOWIEDZIEĆ?

4. EMPLOYEE ADVOCACY A
PERSONAL BRANDING
W P R O W A D Z E N I E

5. JAKIE SĄ RÓŻNICE?
P E RS ONA L BRA ND I NGE M P L OYE E A D V OC A C Y

6. DLACZEGO EMPLOYEE
ADVOCACY?

7. DLACZEGO EMPLOYEE
ADVOCACY?
Trzeba
chcieć;
Trzeba
wiedzieć że można;
Trzeba wiedzieć
co?
Trzeba wiedzieć
jak?

8. JAKIM CELOM MOŻE SŁUŻYĆ
LINKEDIN?
SPRZEDAŻ
PARTNER
BIZNESOWY
MARKA
OSOBISTA
REKRUTACJA
/ HR
RE P RE Z E N T A N T
FIRMY

9. OPTYMALIZACJA PROFILU /
ZANIM WYJDZIEMY DO LUDZI
CZĘŚĆ I

10. ZASADA 3 SEKUND
W ciągu 3 sekund
podejmujemy decyzję
czy scrollujemy w dół
czy nie…

11. NAJLEPSZE PRAKTYKI

12. ZASADA 3 SEKUND

13. POPRACUJMY NA PRZYKŁADZIE
Czy Adriana
może coś poprawić?

14. POPRACUJMY NA PRZYKŁADZIE
Czy Maciek może coś
poprawić?

15. BĄDŹ PROFESJONALNY

16. OPIS PROFILU
Ułatwiaj ludziom życie:
•Powiedz co robisz;
•Powiedz czemu warto się
z Tobą skontaktować;
•Pamiętaj o słowach
kluczowych.

17. Pamiętaj o mediach
Opis - pozycjonowanie

18. OPIS STANOWISKA
• Dostosuj opis do celu;
• Pisz konkretnie i
precyzyjnie;
• Pamiętaj o słowach
kluczowych.

19. SPOŁECZNY DOWÓD
SŁUSZNOŚCI
• Nie bój się prosić o
potwierdzenie
umiejętności;
• Zarządzaj
umiejętnościami;
• Nie bój się prosić o
rekomendacje;
• Ułatw ludziom ich
wystawienie;

20. ZRÓB RESEARCH

21. Żona mówi do męża z nadzieją, że wyrzuci
śmieci:
-„W koszu są śmieci” Na co on jej odpowiada:
-„Widzę” - …. i wychodzi bez nich.

22. LUDZIE I ALGORYTMY /
JAK DZIAŁA LINKEDIN?
CZĘŚĆ II

23. JAK DZIAŁA ALGORYTM
LINKEDIN?

24. JAK DZIAŁA ALGORYTM
LINKEDIN?

25. NO DOBRZE ALE JAK PISAĆ?
WSTĘP: maksymalnie 3 wiersze.
GRAFIKA/ZDJĘCIE lub FILM:
Zdobycie uwagi.

26. NO DOBRZE ALE JAK PISAĆ?
ROZWINIĘCIE: zawiązanie akcji i
dostarczenie odbiorcom wartości.
ZAKOŃCZENIE: punkt kulminacyjny i
CTA.

27. WSTĘP
• TEZA
• WYZWANIE
• HISTORIA
• PYTANIE

28. ROZWINIĘCIE
DOSTARCZENIE UŻYTKOWNIKOWI
WARTOŚCI:
•WIEDZA
•UMIEJĘTNOŚCI
•INSPIRACJA

29. ZAKOŃCZENIE
• CALL TO ACTION / CTA
• ZACHĘCA DO INTERAKCJI: komentarza,
polecenia publikacji, wysłania zaproszenia
do kontaktu.

30. NO DOBRZE ALE JAK PISAĆ?
ROZWINIĘCIE: zawiązanie akcji i
dostarczenie odbiorcom wartości.
ZAKOŃCZENIE: punkt kulminacyjny i
CTA.

31. PRZYKŁAD POSTA
ROZWINIĘCIE: dostarczenie odbiorcom
wartości.
ZAKOŃCZENIE: punkt kulminacyjny i
CTA.
WSTĘP: zaciekawienie, zadanie
pytania.

32. PRZYKŁAD POSTA
ZDJĘCIE: uśmiech i ludzie przyciągają
uwagę.

33. STRUKTURA, KTÓRA SPRAWDZA SIĘ OD LAT

34. JAK WPŁYWAĆ NA WIELKOŚĆ
SIECI?
• P O S T U J P RZ YN A J MN IE J 2 -3 RA Z Y W
T YGO DN IU ;
• KO ME N T U J 3 -4 P O S T Ó W DZ IE N N IE
( os ob y z p oz a T wojej s ieci) ;
• P O LE C A J 1 0 -1 5 P U B LIKA C J I DZ IE N N IE
( os ob y z p oz a T wojej s ieci) .

35. SPRÓBUJMY TERAZ STWORZYĆ
IDEALNEGO POSTA
P R A K T Y K A

36. POMAGAJCIE SOBIE
WZAJEMNIE
TAJNA GRUPA NA FB: CONTENT KINGS

37. LINKEDIN PULS – PLATFORMA
BLOGOWA OD LINKEDIN
CZĘŚĆ III

38. PULS? CO TO?

39. Możliwość dodawania
multimediów:
•Video / photo
•Linki
•Długa forma treści
Powiadomienia
ZALETY LINKEDIN PULSE

40. 1. ZDECYDUJ DO KOGO MA TRAFIĆ TWOJA TREŚĆ.
2. JAKI MASZ CEL?
3. DZIEL SIĘ WIEDZĄ, DOŚWIADCZENIEM LUB OPINIĄ.
4. PISZ O TYM NA CZYM SIĘ ZNASZ – PRAKTYK.
5. MAX 2-3 VIDEO (EMBED) – SKRACAJ CZAS ŁADOWANIA.
6. TEMAT, KTÓRY PRZYCIĄGNIE OSOBY Z BRANŻY, BĘDZIE ZAWIERAŁ SŁOWA
KLUCZOWE ORAZ CHWYTLIWY TYTUŁ.
7. CZĘSTE AKAPITY – UŁATWIAJ CZYTANIE.
8. WYPUNKTOWANIA.
9. ODSYŁAJ W TREŚCI DO INNYCH BIZNESÓW/OSÓB - POSZERZAJ ZASIĘG.
10. ZNAJDŹ OSOBY, KTÓRE PISZĄ W PODOBNEJ TEMATYCE - PODZIEL SIĘ
OPINIĄ W KOMENTARZACH.
11. ŁĄCZ TREŚCI, KTÓRE JUŻ ZOSTAŁY STWORZONE (STRATEGIA GARY VEE)
HOW TO?

41. SPRÓBUJMY TERAZ STWORZYĆ KONSPEKT
WASZEGO PIERWSZEGO ARTYKUŁU
P R A K T Y K A

42. WIEMY JUŻ JAK PISAĆ,
ALE JAK NAWIĄZYWAĆ RELACJE?
CZĘŚĆ IV

43. JAK WYSZUKIWAĆ NA LINKEDIN? /
BOOLEAN SEARCH
„” – dla znalezienia określonego wyrażenia/stanowiska
NOT – jeżeli chcemy wykluczyć konkretne wyrażenia/stanowiska z
wyszukiwania.
OR – jeżeli chcemy aby wyszukiwanie zawierało kilka
wyrażeń/stanowisk.
AND – jeżeli chcemy poszerzyć wyszukiwanie o inne
wyrażenie/stanowisko.
Możemy też używać kombinacji wyżej wymienionych funkcji. Np. VP
NOT (assistant OR SVP)

44. WIADOMOŚĆ POWITALNA
• ZAWSZE!
• RESEARCH
• CEL?
• WARTOŚĆ

45. WIADOMOŚĆ POWITALNA
WIADOMOŚĆ POWITALNA
ZWIĘKSZA
PRAWDOPODOBIEŃSTWO
AKCEPTACJI I NAWIĄZANIA
KONTAKTU NAWET O 50%

46. CZEGO NIE ROBIMY?

47. NIGDY NIE SPRZEDAWAJ W PIERWSZEJ
WIADOMOŚCI.
WIADOMOŚĆ POWITALNA POWINNA
ZAWSZE ZAWIERAĆ WARTOŚĆ DODANĄ DLA
OSOBY ZAPRASZANEJ.
NAWIĄZUJ DO DZIAŁALNOŚCI OSOBY
KONTAKTOWANEJ
CZEGO NIE ROBIMY?

48. SPRÓBUJMY TERAZ STWORZYĆ
WIADOMOŚĆ ZAPRASZAJĄCĄ
P R A K T Y K A

49. SPRZEDAŻ TO PROCES, KTÓRY MOŻNA
SPISAĆ I OPTYMALIZOWAĆ
CZĘŚĆ V

50. LEJEK ZAKUPOWY / AIDA
AWARENESS / ŚWIADOMOŚĆ Nie kupisz czegoś o czym nie wiesz.

51. LEJEK ZAKUPOWY / AIDA
AWARENESS / ŚWIADOMOŚĆ
IN T E RE S T /
Z A IN T E RE S O WA N IE
Nie kupisz czegoś o czym nie wiesz.
C z y o f e r t a j e s t t y m c z e g o p o t r z e b u j e s z ?

52. LEJEK ZAKUPOWY / AIDA
AWARENESS / ŚWIADOMOŚĆ
IN T E RE S T /
Z A IN T E RE S O WA N IE
DE S IRE /
DE C Y Z J A
Nie kupisz czegoś o czym nie wiesz.
C z y o f e r t a j e s t t y m c z e g o p o t r z e b u j e s z ?
Produkt /oferta pożądany ponad inne alternatywy.

53. LEJEK ZAKUPOWY / AIDA
AWARENESS / ŚWIADOMOŚĆ
IN T E RE S T /
Z A IN T E RE S O WA N IE
DE S IRE /
DE C Y Z J A
ACTION /
DZIAŁANIE
Nie kupisz czegoś o czym nie wiesz.
C z y o f e r t a j e s t t y m c z e g o p o t r z e b u j e s z ?
Produkt /oferta pożądany ponad inne alternatywy.
Czy transakcja może być domknięta?

54. LEJEK ZAKUPOWY / AIDA
AWARENESS / ŚWIADOMOŚĆ
IN T E RE S T /
Z A IN T E RE S O WA N IE
DE S IRE /
DE C Y Z J A
ACTION /
DZIAŁANIE
?
Nie kupisz czegoś o czym nie wiesz.
C z y o f e r t a j e s t t y m c z e g o p o t r z e b u j e s z ?
Produkt /oferta pożądany ponad inne alternatywy.
Czy transakcja może być domknięta?

55. LEJEK ZAKUPOWY / AIDA
AWARENESS / ŚWIADOMOŚĆ
IN T E RE S T /
Z A IN T E RE S O WA N IE
DE S IRE /
DE C Y Z J A
ACTION /
DZIAŁANIE
?
WSPARCIE
LOJALNOŚĆ
REKOMENDACJE
REFERALE
WORD
OFMOUTH

56. ZAUFANIE PODSTAWĄ SPRZEDAŻY
ZAUFANIE DO PRODUKTU
ZAUFANIE DO OSOBY
ZAUFANIE DO FIRMY
NA SKALI OD 0 DO 10

57. CO MUSIMY WIEDZIEĆ, ŻEBY
ZAKWALIFIKOWAĆ LEADA?
BANT

58. CO MUSIMY WIEDZIEĆ, ŻEBY
ZAKWALIFIKOWAĆ LEADA?
BANT
Budget

59. CO MUSIMY WIEDZIEĆ, ŻEBY
ZAKWALIFIKOWAĆ LEADA?
BANT
Budget
Authority

60. CO MUSIMY WIEDZIEĆ, ŻEBY
ZAKWALIFIKOWAĆ LEADA?
BANT
Budget
Authority Needs

61. CO MUSIMY WIEDZIEĆ, ŻEBY
ZAKWALIFIKOWAĆ LEADA?
BANT
Budget
Authority Needs
Timeline

62. ZAPROJEKTUJMY
NASZ LEJEK SPRZEDAŻY
P R A K T Y K A

63. WYDARZENIA JAKO ETAP LEJKA
SPRZEDAŻY
CZĘŚĆ VI

64. WYDARZENIA WŁASNE /
ZAPLANUJ
ZAPLANUJ DOKŁADNIE
DZIAŁANIA…
PRZED
W
TRAKCIE
PO
P O S T Y
P O S T Y ( P A R T N E R Ó W ,
K L I E N T Ó W ,
P R E L E G E N T Ó W )
K O M E N T A R Z E
Z A P R O S Z E N I A
P O S T Y ( R E L A C J A )
W Y W I A D Y
I N T E G R A C J A
S P O T K A N I A
P O S T Y
S P O T K A N I A

65. WYDARZENIA WŁASNE /
NA WYDARZENIU
WYKORZYSTAJ FUNKCJĘ
„ZNAJDŹ W POBLIŻU”

66. WYZNACZENIE CELÓW NASZYCH
DZIAŁAŃ / WARSZTAT
CZĘŚĆ VII

67. CELE S.M.A.R.T
SPECIFIC (Konkretne)
MEASURABLE (Mierzalne)
ACHIEVABLE (Realne)
TIME-BOUND (Określone w czasie)

68. JAK WYZNACZYĆ SKUTECZNIE CELE?
1. WYZNACZASZ NOWE CELE RAZ NA KWARTAŁ;
2. PODEJMUJESZ DECYZJĘ JAKI JEST TWÓJ GŁÓWNY CEL;
3. DEFINIUJESZ KONIECZNE KROKI DO OSIĄGNIĘCIA CELU GŁÓWNEGO;
4. DEFINIUJESZ 3-5 CELÓW (uwzględniając cel główny);
5. ROBISZ Z NICH CELE S.M.A.R.T
SBRÓBUJMY NA NASZYM PRZYKŁADZIE…

69. CELE ZGODNE Z LEJKIEM
ZAKUPOWYM
O DP O W IE DN IO
RO Z P IS A N Y P RO C E S
• Sprawia, że wiemy co
robić;
• Pozwala wyznaczać cele na
poszczególnych etapach;
• Pozwala wprowadzać
zmiany.

70. CELE ZGODNE Z LEJKIEM
ZAKUPOWYM
PROCESÓW MOŻE BYĆ WIELE, WSZYSTKO
ZALEŻY OD TEGO, CO ROBIMY.

71. CO MOŻEMY MIERZYĆ NA
LINKEDIN?
• ZASIĘG POSZCZEGÓLNYCH POSTÓW;
• LICZBA OTRZYMANYCH ZAPROSZEŃ
DZIENNIE/MIESIĘCZNIE;
• LICZBA LINKÓW, KOMENTARZY,
UDOSTĘPNIEŃ PER POST;

72. CZY CELE POWINNY BYĆ REALIZOWANE W 100 %?

73. CZY CELE POWINNY BYĆ
REALIZOWANE W 100 %?
JEŻELI CEL JEST REALIZOWANY W 100% OZNACZA
TO, ŻE BYŁ ZBYT MAŁO AMBITNY.
CEL ZREALIZOWANY W 70-80% UWAŻA SIĘ ZA
SUKCES.

74. NARZĘDZIA UŁATWIAJACE PRACĘ
I OSIĄGANIE CELÓW
CZĘŚĆ VIII

75. CRYSTAL / PERSONALITY
APP
ŚCIĄGNIJCIE
APLIKACJĘ DO CHROME CRYSTAL

76. ADRIAN MARTINEZ
+48 603 771 374
adrian@hrembassy.pl
ZNAJDŹ MNIE NA LINKEDIN:
linkedin.com/in/amartinezhrembassy
DZIĘKUJĘ